第138章 破旧立新

虽然每年都是亏损，但是徐燕每年都要求将自己的股份份额提高。没有利润当然也就没有分红，为什么这么在意分红比例呢？

丁家宝稍一思索，大概知道了徐燕的意图。也不得不佩服这个女的，真是一个做生意的料，不知道和黄娟相比谁更胜一筹。

丁家宝觉得，徐燕主要就是觉得，牛县长眼看着就要退休了，要是来了新县长，谁知道政策会变成什么样。

虽然每年亏损，如果她所占股份比较大，那新县长想换人承包的话，就要收购她的股份。

现在的股份都是负债，也就是需要先将欠县财政的钱都还上再说，股份占的越大，需要担负的负债也就越多。

这样就可以有效的阻止那些不了解情况的竞争者，最起码大家都能看出来，短时间内承包这个招待所是不赚钱的。

要承包还得先结清以前的欠款，一般人是不会感兴趣的。有钱人看不上，没钱的人包不起。

丁家宝知道，大多数材料的成本和服务价格，都有物价局、审计局的参与，很多地方的水分也不会太大。

但是他更知道，亏损是真的，徐燕不可能真的每年一点儿钱也不赚。相反收入应该还很可观，要不也不可能这么上心。

但是一个招待所参与管理的部门有五六个，每个行局都有自己的管理项目，很多都是交叉管理的。

这就造成了招待所的负责人，没有动力将精力放在经营和管理上，只用在维护关系上。

再说了，反正赚了赔了的，事实上没有几个人关心，都是县里的钱，大家开心就好。

不到一分钟，丁家宝就听到两个脚步声，从楼梯口传来，以他超常的听力，一听就知道是徐燕和孙小夕的。

但是刚上楼，两个人就停了下来，听徐燕小声问孙小夕：“等等！丁县长说让我一个人去，还是让你叫我一起去？”

“他只说是让我叫你来，没说是不是让我一起进去的。”孙小夕小声说。

“咋这么废物，这点儿事也弄不明白，他碰没碰过你？”徐燕问道。

“没有！”听孙小夕的话音就很羞涩。

“那他起没起反应？”徐燕又问。

“啥…啥反应？“孙小夕问道。

“真是个傻丫头，男人的反应不就是这里这样了，有没有？“徐燕问道。

“我没看！“孙小夕很小声地说。

“不是和你说了吗？仔细看着点儿，要是起反应了就趁热打铁。“徐燕有些不高兴地说。

“我不好意思看。“孙小夕有些委屈地说。

“这有什么不好意思的，说过多少遍了也学不会。让我说你什么好呢，我看你还是回家种地得了，天生就是被糙汉子拱的命。“徐燕生气的说。

“我已经很努力了，都是按照徐经理教的做的。“孙小夕的话音里已经有了哭音。

“真废物！行了，你在旁边的娱乐室待会儿，等我叫你。说不定丁县长怕你这种雏，承受能力差，不够尽兴，想叫我一起玩儿点儿新鲜刺激的呢。“

徐燕说着，就走到了丁家宝的房间门口。过了将近一分钟才敲门，丁家宝估计，是在门外整理自己的仪容呢。

“丁县长，您叫我？“徐燕一敲门，丁家宝给打开后就坐回了自己的位置。徐燕在后面一边关上房门，一边问道。

“嗯！主要是想和你谈一谈招待所承包的事。“丁家宝示意徐燕坐下说。

“丁县长，您说！“徐燕一听是说这事，赶忙坐直身子做出认真聆听的样子。

“我想把招待所完全包给你，由你来经营，服务价格你自己定，我们政府不再参与。“丁家宝看了徐燕一眼说道。

“其他条件呢？“徐燕问道。

她知道，政府不再参与，也就是说不再负担水、电、气，设施维护保养等一切费用。

完全将招待所变成自主经营、自负盈亏的企业单位，对自己来说也是各有利弊。

好处就是，承包期内这个招待所完全变成了自己的公司，怎么经营完全就是自己说了算。

坏处就是将招待所推向了市场，需要和县里其他的酒店、饭店竞争，如果脱离县里的支持，会变成什么样，自己心里还真没底。

“一年上交县财政二百万，承包期五年。“丁家宝早就想好了最基本的条件。、

“那前几年欠县财政的垫付款项怎么算？“徐燕一听这个丁县长口气不小。

这几年每年亏损二百多万，现在反而又要上交二百万，如果没有其他特别诱人的条件，这不就是逗人玩儿呢吗。

这时也顾不得怎吸引丁县长的眼球，很认真地问道。

“在这五年内全部还清，每年还五分之一。“丁家宝说。

“还有吗？“徐燕一听这个更加不悦，脸色有些凝重地问道。

“没有了。“丁家宝知道，徐燕想要知道县里会给自己什么样的支持，但是他想等着对方提出来。

“丁县长，您这是难为我呢吧！“徐燕露出稍许不悦的表情问道。

“嗯？此话怎讲？“丁家宝假装很吃惊地问道。

“既然丁县长这样说了，我也就直说吧。您要是想要钱，咱可以谈个具体的数，能达到我绝对不会说不给。

您要是想要人，我这里的服务员您看上哪个了，包括我自己。您直接告诉我，我把她送到您这儿，保证让您满意。

但是您说的这个条件明显就很没有诚意，现在每年亏损二百多万。

您让我接手后不光要上交二百万，还要还上以前的亏空，基本也是二百万一年。

这一来一去，我一年需要比以前多挣六百万才能保证盈亏平衡，您说这合理吗？“徐燕有些不高兴地说。

“呵呵…，刚才不是说了吗？服务价格你们可以自己按照市场价格来定。

而且如果是同样标准，同样的价格，政府相关的住宿和宴会首选这里，这个也可以写在合同里。

对于县里其他行局，那些使用率不高的招待所，我也准备进行裁撤。到时这里价格合理的话，客房使用率及宴会数量，也一定会上升很多。“

丁家宝这几天了解到，全县总共三十二个行局，有二十三个有自己的招待所，无一例外都是亏损的。

他也知道这些招待所，除了个别几个局，大多数的使用率不会超过百分之三十，造成了极大的浪费。

有几个甚至就是三四十个工作人员，为三四个干部专职服务，根本谈不上使用，但是每年的支出也不低。

这种政府机关负责管理的招待所，其中的浪费非常严重，可谓是触目惊心。同时也是那些干部，逍遥享受的一个特殊场所。

在他看来，这也是武进县政府机关的一个毒瘤，必须快速地切除。

虽然现在的这个县委县政府合用的招待所，从使用率来说是最高的，规格也是最高的。

但是同样每年的政府支出，比起其他招待所也大了很多，就是第一个要剥离出去的。

“那我还是觉得不合适，我不想承包了。“徐燕快速地思索着，她也想试探一下丁县长的底气，想了想说道。

“你不再想想？事实上还是有很多人想承包这个招待所的，这个事我想你比我更清楚。

我是觉得徐经理经营了这么多年，也对这里有感情，所以在条件同等的情况下，我也会优先选择你。

只要我这个条件公布出来，我想徐经理再想承包就要和那些人来竞争。到最后价格会被抬到什么地步，我现在也说不好。

以前竞争者少，是因为责任和义务不够清晰。徐经理应该深有体会，需要维护的人太多，自然没有多少精力全力搞经营。

现在完全私人承包，你只要和外面的私人酒店一样，做好服务，客户自然会很多。

况且，我们县委县政府的活动，还是首选这里，可以说你百分之五十的客源是稳定的。

服务价格自己说了算，不用再受那么多的限制，按照市场价，你们现在的服务价格再提高百分之五十是没问题的。

去年一年的营业额是两千万，亏损接近三百万。再增加百分之五十就是三千万，成本基本和去年保持持平。

做好了可能还有很大的压缩空间，这个帐就不用我给你算了吧。“丁家宝问道。

“这样吧丁县长，既然您这么说了，那我也需要好好考虑一下，等七月上旬我给您答复。

如果我不承包，我也会告诉您的，您也有时间去找其他承包人，不会给您添麻烦的。“

徐燕这时感觉丁家宝确实没有为难她的意思，也没有要用这个来要挟自己的意图，所以也很认真地说。

她也有一定的底气，只要丁家宝不故意难为自己，即使有其他人想承包，自己也有足够的实力将那个人挤出去。

毕竟姐夫范文军在几个常委里，是最年轻的，也是很有能力的。

这个生意自己做了这么多年，其他干部的亲戚也不会过来抢。如果真的有人承包，那估计也是那些体系外的真正商人。

以现在武进县的营商环境，很多事的成功与否，不在于你是否有商业头脑，关键是在政府部门有没有可靠而且有实力的人。

自己这些年和县里好多干部的关系还行，他们多多少少会给点面子，在关键时刻应该也会帮助自己的。

但是她现在最大的顾虑，还是拿不准丁家宝会不会难为自己。现在还有时间，她也想对丁家宝了解的更彻底一些，好对症下药，以后怎么做也有底气

“嗯！那今天先这样。小孙不错，别总难为人家，大家都不容易。“丁家宝最后说了一句，就让徐燕离开了自己的房间。

徐燕刚从丁家宝房间出来，看孙小夕从旁边的娱乐室探出头，怯生生地看着她，问道：“徐经理我还进去吗？“

“行了，回去休息吧！真是傻人有傻福，丁县长夸你了，好好干，下个月开始给你涨二百块的工资。“

徐燕看着这个单纯的农村女孩，想起丁家宝的话，笑着对孙小夕说。

看着孙小夕如释重负，又有些强压着内心喜悦的表情。想起以前的自己，真是感慨万千。

如果当年自己也碰到这样的领导，现在的自己会是什么样，但是人生没有如果。

徐燕当初也是个单纯的农村妹子，只有初中文化，人长得漂亮，身材也是没得说。也是一个很聪明的人，就是不爱学习。

姐姐也和她一样是个大美女，师范毕业后回乡里教书。一年后就被调到乡里，后来嫁给了当时只是个乡里办事员的范文军。

初中毕业没多长时间，在姐姐的帮助下，徐燕当了乡招待所的服务员，当时姐姐姐夫就在乡里提供的宿舍住。

乡招待所的房间就那么几个，工作清闲，虽然收入不多，但是比在家面朝黄土背朝天的种地还是强很多，虽然是个临时工，但怎么说也是吃公家饭的人。

同时乡政府的住房也很有限，她又是个合同工，没有资格提供住宿，就和姐姐姐夫住在一个宿舍里。

二十多平米的宿舍，就用一个布帘子，将一个双人床和一个单人床分开。五六岁的小外甥，每天就和她挤在一张单人床上。

当时正是情窦初开的年龄，再加上自己本身就是那种欲望很强的人。

隔几天晚上就能听到，帘子那边传来激荡人心的声音，让她对那种事既期待又害怕。

当时高大帅气的姐夫，又是乡里正式的工作人员，在她看来这就是自己以后择偶的标准。

但是一次县委书记去乡里考察，晚上乡长安排她去给服务，马上就被这个书记看上了。

当时喝得半醉五十岁的书记抱着她，说可以把她调到县里，给她安排一个更好的工作，她象征性地挣扎了一下就答应了。

那个书记努力了半个多小时，终于让她完成了那个转变，但是也就不到一分钟就结束了所有的事情。

很快她就被调到了县委招待所，并给解决了城市户口。这在八十年代末，还是一个很有竞争力的回报。

在县里工作了半年，书记也经常来找她，她又让书记将姐姐和姐夫都调到了县里。

姐夫进了县委办做了个秘书，两年后就升为副主任。姐姐调动之前是乡里的宣传干事，到了县里后被安排在了广播电视局。