第075章利用人心

两天后。

已经是晚上了，休息室里依旧一片忙碌。

林梦雨手边的电话，从晚上7点开始一直到现在9点，从来就没有停过。

周氏兄弟则是在从休息室里跑到收银台，又从收银台跑到休息室。由于林梦雨一直在休息室忙着接电话，所以收银台的一切事物就暂时交给了贾姗。没想到，这小丫头倒是做的有模有样。

…… ……

“吱——”突然，休息室的门打开。

尹楚尧从外面笑着走进来。

“嗯？楚尧，你终于来了？”林梦雨一见来人是尹楚尧，心中顿时大喜，然后缓缓站起身来，伸了个懒腰，“今天晚上可是累死我了……”说着，抬起手捂着嘴打了个哈欠。

尹楚尧见林梦雨这幅鲜有的撒娇姿态，不由笑了笑：“呵呵，梦雨。消息放出去的这两天，一共有几个人联系我们了？”

“几个人？”林梦雨一听乐了，当即笑道，“嘿嘿，怎么？对自己这么没有自信啊？……告诉你楚尧，尹大老板……这次，您可是赚大了！……”说着，扬起手轻轻的一比划，“在你进来之前，我刚刚挂断了第三十七通询问加盟事宜的电话。”

“嗯，不错啊。”尹楚尧眼睛一眯，“没想到会有这么多。对了，梦雨，你是不是按我说的那么告诉他们的？”

“嗯，是的。”林梦雨点了点头，“我让他们等过一天再打来电话，就像你给安排的那样。”说着，顿了顿，“对了楚尧……我想问你，你为什么要让我这么告诉他们啊？”

尹楚尧闻言笑了笑：“呵呵……你是不是很纳闷。别人打来电话，我既不谈条件，也不谈价格。却只是让别人过一天再打来，对于这一点，你是不是很想不透啊？”

林梦雨闻言稍稍顿了顿，随即转念笑道：“真是的，什么都瞒不过你……嗯，确切的说，我的确对这个做法很疑问，但是我知道你这么做一定有这么做的道理。所以，就没有多问，照着你吩咐的去办。”

听到这里，尹楚尧微微挑了挑嘴角，缓缓的走向林梦雨，然后绕过她，沉身坐在了办公桌前的椅子上。

随即端起桌子上的那杯热茶，轻轻的咂了一口。

“梦雨，你觉得……人心可怕么？”突然，尹楚尧冷不丁的冒出了这么一句。

“人心可怕么？”林梦雨闻言顿时一愣，不知道尹楚尧问这句话是为了说明什么，但随即便明白一定会有后话，当即便仔细想了想，紧接着微微点了点头，“嗯，很可怕。这一点我深有体会。”林梦雨说的可是真心话。想当初她可是全校排挤的人物，人心的阴险狠毒，在她身上表现的淋漓尽致。

“那么……你说，人心可怕在哪里了？”尹楚尧依旧是微笑，缓缓道。

“可怕在哪里？……”听到这句话，林梦雨皱起了眉头，“是……仇恨？嫉妒？……还是，厌恶？……”

尹楚尧闻言顿了顿，随即摆了摆手：“都不是……”话音未落，站起身来，只见他朝林梦雨眼睛一眯，嘴角微微一挑，“人心最可怕的，就是……猜疑心。”

“猜疑心？？”林梦雨闻言皱眉疑惑道。

“嗯。”尹楚尧点了点头，“打个比方。……现在，这三十七通打来的询问加盟事宜的电话，他们在挂断电话之后一定都会在想……我们为什么要让他们过一天再打来电话。”

“嗯，他们是会这么想。”林梦雨点头道，随即闭口不语，等尹楚尧后话。说实在的，那些人的疑问，正巧也是她现在心中的疑问。

没有犹豫，尹楚尧当下继续道：“如此一来，他们很自然的就会去联想，我们让他们过一天再打电话的理由是什么？……而对于我们这么一家握有‘counter-strike反恐精英’垄断资源的网吧来说，找我们谈加盟事宜的商家自然不在少数。在他们的眼中，我们就像是一块肥肉一样，谁都想吃上一口。所以，我们现在只是为了让他们多流流口水。”

“多流流口水？”

“嗯，没错。”尹楚尧点了点头，“口水流的越多，他们就越馋。我们现在就是主要做的，就是让他们产生一种错觉。”

“错觉？”

“嗯，让他们产生一种……已经有人和我们差不多快要谈拢的错觉。这就是为什么，我让你告诉他们明天再来电话。……再加上他们的猜疑心，自然会联想到各种各样的后果，谁都不愿意让眼前的这块肥肉被别人叼走……所以，在经过一晚上的激烈的心理斗争之后，他们都会制定出一个谈判计划。”

“谈判计划？”

“嗯，是的。”尹楚尧随意的一笑，“他们会主动地向我们开价，在想到这次竞争的激烈程度之后，他们给出的价基本上就是他们能给出的最高加盟价码了。而我们要做的，依旧是让他们过一天打电话过来。”

“为什么？为什么还要让他们再过一天打电话过来？”林梦雨脸上露出喜悦之色，强压住心中的那丝崇拜，疑问道。

“呵呵，这个很简单。第一通电话，是为了让他们明白竞争的残酷；第二通电话，是为了让他们懂得自己‘开价’；而这第三通电话……其实，就是让他们‘竞价’了。”

“竞价？”

“嗯，其实就和土地资源的‘竞标’差不多。我们让他们自己开价，然后取其中开价最高的公布出去，然后这个价格，就是我们‘奇迹’网吧的加盟费了。”尹楚尧微微笑道。

“哦！……”林梦雨闻言恍然大悟，但随即很快便倒吸了一口凉气……因为，这时她才愕然记起来，尹楚尧……只有17岁啊！……这种年纪的男生，可以想出这么一个商业计策来！真是……

一时间，林梦雨沉默了。剩下的只有满目的惊讶和崇拜。

然而此时的尹楚尧却是没有注意到林梦雨的表情和反应，继续道：“这样一来，我们‘奇迹’网吧就可以成为整个bj城，甚至是整个z国第一家联盟大型网吧了。”

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