第五十五章 谈判

“你好，李少校。”

“声音很熟悉，很浑厚有利。我之前看过你的演说，真的很精彩。你应该就是雷比尔将军吧！”

“不错，是我。”

“很高兴和你通电。”李高升的语气中带有一丝强硬。

“说说你的想法。你可是把白色基地给缴获了，全体人员被俘虏。你有什么要谈的吗？”

“不对。”李高升笑道。“嘿嘿，你弄错了。应该是我问你你想谈什么吧！”

谈判的第一步是要清楚自己的目标点，就是我想要什么，第二步是知道自己的底线。在底线和目标点之间的差距，就是议价空间。同样，对方的目标点和底线之间的距离也是他的议价空间。但是谈判时要知道大家的潜在的协议区域，那就是双方议价空间重叠的区域。一方越清楚对方的目标点与底线，那就越容易抓到潜在的协议区域。李高升和雷比尔都不想先出手，就是为了不让对方摸清自己的目标点和底线。

“你是为了跟地球联邦谈判吧。”雷比尔道。“如果我没猜错的话，你既然找上我，应该是想转投过来把。我可以保留你SIdE5总督的位置，军衔待议但是绝对会提高，怎样？”

为了这次谈判李高升可是使用黑暗扎基的能力将自己与雷比尔的通话给加了一层保护，除了自己和对方以外谁也没法知道。“不错，那么条件是什么？”

“现如今我军正在准备反攻吉翁，你和你的部队必须配合我们行动。而且，我需要调动刚才布莱德说的你们用的新型机动战士上前线帮忙。”

呵呵。李高升心里冷笑道。这个雷比尔果然是老狐狸，完全掩饰了自己的的目标点，转移视线成了接受李高升投靠。在这之前李高升派出秘密降下地球的部队就偷袭了地球联邦许多设施并以李高升的名义联系上了约翰·高云少将，约翰·高云果然按照李高升的计划把这事报告给了雷比尔。当时希罗他们可是破坏了许多机场和工厂，还有不少的物资在运输的路上被摧毁，后勤被整的是苦不堪言。雷比尔也是很头大，因为希罗他们可是把许多重要的作战物资和基础设施什么的全给毁了，对准备敖德萨会战产生了很坏的影响。如果更糟糕的话，还有可能被吉翁发现计划。更气的是根本没办法，好几次出动了精锐部队前去追击结果中了引蛇出洞之计每次都是惨败，拿他们是一点办法都没有。负责的好多军官被气得是吹胡子瞪眼睛，甚至有人被气得拿下属出气，大喊Fuck或Shit。这么一搞，就像是撒了一把钉子下去，联邦每走出去一步，都要付出血的代价。在联邦军高层看来，想要消灭他们成本太大，正打算跟他们谈判的时候李高升就打下了白色基地并让布莱德·诺亚整了这么一处后雷比尔是赶紧谈判试图尽快解决问题，毕竟这实在是太难受了。

“哈哈，将军真是会说笑，我现在不已经是总督了吗？军衔的话至少得是少将！呵呵，拿我的东西作为条件，你是开玩笑吗？”

嘴上这么说，心里李高升已经把麻烦的雷比尔给骂了无数遍。但是在雷比尔的条件里李高升还是能够看出一些东西的：他看中了李高升先遣部队的战斗力，还有李高升的新型机动战士，又不太在乎对宇宙殖民地的直接统辖权。

“不如将军听听我的条件吧。首先，我军可以加入贵军，我继续担任SIdE5总督，SIdE5享有完全自治权，包括军事、行政及财政自治。第二，我军可以在有条件的情况下，出兵支援联邦军行动。第三，要调配一些物资和人手给我军。”

“不可能，联邦政府不会接受国中之国。你选择投靠，就必须放下军权。”雷比尔的态度变得强硬。至于为什么这么做？很简单，为了让对方弄不清楚你的底线。

“是吗？”李高升笑了。“我们比起谈谈国中之国，还不如谈谈如何利益最大化。你应该很清楚，我之前秘密降下地球的部队可是给你带来了不小的麻烦。现在白色基地也在我手里，我们还是先谈谈我刚才说的，利益最大化如何？”

“你似乎知道很多啊。”雷比尔感叹到，他不禁想要是把他收为己用该多好，或是自己也有和他一样厉害的部下。“你是怎么猜到的？”

“其实也没什么，我只不过是更细心、更敏锐些。将军的策略的确厉害，能把吉翁耍得团团转，让其无法摸清攻击的地点和时间。先用白色基地当诱饵，然后借用卡尔玛·扎比的死和欧洲、中东、东南亚、北美多地的小型战事作掩护，误导了吉翁后，相信就是要打敖德萨了。为此，将军亲率第三军于10月10日从英国南安普顿出发，10月11日越过多佛海峡，向集结点华沙进发；同时，占联邦军地上部队半数左右的部队也从各个基地出发，向华沙集结。你们运输的物资，很多兜兜转转去了集合点华沙，只不过很多被我的部队给袭击，损失惨重。还有化名为机械化混成大队的mS部队，出没信息在地球上已经悄无声息的形成了数个包围圈将敖德萨包围。如果没猜错，打敖德萨的时间最快11月初，最晚12月前。”

？！

听完，雷比尔将军心里暗惊，对方竟然可以猜到他的部署，跟原计划八九不离十了。那这次谈判绝对不是随便掉个骨头可以打发的。

“看来你不是蒙的。这样吧，SIdE5全面自治，不过你的军队在战争结束前必须接受我军调遣。”他的目标点暴露了，议价空间暴露了一大段。

“将军可能还不清楚我军的实力。如果我说，可以提供最新型的机动战士给贵军，如何？”看来谈目标点谈不拢，李高升提出了替代方案，加入新筹码。至于新型机动战士自然是比现在的机动战士要先进的，只不过对于李高升来说是垃圾罢了。

“我想问一下是什么样的新型机动战士？”

“当然是我的军工厂自主研发的，性价比高，性能甚至比贵军的高达还要优秀。”

“好，别让我失望。那么请问你口中的有条件支援我军是什么意思？”雷比尔将军终于松口了，这是个好兆头。

“等值的利益，如同雇佣兵。”

“好，你的条件可以答应。协议我们应该尽快签订下来，进来我比较忙，不能再有什么耽误。”

表面上李高升费了九牛二虎之力逼对方做出了很大让步，终于争取到了自己想要的东西，可事实真的如此吗？