第27章 死磨硬泡

15寸球面2万台，单价560元；15寸纯平6万台，单价920元，17寸纯平2万台，单价1400元。

李荣泽看过数量和价格，并没有马上表态，冠杰这价格毫无诚意，虽然比零售价便宜了20%-30%，但是15寸球形显示器属于淘汰品，从这个价格看就有大问题。

谢美全看完后，笑着对李荣泽说：“李总，这样，我个人在最终数额上，再给15%的优惠，重新拟定签约，如何？”

李荣泽粗算了一遍，平均优惠大概到了42%，脸色好看了不少。

“我们公司一直非常有诚意，谢总应该能感受到，价格我就不提了，我们回去考虑一下。”

涉及的量太大，每台少10元就是100万，彼此都需要利润核算的时间。

不过提货方式可以确定，产品进入冠杰中观村仓库，李荣泽提货前支付货款，可以在仓库分批提货。

礼拜四上午，李荣泽还没有出门，就被章慧茹叫住，这几天简历筛选了一批人，今天是第一次面试，章慧茹希望李荣泽主持，李荣泽点头答应。

十几张简历表，他没那么多时间，李荣泽筛选了一下，表示这几个先来。

“邓学先，你好！作为商学院毕业生，怎么想起会来荣飞电脑应聘？”李荣泽对着进来的男生问道。

“我看你们招的人多，应该机会比较大，我可能是形象的原因，一直不好找工作。”邓学先抬头挺胸，大概因为自嘲，抿着嘴唇说。

李荣泽看了一眼便移开了目光，对他脸上地形复杂的坑洼表示同情，自带凶相的气质一般人确实把握不住。

作为工商管理专业，秘书和助理是过不去的坎，这副尊荣的上限一目了然。

“你的实习是在教育机构，能说一下，你对那家公司的看法吗？”李荣泽想试探他的职场情商。

“他们发展正在进入快车道，我很遗憾没有接到他们的offer（录取函）。”邓学先边说边组织语言，继续说到：“我是协助建立分校，所以觉得很有激情和活力，很多问题也是快速处理和反应。”

“你的职场目标是什么？”李荣泽接着问了一句。

“现在我努力的方向是coo（首席运行官），终极目标是cEo（首席执行官）。”

“鹰、虎、狼，如果你要成为一种动物，你选什么？”李荣泽面无表情，继续问道。

这次邓学先没有马上作答，思索了一番后说道：“我会选狼。”

李荣泽在简历上方画了一个星星，低声问章慧茹道：“我没问题了，你还有什么意见没？”

章慧茹接着问道：“你最快什么时候能入职？”

“随时可以。”

“我们会在一周内通知你结果，你可以先回去了，感谢你的到来！”章慧茹结束了面试。

李荣泽又连着面试了三个，看着时间差不多了，便起身离开，开始继续洽谈之旅。

今天需要跑三家机箱厂家，李荣泽要开新的模具，价格还希望最低，苛刻的条件，在第一家就被拒绝了。

来到第二家，水牛现在的日子不不好过，他觉得希望很大，他决定增加数量，反正他的设计不愁卖不掉。

“呵呵，李总，这段时间，荣飞可是出名了！”水田的董事长谭永军笑着说道。

李荣泽苦笑了一声，他这几天，把园区搅得是热闹非凡，刚冷下去的电脑节，被他活生生又炒热了。

“哎，谭总，您也是老企业家、老前辈了，不说提携晚辈，看笑话的心态可要不得！”

李荣泽通过这几天的努力，是彻底摆正了心态，玩心眼，玩不过他们，可选择也就这么多，人家私底下一句话，他就得老实让步，只能是各种手段齐上，软硬两手抓！

“哈哈哈，不是笑话，是挺欣赏你这鼓子劲头的！听说张总被你磨得都要跑路了！”

“哎，我这不是想着照顾自家人吗？您看我怎么不去磨微芯的呢，本来就是双赢的事。再说，哪有事后不认账的，我喝得都快进医院了，他倒好，第二天说不记得了。哼，等结账的时候，您瞧好了，看我怎么报一箭之仇。”

“张启亮也就这点爱好，你让他喝，他就是赚了。”谭永军笑着点出了原因。

“嗯，有道理，不能便宜他了，下次咱们喝，不给他准备，我馋死他！”

李荣泽摸着下巴，出了个坏主意。

谭永军笑着拿手点了点他：“你要不怕他把你货都扣着，你就使坏吧！”

“啧，那他绝对干得出来，算了，不说他，谭总，我来的目的您也知道，我说个数，能干，咱就合作，不能干，咱就喝酒去。”李荣泽索性打开天窗说亮话。

“什么意思，能干的话，酒都没得喝了？”谭永军被他的脑回路给弄懵了。

“那不能够，咱能合作，当然要正式喝，不合作就随便喝，看您怎么选了！”李荣泽眉飞色舞地解释了一番。

“我虽然不是张启亮那个酒蒙子，可我又想合作，又想随便喝怎么办？”谭永军人老心不老，逗起了李荣泽。

“行，我的三款价格是50、100、180，数量都按10万起步，半年内全部生产完，要能做，怎么喝，您说了算。”李荣泽一挥手，直接把设计图丢了出来。

“开新模？”谭永军拿着图纸，皱着眉问了一句。

这价格如果是老模具一点问题没有，新模具还要翻一倍的量才够利润。

“是新模，也不是新模，底、中两款，我是在您的现有模具上改的，只有高端的，会全部重开。”

“这个价老谢怎么会不同意呢？你是不是有什么瞒着我，我和他可是多年好友，你可别搞事。”谭永军狐疑地看着李荣泽问道。

“那不能够，我原来是总共只要10万台，后来想想，还可以放门店零卖，所以才加了数量。”

秘书通知下面人基本谈好了，两人来到会议室，李荣泽拿起张佳舒记录的价格，眼皮跳了一下。

“嗯，很好，赶紧签了吧！”

失策了，居然张佳舒谈的总价还少了30万，此时，当然是张佳舒做主，李荣泽表示自己不负责签约，有钱赚的事，让他当肉垫都行。

谭永军眯了下眼，看着毫无表示的李荣泽，对销售部长点了点头，他总算知道了张启亮耍赖的原因，是挺疼的。

“李总，合作愉快！”这该死的风度，谭永军亲切地拍着李荣泽的胳膊。

“合作愉快，感谢谭总对晚辈的照顾，周六，我摆一桌，到时候大家好好聚一下。”

李荣泽没办法，他们都有小团体，打不过就加入吧，只希望前辈们手下留情。