13.这年遇到她

第十三章这年遇到她

谷妙语侧着头向前，把耳朵送向邵远。

“你说啥？风太大，我没听清！”

邵远再开口时，像低音炮被调高了一档音量。

“我说，从来也没有什么涂姐姐。”

谷妙语：“啧啧啧。”

邵远保持着高一档的音量，提前杜绝掉风太大听不清的可能性。

他告诉谷妙语：“事实是，最近一段日子，通过在涂晓蓉那一组的亲身体会，以及我认真思考了你说的话，最终我觉得，你的观点是对的，你不作同流合污的坚持也是对的。”

谷妙语：“啧啧啧。”

“所以——”邵远自动屏蔽她啧啧声背后的多重含义，继续说，“我想转回你这组来。”

谷妙语：“？？？”

谷妙语又向前一侧头把耳朵往前送，这次的动作比刚才幅度更大姿态更夸张。小丸子在她头顶都随着她的动作跟着轻轻颤。

“你说啥？风太大我又没听清！”

邵远看着她头顶那颗松蓬蓬的丸子，有那么一瞬间他觉得她似乎比他系里任何一个女生都要适合这个型。

圆圆的脸，配一颗圆圆的丸子，大眼睛白皮肤。用周书奇的话说，这样的女生叫“有点甜”。

可眼下这位酷似女生的姐姐的主味不是甜。是呛。

还好他从小不怕辣。

他就像听不出来谷妙语的风太大和没听清是怎么回事一样。只要他听不出，就不用应承她故意带给他的难堪，他也就不用尴尬。

“我想转回到你这组。”邵远字正腔圆又说一遍，胸腔子都和他的声带喉结起了共鸣。顿了顿，他又补充一句：“未来十多天对你挺关键的，我转回来能帮帮你。”

“哈！”谷妙语从淡讽的啧啧啧，直接跨越到了感情色彩浓烈的一声冷笑。

她后退一步——这样瞪着邵远时她不用把头仰得太有幅度，那样会显得很没气势。

她做出超凶的样子：“你当我这是大车店呢？想来来想走走？！”

她很凶地瞪着邵远，等着看他还能有怎样大言不惭的回复。

邵远微一皱眉。谷妙语马上绷紧头皮，畜起战斗力，随时准备见招拆招拆掉他即将出口的话，誓不能在嘴架中落在小崽子下风。

邵远皱一皱眉后，开了口。

“什么是大车店？”

“……”

谷妙语攒了一身的战斗力噗地一下，泄了劲儿。

她想这小子真有种，气人能把人气到没脾气。

******

时值中午，谷妙语的肚子饿得像空山谷一样，咽口吐沫都能听到从胃里返出回声来。

她没力气继续跟邵远较劲了。饥饿能把每个人都变得没脾气。

在她的肚子又出一串空谷幽鸣后，邵远没揪住不放继续问“大车店”是什么。

他转了话锋对谷妙语说：“都中午了，这会没什么业主过来，不如去吃点东西吧。”

谷妙语的斗志没有完全妥协给饥饿，还剩一分让她用来保持和邵远的泾渭分明。

“午饭呢，的确是该吃的，不过你吃你的，我吃我的。”

谷妙语说完转身，沿着街边找起饭店餐馆。

身后像是有点脚步声跟着，又像是没有。

不管有没有她才不会回头看。

走完了差不多一整条街，谷妙语也没找到个能塞饭的地儿。路边的餐馆饭店家家都人满为患。附近写字楼的白领们趁着午间休息，赶过来用他们的胃吸纳了一条街的白米饭。

谷妙语的肚子把空城计唱得无限哀婉。她觉得自己快饿出幻觉了。幻觉里似乎有人在叫她，一声之后又一声。

“谷设计师！”

“谷妙语！”

确定过声音，那不是幻觉，谷妙语转回头。她看到邵远站在离她十米远的一家黄焖鸡米饭小店门口，正扒着门框在冲她喊话。

“你来这里，我占到两个空位！”

*

谷妙语对自己说，子曰过，人不能食嗟来之食，所以她不能过去。

她的脚钉在原地。

邵远扒在门框上，像镶在门边的一个迎宾假人似的。他继续招呼她。

“你过来吃吧，我走，我不在这吃。”

谷妙语的“子”在她饥饿的胃面前败下阵来。

她抬脚走向黄焖鸡米饭小店。

走到门口时，她现邵远是占了店里面一个靠门的位置。他一条腿叉在门里占着位，一条腿跨在门外呈现扒门状呼喊着谷妙语。

谷妙语现想完成这样的动作，还真得是个身高腿长的人，要不然那效果就变成自己把自己向两边扯着，使劲扯出够用的距离，跟把自己两马分尸似的。

她看着平时人模人样极度重视自己外貌仪态的青少年，他此时此刻的扒门姿态简直就是丢了偶像包袱放飞自我，甚至有点滑稽。

她心里的气于是继被饥饿消掉一部分后，又被该青少年骑门框的壮举消掉了一些。

反差感总能叫人轻易启动恻隐之心。平时穷凶极恶的人只要向一点儿的善，就能叫人感天动地的。

谷妙语停在门口。

她听到小饭铺里传来一道埋怨声，那埋怨因为太极致，导致简单一句话的语调被说得从波峰到波谷跌宕起伏。

“我说小伙子，你等那人来是没来啊？门能不能关上了啊？大冬天的，你觉得我们不冷是吧？”

邵远一边连声说了三遍“对不住”，一边把叉在门里的腿抽|出来，把自己整个让渡到门外，侧开身，腾出门口让谷妙语往里进。

“你快进去吧，现在是高峰饭点儿，空座不好抢。”

谷妙语踏进门里。不算大的小饭店，人满为患，屋子中间还站着好几个人正在虎视眈眈地寻位等位。她赶紧绕到靠门小桌的里面位子坐下。

邵远站在玻璃门外关上门。

然后他转身要走。

谷妙语不知怎么就有了那么一点罪恶感。她忽然感觉自己有点像一个在欺负小孩的坏大人。

小孩帮她顶着骂声在饭点儿高峰给她抢座占座，她却不让小孩吃口饭。

这么想着，谷妙语下意识地敲敲座位旁边的落地玻璃。

咚咚咚。

敲得她自己都跟着心惊。

直到邵远听到声音回转过身，看向她，她听到自己说“得了，你也进来吃一口吧”，她才反应过来她的恻隐心又背叛她的理智私自做决定了。

懊恼已经来不及。邵远很从善如流地开了门就进来坐下，坐在谷妙语对面。

小方桌小得可怜，放两个盛黄焖鸡的砂锅和两碗米饭后，差点连承受鸡骨头的地方都没有。

这么小的一张方桌，谷妙语和邵远面对面地坐。小崽子虽然是小崽子，却身高体长充满存在感。谷妙语想洗脑自己“我看不见他所以我不闹心”的想法很快宣告失效。

谷妙语觉得有点脑袋疼。

她干脆把脖子一弯，埋头吃饭。洗脑不灵，那就真的来个眼不见心不烦吧。

但对面的熊孩崽子真是不称她的心。

他偏要开口讲话。

“我不知道你信不信，但我转组并不是真的觉得你没能力，也不是我为了去业绩好的涂晓蓉那一组去跟着赚提成。”

谷妙语坚持不抬头，夹了块带骨头的鸡肉塞进嘴里，边嚼边支了支耳朵。

——哦，就是在表明你转组不是为了钱咯？那难不成你是为了人类进步民间疾苦才转去的？呵呵。

“我转过去，其实只是想看看涂晓蓉以低价签完吴阿姨的单，后面具体是怎么操作的，我怕她会下手坑吴阿姨的钱。”

说到这邵远顿一顿，看到谷妙语的耳朵好像微微动了下。他确定了她在听，于是继续说。

“她生活那么困难，要是还被涂晓蓉多坑钱，我真的于心不忍。吴阿姨说我像她的小儿子，她也是因为我才选了砺行装修房子。冲这个我也不能让她吃亏。”

谷妙语听到这差点被鸡骨头咯着牙。

——哦，你还挺有情有义的呗？这么有情有义你把我做转组的跳板跟我在公司吵架，让人看我笑话？哼哼。

“挺抱歉的，我那天在公司和你吵架。但我只有和你吵起来，同时表现出和涂晓蓉施苒苒她们有一样的价值观，她们才会相信我和你真的合不来、我和她们才是一路人，这样涂晓蓉才会接纳我、不对我设防，我才能知道她们后面到底怎么操作吴阿姨家的装修项目、才能帮上吴阿姨。”

谷妙语停止了咀嚼和吞咽。她的胃在消化鸡肉和米饭。她也在消化邵远刚刚的话。

——简直了，公司才屁大点，都能给你提供上演无间道的舞台了？这么能耐你不应该上学上班，你应该直接上天。

谷妙语终于抬起头。

她含着鸡骨头，有点含混地说：“你也太高估你自己了，你以为你在旁边看着，涂晓蓉就不会多收钱了？她跟我可不一样，”她低头把鸡骨头吐到骨碟里，又抬起头，“她吃肉可从不吐骨头！”

邵远看她终于肯抬头了，不免有点高兴。

他嘴角几不可见地抬了抬。

“是的，我没能阻止涂晓蓉出黑手。她加了很多增项，又把很多本来是一个项目的活拆开，按好几个项目要收好几份的钱，比如贴墙面砖这个项目，她把它硬拆成了墙面基层处理和贴墙砖两个项目，要收两份钱。还有给墙体批腻子和刷乳胶漆，这是一个项目，但涂晓蓉又把它拆成了两个项目要分别算钱。”

谷妙语嗤笑一声：“这是她的常用招数，之、一。”她用筷子拨了拨米粒，忽然有点吃不下去了。

涂晓蓉真是减肥利器，败人食欲的效果无人能敌。

“后来呢，吴阿姨有没有多花钱？”她问出自己也很关心的问题。

邵远回答得很快：“没有。”

谷妙语觉得心里有什么悬而未决的东西，终于踏踏实实地落了地。

“现在工期进入后半段，基本该增项的地方都已经增完了，后期吴阿姨不会再有多交钱的事项了。这段时间我周旋在涂晓蓉和吴阿姨之间，没让涂晓蓉多赚到吴阿姨的钱。最后算上增项的钱，吴阿姨总共的花费跟你当初给她报的价，是打平的。”

邵远不疾不徐地说着，一桩桩一件件把这些天来的事讲给谷妙语听。

“我知道你的报价给得最良心，我就把你的报价作为了比对的标准。”

听到自己的报价被拿去做了标准，谷妙语心里忽然有一种被认可了的热流涌动。

从进入这个行业开始工作，她有她的坚持，但她的坚持让她显得和大环境格格不入。现在她的坚持有人认可了。她真庆幸自己没有被大环境所改变，她坚持住了自己的坚持，也等来了这一份认可。

耳边听得邵远又开了口。

“其实在这些天里，最叫人难受的不是涂晓蓉增项的手段，而是她明明在忽悠吴阿姨，却又能把吴阿姨哄得对她特别感谢。那么困难的阿姨，她怎么下得去手。她那样让我觉得，连人与人之间的感情都变成了挣钱的手段。这太龌龊了。”

他顿了顿，眼睛盯住谷妙语的脸。

他看着她，一字一顿说：“你说得对。先利用低价吸引顾客签单，等到施工后再把少要的钱补回来——这种我起初看为是变通的行为，当真正操作起来的时候，它对老百姓而言，其实就是欺诈。”

*

起初在和谷妙语展开的那场关于是“变通”还是“欺诈”的辩论里，他并不服气谷妙语的结论。

他看到谷妙语被涂晓蓉用低价抢走单子时，非常不认同谷妙语一开始就把什么都摆到明面谈，于是显得很高的价格就把顾客从他们组吓到涂晓蓉那一组去了。

他觉得谷妙语也应该像涂晓蓉那样，先用个稍低的价格把顾客稳住，别吓跑了，后面再让顾客补交差额。他觉得这样的做法是个叫做“变通”的手段。

他当时让谷妙语向涂晓蓉学习。

他以为涂晓蓉的“变通”是对的。

可他并不知道在让顾客一点点接受后面价格的过程中，涂晓蓉是会往里面撒猫腻的。

谷妙语告诉他，从商人角度看，这样的做法可以叫“变通”。但站在老百姓角度看，这其实是欺诈。

他开始并不认为商人思维有什么不对，在商言商，每个公司的根本目标都是在追求利益最大化。

可后来谷妙语的另一番话又引了他的思考。

她说：商人的价值体系和带着三分毒的药一样。它能让利益最大化，利益驱动经济进步，这是它的好药性。但商人如果只顾着利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要显现了，这种去良心化的利益，推动的就不再是经济的进步，是经济的暂时进步和未来混乱。

结合涂晓蓉的手段，站在顾客角度切身去体会吴阿姨的立场，然后再次思考那段话。

他体会到了，有些运作站在商人角度看是没问题的，但站在老百姓角度看，真的就是欺骗。

他很庆幸在自己快要结束21岁这一年，遇到一个叫谷妙语的漂亮姐姐。

虽然她有时候看着有点傻，但在大原则上，她把握得比谁都通透。

她引导他从21岁开始改变观念。他从前的目标是希望自己今后能够成为一位出色的金融精英。

现在他的目标更具体了。

未来他想要成为可以兼顾“商人思维”和“老百姓思维”两种思维的、利益最大化面前可以保有良心的，有所坚持的金融精英。