第87章 大伯忽悠人,二伯看的愣
早在开始丰收的第二天，苏大伯大伯娘就已经去了镇上准备张罗铺子开张。
铺子已经简单装修过的，苏家人打算第二天直接开始售卖，蒜苔晚上全部被洒过水，避免焉坏。
每天晚上一称计数后，第二天就拉到店铺和码头，家里买回来的，下人全部去帮忙售卖。
大伯娘带着温氏还有白大牛林氏两姐妹在苏记蔬菜店铺里面售卖蔬菜，大伯则带着二伯学习做生意。
苏二伯学的非常认真，两人在码头做批发，剩下的下人们每天负责押运。
这一次连隔壁县的小摊贩也来这边赚差价了，这蒜台可是稀罕物。
这是小摊贩从苏家拿货价格高，苏家卖他六十文一斤批发价，拿货必须三百斤起步。
杨凡这一次拿了足足五百斤蒜台去山明县，另外还有两大马车，各色的蔬菜。
由于是苏家第一个批发商， 苏家给他的是精品蔬菜，拉了五百斤低于市场价一半。
蔬菜均价批发两文一斤，都是品相很不错的，当然有一些一般的就送他了。
至于多出来的品相不太好的，苏家就按照一文钱一斤卖给了村里人，周婶婶每天都会买上几斤。
有时候苏囡囡买她家馍馍都不用给钱，周氏说直接用菜换，她也懒得去买菜，每天忙。
索性苏囡囡一来二去就带着谢佳音经常去她们家玩，很快便和两个小朋友玩熟了。
周珩周韵每次看见她们俩去他家可开心了，馍馍早就留好了，还特意多留两个。
这几个月以来，杨凡已经和苏家达成了共识，他媳妇儿一边卖芒果，他一边倒腾其他货物卖。
短短两个月时间，杨凡已经靠卖芒果，赚了足足四十多两银子。
一分钱他拿来给家里修缮房屋，家里盖了几间砖瓦房，剩下的钱全部拿来进货。
每一次杨凡拿走的货几乎都是在四百斤左右，每斤可以赚个二三十文。
杨凡准备在山明县卖了先试试，搞不好这一次说不定能赚笔大的。
以往卖水果一天最多挣个一两银子不到，有时候还要好几天才能卖完。
因为最近这段时间芒果出太多了，也到了芒果丰收季节，卖不起高价。
苏家三十亩良田一共收获一万两千多斤蒜台，平均亩产量四百斤左右。
蒜苔这东西即使金贵，但是却不能够囤货太多，因为浇过水容易腐烂。
雷霆身子一个多星期已经恢复了，因此被安排到了码头帮忙。
苏大伯非常聪明，安排雷霆去给县令大人送了十斤蒜苔。
县令大人一个劲夸赞苏家的蒜苔就是好吃，想起来自己女儿还在苏家。
县令大人就跟着一起去看看苏家的店铺，顺便带了几个人去光顾。
这玩意儿在这个季节出现可是稀罕物，懂货的早就去码头问去了。
通常蒜苔都是要在腊月正月才有，想不到这苏家居然把它种出来了。
苏家零蒜台售价八十文一斤，其余便宜蔬菜一率三文钱一斤，都是按照精品包装。
几乎就没有坏的烂菜叶早就被剔除，个别稀罕水果很受欢迎，尤其是圣女果和小黄瓜。
这两样东西卖的比较贵，由于圣女果只是小果，又称千禧果卖八十文一斤。
而大个番茄，又被称之为西红柿，可是番邦进贡水果，京城高达十两一个，苏家卖一两一斤。
多吃西红柿可以抗氧化可以抗衰老，甚至还宣传起来可以美容养颜。
西红柿无论大小都非常好卖，大个的有点贵，只有富家小姐消费的起。
苏家准备将西红柿作为重点搞批发的对象，因为西红柿今年种的比较多，足足三十亩。
黄瓜有二十亩，小番茄二十亩，苏老头考虑到价格差，粮食少种了一些。
反正粮食可以买，但是这些水果可值钱了，就多种了一些。
那些三文钱一斤不太值钱的蔬菜，加起来也就种植了三十亩。
黄瓜有美容养颜，可以当面膜敷的功效，再加上大伯娘一番吹嘘，价格高达八十八文一斤。
这些水果都是轩辕王朝，压根就没有的，来自仙界的品种，价格当然不能低。
镇上最不缺的就是员外，地主老爷，个别丫鬟听说不错，贵点也舍得给小姐买点尝尝，想要回去讨好主子。
开业这几天生意爆红，苏家的蒜苔引来了周边县城和周边小镇的注意。
一时间有不少掌柜的上门订货，当然订货的一般都是小订单，小订单按零售价卖。
苏大伯非常善于辩论言谈，眼下就有一个老爷在码头与他交谈。
“年轻人，如果我买的多一些，这蒜台你们可以让价多少？”
苏大伯一副精明相，上下打量的眼，这位老爷显然是外地人。
开始吹嘘打广告了:“这位老爷一看穿着就不是一般人，这眼光就是不错。”
“我们这蒜苔呀！又爽脆又嫩，都是新鲜出的，而且可不是蜀都出的那种能比的。”
“老爷，您看看我的蒜苔，这玩意儿拿来炒肉吃，太香了。”
“这也是个稀罕物，如果拿货拿的多，一次性一千斤起那么可以按照六十文一斤，您可以考虑一下。”
富商老爷摸了摸胡子，仔细端详了一番，还是觉得价格有点贵。
“你这玩意儿我从码头运到那边也得好几天，拿多了容易损坏。”
“你看看你要不再便宜点？再说了，我这拿过去都没有多大赚头，我要三千斤。”
苏大伯这下子眼睛都直了，到底还是没有表现的太明显，故意装作肉疼。
苏大伯对着富商老爷说道:“嗯，也不是不行，只是我们这人工费属实也是花了许多的。”
“这样吧！你要的多的话，最少五十文一斤，实在太亏了。”
“我们请工人都是五十文一天的，这打蒜苔可是一个精细活，而且田地非常难伺候。”
苏二伯在后面听的一愣一愣的，看着自家大哥忽悠人，恍然大悟，原来生意是这么做的。
他仿佛学到了什么？苏二伯脑袋就像开了光一般。
连忙上前帮腔:“大哥，你这会不会太便宜了？我们种那么多地，这本钱都不够很亏的。”
富商老爷也觉得这个数差不多了，他绝对是赚了，拉到外县去至少卖个一百文一斤。
富商心里有了成算，不再犹豫:“哎呀，小兄弟呀，你们家东西我是诚心想买，如果卖的好，我下次还来你们家拿货。”
苏大伯和苏二伯其实有些不相信，这些商人出来不可能只收这些东西，肯定到处跑。
说白了，能够在这里停留的次数少之又少，下一次未必还记得。
更何况现在这么多的新鲜吃食，又不是只有这一样好卖。
“成交，成交！”苏大伯满脸欣喜，苏二伯则是有些肉疼。
苏大伯转身安慰二弟:“二弟呀！差不多得了，家里弟妹还得生孩子要养活呢！”
“哎，咱们亏点就亏点吧！”苏大伯的手在苏二伯身上拍了拍。
苏二伯已经见怪不怪了，就知道自家大哥肯定要开始放大招了。
这下子肯定是需要自己配合的，苏大伯已经去准备蒜苔去了，下人李勇在后面帮忙包装。