第392章 谈判（上）
“说到这事。”楚云河讪讪道，“你来银滩港的事，钟白竹知道了。”
“刚回来前，他托我转告，想和你见面聊聊。”
“过几天，他想搞个正式的铁路运营仪式，还想请你一起参加。”
肖垚皱眉想了想，“仪式我就不参加了。不过，钟白竹之前也跟钟青竹说过，想要见我，看来是有什么事情跟我谈！”
“对了，希文，整个钟国这里工坊村都是你负责的吧？现在这里什么情况，你跟我说说！”
“呃～我在这里只管营造，具体全面事务是灵语在管。”白希文尴尬地挠了挠头回道。
“灵语？”肖垚一愣，“哪个灵语？”
“罗夫人的女儿罗灵语啊！”楚云河有些起哄地笑道，“她现在可是希文的未婚妻。”
“哦？还有这事儿？”肖垚笑了笑，“老白和罗姐都没跟我说起过啊！”
“那个...刚不久的事...”白希文脸再黑，这会都看得出脸红了，“我们刚订下婚约，还没来得及和家里人说。”
“嚯！你们这算是私定终身哟！”楚云兰打趣道，“就不怕罗夫人和白老板不同意？”
“咳，我爹为了我的婚事都愁死了。”白希文连连摆手，“这些年一直在北大洲忙，都顾不上。”
“要是知道我娶了罗夫人的女儿，他估计嘴都要笑歪了！”
“也就是这里和家里联系不方便，晶牌也不通，所以干脆先定下再说吧！”
......
原本北大洲这里是罗夫人和她女儿罗灵语两头跑的。但罗夫人为了历练自己的女儿，在银滩港启动之后，就将全部事务包括多宝斋的业务交给了罗灵语管理。
因为相处时间久，白希文和罗灵语一来二去相互看上了眼，只是因为两人都在外大洲，所以先行订下婚约，等到合适的时候再向双方父母正式提出结婚的请求。
肖垚对罗灵语颇为欣赏，她的容貌与其母亲颇似，但身材更高，约有一米七左右。
她虽然全面掌管着银滩港工坊村，事情很多也很杂。但她的管理能力极强，对手上的各项事务管理得井井有条，对肖垚的各种问题，对答如流。
而且，配合着白希文建设的不断深入，罗灵语对各个产业未来在北大洲的布局有清晰的规划和思路。
所以肖垚决定第二天与钟白竹见面，将罗灵语、白希文、楚云河都带上。
他大概清楚对方要和自己谈什么，但具体事务显然这几人更加了解。
商务谈判，他们更专业！
......
钟白竹是在银滩港城城主府与肖垚见的面。
两人相互见面后，都觉得很意外。
钟白竹与钟青竹面貌酷似，但身上一点都没有国王的样子，反倒是和钟青竹一样，更像个商人。
而钟白竹虽然听自己的弟弟说起过肖垚的样子，但真亲眼见了还是吃了一大惊。
能掌控这么多、这么大产业的人，竟然如此年轻！
“陛下，你是不是觉得我很年轻？”肖垚戏谑道，“很意外，是吧？”
“是啊，早就听青竹说起过你。”钟白竹一脸尴尬，“但真亲眼见到你，还是很惊讶。”
“不过，肖先生的书里曾写过，自古英雄出少年！”
“现在看来，果真如此！”
“可敬可畏！”
“欸，陛下折煞我了！”肖垚笑着摆了摆手，“你放下身段为民斡旋之事，我也听钟会长说起过。”
“钟国能有你这样的国王，民众幸甚！”
“唉...我能有什么办法呢？”钟白竹假意叹了口气，“钟国地形、气候特殊，人口又少，老百姓穷啊！”
“我如果再不出面为他们奔走，他们的日子会过得更苦。”
“何况这些都是我们的子民，我不这么做，死后又有何颜面见老祖呢？”
他看了一眼身边的钟青竹，“幸好青竹在燕城遇到了你，才有这样机缘，能改变钟国目前积弱积贫的情况。”
“我要代表钟国百姓感谢你！”
说着，钟白竹起身向肖垚毕恭毕敬地行了一礼。
“陛下，别！”肖垚受宠若惊地连忙起身拉住对方，“我们只是商人罢了，大家互利互惠才是。”
“你们也给了我们机会不是？”
......
一阵互相商业吹捧之后，双方开始了今天正式商业谈判。
之前罗夫人亲自到北大洲来与钟白竹谈判，最具体的只是修建一条铁路。之后的布局只是概念规划而已，谈得并不深入。
连九个站点要兴建新城，很多细节和预算根本没好好谈过。
肖垚想借着这次机会，一并都谈妥了。
所以，商业谈判的主力倒不是他，而是罗灵语等人。肖垚只是第一次参加这种谈判，在一旁默默地学习。
钟白竹不愧多年与商人周旋，这种谈判很在行。他先是以钟银铁路的运营为切入点，一步一步深入。
原本肖垚方不想参与铁路的运营管理，就像银滩港城一样，直接交给钟国王室就完了。
但钟白竹以不熟悉铁路运行为由，主动让出三成份子邀请肖垚方参与。
而且，最为关键的是，铁路运营的收费一律采用金银币，而不是肖垚想象中的灵石！
此举一下就击中了肖垚的兴趣点。
因为多宝钱庄在防城金银多的根本消化不完，而且长期用灵石兑换金银，让整个产业灵石储备不足。
虽然现在他们定下用灵石换金银免收手续费，但毕竟在天沧用灵石的多，对整个多宝钱庄来说还是杯水车薪，所以肖垚顿时来了兴趣！
“陛下，我知道北大洲缺金银。”肖垚好奇问道，“但铁路运营收金银，你们不想赚钱了吗？”
钟白竹笑了笑，“其实，青竹跟我说起过你们多宝钱庄的事。”
“说实话，我们是缺金银。但光靠我们一国，根本无法消耗这么多。”
“钟银铁路建成以后，加上我们拥有的船队。我相信未来很快，银滩港城会取代彭城成为北大洲西海岸的海外贸易口岸。”
“我提出用金银取费，也是为了帮助你们一起消化。”
“毕竟北大洲经商的，更多的是凡人。我们也想利用这个优势吸引北大洲内部的人往我们银滩港来。”
肖垚点了点头，表示明白了钟白竹的意图，“那你们有什么条件呢？”
“而且，你们打算怎么收费？”