第3章 活宝朱经理

二五眼在家里的亲人和亲戚们的眼里简直就是一个世界上多余的人，总想吃点好东西，从来都没想过干点家务活，见着人也不打招呼，不懂礼貌。在学校里也不行，她的个人卫生不好、学习不好，经常被老师从教室里扔出来。

二五眼的嫂子见人就说：“我们俩现在就是做点好事，我现在就是给我们家那口子还他那个风流爸爸遗留下来的风流债，拉扯着这个孽种，这就是个受累不讨好的活儿。我就奇怪了，这家人长相漂亮都是出了名的，那个风流爸爸甄老先生，就是我那个没见过面的公公，听说那长相简直就是电影明星，一身的风流债，这个小孽种的妈妈不仅长相漂亮，而且爹还是个银行家，还上着学呐、就被风流的甄老先生带着私奔了。都说我们家那口子长得帅，自从搬到这里来住，我才听说，他跟他爹比差远了。你们说就是这样的两口子怎么能生出来这样的小孽种来呢。我一看见这个小孽种，我就愁得慌，就这副尊容以后怎么出嫁呀，这又丑又笨的，哪个男人看得上呀，这倒好，出门放心肯定遇不上强奸犯，今后这个小孽种就得砸我们手里，真是觉得这样的日子看不见头儿呀。”

令二五眼的哥哥、嫂子没想到的是，就这样一个在家里的亲人和亲戚们的眼里半傻半疯、丑不拉几的二五眼，自己静悄悄的结婚生子了，虽然没有得到任何人的祝福，但是毕竟去了嫂子的一块大心病。嫂子逢人就说：“这人呐就是要多做好事，做了好事就能感动天和地，我觉得我们两口子就是好事做多了，感动了天和地，这个小孽种竟然结婚了。”这个在家里的亲人和亲戚们眼里半傻半疯、丑不拉几的二五眼，自己静悄悄的结婚生子的消息让二五眼的家人和亲戚们很震惊。后来令所有的家里人和亲戚们更加没想到的是，这个二五眼竟然开始创业了，真是天大的笑话。

可能是年少时生活太苦了，就是这个半傻半疯的二五眼、在艰难创业的过程中、在泥泞的跋涉中，幸运的遇到了一个又一个的好朋友、好伙伴。为了帮助二五眼老天爷还派来了四位大将！二五眼身边有了四位大将的辅佐，又开始了新的创业征程。在这漫长的征程中，天天向上科技公司每天都上演着平凡而动人的故事，这每一段故事都是二五眼生命乐章中的一部分。

天天向上科技公司的朱经理是企业的扛把子人物，嘴特别能说，特别会搞关系，是做业务的一把好手，但是公司有的人认为他没什么了不起，每年从公司里拿走这么多钱就是因为特别会巴结、不要脸。

私营企业、尤其是小微企业，抗风险能力比较弱。为了适应大环境，能够长期生存下去就要有一套本企业独特的管理办法。大部分私营企业的老板认为，在所有的管理制度当中薪酬和奖励制度是很重要的一项。他们的想法很简单，重赏之下必有勇夫，因为本身小微企业就没有什么竞争优势，如果收入再比大企业低，那么就根本招不上人来，即使招上来也养不住。

公司里一般员工都是有保底工资加奖金，业务经理跟公司是减去成本后五五分成，这样的分配制度在大企业看来根本不可能，但是在这个小企业里这种分配制度成为了企业生存的杀手锏。

由于工作需要朱经理经常出差，每次出差回来都要给大家捎一些当地的土特产，有的地方没有什么特产他也会买点小礼物送给同事们，这已经成为了大家的习惯。如果有哪一次他忘了买、或者是来不及买，那可麻烦大了，一帮姐姐们饶不了他，请客吃饭加唱歌那是必须的。

朱经理天生就是做市场的料，对市场的变化判断力很强，而且一旦发现了目标客户，他就立刻贴上去，紧追不舍。为了贴客户他没少受冷落，有的客户一点面子都不给直接就往外哄，这对于他来讲都是家常便饭，每当客户把他往外哄的时候，他都会使劲的推开门缝，满脸堆笑的对人家说：“您先忙，等您不忙的时候我再来。”这个时候人家会对他说：“走吧，别来了。”他会继续满脸堆笑的对人家说：“您家里要是有用人的地方您说话，我随叫随到。”

朱经理的脸皮出了名的厚，大家都认为朱经理是个爱耍活宝的人。但是在二五眼老板的眼里、这个活宝是不可多得的人才。有的业务看起来根本不可能成，但是经过他的坚持和软磨硬泡就真成了，二五眼心里明白朱经理跑业务当中受的委屈多了去了。

最近天天科技公司又发展了一家新客户，这家新客户自从送了样品以后始终就没了消息。这一天二五眼正发愁呢，朱经理出差回来，在家里休息了两天就上班了，一上班就来到二五眼办公室报到。二五眼一看朱经理就乐啦。说：“朱经理呀！你看看这个客户怎么回事儿啊？这样品送去了都快两个月了，怎么就没消息了呢？我看他们小年轻跑这个客户还是真跑不成，还是你亲自去一趟吧。”尽管朱经理刚出差回来，但是他一点也没有推辞。就说：“没问题，我明天就去一趟，但是成不成的我可保证不了，因为据我所知，好几个供应商都在攻关这家客户。”其实阿，二五眼也不好意思跟他提这事儿，但是这个客户确实是个老大难。年轻的人去了，真是啃不下来这块硬骨头，没有办法只能让朱经理受累跑一趟了。二五眼说：“就是因为啃不下来这块硬骨头，没有办法只能劳驾朱经理受累跑一趟了。”朱经理说：“这都是应该的，您这不是看得起我吗。”

转天早上朱经理，一大早把一脑袋乌黑的头发整的溜光、溜光的，好家伙西服革履大背头。左手提着公文包，其实他的公文包里面，没什么文件，就是一包方便面和一小包茉莉花茶。右手拿着保温杯，这就是长期作战的准备，他想拿下客户就得下功夫，今天一天自己就交代这里啦。他暗自得意呀，心里想：这跑客户就得有经验、有准备，自己的准备就做的很充分。这家客户的所有信息，自己可以说是熟记于心了。什么老总有什么爱好啦、住在哪里啦、采购经理住在哪里啦，喜欢什么啦。连采购经理漂亮的媳妇喜欢用什么牌子的化妆品，他都知道。但是他千算万算，也没算到采购经理最近家里出大事啦！

朱经理满怀信心的去拜访这家客户的采购经理了。他进了采购部跟大家礼貌性的打了个招呼，就直接进了采购经理的办公室。一看采购经理还没来、办公室里没人。他想可能是半路堵车了，坐在这里等一会吧，他也没拿自己当外人，从公文包里拿出了茉莉花茶的茶叶，捏了点儿茶叶，放在保温杯里。到那个纯净水饮水机热水钮那里自己沏了杯茶水，坐在那儿就喝起来了。一边儿喝呢，一边儿看手机。他看新闻、打游戏，等着这个采购经理来。他发现十分钟过去了没有来，20分钟过去了还没有来，就这样等来等去，等了有一个多小时，怎么还没来呢？他有点儿着急了。推开采购经理办公室的门儿，往外张望，看了一圈儿，感觉外面没什么变化呀，他先想再等会儿吧。

其实呀按照迷信的话来说，朱经理这几天走倒霉字，前天媳妇胃溃疡住院了。昨天一出门，看见一个邻居跟他打招呼，招呼没打完，朱经理没看见台阶，直接就摔了一个大马趴，好在年轻骨头没事，但是脚踝扭伤了，走路一瘸一拐的。今天这个采购经理正在焦虑不安，难受的发狂的时候朱经理去拜访他了，这不正撞枪口上吗？此时朱经理呀，水喝多了他想上厕所，然后呢生理需要那就去厕所呗。他上厕所这个时候接了个电话，电话呢打的时间有点儿长。等他回来的时候，采购部经理已经在办公室里坐着了。

朱经理一进门就说：“哎呦，您这是去哪啦，我都找您好几趟了，办公室、家里都找不到您，您看我们这样品送了好几回了，有结果了吗？”采购部经理冷冷的说：“没有”朱经理陪着笑脸说：“别没有啊，您公司的订单对我们很重要。国庆节之前我跟我们的主管阿银到您家去了，您没在家，阿银说啦，嫂子是真漂亮呀，哪像孩子妈妈呀，再搞10个8个的也没问题。”话没说完采购经理揪着他的脖领子一拳就给来了个乌眼青，骂骂咧咧的把他推出了自己的办公室，还不解恨、出来又接着打他，骑到他身上一口气扇了十几个大嘴巴子。有个采购部的同事把他们经理拽起来，人家这位先生气还没消，站起来以后，又伸出那只穿着大皮鞋的脚使劲的踹了他好几脚。朱经理躺在地上来回滚着说：“我哪句话说错啦，别踹了，别踹了，再踹肋条折了。”采购部的同事们都跑过来了，把他们经理连拉带拽的劝了回去。这时候有个女同事偷偷地把采购经理媳妇如何出轨，打离婚还争财产的事简单的告诉了他。他听完以后，觉得很愧疚，自己这本来是想奉承几句，没想到给人家伤口上撒盐了，真是对不起人家。

据说这个客户采购经理的媳妇出轨了，而且他抓了现行。正在顶着一脑袋绿和一脑门子官司打离婚呢，令采购经理气愤的是明明对方过错在先，但是在财产分割问题上媳妇还寸步不让，一定要把采购经理婚前父母给买的婚房归为己有。人家采购经理的父母知道了以后就不干了，这样一来，事就闹大了，必须上法庭。任何事情一上法庭都要走正常的程序，这正常的程序一走，那就不是一天两天的事啦。说句俗气话，打过官司、上过法庭的人都知道，这事又累人又费钱。一惯衣着讲究，任何情况下都要保持头型、发丝不乱的采购经理，今天两只眼睛布满了血丝，乱草一样没有光泽的一脑袋乱发，再加上几天没刮的胡子，整个人都脱了像，坐立不安的看办公室谁都不顺眼，朱经理这个倒霉蛋踩了雷。

全采购部的人看着朱经理挨打，打得乌眼青呀，这要是别人脸往哪放啊，还怎么去呀。人家朱经理跟没事人似的，第二天一大早采购经理还没上班他就去了。给人家全科室的人买了早点，还给每个人买了一杯网红奶茶。全采购部的人都同情他、给他求情。其实采购经理是个大学生素质挺好的，也觉得自己心情不好打人不对，后来就打电话给他道歉，并且告诉他通过测试送来的样品全部合格，从下月开始可以正式供货了。

每次都是这样无论客户什么原因，给他多么难看的脸色，怎样把他轰走，第二天他还是陪着笑脸接着到客户公司去，他愣是说人家轰他走是跟他过这个，跟他关系硬逗着玩儿呐，弄得客户都哭笑不得，总之不管客户如何刁难他，他都有办法应对。他有一个最大的本事就是特别会说笑话，就这样他帮助公司度过了一个又一个的难关，而且不管在外边受了什么委屈都不会把情绪带回公司里，尤其是在企业困难的时候，为了让大家高兴每次回到公司都会讲一些段子逗大家笑。

中午吃饭的时候大家围着老朱听他讲段子，老朱开讲啦：“今天我给你们讲的可是真人真事，我不是去上海出差了吗，是前天晚上回来的。昨天星期日，咱们不上班，我在家里待不住，我自己出来溜溜，走到三黄路跟三黄道交口，我看见咱们楼下机加工的王姐她爷们骑着自行车，车把上挂着篮子，一边慢慢的骑一边往右边看，我想右边有什么可看的，我扭头一看，哎呦，我的妈呀都睁不开眼了，那个女的站在小屋门边上，穿的太少啦，也不怕冻着，露着那么多大白肉还不说，还一个劲的冲着王姐爷们扭，那是光扭吗，哎呀！妈呀！我，我是正派人，咱不看这个。我刚要走就听见 咣 的一声，王姐爷们连人带车一起撞电线杆子上了，摔的那叫一个难看，一篮子鸡蛋和菜都摔地上了。这时候小屋门边上那个女的还真不错，扭着腰过来就要给王姐爷们帮忙：“哟！怎么摔倒了，骑车也不看着点，注意力都在哪里了，我帮您拾掇拾掇。”王姐爷们爬起来一口大黏痰就啐过去了：“你个骚货，你露着个大白肉冲我扭，我能不摔着吗，什么玩意儿！”那女的笑的花枝乱颤啊，也不着急，扭过头，扭呀扭的往回走，一边走一边说：“大爷，回家跟媳妇可别说挨摔是看我看的，我丢不起这人！我认识你吗你就看我，你看我干什么呀，就因为看我看的摔倒了，怎么不摔死你呢，你个老不死的！”说着 咣 的一声关上小屋的门。我一看这事就算完啦，我走吧。”小青年们起哄：“朱经理，您往哪里走了，是不是跟着那个女的走了，走进小屋子里去了，后来呢后来你又干了些什么？您得交代清楚了呀，别走，别走，说清楚再走。”他一本正经的说：“咱能找那货吗？你们也都知道我的品味，我，我是正派人。”姐姐们马上说：“说谁说正派人我们都信，说你是正派人没人信。”跟老朱关系最好的周姐说：“你总去洗浴中心，听说那不是好地方。”朱经理说：“没去，没去。”周姐说：“再说你没去，那天你说走嘴了，你说你在洗浴中心睡着了，你梦见初恋情人啦，对不对。”朱经理一脸坏笑的说：“哎呀，那是逗你玩儿呢，没那事没那事，要梦也只能梦见你呀。”周姐恶狠狠的说：“去你的吧，我才不理你呢，那天我们家那口子还说了，让我少理你，你们跑业务的都是不要脸的玩意儿，说跑业务、跑业务，最主要的就是一个跑字，不光是两条腿跑呀，那个嘴也跑，就是一嘴的没实话，满嘴的跑火车。”朱经理那话茬子多硬啊：“哦，你们那口子嘴里不用跑火车，不是自来水工程队的嘛，那嘴里跑火车哪行，晚上回家好好照顾着点你们那口子，多给吃点营养，别让干累活，别过力、千万别过力，别回来在家干活太过力啦，第二天早上起来两只手发抖，一定要注意安全，刨沟时候那镐头拿住了，别给旁边人脑袋开了就行。”周姐恶狠狠的说：“你真是狗嘴里吐不出象牙来呀，现在工程队还有用镐头的吗，早就机械化啦、啊。反正我们那口子绝对不会像你似的经常往洗浴中心那样的黄色地带跑。”

这时二五眼老板过来了，她说：“千万别说洗浴中心不是好地方，不能一概而论、有些认知都是旧黄历啦，咱们附近就开了一家洗浴中心，设施一流，这个月咱们业绩好，第一是给咱们朱经理接风，第二这些日子大家都辛苦了，为了表示对大家的感谢，我请你们去洗浴中心，票都买好啦。”朱经理多会来事呀，马上站起来说：“谢谢老板，大家鼓掌”说着他先带头鼓起掌来。然后他冲着老板鞠了一躬说：“谢谢您，我会更加努力的工作，使劲跑业务，争取多挣Rmb。”一扭头给周姐也鞠了一躬“回来把周姐娶回家去做二房，那我就更幸福啦。”“你不要脸的缺德玩意儿，还不死去干嘛呀。”说着一个湿毛巾就冲着朱经理砸过去了。