第105章 特殊的日子

夏天的天气总是多变的，李易起床的时候外面还是倾盆大雨，这下午出门的时候就变得艳阳高照了。

今天是个特殊的日子，似乎老天也在发泄着它心中不满，想要一吐而快。

雨过天晴后，空气中弥漫着水汽，冲刷掉了夏日的燥热。

“哥哥，快看！彩虹诶！”

小乔坐在驾驶位看着远方一条七彩虹桥横架在城市上空，一脸兴奋的模样说道。

“好好开车哦，别分心哦。”

李易看着那虹桥，脸上若有所思的说道，也不知道他在想些什么。

这次两人要去的小区名叫古轩，小区建成已经有两年了，但是因为近两年房产不景气，经济也不算景气。

所以就算它是古城最为顶级的小区，也还有一小半房子没售完。

不过最近国家开放了新政策，地产行业应该会有所好转。

古轩的房价刚开盘的时候，房价对外喊话5万八一平，现在直接降到了4万出头一平。

两人把车子停好，来到售楼处。

这个小区并不像其他小区的售楼处那样，永远都是人满为患的爆满模样，请来一大堆房托去打造出热门的模样。

反而颇为冷清，但是仔细一看，发现这里每位售楼小姐几乎手上都有活，都在对着购房者热情而又礼貌的给讲解着。

每一位购房者看起来也是彬彬有礼，或是坐在沙发上喝着咖啡，或者是在售楼小姐的带领下，观摩着小区的花园模型。

不浮夸，给人一种很舒服的感觉。

李易看到这个场景，其实他心里门清着，毕竟他自己曾经就是做中介的。

这里面真正的购房者，能有两成就算不错了。

只是她们的营销手段更高级一点而已。

李易做中介虽然跟她们这些做一手房的不太一样，但是行里的门门道道，他几乎都知道些。

他知道最离谱的房托，是恋爱房托。

开发商先把房价提高一部分，又让那些房托去找社会上的剩男剩女们。

跟她们谈恋爱，没几天就说要给她们买房子，帮她付首付，名字也只写她的名字。

遇到这种好事，都以为自己碰到真爱了。

但实际上，那些房托不让受害者们有选择的机会，就选定某个小区，这种小区往往都是很难卖出去的。

等买完房子以后，房托就会消失不见，而受害者则莫名的背上一笔房贷，别以为赚了首付。

像那种没什么人要的房产，房子只要卖出去就大赚了，更何况那首付的钱实际上也是受害者出的，只是平均在未来的几十年房贷里面了。

相当于变相的零首付购房。

人都爱占便宜，更何况首付诶！

这就是钱遮眼，脑子会丢。

所以当真的有人跟你说，要跟你结婚，房子只写你的名字，首付我来出的时候，就长点心吧。

开发商：只有你想不到，没有我们做不到。

售楼处里面的售楼妹子们，一见到李易两人就有人过来大大方方，不紧不慢的过来接待。

而李易一进来，就听到了脑海里响起系统不断的提示音，

在这里卖房的女销售，基本上都是些颜值比较高的妹子。

而前来接待的妹子也是个颜值达到返现标准的美女。

姓名：陈沁

性别：女

颜值：86

年龄：25

身高：166cm

体重：52kg

成长度：c

好感度：0

——：63

陈沁穿着一身标准的商业西装，白色衬衫，黑色西裙，一头乌黑的头发扎成马尾，显得干净又利落，脖颈处还带着一个蓝色工牌。

她脸上洋溢着强烈的自信，大大方方的向李易二人迎面走来。

之所以如此自信，因为她是古轩的金牌销售，几乎月月销冠。

人，都是逼出来的。

想成单，那也得靠逼。

这是她的成功经验，她的逼单技巧，在这里是数一数二的。

所谓的逼单，就是销售通过一些手段，让犹豫不决的客户下定决心，爽快付款。

“先生！您好，我是古轩置业顾问陈沁，很高兴为您服务！”

陈沁的举止大方，口齿清晰，能明显的让人感受到她专业的气质。

李易虽然早就知道这行的内幕，但当事实变成数据摆在自己面前的时候，总感觉到莫名的别扭。

“你好，我们想了解一下你们这的房子。”

不过李易也并没有太大反应，毕竟路上这种属性的，见多了。

只是这次需要跟她有接触而已。

“可以的，先生，女士，这边请！”

陈沁大方的邀请着李易二人往售楼处的会客厅走去。

尽管陈沁专业素养很足，但此时心里却有些纠结，因为再过半个小时，就是她约好的一个客户去看房的时间。

她可是在那个客户身上用尽了手段，今天再逼一逼，大概率就能成单了。

像这售楼厅里面，当有客户来看房的时候，看似不争不抢，一切都宁静安好的模样。

其实她们的客户资源早就分配好了，最简单的，那就是轮流接待。

只是领导会按照每个人的业绩还有转化率去分配每个人能接待的次数。

李易二人前来，刚好轮到她来接待，这让她心中难免有些焦急，毕竟这种上门的客户也是比较精准的客户了。

所以她也不愿意放弃，只能先接待着，实在不行一会让自己要好的同事先帮忙接待一下。

不过各种客户头像，在她心中可是有一个准绳的，有些具体的分类。

看客户穿着是必须的，另外就是年龄，人数，是否拖家带口等等。

在打招呼的时候，陈沁已经观察到李易二人手上并没有带戒指。

然后又根据两人的年龄，判断出了他们大概率是准备结婚买房。

这种客户往往很挑，大多数只是过来看一下，就算成单，周期也很长，因为结婚大事，往往双方父母都会有各种意见。

再加上最近的房产新政策，认房不认贷，这段时间成单的大部分都是被这个政策吸引过来的。

这个政策对首套房的并没有优势。

而她一会要接待的，正是准备买第二套房子的客户。

所以这样一对比，她更愿意亲自去接待那位准备更换住房的客户。

大部分销售都是精明的，更何况是陈沁这种优秀销售。

所以在短短打个招呼的几个呼吸之间，她便脑海里便已经分析了一遍。

但从她的举止看，依旧笑容满面，落落大方，看不出半点端倪。

等三人在会客室落座后，陈沁便笑着礼貌的问道：“二位想喝点什么，这里的茶有毛尖，普洱，大红袍，单丛…咖啡有拿铁，卡布奇诺，焦糖玛奇朵…”

小乔一坐下，眼睛好奇的往四处观望着，听到陈沁问喝的，她也没客气的说道：“给我一杯卡布奇诺！”

李易笑了笑，挽住小乔纤细的腰肢说：“给我杯冰美式吧。”

…

…

pS：

作者说：

感谢大家的支持！

今天是一个特殊的日子。

9月18号！

我觉得老爷们肯定都知道这个日子的！

九一八事变！

指的是在1931年9月18日，日寇发起侵华战争！

在短短的数月之内，让东北三省沦陷，从此让中国先烈们开始了为时14年的浴血奋战！

而在这14年，日寇的罪行用一组数据就可以了解清楚！到底有多惨烈！

20余万中国妇女被强征为“慰安妇”，造成3500余万同胞的伤亡，强掳800余万同胞为劳工苦力，让4200余万人成为难民，无家可归。

这是历史，也是耻辱！

但是每次看到抖音里面看到好多人不知道918事变的由来，我就觉得挺难过的。

我无法想象万一他们的孩子，问他们918这代表着什么的时候，他们来一句不知道，那是真的悲哀！

我并不是一个极端主义者。

小日子好看的动漫我也看，他们性价比高的产品我也会用。

而我们也都是热爱和平的！

但是我觉得。

我们虽然做不了太多事情，但是只要记住这个日子就足够了！

历史不应该被遗忘，而耻辱更不行！

致敬英雄！致敬先烈！

…

写这段字的时候，真的眼泪控制不住的流下来…

我这本书本来就是有些搞笑的，经常加一些编排小日子的段子。

让一些老爷们觉得很出戏，很尬。

所以后面我尽量不写，好好写书！

再次感谢大家的支持！