第84章 东窗事没发？
卢老板的苦恼不在班琪的考虑范围。
班琪就算再缺钱，也不可能毛遂自荐，接下这种暂时还不适合自己的差事。
一方面，金湖悦景的工作占了她大部分的精力，这个暑假还是要以金湖为重。
另一方面，以班琪现在的年纪，做空降管理很难服众，应对那些质疑和不配合就是在浪费时间。
“卢叔叔，售楼处整改只是基础部分。具体要怎么销售，还要按照工期、回款需求做适当的推广节奏。也就是什么时候推新品、什么时候开始登广告、以及各阶段用什么宣传口径……”
班琪给卢奋进讲了严朗说她擅自改动销售话术，打乱推广节奏的事情。
“就像严朗说的，我这样做会打乱他的全盘计划。也许您看到的是我短时间内卖出几十套房子，可从长远来看，这种短期内频繁刺激市场的行为，会给金湖造成不好的影响，用多了金湖在省城的形象可能就毁了。”
今天煽动低价、明天煽动打折，就像几年后的商场、电商，有节日蹭节日、没节日造节日，全年恨不能每个月都找个理由打折促销，消费者被“刺激”多了就变得习以为常。
然后有人总结：所谓的打折促销，就是在原价上贴一个假价，再在假价上打个叉！甚至有人发现，促销期比平时还贵……
尤其是二十年后的直播带货，卖面包的都爱搞什么呢？
来来来！让粉丝来定价！
一毛钱？哎呀不行！赔太多老板会骂……
什么？你说我玩不起？行！我自己出钱给你补贴，我只上50单，能抢到你就抢，抢到的也不要出去说这个价……
——结果，售出150单还不见售完！
——结果，你过两个钟头再刷到它，它还在重复“什么？你说我玩不起？”的老梗！
不要低估大众的智慧，谁把消费者当傻子，消费者就会毫不留情地把谁拉入黑名单。
品牌形象再好，也禁不起这么糟蹋。
卢奋进在省城深耕多年，进步新居也不是一锤子买卖，该树立的品牌形象，还是该维护的。
“我承认我在金湖悦景这次团购上，是下了猛药的。如果让我给进步新居做营销方案，我会像严朗做新品那样，按常规节奏推进。具体执行起来，我还是刚才的话：要有人盯着落实，不然就算砸钱，也砸不出多大的响动。”
卢奋进没想到，班琪连这样的“明知故犯”都敢跟他摊牌。
小丫头就不怕自己觉得她心机太深吗？
说实话，为了解决销售难题，卢奋进也接触过几位所谓的南方来的营销人，还没了解他的楼盘呢，就敢跟他信誓旦旦的说开盘回款一千万、半年清盘。
卢奋进是个实在人，听这种牛逼轰轰的吹嘘，心里实在没底。
如今班琪却敢把心机摆出来让他来选？
这让卢奋进这样的“老江湖”觉得很……违和。
卢奋进接触过的年轻人，有阅历浅的，自信不足谦卑谨慎。也有把自负写在脸上的，自以为深不可测，实则过来人一眼就能看穿。
卢奋进觉得，年轻人的好品质是实事求是，不懂就问，刚出社会不懂不会很正常，学了才能成长。不懂装懂，自以为蒙混过关，其实是前辈懒得揭穿你。
班琪就颠覆了年轻人在他心里的形象。
这种感觉，不像跟女儿同学在探讨问题，更像是在跟一个精明老练的合作方在谈判！
卢奋进压下心中异样：“你说的我大致了解了。只是……你说的砸钱，是砸多少？”
发广告的手段可多了。如果让他闭眼睛投放，他能把整个进步新居都赔进去。
班琪不假思索：“一般在阶段销售总额的3%左右，最多不会超过5%，具体还要根据货值和工程进度来算。”
这一刻，卢奋进可以肯定，班琪为何如此“违和”却又不招人讨厌——
不管实战经验有多少，班琪看问题十分敏锐，也会举一反三。做的事情和销售理论听起来挺唬人，细琢磨起来，似乎还有点道理。
而且，她不回避问题，一是一、二是二，容易让人忽略她的年龄，产生信服。不像有些人，说起话来犹犹豫豫、模棱两可。
想到这里，卢奋进缓缓点头，终于下了决定：“那就先做售楼处整改吧！货值我还要让人盘点一下才能给到你，营销计划就往后推，我这边也得着手先找一个适合的营销总监……”
不管班琪的整改方案用不用，都该找个专业人士来镇场子。他自己擅长的是工程，销售这方面，还得交给专业的人去做。
卢奋进有预感，金湖悦景开了这个头儿，还大获全胜。省城的新老楼盘估计都开始琢磨效仿了，他得先下手为强！
班琪和卢奋进又从售楼处整改方面交换一些看法，说到细节处，还下楼到了售楼处。
吓得战战兢兢的售楼员们以为卢总是来找他们算账的。
不过，看着卢总和三个女孩，对着空荡荡的售楼处四处比比划划，众人的心情又从小心翼翼转为疑惑好奇，简直就像坐过山车……
有那胆子大的悄悄拉过卢天莹问：“莹莹，卢总这是要干什么呀？”
卢天莹看着一脸探听的售楼员们，忍不住笑了：“当然是想办法多卖房子呀！房子卖得不好，你们着急，我爸更着急呀！”
“哦，那我们……”是不是要挨批了？
“你们？”卢天莹疑惑：“你们这么紧张干什么呀？”
黎姗扯出一个哭似的笑脸：“没、没什么。多卖房子好！多卖房子又能发提成了，是不是？”
作为雷区蹦过迪、刀尖上跳过舞的人，黎姗觉得，东窗事发她会第一个被咔嚓！
可看这架势，似乎东窗事“没”发？
还是卢总已经知道，准备秋后算账？
黎姗心里苦，可她不敢说。
那边，班琪已经和卢奋进讲得明明白白。
“嗯！这么一布置，的确更能展示出优势，也更有销售氛围。”
卢奋进茅塞顿开，忍不住问班琪：
“对了，丫头，这些都是你自己琢磨出来的？”