第八十一章 第一笔生意

他们走南闯北这么久，自家也是商贾之家，却从不会对新来的下人进行专门指导，向来都是随性的安排的。

他们是不是可以借鉴一下林东家的方法？

这样规模化标准化的作业，何愁生产不出好产品？！

哦，说道好产品，钱三忽然想起，他们是来进货的。

“林东家，要不我们来谈谈合作的事？”

徐来也忍不住内心的激动：“是啊，辣酱和薯粉我们都要，不知道第一批能生产多少呢？”

“越多越好，价格好商量！”

三人都表示了积极的合作意向，林舒带着几人再次回到家中。

“红薯粉生产制作最起码要五天，保守估计，五天后可以出五百斤红薯粉，而辣酱制作工序也稍加麻烦，第一批预计是两百罐，每罐一斤的量。”

几人面上难免失落，量太少了。

“林东家，不能再多点吗？”

林舒给几人倒了一杯茶，缓缓道：“如今工人都是新手，出粉率不确定，我只能按最保守估计的量给诸位老板，至于辣酱，因为时间原因，确实无法提供更多了，还请见谅。”

“而且，几位老板第一次卖薯粉和辣酱，不妨先拿少量试试市场，左右我这作坊不会跑，您卖完了还可以再拿货，既不用压货，也无需担忧存放的问题，岂不一举多得？”

三人听着，觉得林舒说得很有道理，愣愣点头，“不知林东家的薯粉和辣酱怎么卖？”

“薯粉40文一斤，辣酱50文一斤。”

“嘶！”三人倒吸一口起。

好贵！

好他妈贵！

钱三心痛得话都捋不直了：“林，林东家，这个价格是不是有点…”太贵了。

“一斤薯粉能煮十碗酸辣粉，钱老板觉得我为何要把酸辣粉定价这么高？”

“呃。”钱三语塞。

“方才几位老板也看到了，薯粉和辣酱都需要机器配合人工，多个工序加工制作而成，而这期间投入的时间、人工、物料，就不少……”

不等林舒讲完，钱三等人就已经头皮发麻，“行，林东家，就按你说的办，薯粉40文一斤，辣酱50文一斤。”

物以稀为贵，反正别的地方都没有薯粉和辣酱，到时候他们定价高一点还是有赚的。

但一想到四五十文一斤的东西，他们就很肉疼！

顿了顿，钱三试探问道：“林东家，要是我们买多一些，这价格上能不能再减一减。”

薄利多销的道理林舒还是懂得，况且她本来就打算制定一个价格梯度，钱三这么一问，她就答应了。

“当然可以，我们做的是长久生意，几位老板给力，我自然也不能这么小气是不？”

钱三等人一愣，没想到林舒这么容易就答应了。

心里有些不安，总觉得这里头有什么事。

正想着，就听林舒说道：“我这作坊除了批量订购，必定也会有部分在镇上零售，镇上的薯粉售价初步确定为50文钱一斤，辣酱则60文一斤。钱老板先别急，我这小部分只会在青云镇附近售卖，至少短时间内不会出府城，所以不会影响到几位老板的生意。几位老板在我这里批量采购，我自然不能按零售价给到诸位，不然也太欺负人了不是？”

“所以我做了一个区分批发和零售的价格梯度。”

“购买薯粉两百斤以内的50文一斤，两百到五百斤的40文一斤，五百到一千斤的35文一斤，一千斤以上30文一斤。”

“同样的，辣酱两百斤以内的60文一斤，两百到五百斤的50文一斤，五百到一千斤的45文一斤，一千斤以上40文一斤。”

几人眨眨眼，一千斤以上30文一斤，好像又没那么贵了？

心里正高兴，徐来冷不丁想到一个事：“可是林东家，你这第一批货只能出五百斤薯粉和两百斤辣酱啊。”

量产不到一千斤以上，他们就无法订购这么多，那价格梯度有啥意义？

给他们画大饼呢？

“徐老板说到点子上了，现在作坊新开业，无法一次性交上千斤货，但半个月后作坊进入正轨，产量会有大幅提升，而且为了保证双方的权益，我们可以签订书契，约定交货时间、付款时间等事宜，如此一来，我们担忧的这些问题都可以迎刃而解。”

众人没想到林舒心里要有了成算，仔细考量了下，这样对他们更有保障，于是便同意了。

最终，三人商量确定，薯粉和辣酱各买一千五百斤，五天后交货五百斤薯粉和两百斤辣酱并支付五成款项，剩余的量看销售情况再取货，约定三月内取完。

签下书契，林舒请村里的牛车将钱三几人送回镇上，待人走后，才深深松了一口气。

别看她一副胸有成竹的模样，从开食馆到建作坊招工，她仅用了一个多月的时间，这么快速的扩大规模，就是为了后面那座石头山！

她把这一个多月里赚的一百多两银子都花在了建作坊、买原料上，如今身上除了几个碎银，就在没有银钱了，若不赶紧找到渠道商将产品销售出去，她连工钱都发不出。

所幸，合作洽谈顺利，作坊有李强夫妇看着，红薯原料有李春生带人去外地采买，她现在可以专心投入食馆重新开张的事上了。

为了保证干净卫生，林舒决定串串锅使用一次性竹签，于是在第一批竹签交货后，她继续请里正家的李大壮兄弟帮忙做竹签。

李大壮兄弟对于这样的工作早已驾轻就熟，一天努努力做个三四千根都没问题，工钱也很可观，一千根三十文，一天能挣个一百文左右！

自从林舒开食馆，建作坊，收红薯，请工人，村里人的生活都得到了很大的改善。

尤其是里正一家，陈笑笑在林舒作坊有稳定工作，里正时不时能当个工头，因为林舒的多番照顾，他们都不好意思再去应聘上工，没想到林舒还是这么照顾他们，竟然让他们做竹签挣钱。

生活越来越好，钱也越挣越多，这本来是个跟令人高兴的事。

然而，里正家却闹翻天！