第五十三章 双批市场方案

周天上午，谢冰家的客厅里，禹天规规矩矩坐在沙发上。

谢冰妈看禹天那是越看越满意，眉眼中带着浓浓的笑意。

谢冰爸看禹天的眼神倒是蛮复杂的；

女儿就要飞走了，是个当爹的就没有舒服的，这跟女儿男朋友优不优秀扯不上关系。

禹天从谢冰那了解过她父母的情况，谢冰爸叫谢子长，45岁，现役军人，上校军衔，在总后勤部物资管理处工作；

谢冰妈叫刘海燕，45岁，现役军人，文职，在总政文工团做行政工作，和周宇舅妈邢淑兰是好姐妹。

刘海燕主导着谈话的节奏，禹天负责配合，谢冰爸少言寡语，只是偶尔说两句。

谢冰妈的性子，禹天已经领教过，谢冰爸什么性格他还没摸清楚。

按照年龄划分，谢子长和张利国都属于军中少壮派，张利国在下面带兵，性格直爽、面容刚毅，说话极有威严；

谢子长性格显得有些深沉，眼神内敛，不像张利国那种霸气外放。

......

再次殷勤地帮谢子长续上茶水，禹天说道：“谢叔叔，这段时间，我正规划一个项目，是关于建筑材料的，我社会资源有限，对这一块情况摸不太清楚，想向您请教一下。”

他昨晚想到了一个项目，自我感觉不错，可操作性强，只是是否能玩得转，他有点拿不准。

“建筑材料？我接触的确实挺多，厂家和材料种类，你想了解哪一方面的？”

谢子长也在调整心态，女儿大了，迟早要嫁人的，禹天属于打着灯笼也找不到的好女婿人选，父母再舍不得也要为孩子着想，正所谓：可怜天下父母心。

“目前市场上供需矛盾大不大？嗯，比如，卖家不容易找到买家，买家找不到适合自己的卖家，还有，因为质量和信誉产生的纠纷多不多？”

“供需矛盾？”

谢子长微微一怔，想了想，说：“有，还不小，有一些掮客，也就是外面常说的对缝，这类人靠信息两头赚取佣金；至于纠纷，那肯定不可避免，虚假承诺，甚至买空卖空，卖家产品质量不过关，以次充好，纠纷形成的原因太多了。”

“您觉得，建一个专业的市场，让买卖双方可以直接信息交互，比如，在首都郊区找一个交通便利的地方，建一个大型的建材批发市场，盖上几百个商铺，前面是展示店面，后边是仓库，对所有门类的建材生产厂家招租，只要产品符合国家质量和安全标准的，都可以入场销售，买家需要什么都可以在这里买到，还可以货比三家...”

“对呀！就像商店、菜市场，买家卖家都省心省力，小天，你好厉害！”谢冰为禹天的好点子拍手叫好。

谢子长愣住了。

几十年的计划经济模式固化了国人的思维。

改革开放已经十年了，市场经济的概念远没有深入人心，未来叱咤风云的民营资本还处于起步阶段。

“对呀，这么简单的事，为什么没人去做？”谢冰妈提出疑问。

“刘阿姨，这个问题我向学校的教授请教过。华夏的经济改革，最重要一点是经济运行的机制变革，也就是要由计划经济向市场经济过渡，最后实现以市场经济为主，计划经济为辅的新机制。

市场经济和计划经济，二者区别在于配置资源的根本方式不同。计划经济条件下，社会生产什么，生产多少，怎样生产，如何分配等经济决策的权利高度集中于政府，政府通过制定一个无所不包的计划，来安排上述事情，来配置资源。在这种情况下，建材市场是不需要的；而在市场经济下，上述经济决策是由经济主体分散自主作出的。而他们决定上述问题的依据是市场需求的品类、数量和价格，价高利大则生产，否则就不生产，建材批发市场才有存在的价值和意义。”

她们听明白了，建材市场的商机是刚出现的。

谢冰问自己爸爸：“爸，既然市场有需求，那国家以后会不会自己来建设呢？”

禹天微笑着看向谢子长，想看看他怎说。

谢子长想了想，摇了摇头，说：“应该不会，现在地方经营困难，大量的企业倒闭，国家经济很困难，地方政府负担更重，从中央到地方都在提倡抓大放小，建材批发市场这种典型的市场经济产物，政府不太可能走回头路。”

刘海燕问禹天，“小天，自己做得花不少钱吧？能赚钱吗？”

谢冰爸妈知道禹天有钱，潜意思里，他们认知的有钱范畴也就是几百万，最多到千万级，上亿那是根本不敢想象的；

“应该可以，建材批发市场的投资主要集中在土地出让金和建商铺这两块，建商铺和仓库的成本估计2000万左右，土地出让金的价格不好说，要看地段和占用的面积，我大概了解过，估计不会超过一个亿，如果跟地方政府谈的好，很可能还会获得部分土地减免；项目的回报非常可观，打个比方，200家商铺带仓库的规模，每家平均年租金按照20万元计算，一年的租金收入是4000万....”

“上亿的投资，每年4000万的租金，十年4个亿，几十年...”简单帐谁都会算。

“现在租金20万可能不低，但用不了几年，随着市场经济的进一步发展，年租金可能上涨到三十万、五十万，而且，铺面升值以后还可以卖出去。”

“咱们国家就要进入经济高速发展期，基础建设的投资会越来越大，而且，燕京需要建材批发市场，津港需要，魔都也需要，所有的大中城市都需要...”

一家变成几十家、几百家，谢家人又被震惊了！

禹天这小子挺坏的，你玩人呢？

“那有没有麻烦啊？”心直口快的谢冰妈提出新的疑问。

“麻烦肯定有的，比如，安保工作就一定要做好，建材市场一般会设立在城郊，城乡结合部，正是社会治安最混乱的地方；

还有招商方面，市场要保证良好口碑，才能有可持续发展性，势必设立一些规矩，比如，如果卖家被举报以次充好、假冒伪劣、不符合国家质量安全生产标准的，批发市场可以协助卖家索赔，并给予卖家警告或勒令退出市场的处罚，但是很多大型建材生产单位都是厅级、副部级单位，建材市场的地位与他们严重不对等，客大容易欺店。”

禹天把目光转向沉思中的谢子长，“谢叔叔，您觉得让部队去做这个项目，会不会更合适？”

铺垫了半天，禹天终于图穷匕见。

谢子长又愣住了，“部队？部队有什么...”

迷惑的眼神中突然发出一道亮光：“土地！”

“军队在大部分城市都有土地，位置不合适，可以和政府协商土地置换，不花钱....”

想到这里，谢子长精神一振，继续思考。

“部队有基建工程兵，施工机具都不缺，现在部队吃饭都成问题，哪来的钱搞基建训练，施工机具都快生锈了，建设商铺和仓库，顺带着当练兵了，省钱...”

“几十、上百家建材市场，创造数以万计的工作岗位，转业人员的安置不用愁人了，还有，因为经费紧张，大量的军工企业断了生计，可以转型生产建材，销路又有保障....”

“部队的场子，地痞、黑恶势力谁敢来触摸胡须，不想活了...”

“一次投资，当年见效，每年几十亿的稳定租金收入能解决多少问题...”

“万事都有利有弊，有弊端吗？好像找不到....”

谢子长飞快地在心中过了一遍，“最可能的变数在地方政府，还有大型国有企业，这好办，先调研一下，没问题最好，实在不行，离了张屠夫，还吃带毛猪不成！嗯，要尽快完善方案，提交上层...”

谢子长忍着激动，将自己的判断告诉禹天；

谢冰不乐意了，“利国利民的好事，他们也是受益方，如果这都不同意，国家就应该把这些当领导的撤职！”

看着气鼓鼓的谢冰，禹天也一副义愤填膺的样子，“对！派人堵这帮领导的家门，砸他们家玻璃，告他们阻碍改革开放大业，抓起来挨个打板子...”

谢冰轻扭禹天的手臂，笑道：“呸，当人家小孩子啊。”

谢子长看着笑闹中的女儿和禹天，忍不住笑了起来。

饭桌上，刘海燕不停地给禹天夹菜；

谢冰更是喜笑颜开，还有什么比父母和情郎和睦相处更令人开心的呢！

谢子长眉心也舒展开了，两杯酒下肚，话也多了起来，问禹天，还有没有好的建议。

禹天又提出“军地共建”果蔬批发市场的设想...