第59章 背刺

江若华心里把事情翻来覆去地想了几遍，觉得把钱给孙建平没什么问题，就骑上小电驴回家了。

好几次林锐建议她买辆车，说是去见客户的时候比较拉风，促单的成功率也会高一些，但江若华却置若罔闻。

她当然知道买辆车更好，无论是接送客户，还是接送候选人，对方对她的印象都会更好一些。作为一名保险代理人，适当包装自己是必要的，但江若华却没有这么做。

自己现在的收入不够稳定，养一辆车和养一个孩子一样，压力很大，何况在这个消费降级的时代，大部分人的口袋都不甚宽裕。最近公司的培训课上，资深讲师都不无忧虑地谈到这个问题，老百姓地注意力都在吃喝拉撒上，没有多余的精力和经济考虑购买保险。

当然，还有一部分客户不受周期的影响，甚至抓住周期赚了钱。这些客户和前几年相比发生了很大变化，以前要说服客户买增额终身寿险，客户总是会举出一大堆反例，什么房产增值幅度更大，什么股市最近比较火，什么银行理财收益更高，但近期客户的异议都消失了，大家二话不说，有钱都投进了保险，为此公司保险业绩出了一波小高峰。

但这类客户毕竟不多。大部分人还是过得十分艰难，口袋里没有余钱，大家更认为保险是可有可无的东西，谁有那个闲心余钱购买？

说起这个事，同事们都在唉声叹气。但江若华却持相反看法，越是这个时候，保险越是重要。

江若华是经历过没钱的段的，越是在那个时候她越清楚，一旦有问题，没有保险，她们没有一点抵御风险的能力。经济条件好的情况下，亲戚朋友还愿意帮忙，但大家都自顾不暇的时候，除了保险，还有谁愿意提供帮助？

一个家庭越是没钱，越要买保险，尤其是一家之主，没有一份保障傍身，相当于在高速公路上裸奔。江若华记得最难的时候，她做的第一件事就是给自己和女儿都买了一份医疗险，还买了一份消费型的寿险，就是为了规避风险给女儿的生活带来影响。

保险不能改变你的生活，但可以保证你的生活不被改变。这不仅是一句口号。所以，大到一个国，小到一个家，保险都是一个极为重要的金融工具。而江若华要做的，就是将这个理念尽可能地传播出去。

正是因为经历这些事，她更清楚这个时候才是销售消费型保险的最佳时机，以最小的代价撬动最大的杠杆，做到尽可能多的保障。但并不是所有人都能理解这些。

当她把自己的想法在小组讨论会上提出的时候，王婷婷当即嗤之以鼻。她认为没钱的人根本不会考虑保险，这是认知的问题。与其苦口婆心地劝说他们改变观念，不如把时间花在刀刃上，专注在那些更有可能购买保险的中产阶级以上的群体。

江若华却认为这场经济危机才更好地诠释了保险行业的理念：你永远不知道风险和明天哪一个先来。当我们认为房价只升不降的时候，房地产市场突然来了个大转弯，当我们习惯了经济高速发展的时候，危机已经悄然潜伏。所以这世上唯一不变的事，就是要随时做好应对变化的准备。

“时代的一粒沙，落在每个人身上就是一座山。而我们要做的，是未雨绸缪，防患于未然。除了生死，其他都是小事。钱随时还能再赚，但在时代的洪流面前，我们首先要做的，是给自己的生活上一道保险，以最小的代价，规避最大的风险，守得青山在，不怕没柴烧。只要扛过这个周期，等下一个周期来临的时候，赚到的钱远远多于这点保费。”江若华站起来慷慨陈词。

“你太理想主义了，”王婷婷瘪嘴笑道，“客户没有那么大的情怀，他们只管眼前的吃饱穿暖，能多挣一点是一点。谁会像你那么想？客户看的是收益，看的是真金白银。”

江若华对这个徒弟无可奈何，到现在为止，王婷婷一心想着收益，还是没能理解保险的意义。她还想和王婷婷就这个问题展开讨论，但林锐制止了她们：“不早了，该去吃饭了。中午一起吗，若华？”

江若华不喜欢和他们一起吃饭，因为他们喜欢下馆子，江若华喜欢回家做饭。她总觉的外面的食物不干净，还是自己在家做吃得干净卫生，这点她始终无法和他们一致。所以江若华有时候觉得自己在公司像个局外人。

她婉拒了林锐，收拾一下东西回家。走到公司楼下的时候，江若华突然发现自己的钥匙落在会议室里了，便转身回去找。正值中午，公司里的同事都走得差不多了，偌大的办公室显得十分安静。走近会议室门口的时候，她清清楚楚地听见林锐在里面说道：“江若华她就是那个样子，理想主义者，你按照你的想法做就行，没必要听她的。”

江若华心提了起来，他们在里面议论她呢。于是她放轻了脚步，慢慢靠近门口，却听到王婷婷说道：“锐哥，不是我说，你怎么招了这么一个徒弟？一根筋，还轴，自以为什么都懂，整天和我讲大道理，我按照她说的去做，根本没办法成交！我当初真是瞎了眼才到她的团队来。我想换师父，直接跟你好不好？”

江若华屏住呼吸，听到林锐说道：“我也想啊，但公司的师徒制是这样的，一旦选了师父就定下来了，不能改。”

听到这里，江若华的呼吸急促起来，她万万想不到林锐竟然会这么说，王婷婷这么说也就算了，毕竟她们从来不是一路人，可林锐是江若华原本十分信赖的人，却会在她身后捅刀子，若不是亲耳听到，她根本不能相信。

她只觉得浑身冰冷，手都颤抖起来，真想一脚踹开会议室大门，质问林锐为什么要这么做。但她忍住了，站在门口继续听下去。

她又听到林锐对王婷婷说道：“你如果实在想换师父，可以和公司领导说明原因，再不行，下号再进来，就可以自己选择师父了。别说是我说的啊。我当你是自己人才说的。”

江若华只觉得眼前一黑，扶着墙才让自己站直了。真是知人知面不知心啊，江若华以前看电视小说的情节，居然在她自己身上上演了。她咬紧牙关，控制住自己，不让自己情绪失控。

过了一会儿，江若华才明白过来，林锐最近一直招不到人，而她的第二位候选人张凌已经进班学习了，最近她一直和张梓妍保持联系，张梓妍自己没有下定决心来公司，却给江若华推荐了一位客户，而且成交概率很高，想来张梓妍对江若华的印象不错。

照这样的情况发展下去，江若华迟早顶破林锐自立门户，这才是林锐这么做的原因。

过了片刻，她才缓过来，本来么，人和动物有什么区别？人与人之间的互相倾轧，和动物之间的弱肉强食有什么区别？只不过人带着温情脉脉的面具而已。

狼可能还是狼，而人可能不是人。

江若华定了定神。在心里思忖该怎么对付这个场面。这时，背后响起了一个声音：“若华，你站在这里干嘛？怎么不回家？”

江若华吃惊地回过头来，原来是张总站在身后，她一时间还没反应过来，会议室的门已经开了，林锐和王婷婷站在门口，这下子三人脸色阴晴不定，林锐和王婷婷好像被捉奸在床的奸夫淫妇，两人脸上一阵红一阵白。

江若华的脸色也十分难看，张总看着这情形莫名其妙，又问了一句：“怎么了？发生什么事了？”

江若华这才清了清嗓子说道：“我的钥匙落在会议室里了。”说完，看了看林锐。

林锐的表情十分尴尬，王婷婷却转身进去拿了钥匙出来，递给江若华。江若华看了他俩一眼，回过头来对张总笑道：“张总怎么还在这？还没吃饭吗？”

张总的眼光从三个人脸上扫视过去，最后落在王婷婷身上，但她并没说什么，只是笑笑：“刚好要吃饭，一起走吧。”

一行人鱼贯而出，光滑铮亮的电梯门像一面镜子，找出四人的面部表情。江若华面无表情，在镜子里一直瞪着林锐和王婷婷，林锐却扭头看向右边，有一搭没一搭地和张总搭话，王婷婷却低下头自顾自地玩手机。

几个人下了楼，江若华和他们打了个招呼，便转身走向地下车库。一边走，她一边暗自懊悔，为什么刚才不当着张总的面质问他们？可是撕破了脸对大家都好吗？

如果刚才直接闹起来会不会更好一点？江若华只觉得心里憋闷得慌，越想越气，索性不回家了，直接骑着小电驴到了时光咖啡馆。

九月底的天气，早晚有些凉，但中午还是热的。骑了一段路，江若华的心情慢慢平复下来，多大点事？值得自己这么生气？不过是工作，回到家把门一关就完事了。

但江若华耿耿于怀的是林锐的态度，她原本很相信他，但没想到的是，他居然会这么干，让江若华大失所望。

她回想起王婷婷的态度，难怪不管江若华说什么，王婷婷总是有理由怼她，难怪她总是对江若华不咸不淡，难怪她总是听不进江若华的建议，原来一直以来都是林锐从中作梗。江若华只觉得齿冷。

被信任的人背刺原来是这种感觉。江若华冷笑着想，心底却在流血。她又一次见识了人性中的恶，又一次对人性有了更深刻的认识。

刚拐过一个弯，还没到门口，江若华就看到咖啡馆门口停着一辆黑色小轿车，很像上次王天明载着朱佳怡的那辆，江若华的心没来由地砰砰跳了起来，走近一看，果然是那辆车。

难道是王天明来了？她停车的动作机械而僵硬。她仔细看了一眼车窗，里面没人。江若华四下张望，一阵风吹来，头顶的梧桐树叶沙沙作响，江若华本来身上还冒着热汗，这会儿只觉得全身通透，十分凉爽。

她走进门口，却见咖啡馆里静悄悄的，没有一个人，连老朱都不知道去哪里了。江若华把包放在柜台上，叫了一声老朱，却没有人出来。

她觉得奇怪，这人都去哪里了？怎么也不关门。她走进厨房，操作台上有一大玻璃瓶柠檬红茶，却没见老朱人影，她又从里面钻出来，往后面的VIp室走去。

咖啡馆里有个VIp室，是专为招待特殊客人而设，一般情况下都是房门紧闭，外人难以窥见内部陈设。江若华曾经问过老朱，究竟是什么样的客人有资格使用VIp室，老朱总是笑笑，随即把话岔开去。

江若华一边叫老朱的名字，一边到处张望，这时VIp的房门打开了，老朱出现在门口，随手又把门关上了。江若华看到他的脸色，顿时紧张起来：“怎么了？”

老朱的神色十分难看，嘴唇下撇，脸上一阵红一阵白，平白冒出许多皱纹来。江若华从未见过他这种神色，一时间不知道说什么好。

老朱看了她一眼，面色稍微缓和了一点，但口气还是十分生硬：“你怎么来了？”

江若华看了看他身后紧闭的VIp室门，问道：“你没事吧？”

“没事，”老朱粗鲁地说道，“有什么事快说！”

江若华从来没被他这么粗暴地对待过，十分生气：“我招你惹你了？这么凶？”

老朱这才缓和了口气说道：“对不起，我不是有意的……你怎么这个时候来的？”

江若华没好气地说道：“我不是这个时候来，什么时候来合适？我过来吃饭……你要是不方便，我改天再来。”

老朱站在门口想了想，叹了口气：“你先回吧，我今天有事，实在是没心思做饭。改天再来，我给你赔罪。”

江若华见状，也不好多说什么，便转身到柜台拿了包准备走人，回头一看，老朱又消失在VIp室门口。

江若华正要离开，却看见柜台上 有样东西引起她的注意。