第31章 驭人之术

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从2018年开始，我国电商直播行业已经开启，最近几年的居家办公潮，使得这一行业如同是雨后春笋一般大力的出现，并且在整个市场上也非常具有活力，针对直播电商的现状与发展趋势，可以总结为是朝精细化和常态化方向进行发展。

妮娜提到的朋友要在广州做一个很大的动作，为100位境外电商老板开总裁培训班。实际上是为传统企业适应新形势发展，打破发展边界，在直播电商行业具备的共同能力下即通过内容、人设获取流量，进而实现流量变现的基础上，通过总裁班再拓宽业务，例如进一步转型营销服务、搭建供应链平台、培育自有品牌、电商运营、发展培训业务、与资金方业务融合、线下实体延伸等解决固有模式困境。

“我觉得他这个市场是很大的，目前他们做的每天营业额都能达到300万至1000万，开电商老板的总裁培训班，报名起步是元，我认为这个老板事业是挺大的。”

“是的姨，正如我今天从澳门口岸到珠海，咱们首先聊到的就是怎么想办法把您创建的娑黎丝SULIS这个品牌搭上短视频直播的便车。”

“嗯，全行业都在加速布局短视频直播营销，我也是看到短视频直播在这方面赋能的价值！但我这个朋友他能把事业做这么大，给我聊起他的用人观点，我觉得值得学习！”

“有啥特殊的手段？他是怎么做的呢？”

“上来直接告诉我，他在创业的阶段，他在用人方面是无所不用其极，为的是达到自己和公司想要的一个结果，在他的眼里也是分好人和坏人，分自己喜欢和不喜欢的人。”

“分好、坏的情况下，怎么拿到一个最佳用人的结果呢？”

“比如面对不喜欢的下属时，可以选择视而不见；不喜欢能力强人品有差距的下属时，可以用制衡的方法来打压下属；比如作为领导在工作上没有争辩的优势，可以用权力来架空下属的能力，都是驭人之术，才能助他拿到一个自己想要的结果。”

“哈哈，理解了。”

职场上对下属最严厉的惩罚就是冷暴力，也就是领导面对不喜欢的下属时，这种视而不见的态度。面对有能力的下属，领导首先想到的是自己地位的稳定，为了压制下属的存在，会给有能力的下属一个竞争对手，通过制衡的方式使下属低调。

敢于公开叫板的下属，一般能力都很强，对待工作中的事情，往往有自己的看法，反正就是喜欢跟领导唱对台戏，故意显示自己的能力；可能领导在工作中跟下属争论，没有什么优势可言，但领导有权利把团队掌握在手中，只要用一些招数，比如用权力聊架空下属，就能轻松掏出下属的心。

妮娜分享的是，在美业职场和社会生活中，不关需要工作能力，有时更需要有良好的口才、眼光、情商和格局策略。

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“前不久我一位关系很好的连锁店老板娘见面，我们认识很多年，但有一个情况是，每一次双方过招，我都要吃亏。”

“啊？你们是商业上的过招吗？”

“是的，我这种直来直去的性格，无形中得罪了人，自己并未觉察，在做很多商业布局中，又总会落入别人的大格局和套路之中，所以面对她，总是吃亏，而且吃大亏。”

“那为什么您还靠近她呢？”

“嗯，这个问题很好，我为什么吃大亏还持续靠近她呢？我觉得她做生意的门门道道值得学习，她能挣很多大钱，而且她这个生意门道也是合理合法的。”

“有什么案例吗？”

“有一年，她集资了至少一个亿，用开连锁的形式，我向你投资，我们一起开连锁店，做股东。她就在一个极端困境的情况下，几场官司缠身的前提下，她花了两到三年就把自己所有债务抹平了！”

“姨，我觉得她能力还是挺强的！”

“以前我真的是非常不屑于跟这样的人打交道，虽然她能力很强，但你跟这样的人打交道，她会把每一个靠近她的人的资源都用到极致。”

生意场上的关系说穿了都是利益关系，所以不存在真心一说，也不存在绝对的朋友。因此，行走商界，与人打交道，要有起码的戒备心理，切勿交浅言深，否则，就容易吃亏上当受骗。

可能因为回想起生意场上的受挫心，妮娜扭过头略显无奈地看着麦客。拿起中央扶手箱里的水打开喝了一口，缓了缓嗓子。

“和你聊了这些东西，其实我心里也是有很多矛盾和不痛快的，因为我们总是会有一些搞不定很多事情。商场如战场，竞争是异常残酷的，但我们的心就是没有别人狠。”

“姨，您考虑过吗？如果不能在市场竞争时做到一个“狠”字，不能击败竞争对手，您就很难在市场立足，这或许有些无情，但绝对现实。”

“是的，我就觉得我们只能赚一个产品的差价！比如我们娑黎丝一套产品我成本1万块，我可能卖到10万块钱，那老板娘分5万块钱，我分了5万块钱，我也只赚了4倍，基本上是在这么一个比例空间内赚钱，远比不上很多人赚钱的套路。”

现代这个社会，金钱至上的观念，更是尘嚣直上，金钱已经成为评价一个人是否成功的标准。人人都要生活，都要赚钱养家，都要追求快乐，这无可厚非。君子爱财，取之有道。金钱没有错，没有好坏之分，关键是看用什么样的方式得到，不义之财最终也会竹篮打水一场空。

“姨，我觉得呢，人生本该拥有的东西，用什么方式获取呢？应该通过个人的智慧，通过正当的方式得到，如果用不正当的手段得到，得不偿失。”

“是这个道理，我做了二十几年生意，也没有赚这个钱，也是时常警示自己的内心。与其说我是不屑于这么去做，还不如说我真没有这个能力去赚这样的钱。”

“哈哈…，也不能这么说的。”

“我甚至觉得，在他们的眼中，可能我把他们当朋友，但是他们未必把我当成朋友。”

“生意场上的关系都是利益关系，您说的有可能是的！”

生意场上没有什么绝对的朋友，也没有什么绝对的敌人，只有绝对的利益，而要想处理好利益关系，就要善于打造共同利益，有了共同利益，你在生意场上才有真正的朋友，这是生意人必知的一条人情世故。

“我朋友这个问题，我现在也觉得还是蛮有意思的！”

“类似这样的人多吗？”

“爱憎分明的人还是很多，像前面说的与我那朋友聊天……”