第117章 款式

“赵娘子何必急着走，这个月布庄的利钱银子还没算呢。”

孙掌柜笑着挽留赵念儿，仿佛刚才的不愉快没有发生一样。

赵念儿停下了脚步，转身问道：“孙掌柜这是愿意与我合作了？”

“你我二人已经合作了这么长日子了，谈什么愿不愿意的，那是必须的，一成利，这事就定下了。”

孙掌柜满脸笑意，又将赵念儿与宋韵请了回来。

水月楼啊，以往这生意他都掺和不进去，即便是一成利，想必也能赚得盆满钵满。

更何况，他与这赵念儿牵扯颇深，往后指不定还有别的合作。

总不能将这么个摇钱树亲手送到竞争对手那里。

宋韵瞧见孙掌柜脸变得如此快，忍不住在心里吐槽，可真是个老狐狸。

赵念儿对于孙掌柜的选择早有预料，因而没有多大的反应。

双方都淡定地谈完了合作的具体事宜，孙掌柜便差人拿来了锦绣布庄的账本。

“这个月，布庄净赚了七千八百两银子，按照约定，赵娘子应得七百八十两银子，赵娘子看看，可有不对？”

赵念儿接过账本，皱了皱眉。

她翻了翻，将心中的疑问说了出来：“我记得上次不到十日，布庄的利润就有三千二百两，怎的这一整个月，利润却只有不到八千两。”

不应该啊，前段时间她还新画了花样儿，这利润不应该不增反减啊。

孙掌柜闻言，苦笑道：“赵娘子啊，这清水镇只是一个小小的镇子，富贵人终究是有限的，哪有那么多人买衣裳，你那花样儿虽然新奇，但只在刚推出时卖得才好一些，过了那段日子，也不足为奇了。”

这赵娘子终究是一介妇道人家，太天真了，真以为开铺子日日都能有都大把的银子入账。

赵念儿闻言，也明白了过来。

也是，清水镇这地方实在是太小了，再潮流的东西，能买得起的人也是有限的。

“我看这布庄里头的衣裳都是一样的款式，怎的不多设计些款式，增加多样性，让一个客人多买几件。”

一旁的宋韵盯着布庄里的衣裳，忍不住说道。

“什么多样性？”

孙掌柜同赵念儿谈话，根本没有关注宋韵，这会儿听到宋韵的话，才将注意力转移到了宋韵身上。

宋韵看了赵念儿一眼，得到赵念儿眼神里的肯定，才接着说道：“布庄里的衣裳，除了绣的花样儿不同，其他都一模一样，客人来了，当然只会买一件，但若是从衣裳本身入手，改变衣裳的款式，那不就更吸引客人了。”

她在现代就是服装设计专业的，大学还没读完就穿越到了古代，这会儿看到布庄里这些大同小异的衣裳，实在是忍不住了。

孙掌柜不太明白宋韵的话，说道：“这衣裳不就那么个样，还要什么款式？”

在这个时代，除了王公贵族专门彰显身份的服侍，其他衣裳都是一个样子，没什么别的款式。

宋韵一脸自信，笑着说道：“打个比方，单这衣裳的袖子，就可以有多种不同。”

她随手拿起桌子上的纸笔，一边画一边介绍：“这是泡泡袖，这种是花瓣袖，还有荷叶袖、包袖等等。”

“再说这衣裳领子，有立领、方领、青果领、圆领多种，还有衣裳的其他部位，将这些不同的东西相互组合，可不就是不同的款式。”

宋韵眼睛亮晶晶的，说着自己的想法。

赵念儿看着这样的宋韵，不由得被她的光芒所吸引。

孙掌柜也是一脸喜色，没想到这个小姑娘竟有这么多新奇的想法，真是闻所未闻。

他急不可耐地说道：“宋姑娘，这又是领子，又是袖子的，要怎么弄才好？”

这会儿，孙掌柜也不拿着捏着了，放低了姿态，向宋韵请教。

他经营布庄这么多年，可都没听过这些东西。

“等我设计好了，再拿给您看。”

宋韵笑嘻嘻地说道，嘴角露出了两个酒窝。

孙掌柜连忙点头答应：“好好好，宋姑娘可千万要记着。”

他一想，感觉又有白花花的银子了，嘴上的笑都合不拢了。

事情谈得差不多了，赵念儿便要起身告辞。

怀揣七百八十两巨款，赵念儿带着宋韵回了水月楼。

“呐，花样儿的利润，说好分你一半。”

赵念儿将三张一百两的银票和九十两银子递给了宋韵。

宋韵有些不好意思，连忙推辞道：“要不从这个月开始吧，上个月我啥都没干，总不能白拿银子。”

老乡待她太好了，她心里虽然感激，但总不能真的白要这银子。

等她画好了设计图，拿起银子来也就心安理得了。

“傻姑娘，孙掌柜要是用你设计的款式，自然得另谈价格，方才碍着你的东西还没做出来，我才没开这个口，这花样儿的利钱，就当是我这个做姐姐的送你的，快收下吧。”

赵念儿笑着说道，心里却对宋韵更加亲切了。

这卖花样儿的银子，本来就该是宋韵的，因着前世的事情，赵念儿对宋韵的感情很复杂。

听赵念儿这样说，宋韵便也没再推辞，脸上换上了一副财迷的表情。

心中却暗自下定决心，以后要努力帮赵念儿赚更多的银子。

两个女子，同时笑开了怀，都为遇到彼此而感到庆幸。

...

村里，顾老太太正忙活着家里的事情，孙娘子在院子里处理着鸡。

“奶奶——”

听到这喊声，顾老太太一顿，回了回头。

竟然看到了赵宝儿的儿子赵贝贝。

“奶奶我饿，呜呜。”

赵贝贝低声哭着，对着顾老太太直喊饿。

顾老太太并未上前，而是警惕地打量着赵贝贝。

她在赵家受饿挨打那么多年，现在可一点儿也不想和赵家人沾上边。

只见赵贝贝衣衫破烂，面黄肌瘦，像是饿了很久，跟以前的样子完全不一样。

“这是怎么了？”

顾老太太不由得问出来口，因为在她记忆里，赵家父子虽然不做人，但对赵贝贝还是比较好的。