第109章：OICQ来了

“做好管理第一步是要熟悉各流程；第二步是让事情落地；第三步要合理分担压力……你不能再事事亲力亲为，十几个人，几十个人规模时总经理亲力亲为可以，都快破百了怎么还能亲力亲为？必须放手让下面去干，然后你掌握节奏和管控，做好评价就行。”常天浩道，“你要学着从管事到管人进行转变。小琴来后一方面配合我操作投资，一方面你委派事务给她干，让你们双方都得到成长。”

“好。”

“从外面引进人才肯定需要，但暂时我不想要空降兵，最起码在公司具有实力前不想要。”常天浩道，“如果我想引入空降兵，会提前和你沟通。”

福报马家曾经引入过很多具有国际知名度的管理层，但到最后，这些空降兵基本阵亡，留下来的还是18罗汉和被罗汉们同化的蔡崇信。常天浩看得很清楚，这不是说空降兵们不好，也不是说这公司不行，而是两种文化融合不到一起，创业公司尤其新经济公司里态度比能力重要，选择同样也比能力重要。

而福报马作为卡里斯玛型领袖，和波尼马作为技术驱动型领袖完全不同，这种风格注定空降兵不可能存活。

常天浩在盘点时忽然现，他不是理工科出身，所以这辈子注定成为不了技术驱动型领袖，最多只能往卡里斯玛型展，偏偏他比福报马年纪小得多，人员关系也弱，这就让他在挑选人员时面临更困难的选择。

对 99.9%的创业公司而言，起步阶段缺少的是资本而不是人手：福报马有18罗汉，波尼马有五大金刚，唯独他常天浩反过来，除了钱之外什么也没有！

只有费尽心机搜刮而来的助理团！

按正常路线，如果他是普通大学生，本科、研究生、博士一路读完会有一群志同道合的朋友，大家一起闹哄哄创业。可他投资能力和家底摆在这，就算有同学一起创业，地位也不可能平等——只能拿3万5万的同学和一口气砸500万的同学，在公司里地位能平等么？

要么他放弃自己的资本能力，要么等别人成长起来再合作，否则他在同学圈中找不到平等合作的对象。

而这显然不符合时不我待的精神。

他一开始就不可能有平等合作者，只有下属。

偏偏他除了资本，在年纪、资历、经验上都不占优势，使挑选下属也成为难事——选员工容易，选合适又有能力的心腹却难，选能独当一面的管理者就更难。类似高洋这种人物，假如一切正常没挪用这毛病，能踏踏实实给现在的常天浩打工当心腹么？

他感觉完全够呛。

这是个很棘手的问题，等公司展到一定阶段，人才是比项目和资本还棘手的问题。所以他最近一直在思考如何解决，想来想去，除在助理团上挖掘，暂时想不到好办法。

所以他对王慧玲的思想动态高度重视，现苗头不对立即安抚——不是钱不钱的问题。经过一番思想工作，对方情绪明显稳定和放松下来了。

“11层装修时注意一下，不要设办公室了，全变成休闲区，设个健身场所和休闲吧，晚上有空可以让员工去锻炼锻炼了，我们也要锻炼……我感觉自己都要胖了。”常天浩笑笑，“我们不要把自己搞太紧张，那会影响在员工面前的观感，要让自己显得从容、有把握，自信一切尽在掌握，这样他们也有底气，也更能表现出来。我们现在更需要选人、用人。”

王慧玲明白了：这是在不露痕迹地让自己放松并适度放手、放权。

解决这顾虑后，王慧玲又恢复到容光焕的形象，显得自信而从容。

2月10日，她和常天浩根据夜里定下来的策略，重新对期货单子进行调整和加码，又操作了股票账户，当天吃进去价值100多万元的股票。

傍晚时分，常天浩在大厅里下了几把五子棋，练了下身手，然后偶尔问起这两天针对汇智世界的推广情况如何——毕竟托已减少很多，现在进入口碑营销阶段，众人一致表示还行，人数继续稳中有升，当然刷银币的人更多，有几个IP地址集中过来，显示竞争对手坐不住了，不管是统一组织还是自行折腾，总归想弄点成果。

“有明显违规迹象么？”

“没有！他们反而比其他分散刷银币者更狡猾，对局时间更长，步数和局面也更逼真，不仔细看还察觉不出……”

常天浩笑了：“那为什么你们觉得不正常？”

“比对多次对局后才现每次输棋用的都是差不多招数——单看1-2局看不出来，然后分数转移都集中在特定人群中。更重要的是，登记账号的IP也好，信息也好，指向趋同。”

“有点意思，先不要管，让他们为对局室刷点人气再说。”

主管项目的张公权就笑了：通天科技还有招数没用出来呢。到时候银币兑现要实名制，一个身份证号码、一个收货地址只能兑现一份，虽然此时没有身份证号码数据库，但胡乱填写身份证号码没用，因为你胡乱填，寄到邮局的包裹会因身份信息非真实而不能领取。

没有快递的时代，邮局包裹是唯一渠道，身份证必不可少。

再退一万步来说，就算你全部搞到真的又怎么样了呢？常天浩已做好准备5000份礼品，就算50块钱一个人，也就是25万——25万很了不起么？对财大气粗的通天科技而言，完全是毛毛雨，就当做广告啦……

有钱就是这么任性！

在讨论时，宁致远忽然提到一个工作外的细节，对常天浩道：“有公司今天布了OICQ，我用了下感觉蛮好，比其他汉化版本的ICQ都好，我记得前次您说要展社交、聊天，这玩意是不是我们也立项做一个？”

“OICQ？”常天浩楞了下，随即笑了起来，女装大佬波尼马终于上线了！

在OICQ上线前，国内已有多个版本的汉化ICQ：

台湾资讯人公司第一个推出繁体中文版ICQ，起名CICQ，去年暑假进入大陆市场后推出简体中文版的PICQ，不过这软件有点水土不服。

几乎与此同时，南京有两位青年工程师创立了北极星软件公司，推出类似ICQ的产品——网际精灵，不过性能不是很稳定。

随后，广州电信看中了网络聊天工具，想要购买一个类似ICQ的中文即时通信工具，公开向全社会招标，说公开其实是内定——旗下飞华公司已完成所有产品开，起名PCICQ，而招标规格要求就针对PCICQ布的技术特点。

之所以有萝卜招标，道理大家都懂：不这样怎么能顺理成章把好处费洗出来呢？不这样怎么能把乱七八糟、上不了台面的公关费、招待费都洗白呢？

波尼马看到了这新闻，甚至也知道内定的消息，但坚持要试一试，与几个志同道合者一合计写出一份竞标书并起名为OICQ，作为投标方案参与项目投标，最后果然不出所料，内定的飞华中标，换成一般的商业油条或识时务者，肯定放弃了，浪费精力嘛！但倔强的波尼马决定开出来养着——这就是技术驱动型领袖的执着！

那句——“要不我们先把它养起来吧。”在常天浩看来颇有理想主义者的风范！

波尼马提出了OICQ创意，实际开者是张志东、徐钢武、吴宵光、封林毅等4人。?不过波尼马挥了巨大的引领作用，他确定了三个创新原则：

第一，拥有离线消息功能；

第二，全力控制软件体积；

第三，优化使用界面环境。

这几个微创新是成功关键，也是技术驱动型领袖的前瞻眼光。

此时竞争环境也有利于波尼马，国内三个对手：台湾资讯人受政策限制，始终不知如何经营格局庞大的大陆市场；南京北极星以棋牌游戏为主业，在网际精灵上缺乏坚决投入，而PCICQ只是广州信息港众多服务项目中的一个，从未被看成是战略性产品，国有企业的体制更跟不上快速的迭代竞争。

这是很有利的环境。

离线消息针对的是国内上网环境：1996年5月，上海出现第一家网吧——威盖特电脑室，拥有50台电脑，上网费用高达每小时40元。到98年年底，全国出现将近1万家网吧，使用价格依然高达每小时10-15元。腾讯所在的办公楼二楼有个规模不小的网吧。常天浩把通天大厦第二楼建设为网吧就是从中获得的灵感。

就算全国此时有50万台可上网的电脑，相对于12亿人口也是杯水车薪，一般人很难拥有专属于个人的电脑，如果按ICQ将所有消息都固定在当地电脑的办法，那在中国很难推广，OICQ把用户内容和朋友列表从客户端搬到了后台服务器，避免用户信息和好友名单丢失的烦恼，是个巨大创新。

一个ICQ软件体积起码有3-5MB，以当时的网络速度，下载要几十分钟，腾讯挥了技术天分，对软件体积进行了有效控制，全部软件包只有220K，用户下载只需5分钟，相对其他竞争产品的优势巨大。

与此同时，腾讯在设计网络协议时果断采取了UDP而不是其他竞争产品通用的TCP技术，虽然开难度较高，但能大大节约占用服务器的资源，使单台服务器可支持更多客户端。

在美国是没人这么干的，不够加服务器就行了，因为人工远比服务器贵，而中国正好相反，此时一台够档次的服务器相当于普通IT工程师2年收入，怎么能说加就加？这种看起来细微的创新能使资金捉襟见肘的创业公司坚持更长时间。

有时候，耗尽对手实力、坚持到最后也是一种胜利！

在具体使用中，ICQ只能与在线好友聊天并只能按照用户提供的信息寻找好友，换言之每个好友都事先认识，只是熟人社交的网络化；而OICQ允许用户直接添加当时在线的陌生网友为好友，极大地扩展了社交功能，是陌生人社交的典范。

一句“你是GG还是MM”成为网络启蒙时代的经典问候。

宁致远作为技术专家一眼就看出OICQ的优越性。

山寨归山寨，同样山寨，为什么4个软件只有OICQ一家成功？这是个需要很好思考的问题。

常天浩点头：“这软件我先试用下，如你讲述的不错，公司可能考虑合作而不是自己干……”

众人愣了下，这是常天浩第一次说出“合作”字眼，以前看中什么项目，常总都是要撸起袖子自己干的！

“互联网这么大，我们一家独吞不，也没有这么多资本来支撑项目，更重要的是人才储备也不够。我会在适当时间考虑和对方谈谈，如果他们展势头良好，双方存在深入合作的可能……比如，可用他们的账号进行汇智世界登陆；在OICQ中嵌入游戏平台——指向就是我们的碧游宫，嵌入电商平台——指向万象商城，嵌入支付通——指向我们的电子银行账户。如能达到这层次的合作，是不是自己开又有什么区别呢？”

众人点头：他们要开社交和聊天软件本质也就是这用法，假如OICQ能达到这个水平，那和自己开没什么区别？常天浩说得对，目前公司还是要把注意力集中在游戏和万象商城开上。

实际上他早就想过这问题：他没精力和能力来折腾这么多互联网产业，社交让波尼马经营是很不错的创意；两个卡里斯玛型领袖难以共存，但一个卡里斯玛、一个技术驱动可以共存……波尼马既然证明了自己的成功，在互联网界算拥有比较厚道的口碑，双方为什么不能合作呢？

“我和lnda商量后基本决定《通天骑士团》原创剧本作为第三款游戏进行储备和开，全新的动作和动画设计，包括美工、特效和音乐都要进行强化，打造西幻背景的动作游戏……”

常天浩强调道，“剧情控制和创意归属到时会有新总监来，布时间定在明年年3-4月。《水浒群英传》的剧情脚本梳理和全面磨合大概能在本月底实现，继续保持5月布的节奏，4月份宣传造势；《Q版西游》争取在本年度圣诞节前夕布。此外，3月份汇智世界要结束公测正式运作，届时还有通天杯比赛，万象商城在公测结束后同步上线！诸位，新年后我们要开足马力了！”

众人振臂高呼：“一起加油！”