第343章 前期宣传

正月初五，年前联系的画手，又确定了一个，对方想赚钱的心情还挺急的。

杨风只好在初六请了几个画手一起见面。

给他们看了一副样画，然后带着人去厂里看她之前给自家厂画的壁画。

大画最难把控的就是结构了。

学了一下午，画手们还爬上梯子，用刷子感受了一下。

然后杨风给他们一人安排了两个人跟着，一男一女。

第二天就开始工作了。

有区政府的条子，杨风年前一天天地出去逛，早就挑好了地方。

有五个画手，她就先跟十个地方打了招呼。

画手们就开始行动了。

一副墙画十块到二十不等。

都是杨风给付工资。

五幅起接，前面都画一幅结一半，第五幅画完结总账。

也就是说总共下来画得最差也能赚个五十块。

而这活儿也不难，一个月画两回就行了。

杨风一心想休息，可心情激荡处在创业热潮中的人可没有休息的心。

刚忙完画儿的事，市场组就给她带来一个不好的消息。

故事还要从去年打折季说起。

不是有很多人买了尚衣五折的衣服出去卖么。

这些衣服到别的地方卖八九折甚至原价再涨点都能卖的很好。

比起他们挤火车背大包从羊城运回来的卖的还好。

从工厂出走自己创业或者被收进别的创业小团队里的人，也就动了歪念头。

尚衣这个已经打出来的招牌不用白不用。

更不用说还有更紧俏的华裳了。

刚开始还不敢明目张胆地干，就在卖货的时候试探着说，这衣服就是尚衣的工人做的。

尝到甜头以后，直接就开始叫卖尚衣的衣服便宜卖了。

年前大打折的时候，总有人自作聪明觉得降价卖的衣服都不好就没买。

可身边买回去的人更多啊，过年期间又是串门子拜年的，买了的人人都说好。

让没买到的就更抓心挠肺了。

有人出来摆摊比尚衣店里卖的还便宜。

年节还没过，正是花钱的好时候。

占便宜的心理占了上风，这使得那几家摊位都卖得很好。

身边的人有学有样，一时之间竟然半条街的人都说自己的货是尚衣的，更大胆的就说是华裳的。

有聪明人就知道去店里问，而意志不坚定的就会在推推拉拉中付了钱。

能去摊位上冲着尚衣买的，一般都是在尚衣买过的。

认可尚衣的质量和款式，又不想花那么多钱。

普通人看着相差无几的款式还真分辨不出真假。

喜欢占便宜的人占不尽便宜是不会死心的。

尚衣的衣服卖出去开线了或者是扣子掉了可以拿到店里让店员帮你补的。

小摊上的衣服品控不好，但生意不错，哪儿有心情花时间不赚钱给人补衣服啊。

于是就找到店里来了。

以为是同样的货店员看不出来。

可尚衣的店员都是经历过严格培训的。

对自家的衣服比谁都了解。

什么款式哪一天上的，哪一天不重要了换的位置，主体布料用的什么，口袋、边缘又用的是什么全都一清二楚。

这可是姑娘们的看家本领。

外头带来的货，光是单一的锁边就比不上店里的了。

根本不需要更多的证据去证明。

虽然顾客灰溜溜地走了，可小心眼的人不会觉得是自己贪便宜吃了亏，反倒会去抹黑店里无情。

一个春节，这样的事情竟然发生了两回。

店长发现以后报到市场组那里，市场组去市场蹲了两天才汇报给杨风。

这个事儿必须要解决了，造成的影响，流失的顾客都是不小的损失。

和杨风之前讲给大家听的一样。

自己创业，没有资金人又不够坚定没有远见的，是不会坚持质量的。

像锁边，扣子，双层领这些耗费成本又耗费时间的，小作坊是不会花大力气投入的。

工厂每天损耗那么多，才培养出来的专工人才。

每一个岗位用的都是这样的人，然后再流水线作业才能降低成本。

小作坊不降低成本就得抬价。

他们就算定价和尚衣一样，利润也不高。

再加上其他成本，下来真赚不了多少钱。

而粗制劣造对于熟练工来说又不是难事。

放低要求效率很快就上去了。

模样也能大差不差。

定价低了，布料省了，利润还高了。

杨风本以为半年以后才能看得出来谁能从浪潮里走出来。

没想到短短几个月的时间这些人就成气候了，还能倒回来捅一刀。

大城市日新月异，小地方还在为卖几只鸡算不算投机倒把争辩之时，大城市每天都会悄悄冒出几个万元户。

不管怎么说，这种事情都是很影响心情的。

杨风没了休假的快乐，底下员工的心态也要安抚。

上半年的布局原本是围绕新大楼展开更多业务线。

杨风不想让开年第一响冲着这些外人。

她考虑了几天就去京市舞蹈团的女孩儿们拍海报。

同时遣市场组的人带着安保去暗中调查。

一拨人悄悄打听，另一拨人西装革履，严肃警告他们不许用尚衣和华裳的招牌招摇撞骗。

然后查清楚这些人的来历和身份。

每一家都至少去警告三次。

花了大价钱的海报就是不一样。

元宵节的时候，尚衣和华裳的所有门面都挂上了高达两米的大海报。

背后有灯带，四周是裱框，全彩的海报凑近看还泛光。

海报上的女孩或优雅迷人或巧笑倩兮，远远看都能看得十分清晰。

每当人们有了新选择时，华裳和尚衣总会用层出不穷的手段将人吸引回来。

潜移默化之中，尚衣就成了普罗大众心目中最时兴的地方了。

周末出去逛街，不去尚衣逛一圈总觉得缺点什么。

而在人流量大的车站供销社市场等地方突然出现的大墙画也引起了讨论。

人们都是为了鲜艳夺目的颜色去围观的。

佩服人怎么能把画儿画得那么大那么好看那么有意思。

看得人多了，四月风筝节的事情知道的人也就多了。

相应的东区新广场的名字流传的也广了。

从二月份开始，每个礼拜风筝节都会在一家报纸上出现倒计时。

相应的文章里会介绍游戏和活动内容，还有参与方式。

每次报道一点，固定内容就是参与时间和地点。

售票窗口就在杨风的大楼。

还没正式营业，就仿着糕点铺子在门口设置柜台，有人值班。

票价不便宜也不贵，一块一张。

对于大多数要票的来说不便宜，但是对于如今的人们来说，掏一块钱不是事儿。

花钱的时候舍不得，但是店员说到时候凭票领一个小小的坐垫。

就坚定了人们要来的决心。

那可是一块布啊，还是双层的。

其实只要跑来买票的，都会过来。

这边修建了几年，知道全貌的人不多。

见到成品之后，对这高楼大厦窗明几净的环境没几个不喜欢的。

开阔的环境，白石建筑的广场无一不说明了这地方的投资之巨。

二月买票的人就很多了，杨风紧急限制了购票人数，每天广场上只卖五千张。

这个消息当然也放出去了，核心宣传的那七天的门票买的人就更多了。

还出现了大量代买的现象，这也许就是早期黄牛了。

而票放到一些大的供销社代卖以后就卖得更好了。

杨风都不需要跑去别的大厂谈，就有很多人找上门来问去年说的还算不算数。

没有收到邀请函的也来问。

杨风也不拿乔，她毕竟只是桥梁，是帮忙，人家体制里的事情还是要人家自己解决的。

反正收到邀请函的她很快就同意并安排好了地方，只让他们答应搬迁。

这票卖得有多好，有多受年轻人欢迎稍微打听一下就知道。

而没有收到邀请函的都是原本市政规划里就没有这些厂的。

杨风也不自己做决定。

她都汇报到区政府那里。

把几个领导高兴得嘴都合不拢了。

他们的最终目的就是发展经济。

也可以让人强制执行，只是这样影响不好，效果也不能保证。

现在有人自愿过来，哪儿有拦在外面的道理。

那些盖好的大楼如今可都是国家的，想入驻就得给国家掏钱。

政策原因，价格都是鼓励价，在杨风看来很实在了。

仍然让区政府赚得盆满钵满，看得杨风都羡慕房地产了。

不过她羡慕的多了，还羡慕人家做通信做能源的。

羡慕归羡慕，内心的坚定也从未动摇过。

只能说有余力了，可以花点时间去不同的行业接触一番。

很多人不理解这票为什么卖的那么好。

包括问买了的人，也没有向往到那种程度。

可票就是火爆，甚至随着报纸上的消息变密集，有的人开始厌恶，整体却一天比一天卖的好。

这一切都在杨风的预想之中。

文娱活动是人类生活中不可或缺的一部分。

这两年发展是大飞跃了，可基础保障和娱乐生活却和五年前无甚差别。

唯一一个大型活动冒出来可不是石破天惊。

再加上人们都有跟风的行为，一个人买了或许还不想买，可身边三个以上的人买了，就想跟着买。

另外就是营销的力量了。

刚开始不火的事物，只要铺天盖地的消息都说火，那在人们印象里这件事就是火的。

杨风上一辈子见识过太多小明星营销成流量明星的案例了。

这手段漏洞多，却在那样纷繁的环境中都屡试不爽。

更不用说在没什么大营销的环境里了。

要是没有如今人人议论的场面才不正常。

这其中耗费的能量也是巨大的。

若不是政府的支持，怎么可能动用那么多家媒体和单位。

杨风就是蹭了一个大的，她自己的花销其实比预想中的要小很多。

总共下来的宣传费用两千出头，主办方是她，票钱全归她所有，光是票钱，就很是赚了一笔。

从三月份开始，杨风的主要工作就不是在宣传上头了。

入驻新广场周边的其他工厂和店铺都有区政府的接手，办手续什么的，这些就都跟她没关系了。

她只管广场上划分出来的一百个摊位。

统一定制的大伞和不同形制的柜子，能满足从餐饮到衣饰鞋履，再到玩具小商品各种不同商家的需求。

租借广场上的摊位一个一天一百，需要招牌的提前十五天报名，统一设计定制。

这个摊位费一出引起一阵哗然，这广场人家的，连领导都专门找过来问了杨风。

杨风顶着压力强行收了费。

她的理由是，风筝节已经达成了政府的要求，吸引来了数万人的人流量，市场也搬过来好几个。

剩下的就是她的风筝节了。

言下之意就是得按照她的规矩来。

她敢硬气也是因为付纪宇对她的工作十分满意，打了好几回电话夸。

合作几年，一直都是付纪宇帮她，走关系介绍人等等。

而她终于能回馈了，将这段关系再次拉得平等，而不是领导一味地提携。

付纪宇那边满意了，定然是其他领导更满意并反馈到了他那里。

所以杨风计算着适当地“得寸进尺”也没关系。

所以其他单位不满归不满，钱还是得交。

有人算了一下杨风的收的摊位费。

一百个摊位，一个月就是三十万。

大喇喇地说出来让人群起而围攻，大环境还是朴素的，很多人对她空手套白狼的行为极为不齿。

杨风从来没有站出来官方地解释什么。

她强硬地制定了标准。

对老老实实交了钱的人还另外提出很多要求。

比如说饭馆定什么菜色，预备多少材料，她都事无巨细地跟每一家去核对。

只有一直跟着她工作的市场组还有行政组的人才知道这其中的工作量有多大。

自家人心疼自家老板。

说话的时候就难免带出来了。

不说桌椅大伞推车柜子每一套的成本都是几百块，就单说海报，就是他们请人画的，画手的钱，印刷失误的钱，之中耗费的精力，细算下来还没有她们尚衣一个月赚得多呢。

任何合作都是要往来对接好多次的。

杨风的员工暗戳戳地事无巨细的反馈给对方自己做了多少。