第33章 及坊
一行人来到东街最繁华的路段，及第书坊正位于繁华路段的最中间，几人从马车上下俩，“及第书坊”四个朱红大字赫然出现在几人的眼前，南辛夷拿着一小叠纸，和苏佩兰、杜远志一起迈步向书坊走去，一进门一股浓烈的墨香味传来。
“几位客官要点什么？”一个身着青衣的少年迎了上来，态度是极其的好。
及第书坊不比其他地方，来买东西的非富即贵，一般贫苦人家的就算走错都不会走进来，眼前这三人虽然衣着不甚华贵，唯一的俊美男子还是有点痴傻的，但两个女子容貌清美，端庄大方，一看就不是那些贫苦人家的妇人能比的。
“我们不买什么？”南辛夷浅浅一笑，“我们是想找老板谈一桩生意！”
少年这才注意到南辛夷手中拿着的黄色的薄薄的东西，眼光顿时一亮，问道：“这是？”
“这是纸张，可以用来代替竹简和布帛的东西！”南辛夷抽了一张，递给少年，少年立马撵墨提笔写了“及第书坊”四个字，书写流畅，且无晕染。
少年举起纸张迎着阳光看了又看，这才强行按捺住心中的惊喜，强装沉稳道：“公子、夫人，你们且稍等一会儿，我去请我们掌柜的出来！”
等待期间，杜远志坐不住，就好奇的这儿看看，那儿摸摸。南辛夷也好奇的四处看着，她还没有见识过古代的书坊呢！
目之所及，书坊摆放各类物品的架子，包括窗户、隔断、桌椅等全都是清一色的金丝楠木，那些个笔墨砚台竹简等的摆放在里头，端的是提升了几个档次。
少年进了里屋，不知说了什么，掌柜的就急匆匆的走了出来，将几人引到雅间，少年则忙着去烧茶。
掌柜的有些微胖，穿着一身灰绿的袍子，全身上下，既有几分商人的精明，也有几分文人的雅气。
“敝人姓王，名石泉，是这家书坊的掌柜，不知几位如何称呼？”王石泉谦谦有礼，一双精明的眸子却扫过三人，心中大概也有了个底数。
南辛夷拉了一把杜远志，杜远志便按照媳妇儿来时教他的，一本正经的说，“敝姓杜，名远志，乃杜家的二少爷，这两位，一位是我的娘子，一位是原杜家商铺的少东家！”
说完，还偷偷瞄了一眼南辛夷，一副求表扬的神情。
南辛夷按捺住心中的笑意，悄悄的给他竖了个大拇指。
王石泉闻言，心中诧异万分，哪个杜家？是被青狼寨土匪绑架的那个杜家？杜家只听说大少爷擅于经商，没说二少爷也会啊！再者，传言不是说二少爷是个傻子吗？看来传言不可信啊传言不可信！
诧异归诧异，生意还是要谈的。
王石泉心想，这样好的东西就是卖个10两银子都会有人争着抢着购买，但他从杜家手里拿货，价格能够压低则要压低。
给个1两银子一张对于现在的杜家已经是出了高价了，再压低了，恐怕二少爷身边的苏佩兰不会答应。
他可是听说过这位擅于经商的大少奶奶的，表面看着柔弱，其实经商自有一套手法，若不是杜家遭难，铺子被卖，恐怕他们也不会将这样新奇的东西拿到他这里来。
“不知二少爷这个纸打算卖多少银子一张？”
杜远志伸出了一个手指头。
“100文？”
杜远志摇头。
“一两？”
杜远志摇头。
“十两？”
杜远志还是摇头。
“一百两？”王石泉擦了擦头上的汗，有些坐不住了。
这么贵，就算是他及第书房一年也卖不了几张啊！
杜远志翻了一个白眼，心想这人怎么比我还傻？这么简单的游戏都猜不出来。
王石泉见他这样，心中更是忐忑，这生意怕是谈不下去了，只是可惜了，这么好的纸张，这么新奇的东西，若是由他及第书坊来卖，那必然，会大火特火，而且也会成为他的新招牌，可惜呢，可惜！
他颤抖着站起来，哆哆嗦嗦地问，“一……一千两？”
这个价他确信自己卖不出去了，京城的总字号说不定还可以。
“错了！错了！”杜远志双臂环胸，气鼓鼓的说，“我说的是一文钱！一张纸一文钱！”
“什么？”王石泉身子差点没有站稳，他似乎像没听见似的，又追问，“一一文钱，您说这个纸只要一文钱？”
“错了！错了！”杜远志又说。
“那？”王石泉又擦了擦额头上的汗，接过少年送过来的茶，轻轻抿了一口。
“我说的是你只得卖一文钱！”杜远志强调。
“我卖一文钱？”王石泉喝进嘴里的茶，一口喷了出来，“这么好的东西，只卖一文钱？”
他心里在想，果然这个二少爷还是傻的，这么好的东西卖一文钱，那脑袋一定是被门挤了。
“是的！”杜远志看了一眼南辛夷和苏佩兰，斩钉截铁的肯定，“你们书坊只能卖一文钱！”
王石泉把怀疑的目光投向苏佩兰，似乎在说是真的吗？这是你们杜家的主意吗？
苏佩兰看了看南辛夷，见她淡定的坐在那里，也就只是微微点头，浅浅一笑，并未答话。
苏佩兰有些肉痛啊，明明可以靠着这些纸张一下子就让杜家翻身，可弟妹偏偏定了这么低一个价格，虽说口碑重要，但现下杜家活下去才是更重要的呀！为何不在开始的时候大赚一笔，后面再减价，循序渐进呢？
她想不通，她实在想不通，就一直坐在旁边，一句话也没有讲。
“那敢问二少爷，这纸张你们给我们书坊什么价？”王石泉知道这场谈判就是杜远志说了算，于是又问道。
“80文！100张！”
杜远志按照南辛夷之前交给他的，一字一顿的说道。
“好！成交！”王石泉爽快的道。
先拿到东西，以后卖多少还不是自己说了算。只卖一文钱，哼，那不可能的！他及第书坊就没有这么低价格的东西。
“不知你们这里有多少张这样的纸？”王石泉喝了口茶水，眼睛微微眯起。
“有1500张！”
“可都带来了？”王石泉问。
“带来了，因是第一次生产数量并不多，掌柜的先卖着，若是好，后续我们量也就会生产大一点。”
“好！好！好！”王石泉已经竭力控制自己激动的神色了。
这次这个纸，他会上报，会报到总字号，还要把样品送过去，他要为及第书坊赚大钱了。
立了这么大的功，他一定可以到京城的总字号里面当大掌柜了，他可以把一家老小接到京城里面了，自己的儿子可以到京城最好的书院上学了，自己的女儿也有机会嫁到京城权贵之家了，那多威风啊！
王石泉眯着眼睛畅想着未来。