第22章 您好,重新认识下

原来，是为了这个事。这可算是官方采购了吧？

叶知秋心下暗喜，笑问道：“不知是哪两件作品，能有幸入了各位评委老师的法眼？”

“这第一件，是那个叫做灯的东西。”赵有升笑着说道。

叶知秋闻言点了点头。原来是这个，可以理解。他从刚穿越过来就发现了，这世界还在用油灯，光线暗淡不说，又不稳定，隔三差五地，还得有人想着给添油。而且，还存在安全隐患。

灵能灯，光线稳定，效率高，炼制成本不高，炼制水平要求又低，优势可说是非常明显。虽然说需要消耗灵石，但一枚灵石就能支撑很久，算下来，成本竟比买灯油还要便宜些。

“这第二件，是空调。咱们学校，希望给每间宿舍，都安上这个空调。”赵校长继续说道。

叶知秋惊呆了。

遥想前世，他在读师范的时候，住的是八人间，别说空调了，连风扇都没有，而且连电都不是全天供应。一到夏天，整个宿舍里又闷又热，还混合着各种味道，简直就不是人待的地方。

从大一，学校就放出消息说要装空调。结果他们盼啊盼啊，直盼到毕业了，也没见到空调的影子。听说直到他毕业好几年之后，这空调也没兑现。倒是学校整个搬到了市郊的大学城去，条件才算是好了不少。

这事啊，就怕比。要知道，萧大这边的宿舍可都是单间，跟一栋栋微型独栋小别墅似的，全校四个年级，加起来得有三四千人，这都安上空调，可绝对是大手笔啊。

萧大大气！萧大威武！

“校长、主任，”叶知秋装得有些为难的样子，“事情是这个样子的。那两件作品，除了是我学生的作业，也是我们星海研究院的研究成果，而且已经授权给星海科工进行生产和销售，所以……这事我恐怕做不了主。”

赵有升和徐继忠对视一眼，却是同时眼前一亮。这就已经……产业化了？

以往学院师生的优秀作品，要想变现，要么直接被人出价收走，要么委托给商会进行寄卖，偶尔有极少数顶尖的作品，还可能被顶尖商会看上，进入拍卖会的会场。

现在这个“星海”的打算，明显是一边带着学生研究，一边直接就商业化运营，算是一种校商联动。这对于调动学生学习积极性，具有非常好的促进作用。同时，对萧大，也是一种很好的宣传。只要运营得好，可以说是，完全三赢的局面。

如此说来的话，萧大这次采购计划，除了为了给自己的学生们提升修炼环境以外，也正是对“星海”莫大的支持，一来算是给“星海”提供一笔不菲的启动经费，二来还可以给“星海”带来一定程度的名气。同样，也是三赢！

“那就更好了啊！”赵有升依然笑得十分和蔼，“那么请问，现在，星海科工的负责人，是哪位？叶老师可否帮忙引荐一下？”

叶知秋耸耸肩：“当然，没有问题。二位可否稍等片刻？我这就去找他来。”

赵有升诧异地挑了挑眉毛：“你是说，他也在学校？”

叶知秋：“当然。”

“如此可太好了！”赵有升笑道，“那就有劳叶老师，我们两人，在此翘首以待！”

叶知秋向二人辞别，走出办公室，关好房门。

徐继忠：“这叶……”

“嘭嘭嘭！”敲门声，再次响起。

徐继忠无奈地看了赵有升一眼，自己这门，按照今天这节奏，早晚得碎。

他走过去，打开房门，却愣在了那里。

只见叶知秋面带微笑，站在门口，身上却不是刚刚制式的白色交领长衫，而是换了一身黑色的盘扣小褂，头上戴着一顶圆帽，手上拿着一柄折扇。

他踏上一步，躬身施礼：“见过赵校长，徐主任。自我介绍一下，我是星海科工的董事长，叶知秋。”

徐继忠回过头，与赵有升面面相觑。这家伙抽什么风，出去折腾一趟，就为了换件衣服？

不过二人立刻明白了叶知秋的意思，这是在告诉他们两个，自己此刻是代表星海科工的身份在和他们说话，咱们有什么说什么，别拿学校老师的身份说事。二人对视一眼，心中暗自好笑，这是把他俩看成什么人了？

不过，那个董事长是个什么意思？饶是二人走遍全国各地，算得上是见多识广，也从没有听说过这样的说法。

赵有升站起身来：“你好，萧山修仙学院院长，赵有升。”

徐继忠：“萧山修仙学院教务主任，徐继忠。叶先生，快快请进。

三人重新落座，徐继忠依次给三人布好新茶。

“叶先生，”赵有升率先开口道，“我们萧山修仙大学，对于贵司生产的灯和空调，十分感兴趣，想要采购一批。不知贵司，打算卖以什么样的价格出售？”

叶知秋闻听此言，差点没笑出声来。看得出来，这位赵校长，在做生意方面，尤其是对这种商业谈判，真的是一窍不通。哪有这么一上来就开门见山的，这不明摆着，把自己送到案板上，等着被宰呢吗？

他不急不忙，浅呷了一口香茶，才缓缓开口道：“既然贵校对我们的产品感兴趣，咱们不如一样一样聊。不知两位想先谈哪一样？”

赵有升：“如此，咱们先来聊灯，怎么样？”

叶知秋：“当然没有问题，那咱们就先聊灯。”

他欠了欠身子，说道：“我们先来说一说成本。它的成本，大致包括这么四个方面，分别是物料成本、人工成本、运营成本还有研发成本。灯的物料成本，是很低的，基本就是一块金属性灵石，加上一些比较普通的材料。如果对外售卖的话，可以按照两枚灵石计算，不过既然是咱们萧大内部采购，不如由萧大提供原材料，损耗就算两成，如何？”

赵有升和徐继忠齐齐点头：“如此最好。”

叶知秋：“再说人工成本，正常情况下，一名炼器师一天可以炼制20盏灯，按照一天一百枚的工钱来计算，每盏灯算5枚灵石。”

赵有升和徐继忠齐齐点头。

叶知秋：“运营成本，和研发成本，这两个都是比较虚的概念，不过可以明确的是，在研发的过程中，我们星海研究院花费了大量的人力物力。”

徐继忠撇嘴道：“叶老师，你糊弄得了别人，可糊弄不了我们。你这灯里面的原理，包括开闭器和灵阻器，明明是在课上，偶然发现的，哪里有什么研发成本？”

叶知秋歪着脑袋，面带疑惑：“什么？叶老师是谁？”