第66章 鉴定会X功成名就,月色中小贾抒情
在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功——爱因斯坦。
在人生中：
成功是滴落的汗水，成功是马拉松赛跑；
成功是失败的结晶，成功是沙漠中的一泓甘泉。
上海郊区通往金山的公路上，十辆车身上刷着“友谊”二字的车队在疾驶，车轮过处，扬起阵阵黄色的尘土，这是我们的鉴定会组织的前往上海器皿二厂和金山石化总厂实地参观、交流的接送参会嘉宾的车队......
夜幕渐渐降临，苏州河畔的上海大厦，大厦中灯光明亮的宴会大厅内整齐地排放着四十张大圆桌，圆桌上的鲜花已经撤去，取而代之的是传统但丰盛的八菜一汤，大厅的正前方上挂着一条红色的横幅，上面写着“上海高泰电讯器材厂微型电脑精密恒温控制仪鉴定会”。
这是我们的鉴定会现场，在这个每个人的工资只有￥36元的年代，这样场面的招待宴会实属罕见......
确实，在上世纪八十年代初，除了正式的政府招待外宾，这样规模和排场的会议也只有我们这种走在改革开放前列的里弄街道工厂才有可能举行了。
因为无论是国营企业还是集体企业，那时仍然处于体制改革的初级阶段，要举行这样规模和排场的会议，先不说会不会有人提出这是不是有点太铺张浪费的异议，即使要举办——这钱也没有地方可以出账！
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上海大厦二楼宴会厅入口，小张和小付坐着签到桌前给来宾签到，而小王和小贾则仔细地对照着一张与会者名单核查来宾姓名和身份，然后引导他们进入宴会厅就坐。
“等等，您这名字看上去像是个男性的名字啊！”小王诧异地一面大声质疑着一面拦住了一个正准备进入宴会厅的女子。
小王虽然是个假小子，但心却很细，她发现了一个女子拿着一张会议证准备进入宴会大厅，这是一张上海本地籍参会人的会议证，证上的名字明白无误地显示这是一个男子的名字。
追问下，该女子尴尬地说这会议证是她所在单位的另一个男同事借给她的。
“为什么要借别人的会议证来参会？”小王好奇地问道。
“我同事说这里每天晚上有免费的饭吃，而且菜还很丰富，于是我就向这位同事借了他的会议证来了。”这位女子红着脸不好意思地答道。
小王和小贾听了愕然相视——这答案实在让人哭笑不得。
不远处的我看到小王和来宾出现了争执，就走了上去。
了解原委后，我略加思索后客气地对这位女子说道：“下不为例，进去吧，但有个条件，那就是回去后务必告诉你的那位同事，最后一天的晚宴务必亲自前来，因为我们有重要的‘礼物’送给大家！”
......
三天的鉴定会迎来了最后一天，这一天晚上的餐桌上多了二瓶茅台酒。
当时的茅台酒￥20元一瓶，大家听了不要喊太便宜了！要知道，那时，一个人的每月工资才￥36元！
酒过三巡之后，小贾悄悄地走到了我的身边，在我的耳朵旁轻轻说了几句，我一听，就站了起来，走到了宴会厅中央的一个麦克风前，我用手拍了拍麦克风的话筒，听到了扩音器里“扑、扑”的声音，于是就清了清嗓子，说了起来：
“同志们，鉴定会开到现在，要圆满结束了，为了表示感谢，我为大家准备了一份礼物！”
此时大家正在一面喝酒吃菜，一面谈笑风生地相互交谈，一听我说有礼物送给大家，都不约而同地停下了手中的筷子和酒杯，转向麦克风的方向听了起来。
我做了一个手势，只见我四十个高泰电讯器材厂的工作人员每个人手上捧了一个盘子，盘子上面盖了一块红布，走到了各自负责的餐桌前。
桌上的每个人都伸长着脖子，好奇地看着盖着红布的盘中，心想：这是一个什么礼物呢？
这时小贾微笑着走到了第一张桌子前揭开了盘子上盖着的红布，接着每个盘中上盖着的红布也都被揭开了，我送给与会者的重要“礼物”登场了——居然是一叠合同纸！
大家看到期望中的礼物居然是一叠合同纸，不禁面面相觑起来，脸上的失望之情尽显无遗。
我看着大家失望的神色，这在我的意料之中，因为没有人会看到礼物竟然是一叠合同纸而喜出望外。
于是我笑着对大家说道：“大家很失望是不是？不要急，听完了我下面的话，我相信大家就不会失望了！”
“凡是今天来参加我们的鉴定会的，今后如果有微型计算机应用项目要开发，一律打八折！”
我的这话应该说是一个实实在在的利好，当时基于微型计算机的应用确实是一个新生事物，不是没有市场，只是很少人知道如何去做！因此对于那些有基于微型计算机应用项目需求的人来说，我们不仅能帮助他们解决问题，而且还能够提供折扣优惠！
于是，宴会厅中的人群开始躁动起来，因为我们发的鉴定会邀请函不是随便发的，都是有的放矢——专找那些有潜在的微型计算机应用项目需求的单位来参会，因此听说可以打折优惠，自然会感到兴奋。
不过，让大家更兴奋的还在后面！
我见大家的情绪已经被我调动了起来，就举起了双臂做了一个示意大家静一静的手势，然后欲擒故纵地说道：“这只是一个开始......”
说到这里我故意停顿了一下，环视了一下大家，见大家都在静静地听我的下文，就用充满煽情的语气大声地说道：“我们不仅项目费用打八折，只要是拿着今天桌上的这张合同纸来签项目合同的，一律再给10%的介绍费！”
这下不仅仅是场内人群有点躁动了，而是可以用“轰动”一词来形容了！
因为当时中国的改革已经开始了，允许企业承包后“大锅饭”被打破了。
这时人们突然发现一个人的收入原来可以不仅仅是那死板的￥36元+￥4元奖金，因此人们的大脑里开始有了之前没有的“赚钱”这二个字。
同时，随着企业承包的兴起，私人性质的经营主体开始出现了，因此新的商业运营模式也随之而产生，而介绍生意有介绍费就是其中之一。
大家一听，只要是拿了这合同纸来签项目合同的，可以有10%的介绍费，要知道一个微型计算机应用项目的费用少说也要几千元，那10%就是好几百元啊！
在当时大多数人还处于一个￥36元工资+￥4元奖金的年代，这简单是天上掉馅饼，不，简直是天上掉金元宝啊！
于是，我的话音刚落，每个餐桌上的盘子中的合同纸已经被大家抢了一空！
“那到时候我们拿了这合同纸来，怎么知道是真假啊？”这时一个瘦瘦的戴眼镜的中年男子站了起来，一面手中拿着刚刚抢到的合同纸，一面大声地问道。
这确实是一个问题，到时候怎么证明他拿来的合同纸就是今天我们发给他的那份合同纸呢？
“合同纸的右上角有个手写的编号，旁边有我的缩写签名，同时合同纸上的每一页都有用我们的公章盖的一个骑缝章。”我笑着对大家说道。
实际上，这个问题我们早就考虑过了，否则，到时候每个人都拿了一张合同来，说是今天我们给的，都要我们打八折，还要10%的介绍费，我们岂不要亏死？！
都说打铁要趁热，我见大家的反应如此热烈，于是又做了一个手势，这时我们早就安排好的安插在每个餐桌上的高泰电讯器材厂的工作人员开始上场了。
他们在各自负责的餐桌上挨个询问是不是有购买“智能化精密温度控制系统”或者使用040微处理器主机板开发应用项目的意愿，如有，请马上签一个意向合同，如果没有，那就把我们发的这张空白合同带回去。
俗话说：吃人家的嘴短，拿人家的手短。
三天的好吃好喝，加上如此高规格的一个鉴定会，再说在我们邀请前来参加鉴定会的人里面，基本都是单位里分管技术的领导或技术专家，因此他们的手里不仅有项目，而且还有着项目的决定权，更主要的是有了这10%介绍费的吸引，因此有不少参会的代表当场和我们签订了项目合作的意向合同。
原来，小贾的“锦囊妙计”就是让我给她四十个人，然后她把这些人安插在每张既是会议桌又是宴会桌的圆桌中，他们的任务就是负责打听和记录每个桌子上的与会嘉宾对鉴定会的反应和想法，包括对我们产品的需求，从而对每个与会嘉宾是否会采购我们的“040微处理器主机板”和“精美温度控制系统”做一个摸底评估。
然后到了最后一天，由我来宣布给每个与会嘉宾每人一份礼物那就是只要用当场领取的销售合同纸和我们签订合同的都可以得八折优惠和10%的介绍费，实际上所谓的“用当场领取的销售合同纸”只是一个营销噱头——让大家感到机会难得，认为自己捡了一个大便宜，从而让自己更倾向于了做出采购我们产品的决定。
然后，在“重赏”的加持下，再由小贾和老刘还有小宋针对之前摸底评估得到的信息对一个个与会嘉宾进行一对一的重点推销......
就这样，三天的鉴定会，在化了整整￥3万多元后，圆满地结束了，我们也因此而收获了十几万元的项目合同！
看到这里，也许有人会想，又是八折优惠，又是10%的介绍费，这样我们是不是太吃亏了？
错了！
因为那时的微型计算机应用项目都是个性化的项目，根本没有一个统一的价格标准，因此这项目金额究竟是多少，只要在一个合理的范围内，基本是我们说了算，因此这八折的项目金额也好，10%的介绍费也好，无非是“羊毛出在羊身上”罢了！
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答谢晚宴结束后，我们全体租赁团队的成员在鉴定会的横幅下拍了一张集体照留念，然后意犹未尽地怀着愉悦的心情走出上海大厦的大门，骑上自行车分头回家。
然而，就在我要跨上我的那辆永久牌“老坦克”自行车时，小贾突然提议道：“陪我走走好吗？”
听到小贾这么问我，我放下刚刚抬起的右腿，看着她说：“开了三天的会，你不累吗？”
“不累，没想到鉴定会开得这么成功，所以我一直处于兴奋之中，因此想走走。”小贾甩了一下长长的头发，说道。
我看了一眼她那亢奋的眼神，不忍心扫了她的兴，于是就推着自行车和她并肩沿着苏州河岸走了起来。
上海的苏州河畔，早春的夜晚虽然依然寒冷，但已经有了几分春天的暖意，虽然与夏夜相比少了几许热闹与活泼，却增添了几分宁静与安然，冷风时而撒着娇拂过大地，时而哼着歌儿飘过耳边。
“我现在总算知道当初Z为什么会选择你的原因了，要知道当时追她的人可多了，光我们班就有十几个！”走着走着，小贾突然提到了Z。
“哦？”我用探寻的口吻简短地反问道。
Z为什么选择我，在那天Z第一次来我家做功课时，她就已经把答案告诉我了，但现在我想听听在小贾眼里是为什么。
“你很帅！”小贾笑着说道。
“我帅吗？我自己怎么没有感到呢？！”我没想到小贾会这么说我，于是耸了耸肩，做了一个鬼脸答道。
“不过，你最吸引人的，不是帅，而是你的性格！你敢想，敢做，且永不言败！”小贾意味深长地看了我一眼，说道。
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小贾讲的没有错，这确实是我的性格。
我从不轻易去做一件事，一定是想明白了才会去做，但一旦开始做了，绝不半途放弃！
小贾见我不置可否，就继续说道：“就拿我来说吧，毕业后，回到了里弄生产组，发现根本是‘英雄无用武之地’！我们的里弄生产组是为那些大型服装厂做后道工序的，即帮他们把做好的衣服烫平了，然后放进包装盒。当时我想，这下完了，学的知识一点都用不上！”
“不过，当时我们的里弄生产组正好开始要转变成街道工厂，街道里派来了工作组和新的厂长。新来的厂长也是一位年轻人，看到我整天闷闷不乐，就安慰我说，这是暂时的，将来一定会发展起来，到时候你就派上大用场了。”
“我听了，想：又是将来，这要等到什么时候啊？！”
小贾一边走一边回忆着她刚回到里弄生产组时的场景。
“后来遇到了范春容，你知道的，他和我原来都是三班的，他说你现在搞起了微型计算机，正缺人，问我是不是要去你那里帮忙一段时间。我说当然好啦，就是不知道厂长肯不肯放？范春容说只要我愿意，他去帮我做厂长的工作。我说那好啊！”小贾接着又讲起了她是怎么会到我们的承包体来的整个经过。
“结果来了后一看，什么都没有！一个万用表要拍打外壳才会动，一台电子管示波器要开机预热一小时才能工作！我想这能搞微型计算机吗？！”小贾毫不掩饰地讲述着她刚来时的心情。
“想不到，才短短一年后，你就完成了这么大的二个项目，取得了这么大的成功，今天还开了这样规模的鉴定会，国家大规模集成电路办公室的领导和上海的副市长都来了，我真的是服了！”小贾说到这里，用充满敬佩的目光看了我一眼。
我听小贾这么说，就谦虚地说道：“这里面也有你的功劳啊！要不是你的‘锦囊妙计’，我们怎么可能通过这么一个短短的三天鉴定会就获得了十几万的销售合同呢？”
“我有什么功劳啊！这个办法也不是我想出来的，是我所在的里弄生产组里新来的厂长想出来的，我只不过是借花献佛罢了！”小贾听我这么夸奖她，就也谦虚地说道。
我见小贾也谦虚起来，就没有在这个问题上继续说下去，而是回望了小贾一眼，换了一个话题笑着说道：“没错，当时刚回来时，确实发现困难一大堆，很多人遇到了困难或者遭受了挫折，老是喜欢埋怨说是自己的命不好，但我这个人从不相信命，我只相信‘努力’二个字！一个人只要努力到位了，机会一定会出现的！”
“这，这就是Z为什么会选择你的原因！”小贾见我如此说，就又说回到了Z。
确实，这正是当初Z会选择我的原因。
“Z在没有认识你之前，老是唉声叹气的，振作不起精神来，我虽然比她好一点，很多时候想安慰她，但又不知道说什么好。后来，她认识了你，仿佛完全变了一个人。我认识她这么多年了，从来没有看到她这么的容光焕发！”小贾说到这里，轻轻地叹了口气，仿佛在为Z最后离开了我而惋惜。
这是有人第二次说到Z认识了我之后好像变了个人似的，第一次说这话的人是Z的母亲，那是二年前的一个星期天中午，我匆匆吃过午饭后去找Z，准备和她一起去图书馆做功课。
“人生不可能一帆风顺，要不，也不会有‘长风破浪会有时，直挂云帆济沧海’这样的名句了！因此，一个人只要努力，是可以改变自己的命运的。”想到了曾经和Z在一起的那段时光，想到了毕业以来磕磕碰碰所走过的路，我又情不自禁地引用了李白的这二句诗，这是我一生中最喜欢的二句诗。
“我以前不相信一个人通过自己的努力是可以掌握和改变自己的命运的，但来了你这里后，我相信了！”小贾听我这么说，停了下来，转身面对着我，用她那双又大又亮的眼睛情意绵绵地看着我，说道。
上海茂名路，早春的夜空在月光下显得更加深邃幽蓝，几颗星星在远处跳动着，一会儿，那星星便隐没在夜空中。天空像被墨水涂抹得一样浓黑起来，只剩下昏暗的路灯下映出一对年轻男女缓缓而行的身影......
我发现，我和F在一起的时候，我会讲很多我工作中遇到的趣事给她听，她会听得津津有味。
而我和小贾在一起的时候，我不会去讲我工作中遇到的趣事，因为这些事是我和她每天共同经历到的，我们一起面对困难，一起想方设法去克服困难，成功后，又一起分析成功带来的欢乐。
在我的生活中，F更像是一个旁观者，而小贾则一直是一个参与者。
这就是“F”与小贾的区别。
一个人从爱得到的是什么？
很多人会说是幸福！
但什么是幸福？
直至过了很多很多年之后，我才明白：有个懂你的人，才是最大的幸福！
这个人，不一定十全十美，但她能读懂你，能走进你的心灵深处，能看懂你心里的一切，她会一直守护在你身边，她会去做很多爱你的事情。
......
第二天，上海解放日报和文汇报对我们的鉴定会进行了报道。
上海解放日报，一则简讯：我国第一台智能化电脑精密恒温控制仪已由上海一家街道小厂的三位电大毕业的青年技术人员研制成功，于昨天通过鉴定。
上海文汇报，一则简讯：一种性能先进的SGt-21微型电脑精密恒温控制仪目前在沪通过鉴定。这一控制仪利用微机实现温度的测量和控制，适用于各种可靠性要求高的工业过程控制需要，它是由高泰电讯器材厂研制成功的。鉴定时，刘副市长曾到会祝贺。
上海解放日报创刊于1941年的延安时期，解放后成为了上海的市委机关报。
上海文汇报诞生于上世纪40年代中国抗日战争全面爆发后的上海“孤岛”时期，是当时上海最着名且发行量最大的报刊。解放后，国内很多有影响的作品都是在上海文汇报上发表的，比如当时着名的《伤痕》小说就是《文汇报》发出来的。
现在的新闻媒体除了报纸、电台和电视，还有各种自媒体，因此现在的人要上新闻容易得多，除了你做出了成绩之外，有钱就能成网红，即使是没钱的，搞个狗咬人的新闻也能成网红；
但那时没有互联网，更没有自媒体，报刊是当时除了电视和电台之外的第三大媒体，而像上海文汇报和上海解放日报这样有影响力的报纸，更是不管你出多少钱，除非你是真做出了成绩，否则哪怕是一则简讯一样也是上不了的。
我看着这二大着名报纸上的关于我主导的项目“精密温控电脑”的报道，陷入了沉思：Z会看到吗？
“我会默默地为你祈祷，我期望在报纸上看到你成功的佳音！”这是她留给我的最后一封信中的话。
“也许，Z当时写下这段话的时候只是一个美好的愿景和期许。但她怎么也想不到，仅仅过了二年，她的美好的愿景和期许就实现了！”我不无感慨地想着，内心的澎湃久久不能平静，然而Z现在又在哪里呢？
我不由地想起了曹雪芹在《红楼梦》第二十七回中的一句诗：“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知”，意思是春天走了，美人也老了，花落了、人逝去了，互相也不再知道彼此了。
我从Z又不禁想到了小贾，想到了我的那些小伙伴，想到了这二年来我经过的风风雨雨和艰辛......
一朵成功的花都是由许多雨、雪、泥和强烈的暴风雨的环境培养成的——冼星海。
【下章看点】
鉴定会的成功召开让x声名大噪，他接到了去北惊参加《全国微机应用成果展览交流会》以及参加项目评奖的邀请，这是他第一次参加这样规格的大会，他和他的小伙伴们也期望能在这次全国性的微机应用成果展览交流会上宰获一个大奖......
x能在接下来的《全国微机应用成果展览交流会》上获奖吗？包括他会在《全国微机应用成果展览交流会》上有什么其它的意外收获吗？以及他和小贾的关系又会有新的进展吗？
欲知详情，请见下一章分解。