第16章 地主家傻儿子

李荣泽琢磨着弄台自行车，学校和园区也不小，全靠两条腿，对本就瘦弱的身板来说，实在过于残忍。

所以，吃饱喝足的李荣泽，又开始在路上找师姐纠缠。

假期里，京大的南门对于李荣泽这种，属于是不设防的存在，愉快地找到一个旧货市场，说是市场，也就四五个倔强的摊位，一不留神就走过了。

角落站立着几台自行车，李荣泽还没开口，边上摆摊的师姐招呼道：“他们人不在，看上哪台，四十元一辆骑走。”

李荣泽不由得感叹，真是先进的销售模式。

人生地不熟，李荣泽想在师姐这里打听一些信息。

“师姐，你好，我叫李荣泽，怎么称呼您呢？”

“你好，我叫张佳舒。”师姐看到阳光帅气的师弟，理了下不听话的头发回答道。

“您这是毕业了吗？”

“对，学校要我们腾寝室了，这眼看就要新生报名了。”

“师姐，我是大一的，来早了，您看我这样式的能提前进宿舍吗？”

“你来这么早？还有半个多月吧，我不太知道，没锁门的话，应该你去睡几天，老师也不会赶你吧！”

“嗯，我都不知道分哪间呢！”

“师姐是什么专业的？工作找好了吗？”

“哎，当初报了一个经济学院的金融系，除了考研和留校，根本不好找工作。”

“巧了，师姐，我也是金融系的，那您看我这换专业来得及吗？”

“看你学习能力怎么样，反正我知道很难换。”

“这样啊，师姐，您帮他们卖车，该有提成吧！提多少？”

张佳舒用不满地眼神看着李荣泽：“你什么意思？想讲价吗？顺嘴说一句的事，什么提成！”

李荣泽没读过大学，不了解大学里的友情，用社会的功利来衡量，觉得理所应当，在大学校园却显得格格不入。

为了弥补自己的莽撞，李荣泽利索地掏钱，选了一台胎纹清晰的，锁头不敢要，这得自己去买新的。

留了师姐的一个呼机号码，然后告辞离开，这些毕业没找到工作的，对于李荣泽来说都是宝贵的资源。

从此，李荣泽也成了光荣的有车一族，四处转起来也有劲了，花费点时间买了个新背包，又买了一把锁。

李荣泽想着先考察一番地形分布和市场。

中观村从马路上看挺像那么回事，里面的房子，也就跟矿区的宿舍差不多。

靠近马路的房子不是在被拆，就是有单位，越往里面走，越是乱糟糟的，偶尔有门楼挂着公司牌照，破烂不堪的道路两边杂草丛生，空置的房子不少都是缺门少窗。

打听了一圈，出租基本都归公家，价钱相当于感人。

好消息是电脑配件很好找，电子一条街上就能找齐，在科技楼还看了到刘枪东和张潮羊。

李荣泽大概核算了一遍，发现利润基本都是上千，有一些特殊点的配置，几千也能赚。

回到宾馆，把车停在门口，正往里面闯呢，被拦住了！

李荣泽骚包地抚摸了一下发型。“姐，咋的，帅得认不出来了？咱可是开了一礼拜的大客户啊！”

“嚯，是你啊，啧啧啧，真是人靠衣装马靠鞍，昨儿个还是臭要饭的，今儿怎么就成帅小伙了呢？”

“那是，帅吧，看您这么识趣儿的份上，给您一个请咱吃饭的机会，您甭谢，咱俩谁跟谁啊，别人要请，我都不搭理她！”

李荣泽大言不惭地跟前台逗闷子，前台也是经逗的，顺杆子就爬。

“哟，那可是谢谢您呢！麻溜的，您阁门口等着，我请您喝西北风吧，管够！”

最终，李荣泽义正言辞拒绝了，西北风没喝上，这姐们不识好人心。

回到房间，拿出纸笔，李荣泽打算正式规划一下事业。

作为后世优秀的销售人员，李荣泽有很多手段可以利用，现在最合适的当然是卖组装电脑，找一个仓库办公和住宿一起的地方，保持高效的运作方式，李荣泽趁着还有印象，把线路画了一下。

最后是人员配置，需要装机和业务人员，这些他自己可以培训，财务和办公室的人，可以找张佳舒，在图上圈了一个位置，租一个套间作为办公室，就可以开干。

窗外黑幕笼罩，出门买了几个馒头，翻出母亲亲手做的坛子菜，看着在地上一字排开的罐头瓶，大大小小，美不胜收，香气四溢，是家乡的味道，也是慈母的微笑。

下定决心，明天先去买个冰箱，这些宝贝可得重点保护，这要坏了菜，估计得心痛好久！

净手，打坐，虔诚地吃了一顿美食，美中不足的是馒头买少了，舔干净手指上的辣酱，恋恋不舍地收好菜，仔细地用塑料袋单独包上，有序放回编织袋，最后还把编织袋贴心地按实一点。

大钟寺商城，李荣泽看中了一款海尔的冰箱，做工好，用料足，近三千的价格也美丽，他一年的学费才五千，心里默默地吐槽了一番，为了那几口吃的，花费三千，真是地主家的傻儿子。

“你好！”李荣泽向售货员小姐姐挥手示意。

“先生，您好！”女售货员款款走了过来。

听到这个称呼，李荣泽眼睛一亮，这是培训过的呀，嗯，我就问问价。

“这个冰箱我想要，你们有优惠吗？”

“这款冰箱是今年新款，卖得特别好！原价四千多元，我们现在是新店开业，标价都是活动价，马上活动结束就恢复原价了。”

嗯，可以，几句话全是满满的套路，一点没浪费。

“你有其他更好的冰箱推荐吗？”

“这一款容神冰箱也非常不错，无氟节能的先进工艺，储藏空间升级，是销量最好的冰箱品牌。”

容神现在应该正是发展的高峰时期，对普通人来说，大家都买的肯定不会有错，这也是销售学问，李荣泽瞄了一眼，近四千的价格，打开感受了一下空间和制冷，最后还是选择了手感更好的海尔。

“你们能送货吗？”

“我们门外就有三轮车，送货需要您和师傅说。”售货员彬彬有礼地回道。

“这么重的东西，你们不送货，怎么搬得动啊！”

“您可以多叫一个搬运的！”

李荣泽有点无语，算下来，这东西估计额外还得几十元搬运费。

那么卖电脑最好包送货和安装，送货如果集中规划，可以节省很多人力物力，想通此节，他心情大好。

“请问怎么称呼您？”李荣泽笑眯眯地看着售货员，内心非常感谢她提供的反面教材。

售货员有点脸红，这小子胆也太肥了，这是调戏妇女吗？

“先生，我有对象了。”

有对象怎么了，只要锄头挥得好，哪有墙角挖不倒，挖过来正好开店。

“不是，我是想问，有像您这么优秀的售货员介绍吗？不是谈朋友，我是想请人。”

李荣泽瞪着炯炯有神的眼睛，看得售货员不好意思地低下头。

“你们售货员多少钱一个月？是拿固定工资吗？”

“我是600元一个月，根据销量，还会有奖金。”

这么高的基础工资，不好挖呀，李荣泽有点纠结，扫了一眼店里面的情况，总共三个售货员，都在为顾客推荐商品，看样子商场也是花了心思的。

“嗯，好吧，如果你想换工作，可以联系我，保证每个月工资不低于1200元。”

“我们现在也差不多呢！”

李荣泽感觉这个女人对他是满满的恶意，你说就说，撇嘴是几个意思。

“我觉得你态度不好，你居然对我做鬼脸！不过，如果你留下姓名和联系方式，我会考虑原谅你的。”李荣泽开启海王模式，一本正经撩人。

女销售员捂嘴笑了笑说：“对不起，先生，我向您道歉！”

“你看，你看，你居然还坏笑，我要考虑是否举报你，让他炒~辞退你！”

看女人不上套，李荣泽鬼头鬼脑靠近女售货员：“你说现在我去找你同事开这个单，会不会好一些。”

女售货员顿时亚麻呆住，多大的仇啊，这么不干人事！售货员为了抢单，可是能把狗脑子打出来的！

“好吧，别生气，我开玩笑的，请你帮我开单吧，对了，你们新店开业还有别的活动吗？”

看到女人变脸，李荣泽自觉扳回一城，马上大方起来。

“您要是买容神的，我们可以送您一套景德镇茶具，还有满五千和满一万都有礼品。”女售货员规规矩矩地说。

“那算了，就开海尔那个吧！”这种套路，李荣泽才不上当。

女售货员开好单，陪着李荣泽刷卡，脸红彤彤地把自己的联系方式，放在了票据一起。

“如果后续有质量问题，您可以联系我！”

听听，借口都找得这么有水平，这个真可以挖。

“当然，您放心，刘~燕妮女士！嗯，有问题，我肯定会联系您的！”

李荣泽心里想的却是，必须有问题，得私底下单独研究的那种。