第242章 买个店面当据点

俞敏使用老账号登录新浪show。但，无法登录了。可能是久了没使用，账号被冻了。俞敏试图申请解封账号，可是一时无法成功解封。

于是，俞敏重新注册了一个新账号，登录。

进入本地房间，没找到坠井石。其实，俞敏和坠井石早就断了联系。

俞敏进入东北房间，夜鹰在线！这可真是一个对唱歌执迷的歌友。这么些年了，依然还在坚持自己的业余爱好。

两人在麦上互动，各自唱了几首。俞敏只会唱老掉牙的歌，新歌一首也不会唱。夜莺的歌喉依然那么动听。

夜莺揶揄俞敏：“你也学两首新歌唱唱嘛！”

俞敏回说：“好久没唱了，生疏了。”

夜莺这小子长得帅，东北人。做灯饰生意，在S市有自己的灯饰店。闲聊了一会儿，夜莺无意中透露出，一直想转让自己的灯饰店。打算从这里撤退，去深圳发展。

夜莺问俞敏：“怎么样？还有兴趣买商铺吗？”

俞敏反问：“是不是这边的灯饰生意又不好做了？”

“一般般吧。有利润，但是利润空间越来越小。”

俞敏说：“那我为什么还要买？”

“你傻呀！灯饰卖不出去，可以全部退货给厂家，再卖别的嘛！”

“也可以等升值了，再把店面盘出去嘛！怎么样都可以赚到钱。”

俞敏有点动心，问：“多少转让费？”

“还是一百万。光货款就有六十万。你是老朋友，我不喊价，便宜转给你。我只想早点脱手，好去深圳。”

灯饰一条街这个地段，现在变得比以前热闹，属于闹市区一角。

俞敏的脑海里，突然冒出来一个大胆的想法。何不买个店面，开一家特色食品专卖旗舰店呢？扩展一下本地业务。

和周勇、姨妈、周红商量一下，可以把夜莺的店面盘下来，成立一家特产食品公司旗舰店，作为一个收货、存货、发货的据点。将姨妈黄翠英家的酸辣生姜、酸萝卜、霉豆腐，周勇家的风干跑山辣子鸡，以及周红家的祖传卤菜包装好的成品，集中管理和储藏，统一宣传，拓展本地市场的同时，统一快递业务。

这样一来，也方便顾客同时下单不同产品，一次性收快递。

这样一来，周勇、黄翠英、周红和申红卫，就可以腾出更多精力和时间，一心一意负责生产和食品安全的事情。其他杂七杂八的事情，比如快递业务，由公司统一来运营，并拓展本地市场。

利润以计件分成的方式核算。

夜莺的店面，俞敏到过。有上下两层，面积大，宽敞。可以隔出一大间作冷冻冷藏室。外面一小间，用来办公。楼上一层，有厨房有卧室，吃喝拉撒都可以在店里解决。

那么，谁来管理呢？人手从哪里聘请呢？

现在，周家这边的几个亲人，基本都有了自己稳定可靠的营生。而且生意不错。亡夫蒋家那边，还有两个弟弟，蒋武和蒋顺。

蒋文的小弟弟，蒋顺和他老婆满玉珍，定居东北。两人都有正式工作，拿国家工资，经济条件过得去。不用俞敏操心。

但蒋文的大弟弟，蒋武和他老婆向继梅，一家四口，都没有正式工作。只是个电子配件厂流水线上辛苦的打工者。一双儿女也不争气，不好好读书，也没有像样的工作，跟在父母身边啃老。

俞敏觉得，公司业务可以交给蒋武一家来做。他们家可以承包。也可以考虑开工资。只要工资高于现有工资，他们一定愿意回来干。

蒋武一家四口人，全部读过高中，又都在南方城市企业打过工。这份收发、储存、快递的工作，对他们来说，小菜一碟，没有难度。

蒋武老婆向继梅，虽然心胸狭窄，痛钱，小气。但是，聪明能干，手脚麻利。当个管家绰绰有余。

当然，起步阶段，掌舵的董事长，少不了还得俞敏亲自担任。没有个负责统筹协调的主心骨，这个事干不成。

打定主意，俞敏对夜莺说：“不要那些灯饰，只要店面呢？”

夜莺说：“不单卖店面，必须连货一起盘。”

俞敏坚持：“不要货物，只要店面。”那些灯饰，反正夜莺可以全部退给厂家。

夜莺没答应。俞敏也不勉强。打算找时间上街逛一逛，找找合适的店面。同时，和周勇、姨妈、周红三家，商量成立公司的事宜。

谁知，这三家，心里都清楚得很，俞敏不会黑他们，不会亏待了他们，对俞敏一百个放心。都表态，不参与公司的任何准备、成立、运营事宜，也不和公司分成。他们只管生产。销售的事情，都交给俞敏。按件给俞敏提成。

这不是明摆着，让俞敏赚大头吗？同时，也把寻找市场、扩大市场的销售压力，转嫁给了俞敏。

不过，俞敏不担心，几百万的粉丝潜在顾客，是一定有客源的。而且回头客比例高。即便很多人取消了关注，现在不是俞敏的粉丝，也还是有很多人进入收藏过的网店，一如既往地购买之前买过的产品。

这样一来，大家都有的赚，那就更好了，更简单了。俞敏可以拍板，可以说了算。五十万元，注册个公司，足够了。

蒋武两口子，听说可以回来创业，工资还比那边高。欣然同意辞工回来。但不敢承包，只想给俞敏打工。工资按月拿。不拖欠就行。

俞敏表态：“开固定工资，业务量达到一定数值的话，还有额外奖励。”

现在，万事俱备，只欠东风。还没有找到合适的店面。

夜莺那边，松口了。答应俞敏，只盘店，不盘货。但是要价四十万。

俞敏已经打听过多家店面，心中有谱。S市的行情，像夜莺这个地段的店面，最多三十万。不能超过三十万。

凑巧的是，夜莺在深圳的店面，马上要开张了，他要亲自过去打理，这边急着脱手。却一时没有买主，急的不行。

价格从四十万，减到三十五万。俞敏无动于衷。然后从三十五万减到三十万，俞敏还是不肯买。

最后，夜莺一咬牙：“二十八万！一口价，再不能低了。”

俞敏见时机成熟，不再讨价还价，二十八万成交。做人要厚道，不能贪得无厌。

夜莺搬走灯饰的那天,俞敏记得很清楚。是四月二十五号。

同行的，还有夜鹰的三个同伴。一个叫眼镜，一个叫三哥；还有一个浓妆艳抹的少妇，三哥的女朋友小周。

三哥年纪大，起码有六十多、七十岁了。

把所有灯饰清理打包好，该吃午饭了。几个人买了几瓶啤酒、几样卤菜，摆在一张茶几上，开始慢悠悠地吃喝。

眼镜邀请俞敏喝一口，俞敏也不推辞，小喝了一口。这时，俞敏手机响了，是蒋武回来了。俞敏走出店外，和蒋武说话。

俞敏打完电话，去上厕所。又去隔壁煲仔饭店叫了几份煲仔饭。转一圈回来一看，三个男的，每人又喝上第二瓶啤酒了。

浓妆艳抹的小周，站在店门口吸烟，俞敏和她悄声闲聊了几句。

俞敏问：“你是哪里人？”

小周说：“临州省的。”

“有工作吗？”

“以前有，现在没有。”

俞敏又好奇地问：“你男朋友有家没？”

“有家有老婆，听说有两个儿子，都在广州做生意。”

“那你呢？”

小周没明白：“我什么？”

“你有家庭吗？”

“没有。”

俞敏总喜欢杞人忧天，说：“你就不想想，等你老了，没人要了，怎么办？”

小周说：“他不会不要我的，他对我还算好，只是年纪大了。”

“多大年纪？”

“快七十了。”

俞敏说：“这么大年纪，还出来做生意？”

小周说：“恩，他做了好多年了。都是老主顾，熟门熟路，就当是出来旅游一样。”

“做什么生意？”

“批发香蕉，在海南一带做，每年只做几个月。”

俞敏说：“可是他有老婆有家，而且这么大年纪了，万一有个好歹，你不怕？”

小周说：“有什么好怕的，吃几年青春饭再说。农村生活太苦了，我受不了，不想在农村找。”

俞敏说：“去工厂流水线上打工。”

小周也不隐瞒，实话实说：“打工很辛苦。一天要上十到十二个小时的班，累得要死，哪有舒心日子过。但凡有个男的对你好，给你租房子住，给你零花钱，谁不愿意呀？比在厂里做事强多啦！”

小周接着说：“我们村里出去的女的，包括我大嫂、二嫂，都是跟着男的过，没有一个在工厂做事。”

“要是长得丑怎么办，也有男人愿意养？”

“有啊！有些老男人，家在香港或者台湾，或者东北。老婆不在身边，嫖chang风险又大。不如养个固定的，端茶倒水，洗衣做饭，当二老婆用。反正只是租个房子，给点零用，多了你也要不到。对他们来说，也花不了几个钱。”

小周说这些的时候，语气平静而冷漠，但眼神里却闪着凄凉。

听了小周一席话，俞敏心想，女人，还是得有自己的事业。自己不工作，没有收入，靠男人养活，难免仰人鼻息。经济独立，人格才能独立。自己养活自己，比什么都强。