第19章 新型模式

有了这合作成功的第一单，突然发现，两个人做单子比一个人做单子轻松多了不说，还成功率又高又快。

确实，小袁与小顾合作的这一单，出奇的顺利，效率高。这是机遇呢，还有巧合呢。可杜海涛就不认为是机遇，更不是巧合。

他脑子非常灵活，从这合作的一单中，琢磨着可不可以，以小组的模式来售房呢。

当杜海涛有了这个想法后，就组织大家开了一次会，要求大家畅所欲言，针对个人销售，小组销售，各自发表意见。

毕竟是一个先例，当然有人不赞同小组模式。

理由是，以小组为单位，接单的那个人，就觉得不公平了。

已经个人销售了这几年，大伙儿各人得多得少，凭的是各人自己能力。赚少的没有怨言。

万事开头难。任何新的事物，刚开始都有阻力。

这也难不倒杜海涛。

会议讨论了一会，杜海涛说道：“我提出来的以小组模式搞销售，确实是一个新的模式，这种新的模式不尝试，怎么知道就不行呢？谁能肯定地告诉我，小组模式不敌个人模式？所以，我建议先搞一个组模式，哪怕是小一点也可以。五六个人就可以弄一个组模式，六个人没有，就三四个人一个组也行。先搞一个组试试看。不知道大家说可不可以。愿意的就举手。”

杜海涛说完，在座的你看看我，我看看你，没有人举手。杜海涛静静地看着大家，好像是在等待有人举手。会场内很安静。

这时候，小袁和小顾几乎是同时把右手举了起来。

杜海涛点点头，心里很满意，总算开了个头。也许是他们两个人已经尝到了合作的甜头吧。

杜海涛耐心地等待着，又过了一会，胖胖小沈一边左右环顾，一边慢慢地举起右手。好，三个人举手了。

这胖胖小沈，他为何举手，因为他这个人心宽，每次接到单子，都是顺其自然。性格比较幽默风趣，永远都是笑呵呵的，他的那种自然开心能够感染客户，所以，他的销售业绩也还可以。他愿意与人合作，压力也就小些了。并不是进入小组了就可以偷懒了，年轻人都有一股上进心。

再说了，越是在小组里，越不敢偷懒，那样多难为情啊。

胖胖小沈举了手，长个子小朱也跟着举手了。四个人了。

杜海涛继续等着，又过了几分钟，再没有人举手了。

杜海涛说话了：“还有没有举手的。”

会场内再无举手的人了。

杜海涛对大家讲：“那就这样，小袁，小顾，小沈，小朱，你们四个人先成立第一个小组，从明天开始，你们四个每一笔单子都商量着来，各人发挥自己的优势。比如小沈，总是一副笑脸，言语又活跃，与客户交谈的事，小沈来干。小朱呢，适合跑腿，多陪客人看房，小顾呢，想事情很周到，只要单子开始了，小顾负责中间的过程最适合。就像足球队的中锋。小袁呢，总会为对方考虑，习惯站在对方的位置上思考事情，小袁断后。所以后期的事，小袁能够让客人更满意，单子不会半途而废。你们四个人一组合，力量就来了。我相信团队的力量。”

杜海涛这一仔细分析，在坐的就有后悔自己没举手的，现在就来不及了。

杜海涛继续说：“你们四个组成小组之后，慢慢磨合，看谁最适合做哪一方面，也不一定要按我刚才分析那样去分工。另外，提成绝对平分，这个无可厚非。”

说到这里，杜海涛也是边说边琢磨着，想到哪里，说到哪里：“还有，你们成组之后，还有一个优势，就是休息不用担心，四个人计划着来。家里有特殊情况来不了的，给同组组员打个电话，很方便。”

这时候，下面的小肖说话了：“虽然我没有举手，但是还是想说两句心里话，小组有小组的好处，就是有一股凝聚的力量，这股凝聚力终究比单打独斗要有优势些。唯一的就是，小组的成员不能分心。”

另一位小贾接过话：“你的意思就是怕小组的成员有私心，有偷懒的现象。”

说完，大家哈哈大笑。会场气氛立马活跃起来了。大家又开始各抒己见，你一言，我一句，甚至听到了“要不我们也组成一班”的声音。

杜海涛不失时机地说：“这样，这样，大家安静一下，依我看，大家合计合计，明天再合组也可以，就以四个人为一小组，另外再组一个三个人的小组，因为有二十三个人嘛。”

会场下面立马有人回应：“要得要得，先自由组合一哈，明天再到会上定夺。”

杜海涛觉得这样也好。

到底最后都拼成小组了没有。