第54章 风险与机会同在,X置于死地而后生
最具挑战性的挑战莫过于提升自我——迈克尔·f·斯特利。
因此在人生的道路上，有着许多的挫折和难关，只有勇于挑战自己，才能遇见更优秀的自己......
吴炳昌秘书长提出了一个我从来没有想过的问题：让我这么一个从中央广播电视大学毕业才刚刚二年的专科生去参与一个重大的国家项目，而且还要挑大梁！
我能行吗？我不禁自问道。
我想起了我进入中央广播电视大学上的第一堂数学课上华罗庚教授的那段语重心长的话：
同学们：目前中国正在建设“四个现代化”，而你们，是中国未来的希望！你们肩负着复兴中华的历史使命！！！
即使现在，每当我想起这段话，我仍然会热泪盈眶，因为华罗庚教授喊出了我们这代人心中的使命感！
我感到我有责任去迎接这个挑战，于是我斩钉截铁地对吴炳昌秘书长说：“行！”
吴炳昌秘书长听了我说“行”，似乎有点激动，他站了起来，没有多说什么，只是拍了拍我的肩膀，简单地说了一句：“我看好你！”
说完，吴炳昌秘书长走了，他见我们愿意接受这个挑战，就去帮我们去联系上海器皿二厂了......
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可以说吴炳昌秘书长的到访来得正是时候，因为他带来了一个可以让我们的承包走出困境的机会！
然而我没想到的是：正是这么一个可以让我们走出承包困境的机会却在承包体内出现了对是否要接这个上海器皿二厂的微晶玻璃项目的反对意见，并因此还发生了激烈的争论。
“我对承接上海器皿二厂项目持保留态度！”在一次讨论如何承接上海器皿二厂这个微晶玻璃项目的会议上小傅意外地提出了反对的意见。
“为生产微晶玻璃所需的热处理加工设备研发一款智能化的精密温度控制系统，对我们来说确实是一个机会...但是，我们从来没有做过这样的事情...因此能不能完成这样一个研发任务，我感到有点悬！”小傅虽然说话时有点吞吞吐吐，但还是明确地说出了他的担心。
小傅当时也算我手下的一个技术骨干了，因此他说对是否要接上海器皿二厂这个微晶玻璃的项目持保留态度，这不得不让大家对我们能否完成这样一个我们从来也没有做过的项目产生了疑虑。
小傅虽说是技术骨干，实则却从来没有做过微型计算机应用的项目，实际上在我们的承包体中，包括我在内，在此之前都没有人做过微型计算机应用项目的研发，所以小傅的话得到了小杨的认同：
“是啊，这和生产040微处理器主机板不一样，生产040主机板有图纸，我们只要按图纸做就行了。但上海器皿二厂的项目涉及智能化的精密温度控制系统，这连国家的一些大研究所现在都做不出来，世界也只有少数发达的西方国家才能做，我们这样一个里弄生产组能做出来吗？”
小杨号称“杨把细”，行事风格一贯小心谨慎，在他眼里，这样一个重大的国家项目，国家的一些大研究所都做不出来，而我们不要说过去没有接触过，就是连真正把微型计算机用于一个具体的应用，也是头一次，因此他实在无法想象我们会成功。
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“那怎么办？我们承包了，虽然现在手里拿着目前国内最先进的040微处理器主机板，但市场却迟迟未能打开，再这样下去，承包就只有以失败而告终了！”老刘听小傅和小杨都对接下上海器皿二厂的项目持怀疑态度，于是一脸不满地反问道，他显然不同意小傅和小杨的意见。
老刘负责公关，他对目前我们承包体所面临的困境心中最清楚了，那就是当时国内想用微型计算机去做工业控制项目的单位太少了，加上我们又是一个名不见经传的里弄生产组，因此现在好不容易有了这么一个机会，如果放弃，那么剩下的就只有承包失败一条路了。
“老刘说得没错！我也看不到除了现在的这个机会还有什么别的机会，我们总不能坐着等死啊！”说话的是小宋。
小宋是负责销售的，自然清楚目前我们承包体在市场开拓上所面临的困境，因此他听小傅和小杨对是否要接下上海器皿二厂的项目抱怀疑态度十分不满，于是就满是火药味地反唇相讥道。
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“谁说坐着等死啊？我们可以再去找找看啊！”小史平时话不多，但听到大家都在争，同时又事关自己的切身利益，因此也忍不住发声了。
“再去找找，这么容易啊？！六万多封的宣传推广信我们不是都发了吗？这手抄信封都抄得抽筋了，但有结果没有？！”小王是个直筒子脾气，听小史说再去找找，忍不住来了气，一面说一面还甩着手做着手抽筋的样子。
小王说的也没错，我们已经给全国所有的冶金、化工、机械、轻工、纺织、电力、食品加工等行业企业发了六万封我们的产品推广宣传资料，但都是泥牛入海那般地毫无音讯，所以再找找实则只是一种自我安慰的借口，最后结果一定是“慢性死亡”。
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就这样，大家分成了二派：
搞技术的是一派，因为他们认为我们的现有的技术水平能不能胜任这样一个研发任务实在是没有把握；
搞营销和生产的是另一派，他们认为我们已经在市场开拓上败下阵来，如果再放弃这么难得的一个机会，那就只有死路一条了。
大家吵来吵去，没有谁能说服谁。
我的心里很清楚，这上海器皿二厂的关于用微型计算机去研发一款智能化精密温度控制系统的项目对我们来说确实是一个挑战——因为我们从来没有做过这样的事情。
但我也知道，面对这样的机会，我们除了去赢得挑战别无选择，因为我们没有退路！
但我没有急着去发表自己的看法，而是让大家去吵，因为我希望大家都能把心里的话说出来，只有这样，才能最大程度上地去统一大家的思想，也只有大家的想法一致了，才有可能去赢得这次的挑战。
结果，吵来吵去，大家争吵的核心问题无非是二个：
一个就是国家这么多的研究所都做不出来的东西，我们一个小小的里弄生产组能做出来吗？
另一个就是我们从来都没有做过这样的事情，能行吗？
最后，我见大家吵得差不多了，就用引导的口吻对大家说道：“国家这么多的大研究所都没做出来是没错，但关键是他们手里没有040微处理器主板那！而这器皿二厂的精密温度控制系统则是非要用计算机技术才行，所以他们自然是做不出来了。”
“对啊，这倒是的！他们都是用传统的方法去做的，所以做不出来。”小傅被我这么一提醒，用手拍了一下桌子，大声说道。
小傅虽然有点书生气，但是一个有一说一的人，我的话点醒了他，那就是国内虽然有这么多的研究所，但这040微处理器主板则是刚刚才研发成功的，因此他们过去都是用传统的控制系统去做，那自然是达不到这么复杂的温度控制要求和这么高的温度控制精度了。
“嘿，x说得对的！这040微处理器主板我们是什么时候才通过形式试验的？不就是三个月前吗？！那之前谁手里有这么先进的微处理器主板啊？！”这时小扬也在一旁恍然大悟似地说道。
“这话倒是没错！”小史被小杨这么一说，也在一旁附和同意道。
在我们的承包体内，小杨是负责质检的，而小史是负责工艺的，因此040微处理器主板的形式试验是他们二人负责的，因此自然知道当时的一个电子产品，如果没有通过形式试验，那是不能正式生产的，而我们是上无十四厂指定的040微处理器主板的唯一定点生产单位，因此我们没有投产，那别人自然也不会有。
于是大家停止了争吵，纷纷把目光投向了我，仿佛在问：那你的意思呢？因为我毕竟是他们的“头”那。
我见大家都看着我，就欲擒故纵地又问了大家一个问题：“如果我们没有完成用微型计算机去研发一款智能化精密温度控制系统的任务，这意味着什么？”
“这还用说，那就是项目失败了！”小傅为人虽然谨慎，但今天的大辩论让他一反常态，因此连想都没想就抢着答道。
我看了大家一眼，见没人对小傅的回答有异议，于是笑了笑说道：“没错，如果我们无法完成研发任务，那就意味着项目失败了。”
“那我再问大家一个问题，如果接下来我们接不到项目，那这又意味着什么？”我紧接着又问了大家一个显而易见的问题。
“这还用说，承包失败了呗！”老刘不等别人回答，抢先说出了他的看法。
听完老刘发表的意见，我又看了一眼大家，意思是大家有什么不同的看法吗？然而同样没人对老刘的回答有不同的看法。
于是我笑着对大家说：“没错，如果我们接下来接不到项目，那就意味着承包失败了。”
说到这里，我停顿了一下，环视了大家一眼，然后突然给大家出了一个二难的“考题”：“大家看，我们接这个项目，结果可能是失败；而不接这个项目结果也是失败；那么大家认为我们究竟应该接这个项目还是不接这个项目呢？”
大家听了我的问题，开始面面相视起来，因为这左也是“死”，右也是“死”，真不知道该如何选择了！
实际上，这个“考题”的答案非常明确，那就是与其坐着等死，不如行动起来去求生。只是那时的人都习惯了吃“大锅饭”，因此习惯性的思维就是有风险的事不能做，因为无论做还是不做，这“饭”总是有得吃的，因此又何必去冒险呢？！
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“我看还是接，因为横竖都是‘死’，接了可能还有一丝‘活路’！”这时一直没有发言的小张发言了。
小张去过东北的林场，可能是那里的严寒天气对他的性格产生了影响，所以才从我的问题中猛然感悟，说出了横竖都是‘死’，接了可能还有一丝‘活路’的这番话。
“对啊！”我听小张这么说，就一拍大腿，大声说道：“大家看，不接，那我们的承包肯定是失败无疑，因为六万封信都发了，难不成再发第二遍？！”
“所以小张说得对，如果我们接了，虽然也可能失败，但这也是最坏的情况了，说不定我们成功了呢？”我一面说一面对小张投去一个赞许的眼光，表示支持他的观点。
小张被我这么一夸奖，有点不好意思了，说：
“就像x说的，接下上海器皿二厂的项目，可能做不出来，但至少还可以试一试，而如果不接，那连试一试的机会都没有了，因为承包时间一共才六个月，现在已经差不多二个多月，即三分之一的时间过去了，即使后面我们再去发六万封信，幸运地接到了项目，但剩下的时间可能再做也来不及了！”
我听了小张的发言，感到这实在是再确切不过的对接还是不接的诠释了，于是又看了一眼小张，微微地点了点头，然后对大家说道：“所以，现在不是我们选择接还是不接的问题，而是我们根本没有退路的问题！”
这是我在提醒大家，即：我们所面临的问题实质是什么？那就是我们还有退路吗？！
大家被我这么一说，都愣住了：因为之前大家在争论接下上海器皿二厂这个项目是不是一个好的选择，但实际上，我们根本没有选择的余地！
“那好啊！反正都是死路一条，那就接吧，说不定就如小张说的，可能还有活路！”小傅此时被小张这么一说，也想通了，表态同意接。
“接，接！反正也没有其它的选择了！”小杨见小傅同意接了，也紧跟着表态同意接。
“我跟着大家，大家说接就接，反正要死大家一块死。”小史见小傅和小杨都同意接，于是也就一脸无所谓的样子笑着调侃道。
我见大家的意见基本都统一了，那就是接下这个项目，于是就笑着对大家说道：“大家怎么老是说‘死’啊‘死’的？不要这么不吉利好不好？难道我们就没有成功的可能吗？！”
“我们这叫置于死地而后生！”小傅见我对大家说不要嘴上老是挂着一个“死”字，就笑着调侃道。
我见会议的气氛开始热烈了起来，就趁热打铁地给大家继续鼓劲说：“没错，我们确实从来没有做过用微型计算机去进行精密温度控制的项目，但没有做过不代表就不能做，更不意味着一定会失败！”
“比如说人一生下来只会吃奶，吃饭也是后来慢慢学的！又比如人一生下来只会爬，甚至连爬都不会，但后来慢慢会走路了！”接着我又打了个比方。
我想传达给大家的意思很简单：那就是没有做过的事并不可怕，因为人一生下来什么都不会，都是后来慢慢学的。
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“但人在刚开始学走路时肯定会摔跤啊！”这是小史的声音，语气中饱含着不自信。
小史是个女孩子，女孩子通常性格上都会比男孩子柔弱一点，她的意思很明确，那就是人学走路是从摔跤开始的，那么我们这次做用微型计算机去研发精密温度控制系统的项目会不会摔跤啊？
被小史这么一说，大家又开始用怀疑的眼光看着我，因为虽然大家统一了思想——接下上海器皿二厂这个项目，但对能不能成功仍然没有信心，只不过大家认为没有其它选择了，反正横竖都是死，还不如博一下。
我没有直接回答小史的问题，而是笑着反问了大家一个问题：“我再问大家一个问题，我们之前从来没有承包过，这意味着我们同样是在做一件从来没有做过的事情，那我们又为什么要去做呢？”
这个问题把大家问蒙了，因为我问得没错，搞基于微型计算机的精密温度控制系统和企业承包，都是我们从来没有做过的事情，那么我们为什么在对待这二件同样是从来没有做过的事情上会产生二种完全不同的态度呢？
我见大家沉默了，就干脆一股脑儿地把这几天我思考过的问题都说了出来：“再说，我们吃着‘大锅饭’，虽然吃不饱，但总不会饿死，然而我们为什么还要去承包？因为我们不希望别人来掌控我们的‘钱袋子’！”
“往大处说，就是我们不希望让别人来决定我们的命运，我们要自己掌握自己的命运！如果我们不相信自己能掌握自己的命运，换句话说，我们不相信承包会成功，那我们还来承包干嘛？！难道我们傻到要去做一件连自己都已经知道不会成功的事情？！”
我最后的这句话很关键，那就是我们从来没有承包过，但我们相信我们承包会成功，因此我们才去承包，那么，既然同样是没有做过的事情，我们相信承包能成功，那又有什么理由认为搞基于微型计算机的精密温度控制系统就不会成功呢？！
大家听了我的一番慷慨激昂的说辞，有的开始微微点头，有的则开始低头沉思。
我见我的话触动了大家，于是就继续说了下去：
“凡是世界上的事都有第一次，但第一次吃螃蟹的人未必都会死，否则这世界上的事就永远不会有第二次！”
我说的这番话是一个真理，因为世界上的事都是因为有人做了第一次成功了，然后才有第二次，所以做一件从来没有做过的事并不注定非失败不可，而反过来，如果第一次做一件自己从来没有做过的事情必然会失败，那还有谁敢去做第二个这样的人呢？！
“刚才小史说人学走路会摔跤，没错，我们已经摔过一跤了，那六万封信就是我们承包中摔的第一跤，当时为了能接到项目，我们发了六万封信，但没有一封有回复的，因此可以说我们承包中走出的第一步摔跤了！”
“但现在，天上掉下个‘林妹妹’——来了个上海器皿二厂的项目，还是一个大项目，这不正是当初我们发那六万封信时梦寐以求的吗？因此可以说我们在承包的路上已经往前走了一步了，而且还是一大步！但我们为什么反而变得没有信心了呢？”
我的这番话很有说服力，而且说到了大家的心坎上，那就是：
我们为什么要承包？还不是因为我们希望能自己掌握自己的命运？！
包括，之前我们为什么要发那六万封信？还不是希望能接到项目？而现在项目既然来了，还是个大项目，那不是代表我们已经向前迈了一大步吗？
更何况如果项目完成了，那么我们的承包也成功了，既然是这样，我们为什么还要叶公好龙般地犹豫呢？因此我们应该有信心，应该看到自己在承包的路上进步。
当时，我们是一群初生的牛犊，因此大家被我这么一说，情绪都被调动了起来，纷纷说道：对啊，豁出去了，先不要去管是死是活，先努力去做了再说！
大家的这话算是说到了点子上，很多时候，一个人在做一件事的时候，往往过多地考虑了得失，岂不知一个人做一件事的结果最终究竟会如何，事先是无法预知的，一切都只有等做了后才知道，而最终能否成功，其中最重要的一点就是当你遇到困难时，是否有与困难决一死战的决心和信心！
然而，就在大家决心豁出去杀开一条血路时，小史却意外地问了我一个问题：“x，现在我们的决心倒是下了，但到时候上海器皿二厂会同意让我们去接这个项目吗？”
小史的性格虽然胆小谨慎，但她提出的这个问题确实是问到了点子上！
因为我们是一个名不见经传的里弄生产组，而上海器皿二厂是国营大厂，研发生产微晶玻璃更是一个重大的国家项目！因此他们会把这样的项目给我们吗？
对于小史提出的问题，我没法回答，因为我也不知道上海器皿二厂会不会愿意和我们合作！
这让我们的承包刚刚看到了一丝希望后又被蒙上了一层阴影——如果上海器皿二厂不愿意和我们合作，那么我们当前承包遇到的困境依然无解！
不过，我相信吴炳昌秘书长，我更相信我们自己——我们虽然是来自里弄生产组，但我们的手里握有当时国内最先进的040 cpU主机板，我相信我们一定能让上海器皿二厂看到我们的实力......
不要灰心，不要绝望，对一切都要乐观，有决心是最重要的事，有了决心一切困难的事都会变得容易——果戈里。
【下章看点】
初生牛犊不怕虎的x立志要打破西方对中国的封锁，但事与愿违，上海器皿二厂派来项目洽谈的人却根本看不起x他们这帮嘴上没毛的年轻人......x能说服上海器皿二厂把研发微晶玻璃所需的精密温度控制系统的项目给他们吗？
欲知详情，请见下一章分解。