第114章 原来还可以这么干

达曼摇摇头：“哦，别这么看我。

我当然不是想要对你做什么，只是你也知道我想进黎明大街，这只是我的一点小诚意而已。

我唯一了解的也就只有布料生意了，市场这么大，不是你做也是他做。

你没发现吗？这次大家都对中国的布料衣服产生了极大的兴趣，我听到好几个没做过这一行都上楼进了货。

俗话说，人在哪里，钱就在哪里。”

达曼也不知道这现象其实就是杨风提了一个门槛造成的。

他们第一次来，可有那种来了几年的商人，今年发觉有些不一样，也上楼想看看，就造成了现在纺织区热火朝天的模样。

特威夫其实已经心动了，但是听竞争对手的话总觉得自己有些傻。

这些天他所有接触到的消息都是正面的夸赞，说这条路行的通必赚钱，他如何能不心动。

杨风最初的想法是暗示他去调查，交谈过程发现对付他直接明示可能更合适，从人的心理弱点出发，由第三方提出的建议比当事人更为可靠。

没想到点通他去调查，他从好几处去了解，除了公认的花色不行以外，质量，利润都是实打实的。

简直是让特威夫想换条路走都难。

“您这话真让心动，不得不说我甚至被您说服了。”特威夫似真似假地说道。

达曼笑笑：“哈哈哈，还是要靠你自己来规划，到时候回了米国邀请你来参加cynthia的晚宴，你也可以在那里找到你的尼伯龙根。”

晚宴入场券就是一个真正的人情了，比刚刚口头上的建议实在多了。

这话分明是在说，你做了新的生意，可以在我们的晚会上找客户。

即使是同一类型的产品也不在意，cynthia就是有这份实力。

特威夫举起杯子敬了一下：“那就却之不恭了，达曼先生如此有信心，不知道这次投了多少钱在这个项目？”

达曼不甚严肃地说：“也没有多少，连一个大项目的零头都没有，一百来万吧。”

特威夫默然，他一个公子哥和人家这种手握实权的还是有一定差距的，轻轻松松的一百多万生意。

也难怪那天他说五十万，就算翻倍那些中国人也不在意，还敢拒绝他了。

这次来中国的人，有实力的真不少。

其实特威夫就算把五百万全花了也没什么，但若是这五百万全花了万一亏本他手里估计都落不了多少钱。

他原本想的是花个一百万赚个两百万，剩下四百万当成自己的私人财产，怎么都能逍遥个几年。

在房间里纠结了两天，跟律师反反复复确认了方案，特威夫再次找上门来。

“您真的要在我们这里定三百万的货吗？”萧书景面上不带丝毫喜意地说。

前后反差太大，数目相差也大，越像是杨风提醒的那样，是不是看他们货量不足，故意坑人来了。

“前几天是我不太了解了，也像你们说的那样去调查了一番，中国的定价还算合理，所以今天才有此决定。”

特威夫今天的态度和之前的百般挑剔截然不同。

“我的律师已经将合同都拟定好了，已经够有诚意了吧？”

他看向律师，律师了然，从提包拿出几张订正得整整齐齐的纸放在桌面上。

纯英文的合同整整几页，也幸好姜主席派了陈律师这些天过来拟定了新的合同。

不然就这特威夫的作风也是要打他们一个措手不及。

萧书景和付纪宇对视一眼，这肉烫手。

付纪宇说：“尤文先生，三百万的订单太大了，上次我们谈话的时候也告诉过您了，楼上的存货每一天都以一个非常快的速度成交着，尤其是这三天，我们已经无法给您提供这么高额的货了。”

萧书景点头：“是的，尤文先生，我们最多能拿出来五十万的存货，还是这几种料子。”

萧书景翻开布料书给他指着。

交易过程中，很多不完美的细节都得到了很好的改善，比如说这布料书，已经请了专业的裱匠，书法家，连夜复制出了几本。

连楼下的布料也仿照着制作了几本，现在每一个谈生意的业务员手上都有一本可以介绍给客户。

特威夫看着剩下的几种布料眉头竖起，他觉得这些中国人就是诚心的，虽然也不能说这几种不好，但既然是还有货被剩下的，那定然是不好的！

“我这么有诚意的来，您这么做可就太不合适了吧？我可听说这几天刚成交了一个一百多万的单子，怎么可能才能拿得出手五十万的货？”

特威夫佯装出来的和善没伪装多久就原形毕露。

几人面面相觑，什么一百多万的单子？

不过很快就意识到了这说得应该就是达曼，听说两人一起吃过饭了。

达曼也不愧是大商人了，一举一动都影响着别的商人的决策，传言满天飞却也能保住自己的核心信息不泄露。

这特威夫还差得远。

萧书景说：“您也知道刚刚成交了如此大的交易，存货确实被消耗了一番。五十万的现货我们是能拿得出手的。三百万的货那就不是现货了，合同也是要按照我们这边的来。”

“而且，这是咱们第一次合作，太大的订单容易影响双方的信任，您首次做布料生意也得先试试水不是？”

特威夫确实好奇：“不是现货是什么？”

萧书景说：“如果您已经有了五十万现货订单，那我们接受一百万以上的定制订单，分批发货，先结款后发货，可以免费为您改版五种花色，超过的则是需要购买样式。”

“不管是赠送的还是您购买的样式都可以派设计师或者寄图纸过来，我们定制。”

特威夫豁然开朗，怪不得达曼那个家伙能看得上，还说什么是因为这里的货便宜，不上服装，做新生意才下这么大的单子。

原来是可以定制的，他们公司的设计师那么多，这就相当于在中国开了个工厂，成本却是压缩了十倍不止。

这里的人工费多低啊！

他这还是不知道跟达曼谈的合作还赠送了加工费呢，要是知道估计要破口大骂这个老狐狸了。

“好！我也定制，你们的合同可以拿出来看看，我可以先结款，三百万也可以现在就结清，你们要先供我的货。”

话都说道这个份上了，萧书景和付纪宇也松动了。

双方针对设计师到位时间，供货时间，包括每一次结款新合同，退货条款都反复拉扯确认了几个小时。

特威夫带来的律师后来都感慨中国和想象中的不一样。

明明是一个在法律上极为不专业的国家，却能在这次合作中对双方的权益都做出了保障。

杨风也长舒一口气。

她虽然想在特威夫身上狠狠撕下一口，却也深知这件事里牵扯到了她，要是以后合作出问题了，那她也是要被提起来的。

这就相当于被迫拥有了一个黑历史。

像她以前做博主推广过一个产品，时隔几个月被人挖出来该产品的工厂出问题了，她被人列上了合作名单，花了好一番功夫去澄清，还是掉了一些粉。

现在合同定得这么死，涉及到的也很全面，将来就算和做不下去了也不用担心他们撕破脸皮，钱财道义上理不清楚。

这一单的合作完成以后，又成交了几个成衣的单子，二楼就正式关闭了。

比广交会正式结束还要早五天。

而总的交易额已经达到了去年的五倍之多。

开启了定制预售的模式，光是纺织区的总交易额就达到了两千八百多万米金，总的交易额突破了八千多万。

这个数字实在是令人难以想象。

结果出来以后，会议室都沸腾了，有人甚至激动地泪流满面。

杨风在这其中也能感同身受。

国家实在是太难了，身处这样的环境很难不被影响，就连没有缺过研究资金的韩境元现在都会为实验损耗的材料而难受。

怀孕的人更是敏感，泪水微微湿润了眼眶，她悄悄擦了擦眼角。

“大家都辛苦了，我在这里要提出来表扬的是杨风同志！”

姜主席洪亮的声音响起，杨风抬头看过去。

“杨风同志提出了前所未有的改进，不管是在产品介绍上还是销售模式上，都给纺织区带来了巨大的改变，尤其是在杨风同志的改进下，我们发现了国外商人的需求，这一点尤为关键，相信我们冬季乃至明年的交易会都会有一个新的增长，所以杨风同志值得表扬！”

众人掌声如雷，响彻整个会议室，久久不歇。

杨风站起来深深鞠了一躬，看前面的几位都看着她，有说话的机会。

“谢谢大家的认可，参加这样的盛会我非常荣幸，能在其中奉献自己的一份力量更是我一次十分难得的经历。

二楼展厅的成功离不开姜主席的支持，也离不开萧经理的信任，更离不开付经理，彭厂长，柳处长，等我们纺织区二十几位负责人的鼎力相助。

这不是我杨风一个人的功劳，是我们国家上上下下几十个厂子的功劳，是背后起早贪黑辛勤劳作的工人的功劳。”

说完又深深鞠了一躬，有人喝彩，大喊一声“好！”，掌声再次响起。

从前看电视时总觉得这个年代的人说话都是假大空，架起来的，看得人尴尬。

实际处在这个氛围里很难不被这种热忱的赞美所打动。

几千万美金在未来可能是一家上市企业一天的利润，在这个年代是全国长达数年的努力。

杨风无意走上浪潮之尖，却也尽力在自己力所能及的范围里做着努力。

有人说这是一个坏时代，可这个坏时代的另一面有一些人十年如一日地为这个国家奉献着。

即使有人正在遭受不白之冤，可还有些人在鞠躬尽瘁。

身处时代的洪流，杨风更加深有感触，国家正处于艰难动荡的时期，希望未来有人回忆起这段岁月，不仅仅是错误决策，恶人当道，也不仅仅是文人千般苦，历史万重罪，还有建设者的百折不挠，劳动者的义无反顾。

最后几天时间杨风的工作轻松了不少。

白天在一楼转转，还有时间去别的展厅看看，晚上陈列馆关门她也就下班了。

达曼约好了和特威夫一起回国，这几天也是悠闲得很。

这一转几乎每天都能遇上杨风，他犹如一个诡计多端的猎头，从生活条件到工作福利，列出了几十条去米国工作的优势。

“达曼先生，您放弃吧，我是不可能去米国工作的，我对我现在的生活非常满意，而且我还年轻，在国内的机会也不见得会少到哪里去。”

杨风又一次重复着拒绝的话术。

“好吧，真是遗憾，不过我希望能向你购买这一系列西服的设计，包括你之前说的那种更好看的设计，希望你能提供五种样式。五千美金怎么样？”

五千美金，一个抵得上她大几年工资的数字。

杨风笑道：“您是认真地吗？我不认为我一个毫无名气的人的设计值这个价格。”

达曼点头：“是的，女士，你的设计值这个价格，但是我希望能全权购买下来。”

“你是说不署名？”杨风挑眉，就知道这个世上没有这么好的买卖。

“是的，正如你所说，你还缺一部分名气，但是我仍然愿意为你花费高昂的价格。”达曼优雅地点头。

真是道貌岸然啊，这才是在时尚圈背后真正掌权的人。

“我承认你诱惑到我了，但是您也知道我并不是专业的设计师，我能提供的设计稿可能非常简陋，而且最多只有三种，再多可就没有了。

如果还是五千美金的话，现金支付的话，那我们明天就可以进行交易。”

杨风微微流露出了一种二十岁女孩子应有的，对金钱的渴望。

达曼眼神锐利地发现了这种变化。

若是她在这项交易面前还是不为所动的话，他就会重新审视自己的判断了。