31.我到醉点了

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小高层的男士业主姓冯, 冯先生在对待设计稿完成的时间和质量上, 动用了他身为中产阶层成功人士的最主要特征——严格与高效。

从量房到出设计图, 冯先生只给了谷妙语很短的时间。

谷妙语没在时间限制上多做争取。她想尽量挤榨出自己更多的设计能力和更高的做事效率

这是她第一次接中上层客户的单子，她想看看自己的极限在哪里。假如她能按时按质地完成这样并不轻松的一单，那也许未来她可以试试看把她的目标客户再往上提高一个层次。

几天后她出了设计稿，约冯先生到公司来碰。

冯先生对设计稿整体效果表示满意。但对很多细节提出了想法和意见。谷妙语对这些想法和意见一一见招拆招。

“卧室的主灯安在墙壁上怎么样？”冯先生用手指点了点设计图问。

谷妙语回答他：“冯先生, 是这样的, 其实现在使用壁灯比以前少了，因为壁灯的照射范围有限。而且壁灯的款式相较于顶灯也少很多。说实话我也考虑到您是不是会喜欢壁灯的情况, 您看一下这个, 这是我把灯具从顶灯改成壁灯的3D效果图。”

谷妙语从电脑上调出另一个文件，是把顶灯换成了壁灯的效果图。

冯先生对比后, 点点头：“还是用顶灯吧。”

谷妙语说：“好的。开商留的灯线位置稍稍有点偏, 我会在图纸上帮您调正, 到时工长带着工人施工的时候会帮您挪一下。这个距离不太远，我就不做付费项给您算了。之后您自己安装灯具的时候记得不要购买直射灯, 卧室不宜用直射灯；要买漫射灯。”

冯先生说了声好的。他们继续过设计图。

过一会，冯先生又对谷妙语说：“对了，我太太比较喜欢蓝色系，所以能不能让房子的主色调是蓝色系的？包括墙壁。”

谷妙语说：“当然可以。您的房子是南北朝向，朝南的房间日晒时间是所有朝向里最长的, 使用偏冷色调的蓝色系正好会让人感觉比较舒服。”

她一边说一边又调出一张文件图。

“您看, 这是蓝色系墙壁的房间效果图。”

她话音顿了顿, 滑动鼠标，把效果图调动到朝北的房间。

“但是冯先生，朝北的这个房间我不建议您用蓝色系进行装饰，因为朝北的房间比较缺少日光的折射，这种情况选用暖色系装饰墙壁比较好。”

冯先生边听边点点头。

谷妙语又滑动鼠标，转到饭厅位置。

“还有冯先生，饭厅我也不建议您用蓝色系进行装饰，因为蓝色投射在食物上，会让食物变得不那么有食欲。饭厅我也建议您用暖色调的颜色，这样光线反射到食物上，会让食物看起来更好吃，如果您家里有小孩子，他就会变得比较爱吃饭。”

冯先生看着设计图，笑着点点头，表示采纳谷妙语给出的建议。

“我家小子今年三岁，他要是住进这个家用了这个饭厅之后能变得爱吃饭，那小谷设计师我可真得好好谢谢你了！”

随后他看着装修主色调为蓝色系的效果图，有点疑惑地问谷妙语：“小谷设计师，你是事先知道我想选蓝色系做为装修主色调吗？”

谷妙语笑起来：“这我还真不知道。其实我是事先一并准备了多种色系的效果图，到时您喜欢哪个色系，我就调哪个色系的文件给您看。”

她把文件夹往上返了一层给冯先生看。

文件夹的名字叫“七彩葫芦娃”。

冯先生笑了。

然后他说：“那是不是我说我喜欢哪个色系，你都会顺着我说那个色系不错？”

谷妙语很认真地表态：“当然不会！比如您如果说想要以紫色作为主色调，我就会建议您最好不要，因为紫色会给人带来压抑感的。”

谷妙语一边说一边调出紫色系的3D效果图。

冯先生盯着看啊看，又笑了。

“我也不知道我是不是因为你的话先入为主了，反正这个紫色看久了，我还真是觉得有点压抑了！”

谷妙语也跟着笑起来。

冯先生临走前，谷妙语对他说：“冯先生，您可以请一个第三方的施工监理，他能在整个施工期间监督我们的施工情况，并且把情况及时反馈给您。”

冯先生说：“好的，但冲着你主动让我找监理的劲头我就知道你不怕被监理，这让我对你更放心了。虽然你们公司不是特别有名的装修公司，但我想我选你这个设计师是选对人了。”

他离开的时候，谷妙语起身送他到公司大门外。

冯先生上车前，对谷妙语说：“如果我五年后再买房子，我想我那时一定请不起小谷设计师你了。五年后你肯定会是个特别厉害的设计师，你的灵气、认真和事前的万全准备，一定会让你成功的！”

谷妙语对这番评价简直有点受宠若惊。

“冯先生您太客气了！借您吉言，五年后我要是真能像您说得那样成功，我给您二套房免费出设计稿！到时您要是非给我钱我都得非双倍还您不可！”

冯先生哈哈地笑，他冲谷妙语伸出手：“小谷设计师，接下来我的家就交给你了！”

谷妙语无比郑重地把自己的手握上去，像在完成一个神圣的仪式。

一个让她踏高第一步后获得圆满的庆祝仪式。一个隐约将她变得和以前的谷妙语不一样了的仪式。

“冯先生，您放心吧！“

******

修改完善并最终敲定了冯先生的设计图后，谷妙语做好装修预算，再把冯先生约到公司来正式签订了装修合同。很快冯先生的房子进入了施工流程。

时间已经过去了一个多星期，谷妙语总算可以松一口气继续去小高层楼盘蹲点拉单子。

通过冯先生这一单她深切体会到大单子和小单子的不同之处。

和小单子比，大单子的好处是钱多。

但和小单子比大单子也有它的累人之处。它占据的时间精力和心血更多。

等搞定了冯先生的单子，谷妙语再去小高层所在的小区打算再拿下一两个客户的时候，她却现她连小区的门都进不去了——就这么几天的时间里，该小区的开商就和某拟上市的大装饰公司达成了战略合作，小高层楼盘的门卫保安对其他装饰公司的人严防死守，只允许拟上市装饰公司的人进到小区里去和业主拉单子。

因为谷妙语之前就到小高层楼盘游荡过，保安和销售都已经知道她是某个中小装饰公司的人，于是对她的严防死守比对其他人就更显热烈了些。

谷妙语很快接受了事实并评估了现状。

再在这里守株待兔是行不通的了，容易把兔给饿死。她还是撤吧。

她想得很开，虽然现在比“在这里至少做成两单”的预期少了一半，但她没觉得丧气。反正到这里来碰运气也只是她真正计划开始前的一个试水前菜，能成功一单已经是相当不差的收获。

谷妙语心情很不错地离开了小高层楼盘。

她要保持好心情好状态，做好准备去迎接接下来的工作。对于万事备好的她来说，后面的事那才是她真正的东风，能让她洗刷掉失业危机的关键东风。

谷妙语一边盯着冯先生房子的装修进度，一边为不久后的东风吹起继续补充粮草弹药。

闲歇时，她看了看万年历。

眨眼已经是十二月中旬。

算算日子，她都孤军奋战了好些天了。她回头想了想这好些天，忽然觉得有点不记得自己是怎么拼过来的。人太忙，日子就变短了。于是所有辛劳就显得没那么长久磨人。

谷妙语把这些天的时间从自己孤身奋斗做了一个等价转化——她孤身奋斗了多少天，吴阿姨家的房子就已经装修了多少天。

她现距离吴阿姨家开工也已经是好些天了。

砺行装饰合同上的工期统一是四十五天。算一算，吴阿姨家的装修项目已经差不多进展过半。

她不知道这一次涂晓蓉是不是良心现，没去搞吴阿姨。她居然一直没听到吴阿姨不堪增项之苦装到一半没钱了停工之类的消息。

不过她想，没消息就是好消息。涂晓蓉能做个人总比她一直做吸血鬼好。

*

谷妙语现她平时就不能没事瞎想。她刚想过涂晓蓉，就在回到公司后和她狭路相逢了。

她回公司的时候，在通往工位的必经之路上，遇到了涂晓蓉和邵远。

她和他们是迎面相遇的。她一个人，他们一前一后。

还隔着挺老远时，涂晓蓉就拉开了嗓，阻断了她企图拐进厕所以中断这个注定是孽缘的相遇。

“哟，妙语，听说签了很漂亮的一单啊，不错嘛！拿到提成要请客吃饭哟！“

谷妙语可真是烦涂晓蓉这幅虚伪样子。明明心里讨厌得恨不得插刀，却偏要挤一脸阳光灿烂的笑容出来。

这么难为她自己，她何必呢。

谷妙语冲她也笑。

“晓蓉，你眼线花了。”

涂晓蓉的笑容立刻像干掉的鸡蛋清面膜绷在脸上。她立马转去卫生间。

一直站在她身后的邵远向前踏了一步，无缝连接上了和谷妙语面对面的站位。

谷妙语：“……”

谷妙语觉得好累。以前她只要上演“谷妙语大战涂晓蓉”一个戏码就行了。现在可好，替补人员上位了，要多一出“谷妙语大战小崽子”的戏码了。

谷妙语：“你有什么事吗？有事就快说吧，没事就麻烦让一下。”

邵远半垂着眼皮，看着谷妙语的脸。

他的长睫毛像道黑屏风一样，半遮着他的眼。

他很没有预兆地突然出了声，低音炮似的，环绕立体加3D。

“你脸起皮了。”

谷妙语：“……？？？”

谷妙语在一秒钟内情绪急速转换。

从大惊失色上手摸脸，到赶紧镇定放下手来不能丢脸。

——他这是在替涂晓蓉的花眼线报仇吗？

谷妙语咬着后槽牙暗暗想。

她选好了词，准备开怼。

可还没等嘴巴动，她忽然听到他又从胸腔子里震出了环绕立体声。

“是最近在外面跑的吗？”

“你最近，很辛苦吗？”

“你盯着我干嘛？你要是饿就低头，饭在你碗里，不在我脸上。”

邵远嘴角微微一弯。他现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。

他在自己信任不设防的人面前，总变得像另一个人。

周书奇说过，刚上大学那会，大家都还没熟，他整天高冷得一逼，不怎么爱讲话，一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句，嘴毒得很。

比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花A好看，还是那个系的系花B好看。大家意见没得到统一，少数派周书奇不服另外两个多数派的审美，想拉上他站个队打上个二比二平。

结果他当时回答是：周书奇你应该高兴，你一个人喜欢一个人，他们两个人喜欢一个人，你不用拉着我站队，你应该分化他们，让他们为同一个女人反目打起来。

他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完，宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。

后来他和宿舍三个人混熟了，卸下了那脸高冷，会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。

他家境比较好，刚来的时候又高冷，浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。

起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫，他也没生气。大家才知道，他其实脾气很好，不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。

混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！”

他当时听完这一大段话，摘了很偏的一个点回应周书奇，把他回应得目瞪口呆措手不及：“小龙女是谁？”

他到现在都还记得周书奇的一脸懵逼样，像吃了一半苹果后被人告诉说，你手里那个我舔过。

“卧槽你连小龙女是谁都不知道吗？我的邵爷你还有童年吗？”周书奇是这样出震惊的。

他于是笑笑，说：“哦想起来了，她是穆念慈的儿媳妇。”

周书奇用一脸吞了灯泡的表情看了他好半天，终于回过味来了。

“你特么在逗我！”

此后他觉得谁傻乎乎挺有趣的，就爱用这么一招。

现在他现自己对谷妙语这位小姐姐似乎开始卸下了防备。他在不吝惜对她展现真实情绪的自己。

“我盯着你看，是想等你回答我，批不批准我转回来。”

*

谷妙语看着邵远嘴角微扬带着点微笑的脸。

奇了怪了，她之前倒没现他还挺擅长笑。他笑起来的样子才是回归了他真实年纪该有的样子。

她没有着急回答邵远的问题，她先问了自己很想知道的两个问题。

“我想听听你和涂晓蓉是怎么周旋的。”她有点怀疑涂晓蓉多要钱的部分，是不是邵远自己出钱给垫上了。

“你当时给吴阿姨讲解报价项目的时候我都在认真地听，”邵远扶扶眼镜，说，“所以后面涂晓蓉搞拆项的时候，我就跟她说，这里不是这样，应该不用拆开算钱。涂晓蓉就问我听谁说的。”

谷妙语挑挑眉：“你不会说是我说的吧？”

邵远：“说你说的没有威慑力。”

谷妙语：“…………”难道不该是“说你说的会给你拉仇恨”？？？

邵远：“我告诉她，是秦经理说的，因为我刚来公司，不懂的比较多，秦经理对我比较照顾，没事就会告诉我一些事。为了让她相信，我那几天还经常找点由头进出秦经理办公室来着。”

谷妙语想了想，不由问：“可是秦经理跟你说得着这事吗？”

邵远回她：“我和秦经理说不说得着，这其实不重要，重要的是涂晓蓉并不会跑去问秦经理，有这么一回事吗。毕竟她要是去问了，她拆项之后多赚了钱的事就被秦经理知道了。那这些多赚的钱到最后会到公司的账上吗？不会的，只会进她自己的腰包。秦经理会对手下设计师增项拆项睁一只眼闭一只眼，但前提是他们通过这样的手段多赚到的钱应该体现到公司账上。假如他们都自己装腰包了，秦经理肯定是不乐意的。所以我对涂晓蓉说，是秦经理说的，这老阿姨太困难了，算了吧，这些项目不用拆开算，涂晓蓉最终没有拆。”

谷妙语琢磨了一会这一番充满前因后果的博弈。越琢磨越觉得其中的逻辑精妙。

涂晓蓉有两个选择：

一，相信秦经理对邵远说过，不必拆项算。于是不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。

以及——

二，不相信，跑去问秦经理，您这么说过吗。

这之后也有两个可能：

1，秦经理说：是的，我说过这老太太困难，抠出钱来费劲，别拆了。这种情况就回到了“一”中的结果：不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。——但这时她因为跑去问秦经理，表现出她质疑了秦经理的话。

所以这种情况得出的结论是，她不该去问秦经理。

2，秦经理说：没有啊，我没不许，你可以拆项。但这时拆项的钱秦经理知道了，就进不了她的腰包，要到公司账上。她折腾一大气，从穷老太太手里想尽办法抠点钱，最后还不能属于她自己。那她何必呢？

所以如果是这种可能，她更是不该去问秦经理。

于是综合所有可能，最终她的选择是：选择相信，不去问，不拆项。邵远在博弈中赢了。

想完这一大圈弯弯绕绕，谷妙语觉得自己的脑子快被烧穿了。

她猛地抬头问邵远：“其实你就是学金融的吧？说学过设计什么的，是扯淡的吧？你可真够鸡贼的！”

邵远诚实地答：“我确实是学金融的，没有设计专业的学位。但我生活中私下和人学过一点这方面的东西。”

谷妙语戳了戳头顶上的小丸子，像一修在划他的小光头一样，使劲集结着自己的智慧。

“还有一个问题，你跟吴阿姨的项目跟到一半转回来，你不怕后面涂晓蓉再对吴阿姨出手吗？毕竟吴阿姨那么相信甚至你说她很喜欢涂晓蓉。”

邵远偏一偏头，笑一下。