第20章 万事开头难

孙卓涛找了两个软件工程的研究生师弟，一个叫陈健，一个叫范伟明。

李荣泽拿出自己对架构的设想，包括跳转和统计等很多功能，满满当当六页，三人看得头大，李荣泽只能一边讲解，一边修改，花费半天时间，总算是理清了头绪。

系统并不复杂，但是现在很缺底层模块，像涉及的实时统计和跨页汇总，这些程序和命令编写，孙卓涛需要再带一个师弟来完成，剩下的单独写权限和各种跳转指令。

下午，建筑系的师兄张清远组建好了施工队，李荣泽看了一眼改造计划，基本上拆的都是预制板横向的墙，纵向的只有南北各一整面，没办法，要求是两边开大门。

李荣泽提了建议，要在一楼里面，南北两侧建楼梯上二楼，这样以后方便管理，把原本一二楼的楼梯间，改建成直接上三楼宿舍。

外观上，一二楼过道封上后，开的大窗户，整个墙面刷上防水和浅蓝色油漆，至于门店，他连动的心思都没有，打算等仓库装修时一起刷白完事，楼顶和大门上方的公司标志，李荣泽承诺明天给他。

李荣泽来到章慧茹办公室，这一个套间是行政、人事和业务；另一边是，李荣泽办公室、财务和技术员。

李荣泽估算了一下，除掉自己那一套，三楼西侧办公室最多容纳80人，一个月以后二楼整改完，东西侧打通，满员可以容纳200人，一楼仓库还有十几个组装工位。

“我们的住宿和办公满员是200人，计划分三个阶段招满，两到三个月一个阶段，第一阶段招40人，其中业务和办公室各12人，技术员8人，财务4人，人事4人。”李荣泽把招聘计划对章慧茹说道。

“那门店呢？”章慧茹有点疑惑，门店当总部吗？

“没关系，等地推结束，就是业务，愿意转全职的，都会先转到门店，那时候就人多了。”李荣泽不相信12个兼职都不愿意转，还有特别优秀的，李荣泽想方设法也得留下几个。

“地推的人员很重要，后续的销售和门店精英都在这个里面了，岗前培顺两周，培顺期间包食宿，两周后就是20元一天的工资，每个地推有自己的单页，凡是拿着地推单页来的顾客，他们都能享受利润提成，应该是5-10个点，电脑的利润我计划是100-500元每台，你到时候可以私下跟他们沟通，但是不能说得太死。”

李荣泽知道地推很锻炼人，能豁出脸在马路上拉人推广的，做销售都没问题，他需要维持这些人的恰当利益。

章慧茹点头记下，李荣泽等她写完继续说：“剩下的都是全职，技术人员可以没有基础，所以初始工资不能太高了，暂定600元每月，培训时间一周，分为软件和硬件技术员。

活动结束后进行转岗，一部分是售前，一部分是售后，再进行二次培训，时间两周。

试用期为一个月，享受装机奖金，多少钱的话，要向前试一下装机速度。”

接着，对其他的人员招聘细节，两个人也逐一商量好。

李荣泽把李向前叫上，来到业务胡波的办公室，里面四张造型差不多的书桌拼在一起，组成一个办公区。

李荣泽要开始找代理商谈合作，尽可能选择多的代理商，所有品牌李荣泽的原则都一样，以季度为期限，销售数据定优惠力度。

重头戏是与厂商的合作，李荣泽预备了30米的大砍刀，打算直接往动脉上砍。

看着手里的厂商名单，他排了一个顺序，先去显示器，然后主板显卡，一路谈下来，不过涉及几十个品牌，这注定是一场拉锯战。

“现在人手不足，没有时间等采购了，明天上午，咱们做谈判预演，大家都各自准备一下。”

李荣泽停了一下，胡波是销售，如果买和卖在一个人手里，还要他的公司做什么？想通此节，他冲着外面喊了一声：“佳舒，你也来一下！”

销售人员最好不要接触供应商，李荣泽太知道销售的骚操作了，他现在只是中间商，没有核心竞争力，销售都是基于创意。

等张佳舒进来，李荣泽把厂商名单递了过去：“佳舒，你先看看，我打算让你兼采购主管，你放心，第一轮我会带着你去谈，后续的话，你只要负责联系补货就好！”

公司新创，每天看张佳舒跑上跑下，李荣泽也是无奈，无人可用的状态一时改变不了，他又必须在开学前把事情都理顺，等开学再弄，很可能创业未半而中道崩阻。

“谈价格的方式有两种，一种是数量，单个品牌我们会采购一万台以上，当然，供货要分期，一起来，咱们仓库也放不下；第二种是市场占有，谁的价格有优势，谁就能快速占领一万台的市场，相当于其他品牌少了一万台的市场，这样一进一出，对于厂家来说是一口难以拒绝的毒药。

向前师兄，你是计算机的，今天你把这个表格上的品牌，主要参数都记住，防止他们忽悠我们。

佳舒师姐，你跟着先混个脸熟，可能明天不一定能谈完，至少意向要选准，这样方便后期打有把握的仗，到时候以你为主跟进，你们有什么想法吗？”

三个人相互看了一眼，这师弟老板感觉气场有点大呀，生下来就开始做生意了吗？说起来一套一套的。

“我没有意见！”张佳舒率先表态，作为一个应届毕业生，才出校门就要担这样的担子，她实在心里慌得一批。

“好！”李向前像做总结一样的回答，把李荣泽整懵了，好什么？

“我是说我会记住参数表的！”李向前看李荣泽一脸不解，赶紧补答了一句。

“嗯，也没必要都记住，刷新频率，亮度这些主要的记住就行，最好能看他们的内部原件，到时候我会争取这一点，你仔细看看做工质量，谈判也好言之有物。”

“那我呢？”胡波问了一句。

“波哥，你后面负责业务，这次过去主要是感受一下谈判现场。”李荣泽突然想起那个冰箱销售，看样子还是得努力挥锄头，不行就把胡波丢采购算了。

采购的事情谈完，让大家分头准备，李荣泽留下张佳舒：“佳舒师姐，很抱歉啊，这两天你先受累，等招聘的时候，你多留意办公室的人员。”

“师弟，你这，我就怕干不好，坏了事就麻烦了！”张佳舒一个金融学专业的，直接被当成mbA的用，她也有点发憷。

“嗯，我的错，主要是担心开学，只有十多天的时间了，所以显得紧迫，事情都是往前面安排，出了状况还有调整的余地。”李荣泽把心思向张佳舒透露了一下。

“好，我明白了，我会尽力做好的！”张佳舒咬牙表示理解。

开完小会，李荣泽返回章慧茹的办公室，对她说了抓紧招聘的事。

“慧茹师姐，得快点招人啊，事情都匀不开了！”

“行，我明天去先商学院那边看看，然后发动一下我的同学。”

“嗯，你的思路不错，实在是太缺人了，我现在恨不得抓条狗都给派工作。”

“呵呵，好，明天我给你找找看！”