第374章 合作与竞争

三个集装箱三个买家。

“老宋，智哥，你俩先挑吧。”

林坚强觉得老宋和方永智都是自己的恩人，在自己前进的路上出了不少力，也帮了不少忙，自己没理由不大度一点。

“既然坚强都这么说了，智哥，你就先挑吧。你比我们俩年龄大，资历也最深。”

方永智被两个人说得不好意思起来。

“要是这样，那我就不客气了。这三个箱子，一大两小，大的比小的容积大了一倍，当然，箱子的买断价格也贵了一倍，市场管理费也要贵一些。我就选这个最大的四十尺货柜吧。将来要是你俩的货装不下，也可以临时放到我的箱子里。说白了，这三个箱子大家可以传换着使用。我们仨都要三结义了，箱子又算得了什么呢。”

“智哥说得在理。我呢，平时没有智哥的货量大，二十尺货柜足够我用了。柜子小点，费用也低。老宋，二十和二十一号，你挑一个吧。”

“坚强，还是你来挑吧。”

“我选二十一号，挨着智哥吧。”

“那好，我就要二十号。坚强，你可要惨了， 我和智哥把你夹在中间，到时候你的货可能会卖不出去哟。”

“那我就不卖了，直接加价把货转给你俩。”

林坚强说完，三个人不约而同地笑了。三个人很快搞定了箱子。

“坚强，你在黑毛区的箱子怎么办？”

宋黎明关心地问道。

“现在箱子不好出手，再等等看吧。再坚持一个月，到八月末再说。”

“坚强，那个箱子太小，也装不了太多的货。不如低价卖掉吧。要是能卖一千美元也行啊，至少不用交八月份的管理费了。”

宋黎明建议林坚强把原来的箱子卖掉。

“箱子肯定还是要上涨的，只是要看哪个区，位置太重要了。据我近期的观察，黑毛区不是热销区，再加上你的箱子背靠体育场，那里的人流上不去，箱子很难升值的，长痛不如短痛，低价抛售吧。在股市上这叫及时止损。我同意黎明说的。”

方永智也建议林坚强抛售原来的箱子。

“那我就试试，看看标价一千美元能不能出得了手。”

三个臭皮匠顶个诸葛亮，林坚强很重视方永智和宋黎明的建议。

“还有，我刚才突然萌生了一个想法。”

“什么想法？”

林坚强和宋黎明同时问。

“我们三个人的箱子挨在一起，以后我们怎么上货？比如说，现在坚强进了一批短裤，我和黎明还做不做短裤呢，如果做，我们该怎么避免重复同一种款式，如果不做，我们应该做什么？”

“这问题很好，生意是无情的，但人是有情的。我们还是要事先把自己的产品规划好，争取不要互相冲突。”

“我觉得真的有必要在一起好好讨论这个问题。哪天晚上，我们在一起聚聚，把这个话题展开讨论一下。每个人都要规划好自己的产品线，做个长远规划，不然，一看到别人的货卖得好，便一哄而上，这不是什么好事，容易把价格打下来，稀释利润，大家都没钱赚，白忙活。”

“我觉得，如果市场够大，而且一家也供应不上全市场，我们追货、补货，也不是不可以，但前提是要提前和货主打招呼，征得对方同意。比如，坚强的短裤卖得很好，他的货又上不来，我就可以和坚强商量，是否我可以来补货。总之，我们不能在对方没有同意的情况下擅自抄袭对方的产品。”

方永智想得还是比较长远，也比较实际，亲兄弟明算账，提前制定规则，大家共同遵守，不要等到闹得不欢而散，收不了场。

在下了一场大雨之后，莫斯科的天气突然变得热起来，温度直线上升。市场上问短裤的人骤然多了起来。