第84章 谈谈合作

杨曼最终还是没有答应二妹，她以二妞更适合在商场工作为由拒绝了杨二妹。

二妹也没再坚持，带着新招的员工继续守着老店。

新店开业的这天，杨曼自己准备了花篮和礼花筒，雅致的门牌是专门定制的，光是这个灯线字体门牌就花了几百块钱。

装修这个两百平的店铺一共花了两万，这已经是一笔天文数字了，要知道当时老店开张，就花了几十块的材料费，人工则一分钱都没花，所有工作都是余富自己做的。

但是效果也显而易见，杨曼的新店不说在商场里是最耀眼的存在，就是在整个惠市，都找不出比这里装修更加漂亮的服装店了。

许二妞忘情地在服装店走来走去，明亮温馨的装修不禁让她陷入了幻想，“要是以后我有个房子，也要这么装修。”

杨曼笑道：“房子肯定会有的，今年我会给你们涨工资，不过装修不能这么装，这种风格装在店面里合适，装家里就会格格不入了。”

许二妞还是笑，“可我觉得这已经是我见过的最漂亮的房子了。”

这话让杨曼想起了柳青青的家，她的家才是杨曼在这里见过的最漂亮的房子，这样一想，杨曼有点想在城里买房了，她以后要经常住在这边，没有房子确实不方便，但目前她买不了，没钱买也没精力装修。

新店开业，杨曼几乎不用过多的主动去宣传，但凡是来商场的顾客们就没有不被他们漂亮的门店吸引进去的，里面的衣服也是杨曼精心挑选的款式，一开张生意就十分火爆，许二妞带过来的两个员工还忙不过来，又从老店调了一个过来。

老店的服装利润在百分之八十的样子，新店的利润翻了几倍，七八块钱的拿货价，杨曼敢卖二三十，关键是愿意买单的人更多，会选择来商场买衣服的人本就有这个消费能力，环境也决定了服装的附加价值，如果在这样的大商场，这样漂亮的装修环境中的衣服只卖十来块钱，那顾客就会怀疑服装的价值。

开业第一天的营业额就突破了两千块。

之后更是迅速打开了名声，成了商场业绩第一的女装店铺，蔷薇女装一战成名，店铺几乎每天都会人满为患，先后又招了两名导购。

杨曼还为这些导购专门租了房子当做员工房，给导购们提供统一的服装。

有老店的经验，杨曼想过新店的生意不会太差，但也没想过会好到这种程度，她趁热打铁，在城市的另外一边的商场也租了一个门店，照着老店装修。

等到夏天到来，宁宁已经可以自己坐了。

蔷薇女装的分店也已经顺利开张，两个服装店一天的收入都超过两千块钱，给了杨曼非常大的底气，在宁宁的小屁股再一次因为尿布的不卫生而起了小疹子的时候，杨曼终于下定决心要做尿不湿了。

她看上了一家濒临倒闭的服装厂，这家工厂的服装生产设备她暂时用不上，但是等尿不湿厂开起来了，下一步，她就要开始做自己的服装品牌。

余富已经不再守服装店了，杨曼成立了一个公司，将三家店串在一起，统一管理，余富就成了公司的总经理。

但公司目前除了导购，也只有他们俩。杨曼本想给家里装一部电话，方便跟外界联系，军队的电话是军用的，不能随便使用，其他时间要想打电话，得去邮政局排队。

牵电话线不便宜，杨曼打听了一下，要两千多块钱，才能装上一部座机。

而这个时候，广城的房子也才两三千块钱一套。

家里装电话贵，在店里装一部要便宜不少，八百块的电话钱，五百块的入网费，杨曼忍痛装了，果然方便很多，进货给厂家打电话，直接在店里就能联系。

杨曼想收购那家服装厂，派余富去跟人谈判。

惠市的工业发展完全比不上广城，这边的工厂几乎都是国营厂，自从计划经济变成市场经济以后，这边的国营体系慢慢地被来自广城更加便宜质量好的商品给冲垮了，数家工厂都濒临倒闭。

余富对接工作很快就有了进展，国营厂那边是苟延残喘，很痛快地开了价，十万。

杨曼之前的现金花了七七八八，后面服装店开起来之后，回来了不少，但是也只有五万多。

杨曼去跟服装厂的朱厂长见了一面，对方不肯再让价了，五千块都不肯再让。

“杨老板，这已经是最低的价格了，我还有那么多员工要安置...”

余富主动跟杨曼说道：“我那还有八千块呢，嫂子你先拿去用吧。”

尿不湿厂，杨曼没打算再让余富参股，本来她也不确定能不能盈利，她只是出于私心想生产尿不湿给宁宁用。

“要不是嫂子带我挣钱，我怕一辈子都挣不到这么多钱，嫂子你拿去用，我反正单身汉，也不急着用钱。”

杨曼其实还有三万块，那是徐先行给宁宁的嫁妆，杨曼是准备用那个钱做点投资，钱生钱，等到宁宁长大，到嫁人的年纪，也是一笔可观的嫁妆，尿不湿厂这个还是有风险，不是特别理想的投资选项。

不过杨曼要挪用的话就算是借宁宁的，服装店的效益好，这钱很快就能补上。

而服装厂的厂长话都说到那个份上了，杨曼也不忍心再砍价，她也不想借余富的钱，于是想等个几天，服装店的钱收回来一些，凑成十万块将服装店买下来。

一周过后，杨曼凑足了钱，带着余富去找朱厂长，但得到的消息让他们傻了眼。

“你们来晚了，昨天有个广城来的商人，已经跟我们签订了转让合同，我还给他多报了两万块呢，十二万转让的。”朱厂长面对杨曼，也没什么好愧疚的，毕竟杨曼若是痛快点跟他们将合同签下来，也就没有广城商人的事了。

余富有些愤愤不平，“我们又不是不签订合同了，我们只是在筹钱啊，十万块也不是小数目！”

“那我也不知道你们到底还买不买呀，再说了人家愿意多出两万块钱呢。”

杨曼拉住余富，这件事，朱厂长确实没做错，他们合同都还没有签订，只是在洽谈阶段，有另外的收购选择，朱厂长当然要选择多的。

回去的路上，余富面有余愠，杨曼反过去安慰他，“做生意就是这样的，这就不是个将人情的地方，这是看利益的地方，余富，你记住了，以后不管你在什么地方做生意，该讲人情的时候讲人情，该看利益的时候看利益。”

余富不能接受这种利益至上的想法，但他知道杨曼不是这种人，如果杨曼是的话，她根本及不必分给自己一成的分红，也不必给许二妞这么多的奖金。

余富庆幸自己遇上了好老板。

“这惠市也不是只有他这一家工厂，还有好几家呢，嫂子，我马上就去调查，看看谁家合适。”

杨曼点头，笑道：“这才对了，惠市也不仅只有他一家，依我看，规模稍微小点都没有关系的。”

余富当天就开始找，又找了两天，找到了一家老字号食品厂，因为偷工减料，味道越做越差，所以要倒闭了。

杨曼仅用了八万块就将食品厂给盘了过来，食品厂厂长还以为她想生产食品，还请她帮忙安置员工，杨曼却无能为力，她告诉厂长，她要生产的是尿不湿。

厂长没有听说过尿不湿，但当杨曼给他解释这是给小孩子用的，他惊讶道：“那也太奢侈了，谁会花钱用这个？”

杨曼笑而不语，一个商品的经久不衰，定然经得起市场考验。

不过她没有经验，没有技术，只能过河摸鱼，最坏的结果就是她在服装店挣的钱全部赔在里面。

余富主动请缨，要去广城考察，到底广城那边有没有这样的工厂，他要将最先进的设备和生产技术带回来。

杨曼知道这个时候市面上还没有这个东西，她告诉余富可以去生产卫生巾的工厂考察。

国外早就已经给孩子用上了尿不湿，国内因为经济发展和生产技术的制约，还没有这方面的工厂。

余富出发前往广城了。

杨曼在城里开服装店的事情终于包不住了，家属院有人在逛商场的时候，看到了杨曼在她的新店里招呼客人。

一时间杨曼家里来了不少家属，都是明里暗里想来杨曼店里上班的。

但杨曼就连张姐和杨嫂她们都没有聘用，更别提其他人了，只是告诉她们，如果要来买衣服，可以给她们打折。

杨曼天天带着宁宁来新店，服装店里面特意开辟了一间休息室给宁宁睡觉用。

宁宁睡觉的时候，杨曼就将她放在休息室，锁上门，来招待客户，听见宁宁哭了，又进去哄她喂奶，宁宁已经六个月了，会翻身了，她睡觉的床都是直接垫在地上的，怕太高了她翻滚下来。

这天朱厂长突然给她打来了电话，约她见个面，说是有事情要跟她商量。

杨曼不知朱厂长是什么意思，但对方约的地点是一处惠市很有名的饭馆，也不疑有他，带着宁宁去了。

杨曼打车到了地方，跟着服务员进了朱厂长定好的包房，一进门，朱厂长对着门坐着，见她进来，客气地笑道：“来了啊！快请坐。”

杨曼注意到背对她的位置坐着个人，看着背影有点熟悉。

朱厂长指着那个男人对她说道：“这位就是收购服装厂的韩老板，他听说你的大名，杨老板巾帼不让须眉，想请你吃顿饭。”

那人站起来，扭头朝杨曼看过来，露出笑容，“杨曼，没想到真是你。”

“韩军。”在他站起来之前，杨曼已经猜到了。

韩军的视线投向她背上，即使看不到宁宁的脸，也知道她背着孩子。

韩军的目光闪动，表情也激动起来，“你生的是男孩还是女孩？我能看看吗？”

“女孩，你看吧。”杨曼跟韩军又没有仇恨，她甚至承蒙了他不少照顾，此时语气也很缓和。

韩军走过来，宁宁的小脸雪白粉嫩，睡着了，似乎梦见了吃奶，水润的小嘴巴一撮一撮的，可爱极了。

韩军不禁笑了起来，“她真乖，长得像你。”

说完他又局促起来，“我都没准备见面礼。”

杨曼将宁宁放下来，见韩军盯着宁宁看，似乎是想抱抱她，她主动问他，“你想不想抱一抱她。”

韩军显得笨手笨脚地将孩子接过去，目不转睛地看着她，心里闪过幻想，这要是杨曼跟他的孩子多好啊！

可他知道这永远都只是幻想，韩军只抱了一小会儿就将孩子还给杨曼了，在孩子被杨曼接过去的那瞬间，韩军感觉心空落落的，很是不舍。

“她叫什么名字？”韩军问道。

“徐宁。”杨曼简短地回答。

“我不知道你想收购服装厂，要是我知道是你想收购，我就不会买了。”

杨曼笑道：“没关系啊，我跟朱厂长也没有签订合同。”

朱厂长连连赔笑，他现在是服装厂的一个生产经理，韩军是他的老板了。

“不过，你也挺不错的，这也没多久，都能买下服装厂了。”

韩军笑了笑，笑容略带苦涩，有钱有什么用呢，他一点都不快乐。

“曼曼，”韩军又忘了，叫她曼曼，“我把服装厂给你吧。”

“给我做什么，我也没钱买了。”

“我...我送你。”韩军说道。

杨曼微微皱眉，“别开玩笑了。我现在也不需要了，我买了另外一个食品厂。”

韩军意识到自己失言了，尴尬一笑，“我让服务员上菜。”

杨曼问他，“你为什么想在惠市买服装厂，你的生意都在广城，在这边生产不方便运输吧？”

原材料也不方便，这是广城作为大城市的优势。

韩军笑道：“我想着发展这边的批发市场，到时候生产出来就在这边销售，不运去广城。”

杨曼哦了一声。

韩军问她，“你的服装店开得怎么样了？应该也还不错吧！”

杨曼点头，“挺好的。”

韩军说道：“我是批发厂家，你是零售商家，来谈谈合作吧？”