第36章 联系农发行长

偷袭成功，亦嘉满心喜悦，送完晓艺回家，亦嘉心猿意马地回到鳗场，已是午夜一点多了，但他毫无睡意，往鳗池子里走，察看鳗鱼睡觉情况。

池子共有85口，分10个值班室，一个夜班有12个工人值班。十二点过后，值班工人已换班完毕。几个值班人员正坐在36号池子旁边那间较大的值班室里，喝茶闲聊。看见亦嘉进来查班，他们都迅速站起来飞快地往各自的岗位疾走。

“等等，别走。”看到这情景，刚才与晓艺亲热的喜悦心情全消失了，亦嘉喝住了想溜走的工人。

“你们这是在干嘛？开会还是聊天？是值班！”一股怒火直闯脑门，亦嘉提高了嗓门，叫道：“你们聚集在一起干嘛呢？开会时我是怎么告诉你们的？”那几个开溜的工人灰溜溜回来，低头不敢说话，只听到增氧机哗哗不停的转水声。

亦嘉环顾四周保温棚，看了看一位坐在角落的工人，问：“请告诉我晚上值班的任务是什么？”

“是拔管换水，还有观察鳗鱼活动情况，以及是否吐食，是否死亡，检查增氧机是否正常运转，发现情况及时报告，还要做好值记录，”这个工人熟练答道。

“回答的很好。”亦嘉有点宽慰，转而问其他的工人：“而你们在干嘛呢？有没有尽到责任？”他顿了顿，感觉到自己的失态，马上调整情绪，降低分贝：“你们值班是要坐在自己的值班室里，经常走走转转，察看鳗鱼睡觉状况，水管是否漏水，特别是增氧机是否正常运转的情况，因为是高密度养殖，若是增氧机停止工作，鳗鱼会缺氧死亡的，所以一定要多巡逻。我知道上夜班比较累，但是养鳗这行业的特殊性决定了上夜班的必要性，既然你们愿意加入我们养殖场的行列，成为一名勤恳的养殖工人，就应该发扬不怕苦不怕累的精神，克尽职守，忠实履行自己的义务，为鳗鱼场养好鳗鱼贡献自己的一份力量，你们说对吧？”他环顾下所有值班的工人道：“都回到自己的岗位上去，尽好自己的责，不能有下次了，再次让我碰到可不是这么好说话了。”

工人们兔子似的全跑开了。亦嘉朝刚才回答问题的工人招招手：“你叫什么名字？”等工人走近跟前时亦嘉问道。

“董事长，我叫方凯，下次我们再也不敢了。”方凯紧张得直搓手。

“你刚才回答得很好，”亦嘉露出笑容，“哪里人呢？”

“四川毕县的。来鳗场五个月了。”方凯说完又低下了头。

“那算是老工人了，”亦嘉赞许道：“你有上进心，不错。但更要有责任心，接下去好好工作，将来会有前途的。”

“谢谢董事长的鼓励。我会好好工作，尽心尽责的。”方凯高兴回答道。

“好，值好自己的班，若是看到其他人不遵守值班制度要大胆提醒对方，制度大家都要遵守，拜托了。”亦嘉拍了下方凯的肩膀，走开了。再转去其他池子察看了一遍，鳗鱼睡觉正常，增氧机也正常运转，觉得没什么异常才回去休息。

第二天早上醒来还未起床，光头，小斌，小何等便敲门鱼贯而进，坐在沙发上谈论开来。

“昨天晚上小刘小黄两人喝酒很晚才回来，烂醉如泥，至今尚未起床。鳗场资金这么紧张，伙食费都紧巴巴的，哪有钱乱花？”小斌不高兴道。他管钱，巧妇难为无米之吹炊，没钱在手上他最为担忧。

“纪主任帮忙的三万元贷款，昨天下午去购饲料，恐怕只能维持二三天左右，没有大笔的资金很难转得开，现在是五月份气温升高了，是鳗鱼6，7，8p转为3，4，5p的关健时期，若是饲料没跟上，药品没保障，二个月内鳗鱼出笼很难，恐怕得再推迟二三个月，那样子资金压力更大，到时我们会陷入进退两难的境地，形势非常严峻，现在。”光头每天都在池子转悠，鳗鱼的情况倒是很清楚，报告的有理有据。

小何道： “现在已经非常困难了。再不想想办法，饲料，工资，药品，伙食费，电费等费用开支都捉襟见肘了。”

亦嘉迅速起床，洗濑好说道：“不用担心，王书记已答应帮忙联系农发行贷款之事，等下让黄副总打电话给纪主任，联系上午是否可以去见农发行行长。”他擦把脸后又道：“叫小黄，小刘来一趟，我问下饲料的情况。”

“饲料？”小斌不解问：“饲料昨天你不是运回来了吗？”

“拉回来的那一点饲料能解决什么问题，几天便吃完了。”亦嘉波浪不惊道：

“是我让小刘，小黄二人在小韩那里，喝酒，办事，应该有效果的，你现在去把他俩叫起来。”见亦嘉满脸淡定，小斌他们觉得有点奇怪。

小斌迅速去小刘房间，把小刘，小黄他们从床上拉起来，两人迷迷糊糊的，到亦嘉那里睡意未消，打个哈欠道：“昨晚肚子难受死了，我们俩陪小韩喝了三瓶双沟。哟，肚子现在还不舒服。”

小黄揉揉脸，推下眼镜道：“啊子真厉害，与小韩对吹，整瓶的干，我，”他又推了下眼镜，苦下脸道：“我也喝了不少，差点回不来。”

“好，辛苦你俩了，”亦嘉微笑问：“饲料的事解决了吗？”

刘子龙点点头，苦笑道：“用我的肚子疼换回一车的饲料，值！”

望着刘子龙痛苦的表情，大家哈哈大笑，原来昨日喝完酒后，他们又去找小姐，小韩心满意足后便答应帮忙，今天支付二万元订金，便可以拉回一车十吨的饲料，款项在二个月后出鳗时，还他钱。如此大的业绩，他们俩不是尽心尽力如何能办到！大伙稍微开心一阵。当听到今天准备与农发行联系贷款事宜时，刘子龙立马精神起来，道：“需要我冲锋陷阵的尽管说，我义不容辞！”说着拍拍刚刚还叫疼的肚子，却因过劲过猛又疼痛惨叫起来。

“好，有这好事，需要哪些资料我去准备。”小何刚绽放的笑脸马上又严肃起来，转而又担忧说道：“不过我怕远水救不了近火。”

“我们尽力而为之，其他的办法也得再想想。我想我们这些股东需要再筹一些款项予以周转。”亦嘉摸了一下头发说道：“等下喂料结束后我们再开个碰头会，研究下情况。”

一说到投料，几个人便分工明确迅速走向各自的岗位，小黄与小斌在监督工人搅拌饲料，分担挑去鳗鱼池，小刘，光头便去鳗鱼池转转，观察鳗鱼摄食情况。小何喜欢场子里四处转悠，正在看风景呢，那绿油油的野草随风起伏，一浪接一浪的，令人心旷神怡。

投喂完毕后几个人便来到亦嘉房间开会。

会上亦嘉根据目前所面临的资金困难以及刚来时对资金运用考虑不周的情况做了说明，希望各股东再投资一部分资金以便周转。

“我们都在想办法，”刘子龙道：“能借的钱都已经借了，就差去抢银行了。”

“高利息的款项能借到吗？”小何说道：“若有路子，这高利贷也是个解决问题的方法，但前提是我们要算准时间，高利贷的钱是没有人情味的。”

小斌问：“前任老板不是还有40%的股份吗？吴总你要通知林老板他们再按股份比例投资进来，我们这部分大家都在想办法筹款。”

“我会打电话告林老板他们的，小陈你也亲自打电话给他说明情况。但是我想他们再投资进来的可能性不大，你们别抱太大的希望。”吴总板着脸，愤愤说道：“本来他们那几个股东答应每月给我的开支至今一分钱未转给我，再投资金进来我看，难。”

“一码归一码，这股份之事他们有份，投资是份内之事，等候我打电话与他联系。”亦嘉说道：“股东出资一条路子，再一条路子是各位想办法借一些钱进来，利息二三分利，由公司统一支付，具体的事项我们会后再详细商谈。当然这二个方案都是应急措施，最根本的解决办法是要靠银行贷款的支持，银行业的发展离不开企业的供养，同时企业的生存发展又离不开银行资金的支持，二者相互相承，相得益彰，但银行僧多粥少，如何争取到贷款是企业界精心钻研的学问。我们最好的选择是找银行，你们各自去准备吧，我等下去找银行商谈，昨天王书记说已经与农发行的行长打过招乎了，我们要马上行动。”

会后，亦嘉带着小黄，小刘随纪主任去拜见农发行史行长。

史行长很年轻，三十岁左右。中等个子，笑脸常开，两只眼睛炯炯有神，在黑色唊克衫衬托下分外清楚，他从地区农发行信贷科长刚提拔上来，干劲十足地想干出些成绩以展示他的才华与能力。刚好王书记与他认识，经王书记的全力推荐，史行长热情地接待了亦嘉他们一伙人，听取老式邪介绍隆丰鳗场投资的基本概况，目前存在的问题以及今后企业发展思路，未来目标与经济效益等，恳请史行长深入企业，了解鳗场的需求，加强与隆丰鳗场的信息交流与沟通，指导鳗场规范生产及做好项目申报，在符合支持的条件下，努力给予信贷支持，进一步提高效率，降低企业融资成本。通过培养合作伙伴，形成相互支持、共同发展的良好机制。

亦嘉已准备好的相关资料在此借题发挥一下令史行长及纪主任刮目相看。史行长道：“oK，陈老板比我年纪还小，属年轻有为奋发拼搏的一族。陈老板说的对，企业的发展壮大离不开银行业金融机构的大力支持，银行业的发展也离不开与企业的真诚合作。但是我们农发行和其他的专业银行业不太一样，它是直属国务院领导的唯一的农业政策性银行，主要职责是按照国家的法律、法规和方针、政策，以国家信用为基础，筹集资金，承担国家规定的农业政策性金融业务，为农业和农村经济发展、新农村建设服务。近年来，农发行业务范围逐步拓展，已逐步形成以粮棉油收购贷款业务为主体、以农业产业化经营和农业农村中长期贷款业务为两翼，以中间业务为补充的多方位、宽领域、深介入的信贷支农格局。根据王书记的推荐，以及刚才陈老板关于鳗场的鳗场现状，发展思路，未来目标等情况的介绍，初步认定鳗场属于农牧副业领域，符合我们农发行信贷政策，是属于我们农发行支持的范围。我安排下时间，尽量争取在明天，我带我们的信贷人员及项目评估人员前往贵场做实地考察，你看行吗？”史行长谈起话来滔滔不绝，理论与业务水平均达到相当的层次，难怪这么年轻就坐上行长的位置。

“好的，欢迎光临我们鳗场参观指导。”亦嘉高兴连连道谢。“我们一定不会让您失望的。”

“不是让我失望，而是要让企业腾飞发展，该安排的事你们事先做好准备。”史行长转头对亦嘉道：“陈老板，原来你也是高级知识分子，文质彬彬的才华横溢。”

“哪里哪里。让史行长见笑了，我这点小知识浅薄得很，在您们领导面前是班门弄斧，别见笑呀。”

“过谦了。那就这样定了，明天中午我们去考察。”史行长声音不大，但铿锵有力。

“好好。我们一定安排好。”亦嘉握住史行长的手连连声保证，“谢谢史行长大力支持呀！”

“支持是一定的，但我们也要以国家的产业政策和信贷政策为指导，既注重提高企业的经过效益又注重提高银行信贷资产质量，既追求整体利益的最大化，又实现银行、企业个体利益的最优化， 实现银企“双赢”的目标。明白我的意思吗？”史行长一套一套的信贷理论令亦嘉信服，直怪自己少念书，知识面过窄，无法在真人面前一谈吐自如。

“明白。互惠互利，实现双赢。我们以诚信取胜，以便长期发展壮大。”亦嘉正色道，

“对的，”史行长送亦嘉等走出大门，“好，各位慢走呀，不远送了。有空再联系。”

“好，保持联系。”