第65章 优势

1

无论任何时代，美都是人类本能的追求，即使是三年‘黑天鹅事件’下，当下的经济增速放缓，人们对于美的追求却从未止步，这就注定了美业的前景是持久广阔的。

看到了美业虽然前景广阔，可是入行门槛却相对较低，持久以来被诟病，诸如员工未经培训上岗，门店没有核心技术和品牌思维，老板娘缺乏专业的营销管理知识等等问题很常见。

很多美业存在的问题，娑黎丝这个团队均已经历过，今时今日的美业早已向精细化、专业化发展，娑黎丝也开始做文化方面与整店的输出。

“你想想，如果做好了第一步，她们只要来到我的公司，只要我去输出娑黎丝这整套文化价值，那么很显然的话，她会对我这个品牌，感到兴趣。”

基于对美业行业深耕近三十年，妮娜很自信的表示。

“姨，您第二部分最重要的是什么？”

“第二部分的话，你观察我们的美导老师，特别特别优秀的美导老师，其实是很难培养的！”

“每个行业处于这个位置的人都是高精尖人才～”麦客对此比较认同，自身媒体行业也是类似的。

“这倒是，但是我们每家门店的老板娘和店长也是非常优秀的，以往都是门店老板娘让我们专家团队下去做卖手～”

“现在是可以培养老板娘们吗？”

“对的，我们在这里也是要培养专家团队，说通俗一点的话，就是我在培训的过程中，也是要筛选专家团队进行考核颁发证书，可以让老板娘们帮我们增容专家团队！”

美业行业的卖手，一般就是指品牌方销售卖手，要培养成专家型卖手，麦客盘算着经济价值。

培训是为了增加后续服务的质量，进而增加服务的溢价，这里面的空间不得而知。

“方便问问，姨您说的做卖手，这里面卖手费有多少？”

妮娜没有直接回答，而是先聊起了专家团队。

“做专家团队的话，只要让我们专家团队去服务，我们就会拿到15％－20％的卖手费！”

“举个例子呢？”

“这个卖手费，就是我帮你卖10万块钱，那我去卖就有2万块钱！”

“这是挺好的商业模式～”麦客迅速跳出了这个话题，“这意味着娑黎丝公司是缺人吗？”

妮娜迟疑了两秒，回答到，“不是缺人！我们团队还是稳定的，当然也有人离开了公司，但是他们没有完全离开，他们只是不拿公司工资。”

“是不是像家庭主妇或者家庭原因待业在家？”

“是呀，有一些人她待在家里也没有更优质的工作，我们随时叫她们，她们都可以给我们做卖手，就这样子的一个状态。”

“嗯，理解了～”

“这个过程里面，以品项结合营销模式，然后撬动我们的市场。”

“这样的话，是不是意味着娑黎丝在这一部分就没有大的利润？”

妮娜喝了一口茶，点了点头，“我就是凑个人场！在这么多团队里面筛选适合我们娑黎丝未来更大战略布局的人。”

“哦～”麦客顿时理解了，“所有做得这第一步、第二步，就是为了娑黎丝主要项目服务的！可以这样理解吗？”

“可以这样理解，最终导向就是去到娑黎丝产后妈妈养胸中心、性感抗衰中心！”妮娜起身示意去看看李副总，边走边继续聊到，“我希望的话，吸引更多的人来做这一部分。”

2

果然在厨房找到了李副总的身影，他正在厨房跟老板讨论着食材调料如何更贴近我们老家的味道。

“这就是你舅，吃的问题交给他，百分百放心！”

“那是，如果舅舅不做美业…”

见妮娜期待麦客的回答，麦客耸耸肩把答案交还给妮娜。

“你是说他不做美业？我想想哈，那就做湖南菜咯～”

“哈哈…哈！”

妮娜的肯定并非调侃，回老家遇到家宴聚会，李副总能把厨房的活包圆，说明了他在厨房的实力。

“姨，你们做这么大的调整，会面临挑战吗？”

“我这一步骤的话，其实也是面临蛮大一个挑战的！因为接下来的半年时间，可能牛鬼蛇神什么样的东西都会出来～”

“哈哈…，牛鬼蛇神？”

妮娜也笑了，“形容词～！就是你今天出什么品项，明天别人也就出来了，那么在这个过程中的挑战是很大的！”

“这方面，别的美业品牌不一定有娑黎丝的竞争优势嘛？”

“是需要厘清我们自己的优势是什么，因为我觉得乳房的话，跟其他身体部位不一样，想要乳晕嫩红的一个情况下，真的就是一定要了解乳房的一个结构～”

“为什么？”

“当然要理解导致它乳房乳晕黑的一个原因点，我觉得我们最大的一个优势的话，就是我们一直在这个行业里面，我们有深耕领先的基础，这是第一部分…”

“还有第二部分？”

“第二部分的话，就是我们有固定且信任度高的客户群，那么我们的种子客户群相对来讲，更易接受我们的新产品新技术。”

麦客肯定这个观点。

“第三个的话，就是我们对于产品技术和一整个效果的把握度。”

“这个怎么说？”

“我觉得如果是别的人，光是有钱或许她也可以了解到这一部分，但是她并不是专业做乳腺的，可能她就很难操作起来，这一部分是我们的领先优势。”

“我作为外行人，不是很理解～”麦客确实对于美业稍微内行的战略是不懂的。

“我觉得这部分，我们娑黎丝不是单一的项目，我们只是暂时这个阶段，用乳晕嫩红的这个技术，吸引客户，不断的加盟我们，这个技术也是可持续的，可以优化，不断迭代～”

“理解了，这是因为娑黎丝有二十多年在乳腺方面的耕耘，这个基础优势也是一个行业护城河。”

“是的，不停地推动技术进步，不断地推出更优质的产品，我觉得也是我们的优势！”

这时候老板娘来招呼妮娜和麦客去客厅坐一会，先吃点水果。

“走吧，让你舅自己忙一会，我们再去休息一下就差不多了～”

“好嘞～”麦客顺手接过老板娘的果盘，“新的一年，娑黎丝还有什么计划吗？”

“明年的一个规划的话，我就是希望我们系统性的给人家做品项、运营管理，快速的帮助我们的c端客户，然后给到她效果！”

“这就是直接给结果说话咯？”

“对的，给到的结果解决她的一个问题，让人家花最短的时间，最少的钱，然后快速解决问题。”

“对结果负责，挺好～”

“这个是我明年主要考虑的一个方向，那么在这一块的话，我觉得这个也是我们的优势！”

在这家吃饭的老板娘也接过话头说到，“你姨跟我聊天也是常说，‘我们要发挥，肯定就永远发挥我们自己的优点。’”