第5章 师徒

吃完饭，两人顺着马路散步消食。李严莛小心翼翼地问道：“你前阵子没有上班真的是因为生病吗？”

“算是生病吧。”她说道，并不看他。

这种似是而非的回答是她的一贯招数，既回答了别人，又没有回答任何实质性问题。

因为这次的交心谈话，若华对李严莛的感觉亲近了许多。因此也更愿意聊更多的话，不像之前那样藏着掖着，但她也不会完全相信李严莛，因为她始终认为李严莛是受林锐所托来做她的思想工作。

李严莛又问道：“那你今天下午突然离开，又是因为什么原因呢？”

若华叹了口气，这个问题她可以说得明白一些，“我对这个行业信心不大。”

“为什么会这么想？”

“我觉得自己的条件不太适合这个圈子吧，”若华站住了，看着他说道，“做保险，对于一个脱离社会十几年的家庭主妇来说，太难了。我根本就不应该在这里。”

这是句真心话，她现在非常怀疑自己，放弃看起来比坚持容易一些。

“难道你比我还难吗？我在这儿可是举目无亲哦。”他说道，“而你至少在这里生活这么多年，难道就没有认识几个孩子的妈妈？还有你的亲戚同学朋友，总有一两个吧？”

她何尝不觉得他说的在理，但她不需要他来教育她。

见若华梗着脖子不说话，李严莛叹了口气说道：“我们回去吧。”

“好。”若华如释重负。

李严莛便往地铁站走，江若华却站住不动：“你先回去吧，我骑自行车回去。”

但李严莛面露难色、犹豫不决。若华问：“怎么了？”

他踌躇了好一会儿，这才告诉她，他是因为林锐所托，所以才来找若华，现在一个人回去，对师父不好交待。

这句话虽然在江若华的预料之中，但也惊掉了下巴，这都什么年代了，还有人说出这种话来？李严莛和林锐同龄，两人相识也才一个多月的时间，却对他言听计从，而且这种听话是发自内心的，不像是演出来的。

在江若华看来，保险公司的师徒制和传统行业的师徒制像但又不完全像，传统行业里，学徒一般或是因为德、或是艺，主动拜师学艺。学徒没有工资，或者领着极低的工资，有的还要向师父交学费，三五年时间里，所有的收入归师父，而且学徒跟着师父学习的时间里，逢年过节、生日还要向师父送礼，给师父家干杂活。

保险行业也是师徒制，虽然公司有各种各样的培训，但很多时候师父还要亲自指点，手把手教，遇到难缠的客户，师父要陪访，帮助徒弟促成交易。所以，在保险公司，一旦谁招你入行，那人就是师父，此后只要你在这家保险公司工作，就不能换师父，而师父可以一直从你的业绩中抽佣。

但保险公司的师徒制不一样的地方在于，它披着传统师徒制的外衣，行的是现代企业管理之实。“师父”更像老板，招收“徒弟”更像招聘员工，他需要培训员工，让员工创造价值，自己榨取剩余价值。一个发展壮大的团队里，“师父”会有几个层级的梯队，还会给团队配备助理，团队里每个人各司其职。

但保险公司的师徒制又是十分脆弱的，因为和“徒弟”签订合同的是保险公司，而且只是一份代理合同，所以“徒弟”和“师父”之间又没有直接的责任，“徒弟”随时可以离开，不需要经过“师父”的同意。所以，对于“师父”们来说，最怕的就是“徒弟”脱离，因为一个人脱离，就可能对团队中的其他人造成影响。这对团队的杀伤力极大。

若华对林锐的态度就有些像员工对老板的态度，而且让她比较反感的是，许多人是在不明就里的情况下被忽悠进公司的。这是若华不喜欢林锐的一个原因之一。所以，李严莛对林锐的态度让她十分震惊。

若华好奇地问道：“你为什么对林锐那么听话？”

李严莛答道：“一日为师终生为父。我对老师是很尊重的，只要他教了我，这辈子都是我的老师。”

江若华看着李严莛似笑非笑，她从没见过这样认真到近似迂腐的人。但她从李严莛平常对林锐的态度看来，他确实是这么认为的。她不能理解，但表示尊重。

不过既然他提到自己的担心，她只能给他一颗定心丸：“好吧，我一会儿就回去。你告诉他，我就是心情不好出来走走，没别的。我不会脱离。”

“行，那你要答应我，小心一点哦。”

若华扑哧一笑：“好的啊。”和李严莛在一起，她也不知不觉地变得嗲嗲的。

李严莛点点头便高兴地走了。若华看着他离去的背影，陷入沉思。

林锐目前只有两个徒弟，她和李严莛。按照正常进度，许多人进入行业半年后就要开始着手组建自己的团队，而林锐入行一年才有两个徒弟，这算是进度比较慢的。他在销售和培训上的技能很优秀，但个性偏内向，不像一些团队长张牙舞爪的，这让他在招徒弟时处于劣势，对方不会轻易被说动。

林锐的优点是对“徒弟”十分严格，缺点也正是如此。

保险行业的人员流失率极高。通常在“师父”们的忽悠下，许多“徒弟”头脑一热就决定干保险，但在培训一段时间后，发热的头脑开始退烧，会走掉一批。培训结束，许多人觉得自己不是干这个工作的料，又走掉一批。干一段时间后，迟迟不能出单的，会自行离开或被动离开。而每个月的业绩考核，还要刷掉一批。通常半年后，一个培训班能留下一个两个，已经算是很成功了。

所以，在保险行业讲的是概率问题，销售拼概率，招聘也拼概率。广撒网，总能碰到一两条好鱼。因此很多“师父”在“收徒”时并没有要求，只要是个人，能跑能跳，能说会道，就会千方百计地让徒弟先进来，对其他条件不予考虑。

林锐在收徒时，有一定标准。首先，他坚持要大专以上学历的人。因为一定学历代表相应的学习能力，这样教起来轻松。其次，他要的是一定工作能力的人。在他看来，他的时间精力是有限的。他不想在那些没有能力的人身上浪费时间。

即便如此，林锐也有急功近利的时候，江若华上个月没有出单，他多次暗示她自己买一单。但她已经买了保险，而且在经济压力这样大的时候，着实没有买保险的想法。正是因为如此，她才会对林锐十分反感。

现在想想，她倒不是完全因为这件事反感林锐，而是她本身压力重重，这时候无论谁再给她施压，她都会跳起来，逮谁咬谁。不过，这些和林锐解释起来有些困难。

她叹了口气，走到路边扫了一辆自行车。她打开手机导航，把音量放到最大，再揣在口袋里，这样可以不用停下来反复查看手机。