第32章 想到个办法

回家路上，兄妹俩商量起做生意。

乔果翻了下记忆，找出些别人的经验，“摆摊点肯定得人流大的地方，客户群体必须有这个经济实力，另外，需要确定我们的目标客户。”

“果果，你真厉害，这些都是哪学的？”

见过猪跑而已，乔果继续正题：“咱们本钱不多，你想批些小东西，还是时装？”

小东西像汗衫短裤袜子之类的，单价不贵，三百块能批百十来件。

时装便宜的几块，贵的几十块，三百块还真批不了多少。

乔辉叹口气，“咱们启动资金还是少了点。要是像冯建英那样，一下搞几百套时装，一趟就能挣回本。”

“别贪心，多大能耐做多大事情。三百块运作得好了，一样能挣很多。”

“小东西虽然能多批些，可卖出去费事，时间还长，万一弄坏一些，全是咱们的损失。”乔辉这半年也没白跑，还是知道些门道的。

“咱们把东西卖给谁？这些人想要什么，我们去批什么。”乔果也没啥想法，只能持续输出理论。

“先前我和雷磊他们去十六铺，那里都是外地人乡下人，不大舍得买贵的东西。”

“别去十六铺，路远，时间成本太高。要不去码头？”乔果提议，最主要她想让乔辉远离雷磊。

码头离乔家不远，过了大桥就是。是海市一个重要的运输港口，常年热闹。摆摊的人不少，吃的用的穿的都有。也是乔果跑步的终点站。

“码头有货运也有客运，客运多是外地来的人，他们喜欢逛大商场。货运的多是大老爷们，要是卖烟卖酒，肯定受欢迎，时装就算了。”乔辉摇头。烟酒更没渠道进货了。

“大桥下呢？我看到有人卖水果。”

“人是挺多，但大多是老年人。价格定不高。”乔辉越骑越慢，干脆下来推着走，“纺织厂后门怎么样？柳家就在那摆摊，生意好像还行。”

“纺织厂女孩多，爱美，喜欢穿漂亮衣服，也愿意花钱。”乔果觉得这个地方不错，“就是不知道有没有位置，得去看看。”

很快，乔果想到另一个问题，“要是让姐姐同事知道，会不会笑话她？”

现在下海做生意，对大多数人来讲虽然新鲜，却不够体面。

乔辉点头，但他更担心的是：“万一她同事要咱们给便宜点怎么办？”

确实，人情社会就是这样，熟人往往更抹不开面子。

“要不，去向阳街道？”

向阳街道在镇北，很多像司法大院那样的楼房小区，相当于“富人区”。乔果记得坐车时看到过一个集贸市场，非常热闹。

到家时，两人已经商量好，明天一早乔辉去找位置，看看行情。乔果去陈阿婆家做护工，然后一起去七浦路。

次日十点，乔辉到陈阿婆家接了乔果赶往七浦路。

路上乔果得知他不但将昨晚两人讨论的几个地方看了，还去了公园、电影院、钢铁厂、文化宫、工人俱乐部、百货商场等。

心中很是妥帖，别看憨憨脑子不太好使，可真的很能吃苦。

“你觉得哪个地方合适？”乔果问。

“集贸市场人多，摊位都是统一的，看着很整齐。就是得交摊位费。”乔辉说。

“多少？”乔果不觉得交点钱有什么问题，管理得好，人气旺，对摆摊的反而是种助力。

“一个月十五块。”乔辉没好气道：“简直就是抢钱。不就是几个水泥台子么，连个棚子都没有，就要收十五块。抵得上一件衣服钱了。”

“咱们下午去看看吧。”

想得挺好，现实却不允许。兄妹俩从七浦路出来时，天都已经黑了。

为啥会这么晚？

因为头一次搞批发的兄妹俩，高估了三百元的购买力。

下午1点时，将七浦路从头逛到尾的兄妹俩已经确定了要买的东西：连衣裙、衣架、小饰品。

只是当他们重新挤进卖连衣裙的摊子拿货时，老板娘却冲他们摇头，“小阿弟小阿妹，批发是啥懂伐？就是一次买五十件以上才算批发。你们只买二十条裙子，对我来说和零售一样，当然不可能给你们批发价的。”

教训完两只菜鸟，老板娘接待起其他大客户。

见她很快做完一单生意，兄妹俩厚着脸皮继续央求。

心情颇好的老板娘大谈生意经，“看到伐，人家一拿就是一百件，这才是批发。要是大家都像你们似的，十件二十件地拿货，尺码都乱了，断码的衣服只能零售，太浪费时间。你们知道伐，我这摊位费一天十八块，要是守着摊子做零售，一天下来挣的钱全交摊位费了。”

老板娘语气不善，却很有道理。

兄妹俩被这个天价摊位费吓得没敢再纠缠，又去了其他几个摊子，情况一样。垂头丧气地回到老板娘摊子前，远远地站在树荫里，巴巴地看着老板娘不停地将一麻袋一麻袋连衣裙递给客人。

昨天冯建英来批货，看着挺简单，相中了就买。

现在才知道，本钱多才有底气豪爽。

“要不，我找找阿磊，让他凑点，一起干？”乔辉觉得自己的朋友里，也就这人还算靠谱，虽然条件和他半斤八两，可讲义气，脑子活，路子广。

“不行！”乔果一口回绝，要想改变家人命运，第一个要远离的人就是雷磊。

不弄死柳家人和雷磊都因为她是个遵纪守法的好公民。

哪能再让乔辉乔娟和他有牵扯不清。

乔辉有些不解，忽然脑洞大开：“果果，你，是不是喜欢上阿磊了？”

下乡时，他们知青里就有个女孩，表面上天天和另一个男知青吵架，针锋相对如冤家，最后却成了两口子。

要是自家妹妹看上自己兄弟，也不是不可以……吧。

“啪！”

一巴掌呼在乔辉背上，乔果没好气道：“想什么呢！就他那样的废物！天下男人死光了我也不会看上他！”

“咝！你这手劲都赶上妈了。不喜欢就不喜欢，干吗把你哥也咒上！”乔辉做着鬼脸，内心却还在怀疑。雷磊除了和他一样没户口没工作，哪点不好了？没见柳婷头一次见到人家，就像苍蝇一样贴上去么。