第64章 漂亮

二五眼花了大价钱买回来的那台被人大卸八块的进口金属复合机，在老板娘小景派出的8级钳工师傅的强力技术支持下，终于修复成功了。为此二五眼还在比较高档的饭店里举行了庆功宴。

庆功宴后，大家就以极高的热情投入到了工作当中，大家各司其职、各行其是，不等不靠都很自觉。今天早上二五眼到车间看了看，感觉很满意，于是就回到了办公室。

二五眼刚进到办公室里，电话铃声就响了。她接起电话：“喂。您好！”对方是一个中年男人的声音：“您好！早上好！我是高明电器公司的采购经理我姓郑，听说你们的日本进口设备已经调试好了，我们老总指示我跟您取得联系，我们想在您那里定一些产品。”二五眼激动啦！她觉得自己受到了上天的眷顾，上天派来了天使帮助自己，这声音怎么这么好听呀，这一大早喜鹊就喳喳的叫个不停，原来是喜事临门啦。赶紧说：“哦，好，您稍等，我拿个笔记录一下。”郑经理说：“是这样的，我们现在有供应商，想再增加一户，听兄弟单位说你们的设备是进口的，而且技术人员素质也挺好的，就想试一试，您先记录一下我们单位的地址和电话，然后把您的传真号码给我，我把图纸给您传过去，您给我们做点样品送来，您接到传真给我打电话，咱们沟通一下细节问题。”“好的，现在我把传真号码告诉您。”

不一会传真响了，三张图纸顺利的传了过来。二五眼赶紧拿起图纸仔细的看了起来，看完了以后，拨通了高明电器公司郑经理的电话：“喂，您好！对，是我。我看了您的图纸，这三张图纸我们都能做。”那边的郑经理在电话里说：“好、好，能做就好，因为咱们是第一次接触，所以我们领导说首先要到您的单位里看看，实地考察一下现场，因为以前有的供应商是二道贩子，这产品出了问题就找不到人啦，当然啦我们认为您的公司肯定是真的，但是这个过程还是要走一下的。”二五眼说：“好的、好的，那贵公司的领导准备什么时候来呢？”“就这几天吧，具体时间要看领导的行程安排了。”二五眼说：“要不然，我们先根据图纸做样品。”对方在电话里说：“行，那咱们这样，现在给你们下一个样品的单子，做好了送到检验科检验，如果质量没问题，可以做一点备库，我们肯定要，但是现在正式下单子不行，因为我们这里是国有企业，有严格的制度管理，我们要等生产科给计划，才能给你们下订单，但是你们做吧，我们肯定要，就是时间问题，放心吧。”说完，对方挂了电话。

放下电话，二五眼从办公室走出来，来到阿银的工位。阿银看见二五眼老板来了就问：“咱们又来订单啦？”二五眼说：“嗯，这家客户也是先要提供样品，但是可以多做一点，郑经理说他们肯定要，就是正式订单要等到生产科下计划。他们的品种不多，材料也相对单一，但是跟昨天胡经理他们的材质、规格不一样。所以我们要几项工作齐头并进，车间这边根据我们已经买到的原材料抓紧生产样品，买材料的事也要抓紧，还有就是样品外包装的事，货卖一张皮吗。”阿银说：“车间已经开始做样品了，他们昨天晚上就加班了。”二五眼说：“好的，你继续抓紧与厂家联系其他几种原材料，我找关系单位联系一下能不能先借一点材料做样品，咱们还是双管齐下。”阿银说：“车间里有王师傅盯着呢，从昨天就开始加班生产了。今天早上大家都来到很早。我今天早上一上班就盯着盘，看着合适了，我就下了单子，今天先定一种，明天看看价格合适再定两种。”二五眼说：“好，接下来，盯着点样品的质量吧，我们生产的样品一定要漂亮，因为人家原来有供应商，我们是跟人家抢饭吃，必须要有过人之处。”阿银说：“放心吧，我们干劲足着呢，终于等到了这一天，我们会努力的。”二五眼突然想起来刚才电话的事就说：“哦，阿银咱们的客户要求来现场看看，考察一下，咱们需要准备一下迎接客户。”阿银说：“说什么时候来了吗？”二五眼摇摇头说：“没有，他说就这几天吧，具体时间要看领导的行程安排了。”阿银说：“就怕这样的事，就跟那个说相声的似的，丢下一只靴子，另一只就等着去吧，不知道等到什么时候了，也许明天来了，打你一个措手不及，也许我们一直准备，紧绷着这根弦，等啊、等啊，也不来，你刚一放松警惕，人家突然就来了，这就是甲方和乙方的区别，我们永远是被动的。”“哎，没有办法，谁叫我们就是这个命呢。”

第二天上午，二五眼接到了高明电器公司的采购经理的电话：“喂，您好！我是高明电器公司的采购经理，我姓郑。”二五眼赶紧说：“您好、您好！是郑经理呀，哎呦，接到您的电话实在是太高兴了。”郑经理说：“我们领导决定本周三到您单位去看看，您看看这时间方便吗？”二五眼说：“方便、方便，那你们是上午来呢，还是下午来呢？”郑经理说：“我们肯定是上午来，我们准备本周三到三家供应商和外协户考察，你们单位安排在上午10左右。今天是周一，最好明天您能派个师傅把样品送过来，让我们领导看看样品，这样品一定要漂亮，如果确实做到好，那肯定加的这一户供应商就是您呐。”二五眼赶紧说：“好，明天上午我就派人去送样品。”郑经理又说：“您最好派个精神点的人去，因为到了检验科就不是说只是产品质量的问题了，我们检验科的一帮姐姐可刺儿呐，有一个供应商就是因为得罪了检验员，每次送货太费劲了，我说这个意思您明白吧。”二五眼说：“明白、明白，明天我派我们这里最精神的姐姐去，她是南方人，说话特别招人喜欢。”郑经理又说：“那就太好了，还有样品的包装，你们有定型的包装吗？”二五眼说：“哎呦，这个还真没弄过，我们也是刚开始干，没有经验，能给我们一点建议吗？”郑经理听了二五眼的话还挺高兴说：“要不然你们做个样子，明天早上送到我办公室，我帮你们修改一下，尽量的比原先供应商的样品包装要漂亮，这样才有竞争力。”二五眼说：“明白了，那明天早上我们办公室阿银带着样品包装过去给您看看。”郑经理说：“行，我明天早上就在办公室等阿银。”

放下高明电器公司采购经理的电话，二五眼给阿银打电话：“阿银，过来一下，我跟你说点事。”阿银在电话的另一端愉快的说：“好嘞，我这还想呢，我是先去车间呢还是先去找您呢，您这电话一来，我就不用选择了，我马上就到。”阿银放下电话立刻起身来到了二五眼的办公室。敲门“咚咚咚。”二五眼笑着说：“进来。”阿银一进门，就感觉到了二五眼的心情超级的好啊。于是就开玩笑的说：“您这是不是中彩票啦，好家伙，您这起色也太好了，您要是中彩票啦千万别忘了我呀，我这还没脱贫呐。”二五眼笑着说：“马上就中500万啦。”然后站起来伸了个懒腰说：“虽然没有中500万，但是最近咱们还是挺顺利的，你看咱们原来的机器运转正常，那台被那帮混账东西大卸八块的进口金属复合机多难恢复呀，现在也运转正常了，这不就是好现象吗？这就说明我们已经时来运转啦，这人啊要是运气来了，挡也挡不住，这不嘛，昨天刚谈了一个客户，今天早上又有一个客户找上门来了，你知道高明电器公司吗？”阿银说：“听说过，但、那是一家大国有企业，听说门槛很高，好进去吗？”二五眼笑着说：“人家主动来电话了，而且让咱们供样品，你看图纸都传真过来了，看看这是三种产品的图纸。”阿银激动的说：“是吗？我太高兴了，刚才中午吃饭的时候我还想呢，我想去跑跑客户，在我考虑的范围里其中一家就是这家高明电器公司，但是我考虑到人家门槛很高，我怕去了让人家给赶出来，我对这家企业挺犯怵的，后来我一想，先易后难，我先跑几个小户，然后农村包围城市，最后攻关高明电器公司，没想到得来全不费工夫，您把这件事给办了。” 二五眼说：“这个公司的老总以前我见过，在原来单位时一起吃过饭，但、不是很熟，这个采购经理是听到老总说咱们有一台进口金属复合机生产出的产品比较精密，他们老总还说是听研究所书记说的呢，通过这件事，我就觉得一个人什么事不能过早下结论，原先我认为我把书记的弟弟给辞了，严书记会恨我，我这就是以小人之心度君子之腹了，人家严书记很大度，根本没把这件事放在心上，听说他在一次饭局上跟高明电器公司的老总说，今后有这方面的产品可以交给咱们做，我这是今天早上听高明电器公司采购部郑经理说的，他问我跟研究所的书记是什么关系，我说什么关系也没有。”阿银着急了：“您怎么这样说话呢，您就说是书记家的亲戚多好呀，怎么说什么关系也没有呢，人家都到处拉大旗扯虎皮，八竿子打不着的关系，还往自己身上揽呢，您这可到是好，人家都找上门来了，还说什么关系也没有，您怎么这么傻呀，现在的人啊都往有钱有势的人身上贴，没有一个人像您这么傻的，您真是气死我了。”二五眼被阿银说的目瞪口呆，她是万万没想到呀，一个从山村出来的女人对社会关系的悟性这么好，自己真是没想到这些，总是认为干企业就是拼实力，拼干劲，从来就没有想过如何去搞好各种关系。但是二五眼认为阿银说的对，实在是太聪明了，这个阿银可真是个不可多得的人才呀。于是就说：“我还真没考虑过搞关系的事，你说的太好啦，给我提了醒，今后我一定要注意搞好各种关系，不过呢，今天呀我是傻小子睡凉炕全凭火力壮，我撞大运了，人家主动传来图纸，而且这个郑经理人真好，他特别为咱们着想，他告诉我，你们的包装一定要漂亮，那是企业形象的代表，证明你们企业的实力，你们做个样子，明天早上送到我办公室，我帮你们修改一下，尽量的比原先供应商的样品包装要漂亮，这样才有竞争力。” 阿银兴奋起来：“是吗？太好了，要不这件事让我去吧。”二五眼说：“让你过来，我就是要跟你说这间事。”“好好，我明天换身衣服，这身衣服太旧了，明天我穿那件新买的夹克去，里面套一件花t桖。” 二五眼笑着说：“好啊你长得白，皮肤又细致，穿什么都好看明天就捯饬、捯饬去吧。”阿银更兴奋了：“我还要穿上我的新皮鞋，俗话说脚上没鞋穷半截。”二五眼说：“是人家高明电器公司的郑经理说的，让我派一个精神点的人去的，郑经理原话是这样说的：您最好派个精神点的人去，要不然检验科的那帮姐姐可个个都很刺儿，所以我才给你打电话的，你不要求，我也得派你去。那就这样，你今天早点回去准备吧，但是明天早上不是空手去，我们起码要拿出一个样本来，人家好修改。”“好嘞，放心吧，我一定办好。”说着就出去了。

阿银出来以后，走到工位上，收拾了一下办公桌上的东西，然后背着小挎包，提前下班了，其实阿银不是喜欢提前下班的人，今天她有事，她刚刚想起来，自己还没有新裤子呢。她要买一条新裤子去，她骑上自行车往服装店前进。

一路上，她就想这个二五眼老板是怎么回事呀，也看不见她跟谁套过近乎，怎么这社会关系这么好呢。一会儿而是集团公司的总工，一会儿是研究所的书记，一会儿是研究院的老院长，怎么这些有头有脸的人都让她给弄来了呢，而且看着人家还是一副满不在乎的样子，说话口不择言，想说什么就说什么，真是服了这个二五眼老板，可能真是像王大师说的那样，她这辈子就是干这个来的。

转天早上阿银穿上花t桖，墨绿色夹克衫，崭新的黑色锥子裤，一双闪亮的半高跟黑皮鞋，走到穿衣镜前面一照，哇！真帅气。阿银看着镜子里的自己，觉得自己真的很漂亮，并且觉得自己真的挺委屈，自己长的这么好，可是就因为生在山村，从小过着贫困的生活，结婚都没有穿上一身崭新的衣服，只是穿了一件大红的新棉袄，就算是新嫁衣了。就是这几年在城市里打工，才挣了一点钱，买了几件新衣服，想起来这些就觉得自己真是小姐身子丫鬟命。哎！自艾自怜没有用，还是赶紧出发去客户那里送包装样本吧。

来到了高明电器公司采购部，她在门外面轻轻的敲了敲采购部经理室的门，里面传出来中年男人的声音：“请进。”阿银迈步走进了采购部的门，中年男人的眼睛都直了：哎呀，这不是天仙下凡了吗？这个女人好漂亮！阿银一口湖南腔的普通话，娇滴滴的问道：“请问郑经理在吗？”中年男人站起来说：“我是，请问您是哪位？”“我是甄老板派来的，我是阿银，我来送样品的包装样本。”郑经理赶紧伸出手来，紧紧地握住了阿银那柔软的小手，这只小手立刻软化了郑经理的心，他心里想：这个女人好漂亮！柔软的小手好像是棉花团一样，自己必须帮助他们成为合格的供应商，这样就能经常和漂亮的阿银见面了。赶紧说：“好、好，请坐。”把阿银安排坐在沙发上，然后就忙乎起来，郑经理首先到办公桌对面的柜子里拿出来上好的铁观音茶叶，给阿银沏茶喝。当郑经理恭恭敬敬的双手递给阿银茶水时，阿银的眼睛湿润了，她从来没有接受过如此的礼遇，她站起身来双手接过茶杯。连声说：“谢谢、谢谢。”此时郑经理近距离的闻到了阿姨身上飘过来的香气，这是阿银早上刚刚洗澡时沐浴露的香气，郑经理脑袋感觉有点晕乎。他一点也不在乎自己的客户形象，没有半点甲方的架子，低下头说：“把样本给我，我帮助你改一下，然后到后街道那个复印机服务部用彩打、打印出来。”说着从阿银手里接过样本，因为郑经理学过绘画、有绘画基础，而且他的审美非常好，这家企业每年参加行业展会，都是郑经理领队布置的。三下五除二就将样本改好了，递给阿银说：“赶紧到后街道那个复印机服务部用彩打打印出来，记住了一定要用彩色打印，争取下午五点之前把样品送过来，因为时间很紧，你们今天只送一种样品就行然后我带着你去见厂长。”