第46章 奇葩第1号

给长发阿姨和她的大学生儿子详细介绍了沙盘，就将他们请到了洽谈区。

水吧王姐尽职尽责地送上果汁，离开时不禁感叹：小孩子就是运气旺！这才几天，就要开单了！

杨桃当然不晓得王姐的心理活动。就算知道，她也不会解释：没有亲眼见过的人，哪里知道班琪有多优秀？她们有多努力？

单凭一句运气好，就能抹掉一切？王姐的成功学还真是简单粗暴。

“阿姨您看这个户型，南北卧室，有一个小书房，特别适合您儿子这样的文化人。客厅宽，采光就好，南阳台可以养花、晾衣服，北阳台可以储物……”

看长发阿姨的表情，应该是比较满意的：“晨晨，这户型我看不错，你觉得呢？”

被叫做晨晨的大男孩二十岁上下，貌不惊人，个性却……嗯，有点惊人！

“说得挺好听，就一点缺点都没有么？”

呃……

长发阿姨没意见，她儿子似乎想……从鸡蛋里挑点骨头尝尝？

杨桃顿了一下，心中吐槽：哪里不满意你可以说！你现在是想让我卖葡萄的说自己的葡萄酸？

这不是杨桃接待的第一组客户，却是可以载入“奇葩集锦”的第一号人物！

杨桃弯出一个无奈的微笑：“如果真说有什么缺点，可能就是126平的户型不小，南向窗子设计得比当下的老楼要大得多，住着太敞亮了！”

户型设计如此完美，太羞愧了！太抱歉了——这可还满意？

长发阿姨觉得，年轻女孩就为了卖房子，演得有点过。

他儿子晨晨却笑了：“还有吗？缺点。”

杨桃暗暗磨牙：哄你一次是客气，你还真当我是街边耍猴的？

想着便正色道：“要说缺点还真‘不少’！面积挺大，以后收拾起来费时由费力，还有就是，这是观景视野最好的楼王，好楼层的价格已经是目前金湖悦景的天花板了！”

桃子不知道啥叫楼王。班琪这么形容，桃子也就跟着这么叫。其实，她也觉得这个“王”的噱头挺吸引人的。

晨晨漫不经心地翻着户型图和楼书，长发阿姨就坐在一边耐心等着，三人的场面一度好似默剧。

是不是温柔、没主见的妈妈，会养出一个过分自我为中心的傻儿子？

就在桃子以为这位晨晨客户又要语出惊人时，只听那祖宗道：“我无所谓，你跟我爸定就行。”

长发阿姨马上喜笑颜开，转向杨桃：“那我们就看这一套吧！你刚刚说还剩一个二楼是吧？给我写一下具体的价格，全款、贷款都写上，我们要回去商量一下……”

有房安家，自古就是国人的执念。如今儿子的房子也有了着落，长发阿姨仿佛觉得任务已经完成一半，高兴之情溢于言表。

“贷款按20年算吗？”杨桃边说，边拿户型图和计算器。

长发阿姨没有意见，他儿子却道：“妈，你跟我爸该不会想着让我背贷款吧？我可跟你们说好了！要买就全款，要不就不买！想让我背二十年的贷款，不如早点灭了我痛快！”

长发阿姨连忙安慰宝贝儿子。

杨桃嘴上没说，心里却挺倒胃口的。

别人的客户桃子不知道，就她和班琪手里的客户，很多都是要贷款的。尤其是年轻夫妻，由父母出首付，夫妻共同还贷很正常。

毕竟，父母的钱也不是大风刮来的，咋就花得心安理得、理直气壮？

杨桃只负责卖房子，不负责帮客户掰儿子。

至于孩子有多歪、又要如何掰正……与她何干？

嗯！好像找到那么一丢丢“泰山崩于前而色不变”的意味了！

杨桃垂着眼睑，把户型图翻到背面，唰唰唰把楼号面积、单价总价、贷款月供等数据填好，递给长发阿姨：“如果确定了，最好尽快来交个定金锁定房源，不然可能会被别人抢先。这上有我电话，阿姨您可以随时联系我。”

长发阿姨点头，却被杨桃那一手字吸引：“字很漂亮，还真是字如其人啊！”

“阿姨过奖了，小时候练过几天书法。”

杨桃适时谦虚，却看见长发阿姨脸上一闪而过的……惋惜？

这对母子，都挺莫名其妙的！

送走两人，杨桃又接待了两组。

一个是北路附近小区的一对叔叔阿姨，两人只是闲来无事，过来看看行情，看看有没有投资前景。

另一个就是南华街时尚地下大头贴店胖老板的弟弟和弟妹。

“赵姐！你们来了呀！你们先坐，我去水吧给你们要一壶花茶！”杨桃对两人十分热情。因为这两位第二次到访的时候，班琪刚好没空，就由杨桃接待。

那是杨桃第一次跟客户讲解沙盘，就像一个没有意识的背稿机，无法根据客户需求把握详略……

可是，让桃子没想到的是，赵姐竟然看出她是新手，还安慰她别急、慢慢来……

桃子必须承认：那一刻，她是真被赵姐暖到了！

所以，这二人再次到访售楼处，杨桃下意识投桃报李一番。

只是……这二位带来的消息却并不乐观：“杨桃，那套房子我们虽然很喜欢，但回家凑了凑，首付还是差一些，所以，我们想看看其他小一点的……”

杨桃很想说，胖老板看起来不差钱的样子，能不能帮忙？但又一想，既然他们不提，应该就是不想占亲戚的便宜，面对这样的厚道人，杨桃下意识就想帮她们想办法。

“赵姐，我们前两天刚放出一期二期的尾盘优惠，比三期要便宜一些，想不想看看？”

把阶梯优惠说了，赵姐和丈夫面露难色：“我们就算发动亲戚，也不可能凑足十套二十套，除非和其他人一起……”

杨桃也知道，正是这个理儿。现在她和班琪手头的客户还很零散，零星有两组要“成团”的，她们也不好明目张胆地给客户谋优惠，折扣给多了，老板赚的就少了。

“赵姐，你们可以先看房子！我和班琪这边也凑凑人，能凑到最好，凑不到你们也别埋怨我……”