第42章 合作双赢

早上，例会。

“佳舒，人事做地推考核人手太少了，你这边支援几个。”

张佳舒点头说好，李荣泽又转头问道：“文迪，资料制作怎么样了？”

“广告公司说，明天全部能出来。”罗文迪回答。

“可以，慧茹，你这边再招一个司机，我要军训，车子给司机开，地推和后续送货都用得上。”

“燕妮、胡波，你们要制定一个线路，京都全城配送，这就涉及各院校和城市了。”

“等活动开始后，再制定更好一些吧！”刘燕妮建议道。

“嗯，我是这样想的，到时候租两个面包车，每天把地推人员送过去，接回来，这样资料什么的都方便带。”

“好，只是……”刘燕妮看了一眼李荣泽，她不赞同这种方式，浪费时间，浪费钱。

“事情当然没这么简单，如果，我们在院校附近，安排一个销售点呢？他们不用过来，就在校门口刷卡，我们就送货上门！”

“哦，那肯定很多人愿意付款，太省事了！”刘燕妮大写了一个佩服。

“后续会要租车，佳舒，你得找些这方面的资源，准备着。”李荣泽又对张佳舒道。

“货车和中包车都要是吧？”张佳舒问道。

接着，部门主管各自汇报了软件学习情况，因为设定简单，每个部门负责其中的一块，掌握难度不大。

今天会议开得时间比较长，大家又把人员分了一下组，制约销售点的只有财务，就算一人一点，也就够8个点。

每个点一个负责人，李荣泽、张佳舒、易娟、胡波、章慧茹、刘敏、李向前、邓学先，实在是没人，只能把仓库主管也算了进来。

最后，每个店配一个办公室后勤、三组地推，人员不够人事和技术部顶上。

接下来的几天，李荣泽开车满京都跑，助理和张佳舒基本全程跟随。

“佳舒，我军训请假泡汤了，接下来的一个月，你和美琪要多帮我分担一点了。”路上，李荣泽跟张佳舒聊了起来。

佳舒基本上所有环节都参与了，对活动是最熟悉的，交给她基本不会出大问题。

“哎，你也不早一点说，我们配合你请假啊！”张佳舒吐槽了一句。

李荣泽明明听见，张佳舒和陆美琪的笑声。

“咳，不说这个了，大家忘了这件事吧！”

所以，唐吉坷德告诉我们，有时候你想的好事，不但不会成功，还把自己弄成了悲剧，成就了大家的快乐。

京都的学院大部分在中观村边上，妥妥的大学城区，南边也有经贸、职院等院校。

李荣泽在附近转了一圈，决定在两所院校的中间，定下一个临时售卖点。

“老板，生意怎么样？”

李荣泽递了两根烟过去，打算和服装店老板商量，租用或者共用一个月门店的时间。

“一般般，你是？”老板伸手推了一下香烟，疑惑地看着李荣泽问道。

“我是荣飞电脑的总经理，李荣泽。”

李荣泽笑着收回烟，冲老板伸出手说道。

“你好！”伸手不打笑脸人，老板跟李荣泽握了一下手。

“老板，您这地方挺好，比较显眼，离两所学院距离也差不多，想跟您商量租用一个月。”

“什么乱七八糟的，不租！”

现在的服装利润很高，何况还是火热的开学季，老板想也不想地拒绝了，就要挥手赶人。

“您别忙着拒绝，我们有一个电脑团购月的活动，时间是9月30日到10月30日，也可以只租一面墙。”

接着，又把地推和全城宣传，分别和老板解释了一番，强调能为老板带来大量人气。

“这样的话，也不是不可以，那你们愿意出多少钱房租？”

“老板，咱们应该是合作双赢，房租的话，您说个实在价，不行我再去旁边转转。”

老板很纠结，如果事情真是李荣泽说的这样，对他可是大好事，而且他们只要一面墙。

“这样，咱们签个协议，如果到时候单日客流能到100人，我就免了你的租金，如果到不了，那你出1000元租金！”

老板开学季的日平均客流在30人，如果李荣泽能带来70人，他就算只有10%的购买率，每天那也是几百的利润。

李荣泽现场拟了一个手写的协议，约定一个月进店人数，不少于2000人，达不到，李荣泽支付租金，双方签字按手印。

接连三天，李荣泽把7个位置一一确定，基本上不是饭店，就是服装店，都是希望更多客源的，依照第一家的套路，分别签协议。

位置都定在四环以内，当然，大学城周边加上总店，就分布了5个点。

最后是分地盘，最远的交给了胡波，李荣泽自领了总店。

礼拜天下午，李荣泽叫高管来公司开会，包住的就是这么方便。

“文迪，依照最新的店面地址，开始做报纸广告的设计，还有各组的名片，订货单。”

“佳舒，办公室和人事的人员，要负责资料的发送。”

“慧茹，司机招到了吗？”

“招到了，明天会来入职。”章慧茹回道。

“好，各位以后用车，都给佳舒报备。”

“公布一下我们的提成奖励，凡是拿地推订货单过来的，谁的单，谁获得利润的5%，送货的，根据楼层，一楼和电梯的1元，二到三楼2元，四到六楼3元。”

“向前，你装机测试，一天能装多少？”

“我一个人的话，一天8个小时装，大概是200台，我估算应该300台到极限了。”

“那流水线作业呢？”

“一天应该能装3000台左右。”

李向前和林佑东把六张桌子，改成操作台，并按流程设计了一点坡度。

上下两条轨道，轨道里是带轮子的面板，从拿机箱开始，装处理器、主板、显卡、光驱、软件安装5个流程，拿掉自己的卡扣，面板就往下一个滑去。

完成后的面板，放到桌子下面轨道，因为坡度，面板会自己回到第一个流程。

加上质检和打包，流水线上总共也只要7个人。

“你们后台的基础工资高，所以提成会少一些，你们和仓库的人，一起享受利润的3%，办公室、人事、财务，一起享受2%的利润，我们一台的利润，应该是50-300元之间，你们自己跟部门的人算一下，按最少的算，能拿多少钱？”

结束会议，李荣泽跟易娟回家，除了蹭饭，还要把下周的采购定了，利润也要做初步核算。

平安第一时间过来求抱抱，李荣泽把套餐价目表递给易娟，先和平安玩了起来。

上面写着：实惠套餐2999，原价3680，进价2850；办公套餐4999，原价6880，进价4580，娱乐套餐7999，原价9880，进价7150。

账上除了留出广告的钱，其余的需要当定金进货，李荣泽也列出了数量清单：实惠购买50台，办公购买200台，娱乐购买100台，总价175万。

“娟姐，这些货可是舍了脸磨来的，价格您可要兜住了。”

“放心吧，到时候我给你锁柜子里！”

“对了，每月10号结算工资吧，刚好那天佳舒他们结束试用期。”

“嗯，这个时间挺好，有10天的账目缓冲。”

吃完晚饭，李荣泽在易娟家里，拿一个破碗走了，回到自己房间，带上一根竹竿，还有之前文迪找广告公司，制作的破布袋子和同款“丐”字证书。

齐活，可以回宿舍收100元转让费了。