第21章 充分利用自身优势
给女孩子剥虾，对萧毅来说是种全新体验。
尤其是给能令他荷尔蒙飙升的女孩子服务，喜悦发自内心，感受到舔狗的快乐。
陈辉谦让半天，最终还是以年纪稍长的优势坐在了主宾位。
“您在办公室里说，不能按常规套路入场，不知有何高见？”听不着萧毅的建议，喷香的饭菜也吃不下去。
萧毅将剥好的虾仁放在陈妍面前的餐盘，说道：“龙国是人口大国，经济发展还比不上发达国家。只有占据低端市场，才能赢得未来。”
“您的意思是降低利润？”
“这里没外人，别用敬称了。”萧毅根据游戏经验，试着胡乱分析，“你可能会担忧销量上不去，导致利润过少，难以维持公司运营。”
“当然会有这个担忧。”陈辉没必要向萧毅隐瞒自己的心事。
萧毅投资了龙兴手机业务，属于资金股东。
说白了，两人现在是一根绳上的蚂蚱，绝对不会故意捣乱。
毕竟龙兴手机赚了钱，萧毅可以在年底按比例分红。
“如果只是借用传统渠道发售，许多人可能都不知道有这个品牌，销量自然上不去。”
“可是广告费……”提到钱，陈辉陷入了沉默。
由于公司规模小，只能借助代工厂加工的方式量产手机。
对方还算敞亮，约定好等卖出第一批货，再行交付相关费用。
等于是还没开张，先欠了一屁股债。
宣发费用比代工费还要昂贵，如今萧毅投资了地产业，手头也没有余粮。
这时候再想加大力度宣发，显然不太现实。
“你忘记了一个普及度很高的软件。”萧毅见陈辉面露难色，提前预判了他的预判。
星光传媒签约的主播里，只有唐诗雅讲明不带货。
她会弹古琴，属于颜艺双绝的才艺主播。
直播间有几个固定刷礼物的大哥，还有不少刷散票的听众，一场下来也不少挣。
萧毅性格开明，不拒绝事物的多种可能性。
带货有程语菲支撑，暂时还能罩得住。
“你是说音符？”
“对呀。我可以发动旗下的签约主播，帮你带第一批货。”
“我也有几十万的粉丝，能帮你分忧。”陈妍素颜就很美，上了音符的滤镜，更是美不胜收。
不少男大挡不住清纯魅惑，成为了忠实拥趸。
陈辉不再担心宣发费用，不确定地问道：“萧老板，单个手机的成本价大约是1200龙元，你认为卖多少合适？”
“1500。”萧毅回答得相当快。
陈辉倒吸了口凉气。
这么薄的利润，真的能挣钱吗？
他对此表示怀疑。
陈妍见哥哥沉默不语，替他问道：“售价定这么低，恐怕不合适吧？”
“怎么不合适？”萧毅微笑道，“让利于民，必将惠及自身。我挣到的钱，很大一部分都是遵循这个原则。”
“我常听人说你……”话到嘴边，又觉着不合适。
“这个我知道，人傻钱多的大款。”
“这可不是我说的。”陈辉慌忙摆手。
“外界的看法影响不了我。如果你也同意，第一批产品就卖1500龙元。当然，我只是提供建议，最终决策权还是在你手上。”
陈辉思忖良久，觉得萧毅说的话极有道理。
第一款产品想在拥挤不堪的市场中站住脚，可不就得让利于民？
只不过龙兴手机是研发团队全体智慧的结晶，他不能独断专行，必须得开会研究之后，才能做出最终决议。
萧毅并不急于一时。
原本想带陈妍出去玩，结果她已经约好和同学去爬山，只好改日再约。
……
萧毅开着车，返回自家别墅。
无意间说出的话，仍然在脑海里回响。
让利于民，必将惠及自身。
难道这就是亏就是赚的真谛？
当然不是。
毕竟亏损之后，神豪系统真实地给他供应了物资。
烧烤摊签约的那批人，直播没有任何起色。
即便是有接近白送的好货支撑，还是掀不起波浪。
之前他想不通，如今有了崭新思路。
他们来自乡村，不远万里到龙城来打工。
既无才艺表演的相关特长，又没有突出颜值，原地踏步实属正常。
想要谋出路，还是得回归故乡。
只有在那里，他们的直播事业才有可能迎来转机。
萧毅是行动派，想到就去付诸实践。
立马将车停进停车场，拨通了赵树的电话。
通话简洁明了，没有晦涩难懂的内容。
城市套路深，你们得回农村。
作品内容和故土紧密联系起来，兴许能谋条出路。
萧毅可以给他们提供底薪，当然也希望他们能挣大钱，带动地方经济。
这就是格局。
赵树只有一个问题。
确认他们还能领到底薪，并且还是星光传媒旗下的员工，立马卷上铺盖卷，兴高采烈地预订火车票，准备连夜返乡。
做完这件事，萧毅打开欧泡，主动联络唐诗雅。
她不带货，就像萧毅不在办公室谈生意。
根本不知习惯从何而来。
“在吗？”萧毅不会别的开场白。
过了片刻，唐诗雅发来回复：“在的。”
“我投资的第一批龙兴手机准备投放市场，希望你能帮忙进行推广。”
有一阵子，唐诗雅没有回信。
显然她在犹豫。
“我不想带货~”
萧毅从不勉强别人，不过还是想到了个鬼点子。
“不让你带货。开播弹琴的时候，在琴架旁摆一部新手机就成。可以吗？”
唐诗雅是个外柔内刚的姑娘，跟她交流不能盛气凌人，必须尊重她的意见。
“这倒是可以。”唐诗雅选择了让步。
“感谢你的帮助，而且仅此一次，下次绝不会再麻烦你。”萧毅向她做出保证。
唐诗雅是个醉心于古典乐的姑娘，萧毅有义务保护她的这份纯粹。
萧毅粗人一个，自觉和唐诗雅这种文静有内涵的姑娘差别不小，没有过多打扰她。
刚发完下次聊，立马来了电话。
韩琳打来的。
萧毅得罪不起她，赶忙接听。
“你到底在忙什么，怎么都不来工地看看？”韩琳的语气里隐有责备之意。
萧毅正好在离龙腾家园不远的地方，顺水推舟道：“你先别急，我正往那儿赶呢。”
有龙兴手机这个挡箭牌，韩琳也不能拿他怎么样。