第37章 霸总的心理学
整整三千多两银子，摊在桌子上，满满当当！！
“这么多，小姐，我们发达了！！”
半夏的眼睛都直了。
杜衡惊得下巴都要掉了：“阿姐，这么多，数都数不完啊！”
杜若眉眼一弯，笑道：以后日日都有这么多钱，让你数个够！
清疫汤的效果非常明显，昨日第一批购买的人很多都已有药效，很快便口口相传，今日店门口排队的人自然就比昨日要多了。
但杜若改变了销售的策略，她通过打造四个不同产品级，将老百姓的购买力分了个层次。
第一层次为普通人家，自然还是会选择5两一包的基础版，他们在意银子，良药再苦也喝得下去；
第二层次为中等人家，家眷便娇养一些，药苦点便不愿入口，得添加些丰富的口味，在引用时能够改善口感，又能补气，见效更快；
第三层次则为上等世家贵胄，银子是小事，药到病除之外，还需要与普罗大众所用的普通货区分开来，才能彰显自己的身份，便是用再贵的药材，他们也会慷慨解囊。
这种送上门来的贵客，不卖贵一点，他们反而会不信任清疫汤的功效。
而至于这个超级至尊套餐，那完全是为了留着第三层次的客户，增加这类客户的黏性，通过后期的调理方子，依靠客户的信任，达成持续消费。
商业的二八定律，在哪朝那代都能用得上，永远是20%的客户达成80%的利润。
而小小药铺若光是靠普通患者来消费，是很难翻身的。
杜若这一套理论，把这几个人都听的云里雾里的，除了点头，便是点头。
半夏：你们听懂了吗？
茯苓：我自然不懂，你们不懂为何点头？
李叔：除了点头，还能干嘛？
刘掌柜：绝！
杜衡：我姐好棒！
可时疫毕竟是人命关天，这几日，杜若还发现城内有许多根本没有钱买药的贫苦老百姓。
杜若，“李叔，明日你便寻些人手，带着我们熬制的清疫汤到街市口，杜氏药铺对无钱买药的街坊无偿赠清疫汤饮。另外，再送些药材到净慈禅寺和妇幼局，还有阿衡的书院，我听说司徒先生都病了。”
“对了，还有隔壁的香君娘子，可好些了？再送几包药过去。”
半夏，“小姐，这可要不少银子！你真是人美心善，是个活菩萨啊！”
杜若摆了摆手，正色道：“活菩萨可不敢当，咱们挣有钱人的银子，更要想到的是众生皆平等。既然上天垂怜让我们寻得这方子，便要在力所能及的地方，救更多的人。”
刘掌柜听得动容，眼眶微红，这杜家小姐虽是女子，却着实是继承了杜老爷的胸襟啊！
杜若，“刘掌柜，明天还有一件事，需要你办。”
“大小姐，您尽管吩咐。”
杜若沉吟道，“明天你与城内几处药铺的掌柜们都联络一番，若他们愿意卖清疫汤，我们可以以六折优惠的价格，批量卖给他们。”
“如此一来，咱们药材的销路打开，他们也能挣到钱，上京卖清疫汤的药铺更多，相信疫情便能及早得到控制。”
杜衡数着指头，“那阿姐，六折我们还能挣钱吗？”
杜若用手指点了点他的小脑瓜，“薄利，但多销！阿衡你明白这个道理吗？”
杜衡，“嗯！虽然挣得少了，但总数多了，所以，还是挣钱了。对不对！”
杜若摸了摸他的脑子，赞许道：“聪明！奖励你多喝一碗清疫汤！”
短短数日，杜氏清疫汤便闻名上京，买药的百姓纷沓而至，其中不乏达官显贵家的小厮。
这个陈桥巷的小小药铺，日日排队买药的队伍从药铺门口排至巷子口，一时竟成了城中一处风景。
杜氏清疫汤效果确实显着，基本上三包药材喝完，病情便好了大半。
有钱的人家纷纷爽快地掏钱买超级至尊版套餐，以期得到更好地调理，刘掌柜收集不少高门大户的订单，脸上的皱纹都眯成了一朵花。
街坊们传言，听说连宫里头的都来这小药铺采买清疫汤呢！
半夏好奇地问刘掌柜：“老刘头，你看出来哪个是宫里来的吗？”
刘掌柜摸了摸山羊须，故作神秘地笑道：“你猜！”
这有没有宫里来的贵人不重要，重要的是杜氏药材铺的名声，如今可是响彻上京了。
“爷，都买来了。”
小厮陈皮将从杜氏药材铺买到的药材包一一呈放在书案前。
豪华版？至尊版？套餐？
陆离挑起眉毛，用扇子挑开这些药包，唇间不由自主地浮起笑容。
这丫头，这些花里胡哨的东西，都是在哪里学的？
“啧啧啧，杀猪啊，这什么超级至尊套餐，要一百两！！”
侯方域凑近了看，这价格吓了他一跳。
陈皮瞥了一眼，抱怨地说道：“这还是我拍了快一个时辰才抢到的，今日套餐限售20份，还好些大户人家想买抢不到呢！”
梁世昭，“限售？什么意思？”
骆子楚不紧不慢地猜测：“估摸是控制数量的意思。”
陆离敲了敲书案，抬眼与骆子楚对视，二人心意互通：
这丫头，商业天才啊！
这药方是她自个儿研究出来的？
侯方域，“听我娘子说，这若姑娘真真是个聪慧绝顶之人，只是跟着刘掌柜学了些药材知识，便有这样的悟性！这若是男儿，杜家大房翻身指日可待啊！”
“男子又如何，女子又如何。她的这番天赋，世上又有几个男儿能比得上？”
骆子楚向来惜才，杜若算是走进他眼里去了。
这番话更是说到了陆离的心里，甚合他心意。他对着陈皮说道：
“拿去厨房煎上，趁着大家都在，一人喝上一碗至尊版再走不迟！”
梁世昭咂嘴，“一百两啊，我可得多喝几口，延年益寿！”
侯方域，“就辛夷你的肚子，那至少得喝上一锅！”
“喝完能长生不老吗？还是能让我一夜之间变得比二爷还帅气？”
“辛夷，出门左拐，再往前走100米……”
梁世昭一脸懵，“怎么了？”
陆离嗤笑，“大佛寺许愿池里的王八都这么想。你们一块儿待着去。”
侯方域笑出了猪叫声。