第53章 肥皂摊子支棱起来

“赵班头莫慌，您且听我细说。所谓酒香也怕巷子深，这东西再好，卖不出去又有什么意义。想要肥皂大卖特卖，甚至卖出天价，总得使用一些非常规手段才是，这流放队伍里可有不少经商人才，到时候我们会统一制定销售策略、统一定价、统一销售，不瞒您说，小女子还是有些野心，想着要吞下南边的整个肥皂市场。”

徐青莺故意停顿了一下，给足赵班头思考的时间。

“至于您担心的问题，完全不会存在，所有的肥皂都由流放队伍制作，您只需要知道数量有多少，再派一个人跟着我们或是直接看订单上的单价，您就能算出成本和收益，也能知道自己该得多少钱，何苦来哉非要风吹日晒抛头露脸的去吆喝？您大小也是个官爷，只要用人得当，尽管使唤下面人去干活，自己每天等着收益，这不好吗？这汴京城里多少当官的，都是不沾手任何家里的生意，那不都是派得力心腹打理吗？您哪，放一百个心，咱们这一百多号人身份敏感，都得靠着您提拔才敢做这档子事，谁敢忤逆了您去？”

果然赵班头脸色慢慢舒缓，听到最后眼睛发亮。

这不出人，不出力，只需要担一点风险，便能搞那么多钱来。

况且听徐青莺那口气，赵班头察觉到此女年纪虽小，却颇有野心。

赵班头想着挣个几十两小打小闹就好，可脑子却被徐青莺那一连串的什么“统一销售、统一定价”砸得头晕眼花，最后一丝理智都无法残存。

他思来想去，实在找不到任何拒绝的理由。这样你好、我好、大家好的事情，他没有任何理由做那个恶人。

眼前这小姑娘三言两语吹得是天花乱坠，可做起事情来真能这般厉害吗？

彼时赵班头还不知道世界上有“画大饼”三个字。

若他知道，定不会这么轻易的被徐青莺忽悠。

“这事情好是好…可就是方家太爷那边……”赵班头故意找了个破绽，装出有所忌惮的样子，“正如我方才所说，若他将来起复，参我一本如何是好？”

徐青莺心头冷笑，你个品级都没有的官儿，有什么值得人家方家太爷参你的，没得浪费那一刀纸。不过就是希望她把所有的风险都帮他规避好了，他只躺着拿钱而已。

又或许是赵班头故意拿这件事来考验她的能力？

徐青莺不动声色的笑了，“赵班头放心，怎能让您担这样的风险。您且等几日，由我去说服方老太爷。”

赵班头这下终于满意了，摸了摸下巴，眼中精光闪闪，“那我就等着徐六小姐的好消息了。”

徐振英下楼的时候，倒是碰见跟刘结实换了的新解差明小双，那是个有些矮胖结实皮肤黝黑的汉子，甚至有些憨厚，一看不像是吏目，反而更像是乡下种田的汉子。

明小双今日开始负责押送徐家的队伍，态度不冷不热，这正是目前徐家最需要的。

两个人打了个照面，明小双见她从赵班头房间内过来，若有所思，却也没多问，只交代了一句“莫四处走动”便作罢。

趁着夜还很漫长，徐青莺打着还书的由头去拜访了方老太爷。

赵班头不曾想，徐青莺刚走了没半个时辰，方家老太爷就寻摸过来了。

这还是方老太爷第一次主动寻他。

虽说方家也被流放，可到底家里还有个未退婚的方如玉，兴许朱国舅在对付方家的时候都忘了方如玉已经许配给琼州那个亲王了，因此退婚的旨意迟迟未下。

这一日没有退婚的圣旨，方如玉就一日是亲王妃身份。

也正是这个原因，解差们不敢懈怠，对方家更是小心谨慎。

这万一琼州那位王爷想起来了，迎娶方如玉过门，那方如玉就是正儿八经的皇亲国戚。虽说那位王爷风雨飘摇，可到底跟皇家沾边，岂是他们这种小小吏目敢得罪的？

因此赵班头对方老太爷算是比较恭敬，而方老太爷也知情识趣，从不因身份拿捏为难他们，赵班头也乐得送人情。

此时方老太爷突然上门，赵班头心里一咯噔，想着莫不是徐青莺那丫头的话灵验了？

也不至于这么快吧？

但凡事就是这么凑巧。

徐青莺可不愿意耽误时间，她已经打听到再走一两日就到襄州的地界了，平阳县上肯定有卖猪胰子和模具的，错过这个县城，至少得再走十天才能看到下一个城镇。

她可不愿再浪费几天时间。

因此她从赵班头那里出来便去寻了方老爷子。

方老爷子进屋，赵班头连忙请他上座，即使方老爷子官职被撸，可到底为官多年余威犹在，赵班头只看他一眼就有些双腿发软。

赵班头很是殷勤的给他倒了茶水。

方老太爷却没喝，不知是嫌弃茶叶粗糙，还是单纯不渴，只示意赵班头坐下，遂摸着花白的胡须道：“赵班头，按理说老夫一把年纪了，有些事情不该管，但是徐六姑娘求到了我跟前，我也就厚着脸皮来向你讨个人情。”

赵班头肚子里细细揣摩着方老太爷的话，一听这话，就知方老太爷是为了徐青莺的事情来的，心中不禁越发佩服徐青莺。

这姑娘办事也忒迅速了点，他还以为至少得等个一两日呢，谁知半个时辰就说服了方老太爷？

这下，赵班头再也不敢小觑徐青莺了。

赵班头这回说话速度明显变慢了，“徐六姑娘？”

他眉头微皱，似乎努力在回想这个徐六姑娘是谁。

方老太爷便道：“就是徐家三房的大女，你们绑腿的法子就是她想出来的。那小姑娘脑子灵得很，颇受我家那老太婆喜欢，这不，托我老头子来跟你打个照面。”

赵班头立刻做出恍然大悟的样子，恭敬道：“原来是她。我想起来了，还多亏了她的法子，别说，以往走几天脚就疼得要命，偏这回愣是没什么感觉似的，原来是那个小姑娘的法子。”

说到这里，双发才算是进入了正题，赵班头无意瞥了一眼方老太爷，打起了太极，“您太客气了，有什么需要的您派人来说一声便可。怎么，是刘结实的事情吗，您放心，我都处理好了。这件事确实是……”

“倒不是这个事。”方老太爷却打断了他，随后低咳一声，“我听徐六丫头说她有个什么肥皂的东西想要卖，但是又怕违反了大周的律法，更怕叫你们承担风险。因此这小丫头求到了我跟前，让我来替她说说好话。”

这话倒是说得含蓄了。

明明徐六丫头说的是害怕解差找他们麻烦，害怕挣的钱全部得当好处费交上去，不过既然方老爷子出马，自然得讲究说话艺术，所谓点到为止，凡事说得太透反而没了意思。

“那丫头家里不容易啊，虽说有个当官的二叔，可爹娘都是实心眼的，因此没攒下多少家业。这到了黔州，吃穿用度都少不了用钱的地方。徐六丫头呢，胆子大，脑子活，想法是层出不穷，我呢，也是架不住老妻的哀求，因此来厚着脸皮给她做个担保。也好叫赵班头放心。”

话说到这里，赵班头哪里还不明白。

他倒是没料到徐青莺和方家的关系也这般好，竟然能请动方老爷子做担保。

赵班头心下是越发佩服徐六丫头了。

别看那姑娘才十三岁，说话做事却是滴水不漏，为人处世更是一把好手。更别提将来若是跟着徐德远回了京城，指不定高嫁哪户人家呢？

这生意做得，而且还得做得规规矩矩的。

赵班头心里敞亮，自然该知道怎么说话了，当下表态道：“这区区小事，哪里值得劳动您的大驾。只要不违反大周律，只要让兄弟们不难做，我们哪里会为难她一个小姑娘。明日且让那小姑娘来，我与她说道说道，让她大着胆子放手去做便是。”

方老爷子摸了摸胡须，很是满意赵班头的态度。

虽说他答应帮徐青莺撮合这件事，但前提是他也仔细掂量过其中风险。流放队伍做生意虽说少见，可却从未明文禁止，全看押送的班头。若班头愿意松松手，这件事也不是不能做。

更何况，方老太爷也很是好奇所谓肥皂的东西。

那东西被徐六丫头吹得天上有地下无的，倒是勾起了他这老顽童的好奇心。

要不是有双肩包和绑腿的事情在前面，方老太爷对于徐青莺的请求倒也未必买账。这回他倒想看看，这丫头还能造出个什么玩意儿。

待方老太爷走后，赵班头竟也莫名对肥皂生意多了两分期待，他甚至按捺不住，直接下楼去找徐青莺。

赵班头是个看似大大咧咧实则内心细腻的人，否则也不会完全靠自己坐上班头的位置。他将整个事情梳理了一遍，确认稳赚不赔以后，才到驿站一楼，让人去叫了徐青莺。

徐青莺此时已经准备入睡，偏有人隔着窗户喊了一句：“徐六姑娘，赵班头找。”

大通铺上十几个人的床位，此刻满满当当的挤了三四十个女人，此刻听见这么一句话，全都惊讶的望向这边，甚至就连徐家人也有些发慌，毕竟赵班头除了那天帮他们收拾了刘结实，此外再无其他接触。

黄氏立刻问道：“六丫头，出什么事了吗，咋地赵班头就叫你一个人过去？”

黄翠娥也拍着胸脯道：“天爷，他这突然叫人是要干啥，咱今天可都规规矩矩的……”

徐振英便安抚众人道：“大家放心，应该不是什么坏事，等我片刻就来。”

徐振英想也不用知道，肯定是肥皂的事情有了着落。

果然赵班头这次见她明显态度多了一丝恭敬，见面就送上了一记马屁，“徐姑娘真是神机妙算，方才方老太爷……”

徐振英抬手阻止了他，“方老太爷对我甚好，愿意为我出头，我感动肺腑。”

这是不想让人知道他两里应外合欺骗了方老爷子。

也是，方老爷子一把年纪，却愿意为了徐青莺奔走。若是知晓两人提前串通，必然会勃然大怒。

这也算是欠了方老爷子一个天大的人情。

加上方如玉那次，她已经欠了方家两回了。

日后少不得要在其他地方还回去。

赵班头自然也知晓分寸，当下不再多说，只道：“徐姑娘，那咱们的生意得尽快做起来。怎么入手，还请细说则个。”

赵班头把自己放在更低的位置，这是示弱，肯将大权让给自己了？

徐振英心知肚明，却不动声色，自然察觉到赵班头的态度变化，自然对方老爷子更是感激，若不是借了方家的东风，只怕她连这张方子都保不住。

当然她手里方子很多，她也不怕人惦记，只是眼下这境况，还是得做好保密工作。

“赵班头莫慌，等到了下一个城镇，咱们多买一些猪胰子，我也去定制几副模具。同时还需要一些人手，最好是能演的那种。”

赵班头愣住了，“会演的？”

“肥皂的制作过程需要几天，这期间我们需要一些宣传。我想着先压压货，率先在这几个城把肥皂的名声炒起来，等吊够了众人的胃口，我们再进行出售，这样定会起到事半功倍的效果。”

赵班头一听，眼睛一亮，却没料到卖个东西有这么多的套路。

可不是这么个理，凡事都得口口相传，上赶着的不是买卖，他还在担心怎么卖出去呢，想着难不成是凑到人跟前去？

这回赵班头是真心请教道：“敢问徐姑娘，你这个宣传是什么意思？怎么才能宣传得起来？”

“肥皂还没有制作出来，赵班头才会有此一问。等肥皂制作出来，班头就会知晓这东西只能卖给手里有几个钱的人，最好是达官贵人，这价格才能炒起来。可咱们都是流放犯人，是没有途径接触到这些贵人的，东西再好，没有熟悉的人推荐，这些夫人小姐们也不会用。正因如此，才更需要宣传。明日我先挑几个得力的人手，把摊子铺开炒热，再把生产线也建设起来，您就先瞧成品吧……”