第32章 确定卖这个价格

“这个价格，你们觉得应该定多少？”高怀钧抛了抛这枚mp3，问着旁边的三位。

做这个产品的时候，他就在思考这个问题，因为这个问题非常重要，这关系到这个产品到底搞出来能卖多少，以及有多少利润！

为了拥抱主流客群，他没有选择64m和256m的内存，而是选择了市场主流的128m！

这就决定了，这款产品，肯定是和mp3市场里头，水平最强的竞争对手进行对标。

三桑Yp-55h，aigo夜光型mp3 F007，以及百世mh-6618，这三款产品，是最受用户关注的三款mp3播放器。

而这三款产品，除了三桑是外国品牌，价格略高，要有1200元\/台的价格外，aigo夜光型mp3 F007只要790元\/台，百世mh-6618最便宜，只要500元一台。

现在关键点是，现在这款mp3，将定在哪个价位上最合适？

怎么切入？

“这个东西，我们的成本不算低，单单电池成本就要接近200块钱。而且整体设计感很强，我觉得，怎么也得卖个1000块钱一台不为过吧？”闵伟国首先说道。

“我们是新牌子，价格太贵可能没人要，就那么小一点点大，卖1000块钱感觉有点坑人，便宜点，800块钱吧，比aigo夜光型mp3 F007卖价贵一点点，差不多应该问题不大，应该也可以走量！”宁远接着发表了自己的意见。

“800元，还是太贵了！我觉得就700块钱出头吧！比成本稍微贵一点点，我们是小牌子，卖不了太贵的价格的！”在一旁的朱云来赶紧补充道。

高怀钧摇了摇头。

据ccId数据显示，2004年仅上半年mp3市场销量就达到141万台，销售额达到11.3亿元，平均售价是800元。

他们三人，价格最高只敢报到1000块钱，最低的连平均价格都没达到，确实是对这款mp3都没啥信心啊！

“按照你们这样来玩，啥公司都会被开胯！”

“这款mp3卖1000块钱一下，我们根本没得赚！”

“要知道，由于我们是个小品牌，各种原材料拿价都很高，而且和三桑Yp-55h一样，我们都是可以做收录放功能的，所以这台mp3单单成本价，就要达到600元左右了，税费，渠道激励等等，都没加进去，而且还有促销需要的价格折扣，也没包含在内，这些算进去后，我们要贴着成本价卖吗？”

“其他两个没有算大帐的习惯，宁远你作为厂长，也没有算大帐的习惯吗？这么玩，我们卖多少，就亏多少！”

“平果的ipod，一样是用到锂电的，敢定价到2880元呢！”

“所以，这款对我们来说非常重要的产品，我决定，零售价要定到1200元！直接对标三桑Yp-55h！”

高怀钧直接说道。

what？

1200元？

直接对标三桑Yp-55h？

宁远连续做了三次深呼吸，才将震惊得有些纷乱的情绪给强行压了下来，抬起手来掐了掐自己的手臂，发现并没有做梦。

而站在一旁的其他两位，也是听得有些蒙啊！

他们不知道是不是昨晚加班搞了个通宵，烤腰子和烤羊鞭吃得太多让他们肾火太旺，产生了幻听。

这。。。

刚开始做mp3的小品牌，就想卖那么高的价格，没搞错吧？

这可是比上半年mp3市场平均价，可是要高了400元，绝对属于mp3的高端市场了！

能买得起这个价位的消费者，再加上现在这款高瓴牌mp3萌化的产品设计，必然是中产年轻女性为主，没得说的。

可是，这样的客群，足够多吗？

而且，这样的客群，确定会买单吗？

三人心中都产生了巨大的疑问，觉得高怀钧疯了！

哦不，他们也觉得自己要疯了！

这有些颠覆三观啊。

这高总，尼玛，简直是要逆天吗？

“另外，老朱你给我的生产清单我看到了，量不足！”

“什么，先试产2000台。”

“按照这个量，我们就连研发费用都赚不回来，实打实的亏损，你这样搞是让我们破产哟。”

“加大产品，我们必须预生产台的量，而且，这一万台，务必要在今年内卖出去！”

高怀钧狠狠地把自己眼前的浓茶水喝了下去，斩钉截铁地说道。

宁远目瞪口呆地看着他，脑海中只有一个念头，“你开心就好！”

要知道，在不同价位的mp3播放器关注度中，需求度最高的是700-1000元这个价位的，占比达到35%，其次是400-700元这个档次的，占比达到25%，两者相加，达到了60%以上。

而1200元以上这个价位，全国半年销量只有25%都不到。

这意味着，高瓴科技的这款mp3，只能在70万台\/年不到的蛋糕中，而且是在三桑这些大牌子的口中，狠狠地撕下一个口子。

现在张口先是1万台，预生产也要时间，这样算起来，满打满算，还有1个多月的时间就会到元旦了。

确定，在元旦前，能卖掉1万台的量吗？

这款mp3，实在再强，也不能如此自信吧！

不待他们反应过来，高怀钧继续说道。

“一万台的量，销售额不过是1200万，整个的利润算下来，保守估计也不过是200来万。”

“如果在一年之内，这款产品卖不出足够的量，我们的投资就肯定是打了水漂了，更不要说有银行在追债，他们那笔500万的钱，从哪里还？”

“所以，现在全靠你了，宁厂长！”

说完，他重重地双手拍了拍宁远的肩膀。

宁远收起脸色的震惊之色，凝重地点了点头。

现在是打硬仗的时候。

这款产品由于量产量产不足，导致成本较高。

高怀钧为了保证利润率，不进行廉价促销，制定了这样一个价格。

只是，这样卖是可以卖，对于促销的手段要求，就非常高了，不然非常容易亏损。

所有人，真的没有太大的把握。

“想成功，先发疯，不顾一切向钱冲！拼一次，富三代，拼命才能不失败！”

“大家加油！”

高怀钧激昂地喊道。

“加油！”

“加油！”

“加油！”

三人也是受到了高怀钧情绪感染，也是在一旁高声呼叫道。

在三人走后，高怀钧在书桌前沉思良久，然后缓缓地站了起来，走到一旁的文殊菩萨跟前，认认真真地上了9支香，然后磕了9个响头，“求菩萨保佑，保佑我度过此处难关！”

许多做生意的其实都喜欢拜神。

高怀钧，这个前世的无神论者，到底是在拜神，还是在拜自己的欲望呢？