第202章 竞标

和收购废弃金属不同，采伐木材操作起来要复杂得多。收购废金属基本上属个人行为，很少与政府机构打交道，而采伐林木就不一样了，从一开始就与政府密不可分。

公司首先要购买林地，这样才能获得采伐权,而林地通常由俄联邦林务局组织竞拍，成功买下林地后要组织大批人员进驻林区采伐，还要组织木材运输、仓储、报关、发货，流程和环节十分复杂，且每一步都不那么简单。采伐后还要组织后续育林植树。

就拿竞拍来说，采伐区是以经济林的价格进行定价，通常要考虑木材运输距离的远近、林木的等级，以及夏季能否运出木材等因素，但林区管理者为了保护采伐价格，故意隐瞒不报这些因素的影响，如果竞拍前不对采伐区进行详细了解，就会中了圈套，吃暗亏。

其次，林场出具的采伐证书上的木材米数大多和实际林中的木材米数不一样。比如标明400万立方米的采伐证书对应的林区实际上只能采出80万立方米的木材。根据俄罗斯林业法规，若是按采伐证书上的米数没能采够，林场应进行补伐；按林区测定图移出采伐区超采部分买林人要补付。不过林场并不按此规定行事，对超采和选采一收罚款了事。说白了，俄国人想钻法律空子，能捞一笔是一笔。

眼下的俄罗斯法规是给人看的，决定每一笔具体操作的是人而不是法律，这里充满了利益交换，在这个庞大的利益链条上，官官相护，各得其所。

要摆平这些利益关系，郑秋枫需要一个懂俄语、智商和情商都在线的人，在目前的大环境下，这个人非方永智莫属，经商经验欠缺可以弥补，没涉猎过官场，可以从头做起，他相信方永智，从赤塔见到他的第一天起，他就给方永智投下了信任票。凭他多年在生意场上摸爬滚打修炼出来的敏锐嗅觉，他断定方永智是个有能力的人，是个靠得住、有人品的人，他可以帮助自己在东西伯利亚建立起一个庞大的木材帝国。

真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，没想到，方永智主动找上门来了。为了稳住方永智，郑秋枫任命方永智为公司总经理，一咬牙开出了少有的高薪。在生意场上必须要有股狠劲儿，这叫舍不得孩子套不住狼，要想马儿跑得快，又不想给马儿多吃草，天下岂有这等好事儿。

伊尔库茨克州政府已经出台文件，马上要拍卖今年的第一块储备林采伐林地，郑秋枫卯足了劲儿要竞拍成功。

“方老师，这是我刚从竞拍组委会拿到的竞拍文件，这里面的表格你负责填吧，我们要按照政府的竞拍要求准备竞拍资料，至于竞拍需要的保证金由财务协调解决，不会有什么问题。这次竞拍可能会很激烈，竞争对手都很强，我们要做好充分准备。”

方永智打开文件袋，里面厚厚的一摞资料立刻让他一阵头晕目眩。

“方老师，我知道你没做过项目竞标，缺少大型项目投标经验，所以我给你配备了两个人手，相信他们可以帮到你。”

郑老板说的帮手是一个叫安德罗波夫的俄国老头儿，个儿不高，胖乎乎的，脸上总是洋溢着俄国人迷人的微笑。安德罗波夫退休前曾是伊尔库茨克林业局的一名主管，对投标竞拍过程和操作内幕了如指掌。除了安德罗波夫，郑秋枫还给方永智配备了一位中国人。

“老徐！”

“方老师！”

当郑老板把那名中国帮手叫进办公室的时候，方永智眼睛顿时一亮，来人正是老徐。俩人不约而同地叫起了对方的名字。

“你俩认识？”

“不仅认识，老徐还是我的恩人呢。”

方永智把自己在赤塔倒货时俩人偶遇、老徐多次帮忙的情况简单扼要地说了一遍。

与当初方永智在赤塔遇到郑秋枫不同，当老徐在赤塔遇到求才若渴的郑秋枫时，他没有任何犹豫，果断离开了黑龙江外贸公司驻赤塔办事处，迅速加入了郑老板的废金属回收公司，一直追随郑老板到现在。

“既然你俩是老相识，现在又都是自己人，以后配合起来就更默契了。”

郑老板把方永智、安德罗波夫和老徐召集到一起，又叫来预算工程师——一位胖胖的俄罗斯中年女人丽达，五个人坐在办公室里开始讨论研究文件，以及竞标前期的准备工作。

方永智看了看竞拍表格，上面共有六栏，竞拍组织机构是伊尔库茨克林业管理局，竞拍地块以及通知单编号，所在地区，采伐面积及采伐量，竞拍内容和起拍价。

这时候安德罗波夫从文件柜里取出一张地图，打开后铺到办公桌上，大家赶紧围上来一睹究竟。桌子上一共有两张地图，一张是大比例尺地形图，此次竞拍的林木地块用红笔在图上圈起来，分外醒目。安德罗波夫找来比例尺，将地块分成了若干个小方格，经测算，图上的面积与竞拍组委会发布的面积相差不大，至于采伐量只有到了实地勘测后才能做出估算与核实。

另一张地图是一幅小比例尺地图，整个林区所在的区域，附近的铁路专用线、林区与外部的联络公路以及铁路公路沿线的重要配套设施，一个不落地印在地图上，这对于竞标方规划林区未来的运输方案有很大帮助作用。