第69章 经商之道

陈长生的摊子前只剩下刘老板一人还在。

他看向陈长生的眼神也不一般，“想不到大嫂还是个女中豪杰，我老刘着实佩服！大嫂方才说的合作，是怎么个合作法？”

陈长生停下手里的动作，想了想，今天一共磨了十斤豆子，分两拨卖，她这一桶卖的还行，估计另一边在街市卖，下午也能卖完。

家里目前就两项业务，其中一个地皮菜也不用自己摘自己洗了，剩下大把的时间应该能磨不少豆浆，是时候可以打开市场。

现在既然有送上门的生意，能赚更多的钱，何乐而不为呢？

陈长生开口道，“我这豆腐脑加了料的是一碗三文钱，我将做好的豆腐脑直接卖与你。大哥你泗水县路途遥远，我刚好每日要到白水县城送货，大哥每日派人来白水县城取货。至于你自行售卖打算卖多少钱，我不管，我只负责供货。”

刘老板在心里盘算，他进价三文，在酒楼售价五文，一天能卖个三百碗，纯利润就是六百文，要是能把价格再压低些就更好。

“大嫂，我每日能定三百碗，你看我定这么多，价格上面，能不能再便宜些？”

陈长生苦笑道，“刘大哥，我这豆腐脑用料讲究，味道和口感您也是知道的，十分不错。豆子、红糖、山楂、卤料，这些小料的价格您也是清楚的，哪样都要钱。而且为了保证新鲜，我家里几个小的每日天不亮就得起床现做，算下来，真的就是挣个辛苦钱。”

她略微思索接着开口，“要是刘老板自己能准备小料，我只提供原味豆腐脑的话，那价格就是两文钱一碗。”

刘老板圆圆的脑袋上两条眉毛皱在一起，心里的小算盘又开始打得飞快。

若是直接进原味的，价格两文，再少加点红糖和山楂碎，把小料的成本控制在一百五十文以内。还是按五文钱卖，一天卖三百碗，那么利润就是七百五十文。

一个月就是进账二十二两五钱，这么一想，倒是挺值得合作的。

刘老板一拍巴掌，痛快道，“好，那就按大嫂所说的，每日三百碗原味豆腐脑，我让人辰时到白水县城门口取货。”

为表诚意，他迫不及待地从衣袖里摸出三两的碎银子，“这是五日的银钱，大嫂收下。”

陈长生看刘老板一下给这么多，主动提醒，“也可以日结，不用一下给这么多。”

刘老板“哈哈哈”爽朗大笑，“大嫂刚刚都能主动出手救人，而且还不求回报。连二十两银子都能拒绝的人，想必也不会贪了我这点银钱。我老刘信大嫂！况且日结也太麻烦，你我做的是长久生意。”

陈长生多看了眼前人一眼，想不到自己刚刚无心之举，倒增加了自己的诚信度。

她接过钱，似乎是想起什么，“大哥倒是个爽快之人。实不相瞒，我除了做这豆腐脑的生意，还有另外一个吃食生意，不知道刘老板是否感兴趣？”

那刘老板话说也四十多岁了，在古代按照年纪，要是再长个两三岁，都能让陈长生喊他伯父差不多。

事实证明，不管是男人还是女人，都喜欢听别人夸自己年轻。

陈长生一口一个大哥，都快把刘老板夸得心花怒放，夸迷糊了。

刘老板刚刚谈成了一笔生意，眼下心里本就开心，听到陈长生说另一个吃食，当下就追问那是什么。

“刘老板去过白水县城的如意酒楼吗？那酒楼其中就有一道香辣爽口地皮菜是由我供货的。”

按刘老板的吃货性格，这毗邻几个县的酒楼应该都吃了一遍。

“那如意酒楼我倒是去过几次，白水县数一数二的大酒楼，菜做的也不错。只不过这段时间我一直在外面跑，也不知道最近新上了什么菜品。”

他在外面跑了将近一个月，这才回来，还没去街市，也不知道最近流行什么口味。

陈长生随口道，“如意楼让我每日供货五十斤，因您是泗水县的也不冲突，价格我也如实相告，一斤成品菜三十五文钱。”

“三十五文钱？不算便宜。不过如意酒楼能定这菜，想必的确值得。”刘老板很肯定地点点头。

“想必刘老板还没尝过，明日我送豆腐脑的时候，会免费送一斤地皮菜给你尝尝，若是老板看得上我这吃食，也可按同样价格定。若是看不上也无妨，就当是帮我试试新菜。”

刘老板呵呵一笑，“好极了，那我明日就等着尝尝大嫂的手艺。”

要是成了，就按同样价格定。

做美食生意嘛，只要东西好吃，价格在承受范围内，买一样也是买，买两样也是买。

两人再详细谈了谈送货细节和接头口号，就分开了。

陈长生领着陈三寿朝街市去，准备和陈大福他们汇合。

陈三寿神色有些复杂，实在忍不住道，“娘，刚刚那个人年纪再大个几岁就快赶上阿奶了，怎么你还一口一个大哥大哥的。就好像...好像...”

陈长生笑眯眯地问道，“好像什么？”

陈三寿壮着胆子道，“就好像说书里说的溜须拍马的人，拍得一手好马屁。”

说完，他紧紧闭上双眼。

完了，说娘拍马屁，娘肯定要把他的屁股打烂。

陈长生到是没有打三寿，她哈哈一笑。

“这怎么能说是拍马屁呢？”陈长生紧接着一本正经，“这是经商之道。”

陈三寿疑惑地抬头，“经商之道是什么？”

“经商之道就是做生意咱嘴皮子一定要溜，要能说会道，这样才能招揽到更多的生意。娘做的豆腐脑确实是好，可咱们出来摆摊做生意，光靠东西好也没用，人家不知道咱东西好啊，酒香也怕巷子深。”

陈三寿一边听一边认真地点头。

“刚刚那个人不算年轻，可也不算特别大，而且救那白老夫人的时候也很热心帮忙，一看就心态不老。娘喊他大哥，他心里一高兴，这生意不就顺利做下来了么。”

陈长生接着补充，“当然了，这能说会道也不是一股子瞎编乱造，可不能昧着良心。”

陈三寿似懂非懂，好像是听明白了。

不知道他什么时候也能像娘那么厉害，会经商之道。