第91章 雄心X一统江湖,多情小萍又出难题
雄心壮志是茫茫黑夜中的北斗星——勃朗宁。
远大的理想和抱负能帮助你在迷茫中快速辨别方向，从而走上一条直通你人生目标的捷径......
“收编”了自力电子设备厂后，小于正式拥有了双重身份，一份是自力电子设备厂常驻我们工业电脑分公司的业务代表，还有一份是我们工业电脑分公司的营销部经理。
至此，我、小褚和小于形成了公司的“铁三角”：由我负责项目方案的设计和研发；小褚负责供应、生产和现场调试；小于负责市场营销。
每个星期六的下午，当时还没有实现五天工作制，我们会开一个工作例会，讨论一周来的工作，包括下一步的工作计划等等。
一天，在一个周六的工作例会上，小于正式提出了她之前向我提过的想法，说：“我们应该把和自力电子设备厂的合作模式推广到全国去。”
“这个想法好，谈谈你的具体想法。”我点点头说道，表示赞同小于的想法，并让她详细说说她的具体想法。
应该说小于的想法再次和我不谋而合，那就是有了“自力电子设备厂”这个突破口之后，下一步就是把我们和“自力电子设备厂”的合作模式在全国范围内去推广了！
小于见我赞同她的想法，就开始说她这么想的理由来：
“最近一年来，随着美国英特尔80系列单片机开始大规模进入中国，国内掀起了一股搞微型计算机的热潮，全国各地搞微型计算机应用的企业也明显多了起来，但这些企业大多数都和之前的‘自力电子设备厂’差不多，独立开发微型计算机应用的能力不高，因此我们正好可以趁虚而入。”
“不错，再进一步详细说说看。”应该说小于的想法与我当初的想法是一样的，因此我见小于今天似乎是有备而来，于是就鼓励她说下去，然后我自己拿起笔，打开笔记本，打算把她的想法都记下来。
我这个人有个习惯，那就是尽管自己已经有了一些成熟的想法，但我还是愿意先听听别人是怎么想的。
只见小于拿出一叠纸，放在桌上，说：“这里有二份名单，一份是手里有项目，但自己没有能力开发的企业；另一份是手里没有项目，但有能力开发相关微型计算机应用产品的企业。我们可以根据这份名单去推广我们和自力设备电子厂的合作模式。”
我拿过名单翻了一下，发现里面有上百个企业，于是用赞许的口吻问小于道：“这么多的企业，哪里搞来的这名单啊？”
“从小萍那里搞来的。”小于看着我，一脸神秘地答道。
我听小于说是从小萍那里搞来的，不禁好奇起来，因为小萍不负责总公司的市场营销这块，而且总公司本身也没有工业电脑应用这块业务，此外，除了我们工业电脑分公司，总公司下也没有其它的分公司是从事工业电脑应用的。
于是我纳闷地问小于道：“从小萍那里搞来的？”
小于见我不解，就笑着解释道；“陈老师不是在办微型计算机培训班吗？小萍是陈介坊老师的助理，自然要帮陈介坊老师张罗学员的招生和注册管理等工作了！”
“再说，为什么要来参加微型计算机培训？还不是大多数来的人都是要么是自己手里有项目要做，要么是准备自己开发基于微型计算机的产品？只有少数是作为知识储备的。所以我就私下让小萍把前来参加微型计算机培训班的名单给了我一份。”小于向我揭开了她为什么会想到去小萍那里搞这份名单的谜底。
我听了，不得不佩服小于真是一个有心人，不仅工作积极主动，而且思路开阔！
但我奇怪小萍怎么会肯把这名单给小于呢？因为陈介坊老师的培训班也是独立核算的，和我们电脑分公司不是一个公司，于是我好奇地问小于道：“那她怎么肯把名单给你啊？”
“她开始也不肯，后来我说是x让我来要的，她就给了。”小于一面说一面故意强调了x这个词，并同时给了我一个诡异的表情。
小褚听小于这么说，就在一旁看了我一眼，然后笑着看着小于说“还是x面子大啊！”
“只要是x要的，什么小萍都肯给！”小于见小褚这么说，就开始和小褚一唱一和地调侃起我来。
“连人也肯给！”小褚对小于眨了眨眼睛，做了个鬼脸，说道。
我见他们二个相互煽风点火，越说越离谱，于是故意咳嗽了一声，把话题扯回到了正题，问道：“但小萍只有前来参加培训的企业的名单，里面没有分哪些是手里有项目，但自己没有能力开发的企业；哪些是手里没有项目，但有能力开发相关微型计算机应用产品的企业的呀？”
“哦，这个简单！我以征求培训反馈意见的名义给名单上的企业打了电话，去一个个了解他们的情况和当下的具体想法，然后剔除了那些只是作为知识储备来参加培训的企业，把手中有微型计算机应用项目但没有能力自己开发和自己没有项目但又想开发微型计算机产品的企业分别列了出来。”小于见我不明白这名单是怎么形成的，就笑着对我详细解释了起来。
我听了小于的这一番话，不免频频点头，感叹道：“之前，你在自力电子设备厂真是可惜了，大材小用啊！”
“这不，看到你之后，他们本来是派我来卧底的，结果反水了！”小于听我夸奖她，就笑着说道。
“这叫良禽择木而栖啊！”小褚在一旁见小于这么说，就插嘴调侃道。
小于见小褚这么说她，不好意思地笑了。
我见小于不好意思了，就停止了调侃，一本正经地对小于说道：“小于，我看可以按你说的，依照这份名单来个按图索骥，把我们和自力电子设备厂的合作模式推广到全国去。”
“凡是和我们合作，用我们的ddZ-4去做项目的，我们一律只按ddZ-4的单台核算成本卖给他们！”我又对小于补充道。
“按成本价卖给他们？那我们怎么赚钱啊？”小于听我说按成本价卖，就不解地质疑道。
小褚也向我投来疑惑的目光。
“现在这个阶段，我们的目标就是以最快的速度扩大影响力！只要不亏本，尽量把这名单上凡是想自己开发微型计算机产品的企业的都变成我们的合作对象。”我扬了扬手中的名单说道。
“要知道，名单上的这些想自己开发微型计算机产品的企业，将来都是我们的潜在竞争对手！因此，如果我们不把他们变成了我们的合作伙伴，他们就会来和我们抢市场！”我看着小褚和小于，解释着我的思路。
这也是我经过很长时间思考才想明白的事情，那就是我为什么不利用手中ddZ-4的优势去把那些潜在的竞争对手都打垮，把市场都抢过来，反而要和他们合作？
因为市场上的竞争对手是消灭不完的，特别是像我们这么一个小小的民营企业，因此与其在消灭竞争对手的同时消耗自己，不如把他们变成自己的同盟军！
这个问题的核心仍然是利益分配的问题，即我究竟是想一个人独吞这市场的利益？还是愿意和别人一起去分享市场的利益？
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“我明白了！如果把他们变成了我们的合作伙伴，不仅消除了潜在的竞争对手，他们还因此而变相地成了我们的市场开拓者——因为他们手中的市场变成了我们ddZ-4的市场！”小于没等我说完，就抢着接过去说道。
我看了一眼小于，点点头，伸出右手的大拇指，做了一个表示完全正确的手势。
这时小褚也转过弯来了，在一旁若有所悟地说道：“其实我们还是有钱赚的，如果和我们合作的企业多了，ddZ-4的产量就上去了，这样采购成本和生产成本都会下降，而我们卖给他们的是按单台成本核算的！”
“对，所以我们还是有利润的，我们赚的就是批发和零售之间的差价！”我看了一眼小褚，点头说道。
“那么软件呢？怎么收费？”小褚突然想到一个新的问题。
这确实是一个问题，那就是软件开发是有成本的，软件维护和改进同样也是有成本的，我们总不能免费让别人使用吧？但如果收费太高，那就等于削弱了ddZ-4的成本优势，因此如何定价确实是个棘手问题。
于是我思考了一下，说：“按每台ddZ-4收取￥60元软件开发和维护成本费算吧。”
“每台收取￥60元，为什么？”小于负责营销和横向合作的事情，因此自然关心为什么是收取￥60元，因为届时她可以向对方解释。
“哦，我是这么想的，￥60元相当一个刚毕业的大学生一个月的工资，一个项目，根据我们过往的经验，哪怕是一个小型的项目，一个项目周期至少需要三个月。”
“其中项目方案设计，项目软件开发，现场调试，大约是各占三分之一的时间，因此￥60元的软件成本，对于一个开发个性化的微型计算机应用项目的企业来说，应该是软件开发的最低成本了。”我向小于详细解释着我对每台ddZ-4收取￥60元软件成本费是怎么想的。
“这个合理，可以接受！”小褚在一旁听了，点头表示同意道。
“好的，这样我就明白了，到时候我就按这个思路和对方去解释。”小于也听明白了我的意思，于是也点头同意道，然后话锋一转，又说起了另一个她从刚才大家的讨论中想明白的道理：
“我感到还有一点也很重要，那就是这利润虽然和我们自己做项目相比是少了不少，但由于项目不是我们在做，因此我们几乎不需要投入任何的人力和物力，这样我们所承受的风险也就大大减小了。”
“对！如果我们自己做项目，这资金回收要等项目结束，而现在，不等他们项目做完，只要把ddZ-4卖给他们，我们就已经把资金回收了，这样资金周转时间就大大减小了。”小褚一听小于这么说，不禁立即叫起好来。
小褚是管产品的材料采购、生产和现场调试的，因此对一个项目开发的周期和成本自然是了如指掌，因此在听了小于的话后，自然感到小于的想法有道理。
“对啊！这样不就解决了我们目前人力和资金都有限的问题？否则，现在我们就这么几个人和这么一点资金，有项目也没有办法接，变成了我们工业电脑分公司的盈利天花板。”小于一听小褚正好讲出了她心中的想法，于是也点头大声为小褚叫起好来。
小于是做市场营销的，很多时候，有项目，但由于我们的人手，特别是资金有限，她没有办法接，所以她对这一点是深有体会的。
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“我们真是三个臭皮匠赛过诸葛亮啊！”我见大家你一言我一语，讨论得热烈，于是幽默地说道。
“不过，这个合作模式叫‘合作社’有点土。”接着我又把话题引到了我们的合作模式名称上。
“是，我也感到有点土，毕竟现在已经是电脑时代了，不是当年搞农村合作社的时代了。”小褚在一旁也同意我的看法。
“那叫什么呢？”小于看着我和小褚问道。
“我看就叫‘微型工业电脑联盟’吧。这样，我们‘工业电脑分公司’的名字也在里面了，联盟的意思也有了，而且微型计算机的意思也包含在里面了。”这个名称自从我有了成立一个产业联盟后就已经在我脑海中想了很久了。
“‘微型工业电脑联盟’？这个名字好，至少比合作社洋气！”小褚听后风趣地赞同道。
小于也感到“微型工业电脑联盟”名字好，从她来我们工业电脑分公司当卧底开始，才短短的不到半年时间，她就亲眼目睹了我们“收编”了自力电子设备厂，现在又要发展成“微型工业电脑联盟”，于是不由地感叹道：“我们这是要一统江湖啊！”
就这样，我们把如何实施这个“一统江湖”的产业联盟的实施细则都定了下来，还把这个产业联盟的名称也定了下来。
至此，我们以智能可编程的ddZ-4作为技术突破口，以和“自力电子设备厂”的合作模式作为建立一个产业联盟——“微型工业电脑联盟”的样板工程，我们很快就打开了一个“下海”后的全新局面——一个比之前承包时有着更大格局的局面！
......
春暖花开，冬去春来，时间在不知不觉中来到了1987年，我们的“微型工业电脑联盟”推进得很顺利，因为“微型工业电脑联盟”的出现顺应了当时的社会发展潮流。
当时，随着国家在推广微型计算机应用上的大力宣传，工业领域对微型计算机的认知有了很大的提高，加上微型计算机在解决一些工业自动控制上的难题时确实具有传统的自动化仪器仪表和控制装置无法比拟的优势，因此越来越多的工业企业希望通过微型计算机来解决生产过程中的一些难题。
另一方面，由于这些生产过程中的难题都各具特点，因此无法通过大规模商业化的产品来解决，只能通过个性化的项目方案来“对症下药”。
因此，这样的项目对国内一些科研实力较强的研究机构来说感到赚的钱太少，而对大多数的中小企业和一些个人团体来说又感到有点力不从心，而我们ddZ-4智能化可编程技术则刚好能为这些感到力不从心的中小企业和个人团体提供了一个既省钱又省力的解决方案。
此外，由我们的“微型工业电脑联盟”提供品牌和技术，允许第三方免费使用我们的ddZ-4技术，并以单台成本价向他们提供ddZ-4产品，包括联盟成员之间互通有无的横向合作模式，也让那些想进入微型计算机应用项目开发领域但又感到势单力薄的中小企业和个人团体有了一个很好的抱团取暖、合作共赢的平台。
俗话说：顺潮流者兴，逆潮流者亡。
我们的“微型工业电脑联盟”顺应了当时国内诸多中小型企业在改革开放大背景下对微型计算机在工业控制场景中的个性化应用开发需求的潮流，开始在中国的大江南北逐步发展起来。
随着“微型工业电脑联盟”的不断发展，我和小褚还有小于的日子，自然也是越过越滋润了。
同时，我们工业电脑分公司在陈介坊老师的公司里的地位也自然是越来越受人瞩目了。
此外，随着我们工业电脑分公司的对外业务越来越多，我和小萍工作上的接触自然也越来越多了，而她对我的态度也是越来越暧昧了。
一天，我经过陈介坊老师的总经理办公室，陈介坊老师坐在办公桌后看到我走过，就把我叫了进去。
“x，我问你一个个人问题，如果你介意的话，也可不回答。”陈介坊老师让我在沙发上坐下后，客气地对我说道。
陈介坊老师从来没有这样和我谈过话，因此我不知道他是什么意思。
我正在思索，陈介坊老师见我不说话，就继续说了下去：“前几天，小萍来找我，间接地打听你的个人情况，还特意打听了你有没有女朋友，一个女孩子，去打听一个男孩子的个人情况，特别是有没有女朋友，这我想就是我不说，你也应该明白是什么意思吧？”
陈介坊老师说完，点了支烟，在观察我的面部表情变化。
我听了陈介坊老师的话，实在是感到意外，于是我皱起眉来思考如何回答才好。
陈介坊老师见我没有做声，就又说道：“你在公司的时间不短了，一定看到了小萍的工作能力和为人，大学本科毕业，长相就更不用说了，就是眼界有点高，公司副总的弟弟追求她，她都看不上，但漂亮的女孩子，特别是高学历的女孩子，哪个眼界不高？因此她能够主动来打听你的个人情况......说明了......因此......如果......你还没有......”
陈介坊老师的话让我不知所措：
进了里弄生产组，遇上了Y，开始了我的初恋，结果在犹豫中失去了Y；
后来，进了中央广播电视大学，遇上了Z，开始了我的校园爱情，结果由于中央广播电视大学不负责毕业分配的问题，Z离开了我；
再后来，我承包了，遇上了小贾，结果又由于我迂腐的恋爱观而错过了小贾；
现在，又半路杀出个小萍！
我在想：我这交的究竟是什么运啊？我的情感之路究竟算是运气好还是运气差？
上帝让我们在情路上首先遇到几个错误的人，然后才找到适合的人，也许是要我们产生感激之情——张筱喻。
【下章看点】
陈介坊老师直接给小萍来当媒人了......x会如何接招呢？
小于暗中给小萍出了一个如何让x去增进对她的好感的歪主意......小于出了一个什么歪主意呢？
欲知详情，请见下一章分解。