第5章 锦上添花

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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。

《将尽酒》(唐 李白)

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人生四大喜事:久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。

实际人生处处是惊喜，只是我们经常被繁杂琐碎的事物蒙蔽了双眼，没有时间去睁开那双发现惊喜的眼睛。

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一切准备就绪，就等着重要客户前来谈判。

不过多时，公司的两辆商务车停在了公司门口。

第一辆车先下来的是丁部长和吕部长，旁边还有对方公司的几位部长等人。后面这辆车下来的是谭经理和余经理，陪同着对方总经理付叔纪，还有一位副经理一同下车。

尤莉悦早已等在公司门口，快步上前迎接。经双方介绍，握手寒暄。

众宾客来到世新公司会议室，分宾主落座，气氛和谐舒适。

尤莉悦亲自主持会议，开宗明义。

″首先，我代表世新公司全体员工热烈欢迎付叔纪经理及各位领导的莅临指导。您与您的团队能够亲自考察现场，并很有诚意地坐下来洽谈，足以看出我们双方都拿出了真心，都怀有极大的诚意，努力来促成这项订单的签定，达成这次合作。\\\

\\\付总一看就是一位亲力亲为，认真负责的领导，今天一天都在我们的生产车间和产品销售环节参观考察，认真把握产品的每一个细节和环节，这既是对你们公司负责，也为我们将来合作把关审核，为双方将来长久合作奠定坚实基础。\\\

″您看已经考察一天了，对我们公司的总体印象和产品有什么建议意见，麻烦您多提出来，我们一定会认真接受。\\\

尤莉悦的一番话，既真诚又实在，立刻将双方的战略合作拉成了友好合作，既有利益又有感情，让人听着舒服，减少了距离感。

付叔纪总经理笑容满面，哈哈笑出声来。

″尤总，您太过奖了。对您的工作作风，工作能力，我可是早有耳闻了。从今天一天的参观考察，实地走访，外加谭经理和余经理的介绍，真正能感受到强将手下无弱兵啊。\\\

″从刚进公司我就观察到，贵公司的布置大气而不奢华，简约而不简单。处处看到细节，用心用情，充分能够体现出平时工作细致入微，工作管理到位。\\\

″上午去了我们的生产车间，能够看到工作环节清晰，工作管理到位，工作规范详细，工作有条不紊。生产车间的环境整洁，干净，舒适。特别符合我们对生产材料需求的要求。\\\

″我们非常赞赏贵公司的管理的模式和工作方式，希望通过今天的商谈，我们能够最后敲定合作的意向。″

对方对世新公司的肯定，就是对尤莉悦最大的安慰，这为今天的洽谈开了一个好头。

\\\您真太客气了，谬赞了。\\\

尤莉悦接着说。

\\\那您来看一下，对于这次合作，您还有什么想法，请尽量表达出来。\\\

\\\那我就不客气了。\\\

付总直入正题。

\\\今天参观完之后，我对贵公司的产品质量很放心。对你们的管理模式也非常认可。今天主要有以下几个方面，我们来磋商。″

″一个是供货方式上，我们要求季供，每三个月供一次货，在我们的需求方面尽量上限，如有货物缺少的时候再随时补充。\\\

\\\一个是货款结算上，我们准备是货到款清，第一次付货后押款20%，作为今后的质量保障金。\\\

″一个是税率的计算，严格按照国家的税法执行。想知道贵公司出货税率控制在多少个点？″

″最后一个就是供货专项，对于我公司需求的产品要做到保密，不可以与其他公司同时享用。因为我们的产品最后要申请专利的。\\\

尤总边听边点头，示意销售部都记下来。

慕经理、谭经理、余经理、吕部长、邰主任都认真记着，细心听着，时不时看看尤总。

其他副经理和各位部长也都频频点头。有的窃窃私语，小声交流。

待付总阐明了各类观点后，尤莉悦征询了公司各位领导的意见建议，在大家畅所欲言，各抒己见之后，尤总代表公司，作了最后的发言。

\\\付总，根据您刚才提出的几条意见建议，我们也进行了逐项讨论。关系到双方合作事宜，我作以总结说明。\\\

。。。。。。

尤莉悦逐条解释说明。

逻辑清晰准确，语言精准流畅，态度谦卑不亢，神情镇定自若。

一番话语下来，双方都非常满意。

付叔纪经理对她的答复很是高兴。连连点头，表示同意。

既然双方达成一致，最后一步就是签订合同。

在慕经理的安排下，合同文本早就准备妥当。

邰主任与几位同事准备好合同文本，分别送到双方领导面前进行签定。

签订合同在轻松愉悦的氛围中进行。每个人的脸上都洋溢着幸福的笑容。

所有合作事项都已谈妥，合同从现在开始生效。

最后一个环节就是晚宴答谢。

尤莉悦总经理盛情邀请付叔纪总经理及其相关人员到餐厅就餐，晚宴正式开始。

酒桌上，尤总先行敬上一杯。

″付总，能够达成今天的合作，您真是功不可没。世新公司和贵公司能有如此合作，是我们共同努力的成果，今后的工作交往中还要互敬互爱，多多帮助。\\\

\\\为表达对您的尊重，以及对这次项目合同签订的重视，我先向在座的各位领导敬上一杯。祝我们今后的合作更加顺利！祝在座的各位领导身体健康，万事顺意！\\\

″好，我陪尤总一杯。\\\

\\\您请。\\\

″客气客气。\\\

。。。。。。

宴会的氛围非常好。

双方边谈边聊，边喝边敬。

对于这次合同的签订，既是世新公司今年以来最大的一笔订单，也是尤总上任以来最关心的一份订单。既能扩大公司的生产规模，也能提高全体员工的福利待遇。

因此，尤莉悦今天更是开心，酒逢知己千杯少，免不了多饮几杯。

双方谈的很开心，最后在尤总的倡议下，宴会结束。

慕经理安排专人专车，把付叔纪总经理等一行人送到宾馆。再安排专人准备把尤总送回寓所。

尤总看起来今天非常开心，还没有喝醉的意思。

送别客人之后，尤总把慕知孴和邰澧水叫到身边。因为时间尚早，借着高兴的劲，几个人商定又去了酒吧，看来今晚是不醉不归。

尤总，慕经理，邰主任，外加办公室文员李金枝，四个人找到附近一个酒吧，又开启了新的一轮。

可能是今天太高兴了，可能是最近处理的事务太顺利了。尤总对身边那几个人非常满意，私下里的聚会也就没有了级别上的划分。几个年轻人在一起嗨起来，没有了级别，没有了年龄，没有了紧张，没有了拘束，玩起来更是随心所欲，畅所欲言。

大家也发现，新来的这位总经理，在工作上一丝不苟，认认真真，兢兢业业，有条不紊。今天在私底下却认识了另外一个总经理，她原来是一个爱说爱笑，爱玩爱乐的小姑娘性格，没有了职场上的英姿飒爽，更没有了单位里的气宇轩昂，多的是一些亲和力，还有的就是一些平易近人。

为此，几个人玩儿的都很开。

通过私下里的交流，尤莉悦了解到了慕知孴儿子都一岁多了，邰澧水还是个单身小伙，李金枝是个正处在热恋里的小姑娘。因为她是正月初一出生的，父母说她是娘娘命，金枝玉叶，所以取名叫李金枝。

″慕经理真是英年早婚呀，像你这个年纪的人，大部分还单身贵族呢，你倒好，早早下手了，哈哈哈哈。\\\

″小邰还小，要多看多挑，看好了可别客气，赶紧下手。\\\

″金枝嘛，小姑娘要擦亮眼睛，找个爱自己的多考核考核。\\\

尤莉悦挨个点评。

她对这几位同事的视角，既是领导对下属的关怀，又是姐姐对弟弟妹妹们的关爱。

大家对尤莉悦的印象，既是经验丰富的领导，又是关怀备至的姐姐。

年龄相近，志趣相投，几个年轻人快活地推杯换盏。

\\\来，知孴，姐敬你一杯。\\\

″不敢，不敢。″

慕知孴端起酒杯，低杯相碰，听着尤总聊天。

\\\知孴，上次你处理的乌龙事件，给我帮了大忙，你知不知道，当时我也六神无主了，虽然以前也处理过一些大事，但这么突然的事，又着急又棘手又重大，真是多亏你了，要不是你细心负责，思路清晰，估计损大了。\\\

\\\既给公司带来巨大的损失，又让姐姐我名声扫地，刚工作就来个下马威，现在想想都后怕。″

\\\真心地感谢你，你对公司对我的这份心，我领了。\\\

说罢，尤莉悦一饮而尽。

慕知孴随即也饮尽杯中酒。

″尤总，您太客气了，这都是我应该做的，无论是为公司还是为您，我都应该尽心尽职，力争不出半点差错。″

″您刚来公司，好多人和事都不太熟悉，我们在公司待久了，作为下属多为您考虑，把问题及早处理掉，这是我的职责，今后如有需要，我随时到位。″

″到位，够意思，就这几句话，我信你了。″

尤莉悦边说边拍了拍慕知孴的肩膀，又敬了一杯，依然是一饮而尽。

慕知孴，邰澧水，李金枝也都陪着干了一杯。

″尤总，您来公司也近一个月了，大小业务也都了解差不多了，是不是要回深圳看看姐夫和孩子呀？\\\

慕知孴提醒说道。

兴奋中的尤莉悦静了下来，手中的酒杯停在了半空。

孩子，老公，还有爸爸妈妈，可不是嘛，一个月都没见着了，真想他们啦。

这一个月过得真是太快啦，每天除了处理业务，就是下车间进工厂，洽谈项目，推广业务，时不时还要参加政府组织的企业家座谈会等，只有在晚上睡觉前与爱人通个电话，与女儿视频聊天。

时间真快，一个月就这样过去了，也该回去看看他们了。

″也好，今天正好把这单签完了，最近几天也没太大的事了。知孴，帮我定一张明天飞深圳的机票，我回去几天就回来。\\\

邰澧水听到吩咐，马上去安排机票事宜，李金枝去给尤总准备明天登机物品。

包厢里只剩下尤莉悦和慕知孴，她抬起头，看看眼前的这个年轻人，清爽、干练、心细、老成，既有青年人的朝气幽默，又有成年人的稳重踏实，是工作上的好助手，好伙伴。

\\\尤总，时间不早了，明天还要登机呢，今天就到这吧。\\\

慕知孴提醒着。

\\\好吧，我回深圳期间，你就多费心些，有事电话或微信联系。\\\

尤莉悦交待后，二人同步走出酒吧，公司的车己在门口等候多时，送走尤总后，慕知孴也回家去了。

回到寓所的尤莉悦，想着明天就能见到可爱的女儿，见到日思夜想的老公，见到朝思暮想的父母，好是开心。

突然，脑海中闪现出慕知孴的身影，坚毅，沉着，清新，俊朗。

尤莉悦笑了。