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第59章 背刺

江若华心里把事情翻来覆去地想了几遍,觉得把钱给孙建平没什么问题,就骑上小电驴回家了。

好几次林锐建议她买辆车,说是去见客户的时候比较拉风,促单的成功率也会高一些,但江若华却置若罔闻。

她当然知道买辆车更好,无论是接送客户,还是接送候选人,对方对她的印象都会更好一些。作为一名保险代理人,适当包装自己是必要的,但江若华却没有这么做。

自己现在的收入不够稳定,养一辆车和养一个孩子一样,压力很大,何况在这个消费降级的时代,大部分人的口袋都不甚宽裕。最近公司的培训课上,资深讲师都不无忧虑地谈到这个问题,老百姓地注意力都在吃喝拉撒上,没有多余的精力和经济考虑购买保险。

当然,还有一部分客户不受周期的影响,甚至抓住周期赚了钱。这些客户和前几年相比发生了很大变化,以前要说服客户买增额终身寿险,客户总是会举出一大堆反例,什么房产增值幅度更大,什么股市最近比较火,什么银行理财收益更高,但近期客户的异议都消失了,大家二话不说,有钱都投进了保险,为此公司保险业绩出了一波小高峰。

但这类客户毕竟不多。大部分人还是过得十分艰难,口袋里没有余钱,大家更认为保险是可有可无的东西,谁有那个闲心余钱购买?

说起这个事,同事们都在唉声叹气。但江若华却持相反看法,越是这个时候,保险越是重要。

江若华是经历过没钱的段的,越是在那个时候她越清楚,一旦有问题,没有保险,她们没有一点抵御风险的能力。经济条件好的情况下,亲戚朋友还愿意帮忙,但大家都自顾不暇的时候,除了保险,还有谁愿意提供帮助?

一个家庭越是没钱,越要买保险,尤其是一家之主,没有一份保障傍身,相当于在高速公路上裸奔。江若华记得最难的时候,她做的第一件事就是给自己和女儿都买了一份医疗险,还买了一份消费型的寿险,就是为了规避风险给女儿的生活带来影响。

保险不能改变你的生活,但可以保证你的生活不被改变。这不仅是一句口号。所以,大到一个国,小到一个家,保险都是一个极为重要的金融工具。而江若华要做的,就是将这个理念尽可能地传播出去。

正是因为经历这些事,她更清楚这个时候才是销售消费型保险的最佳时机,以最小的代价撬动最大的杠杆,做到尽可能多的保障。但并不是所有人都能理解这些。

当她把自己的想法在小组讨论会上提出的时候,王婷婷当即嗤之以鼻。她认为没钱的人根本不会考虑保险,这是认知的问题。与其苦口婆心地劝说他们改变观念,不如把时间花在刀刃上,专注在那些更有可能购买保险的中产阶级以上的群体。

江若华却认为这场经济危机才更好地诠释了保险行业的理念:你永远不知道风险和明天哪一个先来。当我们认为房价只升不降的时候,房地产市场突然来了个大转弯,当我们习惯了经济高速发展的时候,危机已经悄然潜伏。所以这世上唯一不变的事,就是要随时做好应对变化的准备。

“时代的一粒沙,落在每个人身上就是一座山。而我们要做的,是未雨绸缪,防患于未然。除了生死,其他都是小事。钱随时还能再赚,但在时代的洪流面前,我们首先要做的,是给自己的生活上一道保险,以最小的代价,规避最大的风险,守得青山在,不怕没柴烧。只要扛过这个周期,等下一个周期来临的时候,赚到的钱远远多于这点保费。”江若华站起来慷慨陈词。

“你太理想主义了,”王婷婷瘪嘴笑道,“客户没有那么大的情怀,他们只管眼前的吃饱穿暖,能多挣一点是一点。谁会像你那么想?客户看的是收益,看的是真金白银。”

江若华对这个徒弟无可奈何,到现在为止,王婷婷一心想着收益,还是没能理解保险的意义。她还想和王婷婷就这个问题展开讨论,但林锐制止了她们:“不早了,该去吃饭了。中午一起吗,若华?”

江若华不喜欢和他们一起吃饭,因为他们喜欢下馆子,江若华喜欢回家做饭。她总觉的外面的食物不干净,还是自己在家做吃得干净卫生,这点她始终无法和他们一致。所以江若华有时候觉得自己在公司像个局外人。

她婉拒了林锐,收拾一下东西回家。走到公司楼下的时候,江若华突然发现自己的钥匙落在会议室里了,便转身回去找。正值中午,公司里的同事都走得差不多了,偌大的办公室显得十分安静。走近会议室门口的时候,她清清楚楚地听见林锐在里面说道:“江若华她就是那个样子,理想主义者,你按照你的想法做就行,没必要听她的。”

江若华心提了起来,他们在里面议论她呢。于是她放轻了脚步,慢慢靠近门口,却听到王婷婷说道:“锐哥,不是我说,你怎么招了这么一个徒弟?一根筋,还轴,自以为什么都懂,整天和我讲大道理,我按照她说的去做,根本没办法成交!我当初真是瞎了眼才到她的团队来。我想换师父,直接跟你好不好?”

江若华屏住呼吸,听到林锐说道:“我也想啊,但公司的师徒制是这样的,一旦选了师父就定下来了,不能改。”

听到这里,江若华的呼吸急促起来,她万万想不到林锐竟然会这么说,王婷婷这么说也就算了,毕竟她们从来不是一路人,可林锐是江若华原本十分信赖的人,却会在她身后捅刀子,若不是亲耳听到,她根本不能相信。

她只觉得浑身冰冷,手都颤抖起来,真想一脚踹开会议室大门,质问林锐为什么要这么做。但她忍住了,站在门口继续听下去。

她又听到林锐对王婷婷说道:“你如果实在想换师父,可以和公司领导说明原因,再不行,下号再进来,就可以自己选择师父了。别说是我说的啊。我当你是自己人才说的。”

江若华只觉得眼前一黑,扶着墙才让自己站直了。真是知人知面不知心啊,江若华以前看电视小说的情节,居然在她自己身上上演了。她咬紧牙关,控制住自己,不让自己情绪失控。

过了一会儿,江若华才明白过来,林锐最近一直招不到人,而她的第二位候选人张凌已经进班学习了,最近她一直和张梓妍保持联系,张梓妍自己没有下定决心来公司,却给江若华推荐了一位客户,而且成交概率很高,想来张梓妍对江若华的印象不错。

照这样的情况发展下去,江若华迟早顶破林锐自立门户,这才是林锐这么做的原因。

过了片刻,她才缓过来,本来么,人和动物有什么区别?人与人之间的互相倾轧,和动物之间的弱肉强食有什么区别?只不过人带着温情脉脉的面具而已。

狼可能还是狼,而人可能不是人。

江若华定了定神。在心里思忖该怎么对付这个场面。这时,背后响起了一个声音:“若华,你站在这里干嘛?怎么不回家?”

江若华吃惊地回过头来,原来是张总站在身后,她一时间还没反应过来,会议室的门已经开了,林锐和王婷婷站在门口,这下子三人脸色阴晴不定,林锐和王婷婷好像被捉奸在床的奸夫淫妇,两人脸上一阵红一阵白。

江若华的脸色也十分难看,张总看着这情形莫名其妙,又问了一句:“怎么了?发生什么事了?”

江若华这才清了清嗓子说道:“我的钥匙落在会议室里了。”说完,看了看林锐。

林锐的表情十分尴尬,王婷婷却转身进去拿了钥匙出来,递给江若华。江若华看了他俩一眼,回过头来对张总笑道:“张总怎么还在这?还没吃饭吗?”

张总的眼光从三个人脸上扫视过去,最后落在王婷婷身上,但她并没说什么,只是笑笑:“刚好要吃饭,一起走吧。”

一行人鱼贯而出,光滑铮亮的电梯门像一面镜子,找出四人的面部表情。江若华面无表情,在镜子里一直瞪着林锐和王婷婷,林锐却扭头看向右边,有一搭没一搭地和张总搭话,王婷婷却低下头自顾自地玩手机。

几个人下了楼,江若华和他们打了个招呼,便转身走向地下车库。一边走,她一边暗自懊悔,为什么刚才不当着张总的面质问他们?可是撕破了脸对大家都好吗?

如果刚才直接闹起来会不会更好一点?江若华只觉得心里憋闷得慌,越想越气,索性不回家了,直接骑着小电驴到了时光咖啡馆。

九月底的天气,早晚有些凉,但中午还是热的。骑了一段路,江若华的心情慢慢平复下来,多大点事?值得自己这么生气?不过是工作,回到家把门一关就完事了。

但江若华耿耿于怀的是林锐的态度,她原本很相信他,但没想到的是,他居然会这么干,让江若华大失所望。

她回想起王婷婷的态度,难怪不管江若华说什么,王婷婷总是有理由怼她,难怪她总是对江若华不咸不淡,难怪她总是听不进江若华的建议,原来一直以来都是林锐从中作梗。江若华只觉得齿冷。

被信任的人背刺原来是这种感觉。江若华冷笑着想,心底却在流血。她又一次见识了人性中的恶,又一次对人性有了更深刻的认识。

刚拐过一个弯,还没到门口,江若华就看到咖啡馆门口停着一辆黑色小轿车,很像上次王天明载着朱佳怡的那辆,江若华的心没来由地砰砰跳了起来,走近一看,果然是那辆车。

难道是王天明来了?她停车的动作机械而僵硬。她仔细看了一眼车窗,里面没人。江若华四下张望,一阵风吹来,头顶的梧桐树叶沙沙作响,江若华本来身上还冒着热汗,这会儿只觉得全身通透,十分凉爽。

她走进门口,却见咖啡馆里静悄悄的,没有一个人,连老朱都不知道去哪里了。江若华把包放在柜台上,叫了一声老朱,却没有人出来。

她觉得奇怪,这人都去哪里了?怎么也不关门。她走进厨房,操作台上有一大玻璃瓶柠檬红茶,却没见老朱人影,她又从里面钻出来,往后面的VIp室走去。

咖啡馆里有个VIp室,是专为招待特殊客人而设,一般情况下都是房门紧闭,外人难以窥见内部陈设。江若华曾经问过老朱,究竟是什么样的客人有资格使用VIp室,老朱总是笑笑,随即把话岔开去。

江若华一边叫老朱的名字,一边到处张望,这时VIp的房门打开了,老朱出现在门口,随手又把门关上了。江若华看到他的脸色,顿时紧张起来:“怎么了?”

老朱的神色十分难看,嘴唇下撇,脸上一阵红一阵白,平白冒出许多皱纹来。江若华从未见过他这种神色,一时间不知道说什么好。

老朱看了她一眼,面色稍微缓和了一点,但口气还是十分生硬:“你怎么来了?”

江若华看了看他身后紧闭的VIp室门,问道:“你没事吧?”

“没事,”老朱粗鲁地说道,“有什么事快说!”

江若华从来没被他这么粗暴地对待过,十分生气:“我招你惹你了?这么凶?”

老朱这才缓和了口气说道:“对不起,我不是有意的……你怎么这个时候来的?”

江若华没好气地说道:“我不是这个时候来,什么时候来合适?我过来吃饭……你要是不方便,我改天再来。”

老朱站在门口想了想,叹了口气:“你先回吧,我今天有事,实在是没心思做饭。改天再来,我给你赔罪。”

江若华见状,也不好多说什么,便转身到柜台拿了包准备走人,回头一看,老朱又消失在VIp室门口。

江若华正要离开,却看见柜台上 有样东西引起她的注意。

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