第75章 工作加量不加价

当物业察觉不对劲的时候，一切都晚了。

黄总已经回了粤省，一状告到他的大老板姐夫那里，物业的粤省总部老板紧急出面交涉。

没出几天，物业省城分公司的领导就被火速召回，换了一个……北方人过来。

其实，北方人南下，可以从改革开放之初说起。

那时，鹏城特区建立，急缺人才，大部分领导都是从北方调过去的。为了搞活经济，体制班子从一开始就很有服务意识，急企业所急，没有条条框框。自然形成了体制小，企业大的特点。相应的，粤省人也习惯了一切以创造效益为先。

北方就不一样了，计划经济催生的繁荣。几十年来，一直是企业强、体制更强。一方面企业很多核心技术仍需进口，话语权受限。另一方面，玩惯了人际的弯弯绕绕，转变观念也需要时间。

新调来的物业经理显然深谙此道，落地第二天，就和工程部那几位老大哥称兄道弟了。

自此，金湖悦景工程和物业的部门之争，随着新物业经理的上任消弭无形，公司运转可谓是一片祥和！

人逢喜事精神爽。

严朗最近也格外好说话。

为了展示金湖悦景销售火爆，为三期新品上市预热，班琪提议严朗搞一个“集体签约仪式”，登报的那一种。

严朗审视小孩半晌，吐出几个字：“你是怎么想到的？”

班琪自然也回句：“上次你在报纸上发文章宣传楼盘，我就想，这么多人签约，难道不该让更多人知道？”

逻辑是没错，想法也很朴素……但从时机选择，到营销手段，就很专业了。

这是一个十八九岁的实习生能有的敏锐？

结合班琪入职以来的几次表现，严朗也开始怀疑，难道真有人不用学习营销理论，就能凭借直觉举一反三、屡出奇招？

所以……

严朗随口问：“想法不错，能出个活动方案吗？”

班琪心道：这是在试探她？

可她忙着签单赚票子，哪有时间写策划案？再说，写出来以严朗的经验一定会起疑：哪学的？——推给度娘？2002年的小度娘有那么强大吗？

所以，最稳妥的不是像年轻人那般往上冲挣表现，而是遵循严朗对她的定位，承认自己才疏学浅：“什么是……活动方案？”

严朗总算收回他的审视：“你说的签约仪式，可以算是一次活动，涉及到会场布置和活动流程，有没有兴趣写写？”

这简直就是在说：工作量还够吗？要不要再来点？加量不加价哦！

班琪头摇得像拨浪鼓：“严总，还是算了，我见都没见过，肯定写不好，别再耽误事了，那我可承担不起。”

“好吧！”因为时间比较紧，严朗也觉得没空手把手教班琪写方案，也就不再坚持。

倘若放到上一世，班琪要学历没学历、要优势没优势，有这样学习实战的机会，她削尖脑袋都要冲上去的。

因为多掌握一个技能，工作上她就多了一个砝码，说不定到了哪个时机，就能成为她晋升的阶梯。

这一世嘛！做熟了的方案，做出来也只是时间问题，并不会对她的能力有任何提升，即使严朗有教她的心思，她也不想浪费时间做白工。

时间多宝贵啊！

倘若这一世她的生命仍将终止于37岁，那么生命已经过半，她每天早上起来都得开始倒数了！

打铁要趁热，签约要趁早。

周末，金湖悦景就搞了个“洋事儿”——冷餐会，也就是集体签约仪式。

售楼处里开辟出一块地方，有西点师现场裱花，桌上摆着新鲜的水果、饮料，各式精美的小蛋糕和西点，供客户取用。

另一边，大红喜庆的背景板下面，一排桌子也铺着红色的桌布，销售部三个最闲的售楼员，坐在桌子后面帮客户签约。

活动还特别请了一个主持人，介绍楼盘优势，活跃现场气氛。

客户签约成功，就可以移步主持人那边的抽奖箱去抽奖，奖品大到空调、小到乔迁摆件套装。总之，不让客户空着手回去。

主持人风趣幽默，还很会吊胃口。活动进行了两三个小时，兼做摄影师的包小龙拍了不少照片。

尤其是家电大奖，被此前已经签约、今天被请来抽奖的客户抽中，和礼仪一起举着“一等奖 品牌空调1台”的大牌子，笑得格外喜庆。

下台后，还跟班琪说：感受到什么叫宾至如归，以后亲戚朋友要看房，就带来金湖悦景……

班琪能说什么呢？她只能微笑着说谢谢。

这年头的客户还很朴实，班琪总不能说：大哥您买的是房子，服务只是附加价值！服务再花里胡哨，亲戚朋友买的房子不好，您要怎么交代？

签约结束之后，售楼处里还是很热闹。

“冷餐会”在省城大众眼中还是稀罕玩意儿。售楼员邀请意向客户携亲友参加，听起来很有噱头。

来了之后呢？除了吃吃喝喝，就是——看人签约、看人抽奖、看人把大奖抱回家！

也想试试手气？

抱歉，那是签约客户才有的活动。

“我们这一批奖品是粤省大老板特批的，数量有限，抽完就没有了。下一批肯定没有这一批的好……您若有看中的房源，最好趁早定下来，等三期开盘，一期二期也会跟着涨……”

听听！听听！眼见着大奖越来越少、头顶还悬着涨价倒计时，本就想买房，谁会拒绝这样的诱惑呢？

多数人不知道这是96折团，只亲眼见证了金湖悦景卖得好，人气旺。所以冲动消费，交定金的也比平时多出不少。

买房的、不买房的都在售楼处里吃吃喝喝。冷餐会嘛！一些客户就是打着来解决午饭的心思。

如此一来，售楼员中午就没空去物业吃饭了，只能一边给客户讲解，一边喝水充饥。

不过，班琪和杨桃的午饭倒是没耽误。

怎么回事呢？

原来，作为曲经理的客户，卢奋进也带着卢天莹参加活动。

这回，卢奋进不再偷偷摸摸的看了，而是身临其境的感受了一次金湖悦景的活动氛围。

不服不行啊！

卢奋进自己建房子卖，哪里搞过这些？

就算他照猫画虎，装了个看起来挺有档次的售楼处，可售楼员的行为举止，看起来就是没有金湖悦景的顺眼。

卢总很郁闷呢！