第33章 变化
第二天早上，江若华在餐桌上见到惠玲以及她老公，三个人都有些尴尬。不过，惠玲老公带着牛奶和面包去上班了，让江若华长舒了一口气。
他一走，江若华立刻问道：“没事了？”
惠玲容光焕发，一脸羞涩地笑道：“没事了。”
“那么，回归家庭？”
惠玲正色道：“昨晚他一回来就向我道歉，说他不该那么做，伤了我和孩子的心，他已经和那个女的说清楚了，断了。”
“确定？”
“他给我看他和那个女的聊天记录。确实是像他说的。”
江若华说道：“这是好事。”
有些话她没有说出口，毕竟这样的情况下泼惠玲凉水，她于心不忍。
虽说她老公真想回头，但有些事真不好说，尤其是已经发生了关系的，惠玲想得太简单了。
不过，无论如何，眼下都是最好的局面，惠玲总算扳回一局，她显得兴高采烈。
“既然解决问题了，那我就不打扰你们俩口子，下午就坐车回去了，小别胜新婚，好好把握哦。”江若华抿嘴笑道。
“你之前说的那个增额终身寿，能给我看下吗？”
江若华微微一笑，惠玲总算是开窍了。她回到客房，从包里掏出一份计划书，她示意惠玲到茶几旁边的沙发上，开始给她讲解。
惠玲不满地撇嘴道：“你都准备好了呀！”
这要是放在以前，江若华一定会红了脸，然后磕磕巴巴说不出话来，但现在她不这样了，从吴威的那件事中她已经认识到，只要对客户真正有益的，就应该想方设法说服对方，一次不行就两次，两次不行就三次。
她反问道：“你对这份计划还有什么疑问？”
“目前没有。”
“你觉得它能真正解决你的问题吗？”
惠玲点点头：“能。”
“那你觉得我这么做，有什么问题吗？”
惠玲一笑：“好啦，我不该怪你的。”
江若华也笑了。她以前会对客户拼命解释，但现在不了，摆事实讲道理没有必要，有些明显的事实客户自己会明白。她要做的，只是让他们清楚明白地了解保险这个工具的用途。至于这个工具适不适合自己，每个人心里都有杆秤。
因为保费超出预算，惠玲说要和老公商量一下，江若华明白，什么事和老公一商量就全剧终。
江若华便问道：“你觉得他会同意吗？”
惠玲摇摇头：“这不好说，保费太高了。”
“如果他不同意，你还要投吗？”
惠玲沉吟不语。
江若华再问道：“这份保单签下去，对你和孩子的利益是一份足够的保障。将来任何人也夺不走。”
惠玲点点头，眼神仿佛穿透保单背面，过了一会儿，她下定决心：“你等我一下。”说着，便出去打电话了。
江若华不着急，在这样的条件下，去促成这样一个单子，成功的可能性很大。
江若华相信惠玲是理解她做这份计划的用心的，在这个时间关键节点，趁着男人还对她和孩子心怀愧疚，是最容易促成的。
但她心里还是有些忐忑，毕竟这个单子的金额还是比较大的。
过了一会儿，惠玲打完电话回来，脸色阴晴不定。江若华一见她这个样子，心就提了起来。但她没开口，太急着询问，反而让人觉得她底气不足。
惠玲坐下来，眼神精光闪烁地看着江若华：“我听说你们提成很高呢。”
江若华吃不准她的意思，思考了一下，说道：“我们的提成是不错。有什么问题吗？”
“所以，这就是你来我这里的目的？”
“你对保险收益以及保障责任本身有疑问吗？它能解决你需要的问题吗？除了这个工具，你目前还有更有效的工具吗？”
惠玲突然大笑起来：“江若华，你长本事了！确实上道了！”
江若华愣了一下，这才恍然大悟，惠玲是在试她呢。
“签吧。”惠玲正色道。
江若华又愣了一下：“你说什么？”
“签啊！你还愣着干嘛！”
江若华心里喜不自胜，但她强压着内心的激动，装作这种操作只是日常工作，立刻着手录系统。
录完系统，江若华松了一口气，此行的问题都解决了。
惠玲似笑非笑地看着她，慢慢地说道：“若华啊，这么些年你确实变了。”
江若华正视惠玲的目光，说道：“惠玲，人是会变的，如果一个人总是一成不变，你会瞧得起他吗？”
惠玲没接话，过了一会儿，她问道：“你下午几点的车？”
江若华心里一酸，她们终究还是走到这一步。
“3点半。”
惠玲点点头：“需要我帮你收拾行李吗？”
“不用，我自己来。”她还想解释什么，但终究没有出口。
下午，江若华登上回江州的动车。这次，她还是选了靠窗的位置。
还是那些景物，还是这趟动车，但一切都不一样了。江若华迷茫了，自己真的变了吗？从惠玲的眼神中看到的不屑深深地刺伤了她，她真的已经变成自己最不愿看到的样子吗？
江若华十分难过，保险这条路太难了。但她不认为自己做错了。为了赚钱，为了生活，她有什么错？
错的根源在于她现在很需要钱，在于她实力不够，在于她不够强大。如果她足够强大，那么，惠玲还会认为江若华占了她便宜吗？
在这个世界上，强者不需要原谅，而弱者得不到原谅。只要你被认为是弱者，就连呼吸都是错的。
江若华无声地笑了，眼角却流下泪来，这个社会的规则就是这么残酷，没有任何借口可讲。
她双手抱胸看向窗外：“我不在乎，什么都不在乎。我没有做错事情。至少，我做成了一件事，主动积极地完成了这件事，我赚到了钱，这就是结果。”
她决定不再想这件事，开始盘算一下后面的客户。她开始学会不被情绪困扰，关注目标。
“以结果为导向。”她想起林锐说过的话。她以前总是困在情绪里。
大概，她真的变了吧。