第250章 挺进西羌市场

转眼又过了半年。

正当俞敏这边的生意做得风生水起的时候，多杰那边，却传来了噩耗。

卓玛胃病转为胃癌。不到半年，全身扩散。疼得在床上打滚，喊叫了足足两个月，死了。是疼死的。

当俞敏得知这个消息的时候，已经是一个月以后的事情了。

那天，多杰发来微信，是一首佛歌，配着几段优美的文字，全文如下：

水至清则无鱼，人至清则无朋。人活着，没必要凡事都争个明白。跟家人争，争赢了，亲情没了；跟爱人争，争赢了，感情淡了；跟朋友争，争赢了，情义没了。争的是理，输的是情，伤的是自己。

黑是黑，白是白，让时间去证明。放下自己的固执己见，宽心做人，舍得做事，赢的是整个人生；多一份平和，多一点温暖，生活才有阳光。

人是活给自己看的，别奢望人人都懂，别要求事事都如意。没人心疼，也要坚强；没人鼓掌，也要飞翔；没人欣赏，也要芬芳。

生活，没有模板，只有心灯一盏。烦时，找找乐，别丢了幸福；忙时，偷偷闲，别丢了健康；累时，停停手，别丢了快乐。

只要心中有家，人生就不会迷路。

俞敏回过去一条信息，说，这几段文字，说的就是你吧，你一定要好好读一读。然后加上一个笑脸的图片，一起发给了多杰。

“确实。”多杰回复。

俞敏说：“你对不平等、不合理、伤自尊的事，特别不能容忍。”

“我现在和谁都不争了”，多杰说，“再争就没命了。我现在要向你学习。”

“一争就免不了生气，一生气就容易生病。”俞敏再次强调。

“所以我以后和谁都不争了。”多杰说，“你是在公园里锻炼吗？”

“下雨，没有出去。”俞敏回道。

“又下雨吗?”

“是的，从昨晚到现在，雨一直没有停。”

然后多杰发来一段自己录的视频。他开着车在高速路上走着。两边的草原，非常绿，非常辽阔。

“这是去哪？”

“羌西。”羌西就是西羌的西部，应该是西羌面积最大、地域最辽阔的一个县，占了整个西羌面积的五分之二。

“绿绿的草原真辽阔呀！”俞敏羡慕地说。

多杰却说：“要是你在，该有多好啊！”

俞敏不接腔，转移话题问道：“去不去神山那边？”

“这次就不去了，办完事明天就回。”

俞敏叮嘱一句：“不赶时间的话，不要开夜车，多住两天嘛。”

多杰说：“我一个人，就别住了。要是你在，咱就可以从恶狼谷那边玩着回家。”

听这话，感觉多杰现在，似乎特别想见俞敏。

俞敏看了看视频回放，评价道：“这一截路况，很荒凉。”

“习惯了，也不觉得荒凉。”

俞敏回忆着在西羌时的情景，从珍珠湖往一号冰川方向走，沿途都是这样的景色。俞敏赞叹道：“苍凉也是一种美，我喜欢。”

多杰又发感慨：“是啊！如果有你在，该有多好。”

“我在羌西县城住过，住在黄河源宾馆，晚上还去了夜市。”俞敏陷入回忆。

多杰说：“忘不了吧。”

俞敏说：“茫茫戈壁上，突然出现一个绿洲，印象特别深刻。”

到了晚上，俞敏在微信朋友圈，突然看到多杰两小时前发的心情：

唉！看这个样子，我是真的完了？

俞敏吓一跳，立即发信息问：“什么完了？”

“什么完了？”多杰自己竟然不知道什么意思。

“你发在朋友圈的话。”

多杰明白过来：“哦！我是想说，我现在的身体，没有以前很了。”

不用纠正，俞敏明白，多杰写错了一个字，“很”，应该是“狠”。

意思是，现在的身体，没有以前能扛了。

多杰说：“我今天才开了五百公里，到羌西县城的时候，感觉很不舒服，现在住下了，躺床上呢。”

“上次的那场车祸，给我身体影响太大。”多杰是西羌本地人，汉语水平偶尔会出现个别语病。

比如，“把、给”这两个字，经常混淆了乱用。本来应该是“上次的那场车祸，对我身体影响太大”。但他习惯说成，“上次的那场车祸，给我身体影响太大”。

有时候，就会说成，“上次的那场车祸，把我身体影响太大。”

原来是这样，害得俞敏虚惊一场。这也未免小题大作了吧。俞敏还以为多杰也生什么大病了呢。

俞敏安慰道：“毕竟五十多岁的人了，体力和精力大不如以前。这也正常，你别太介意。”

过了几天，多杰给俞敏寄来一些零食。比如豆子，是那种特别需要一副好牙使劲嚼的很硬很硬的干豆子，越嚼越有味。

另外，还有枸杞，红枣，牦牛肉干之类的。

多杰买的牦牛肉干，颜色偏黑。是那种切得比较厚、毛茸茸的、口感松软的、带有芝麻粒的上等货。有甜味的、辣味的，几种不同口味。

俞敏非常喜欢吃。S市这边，很难买到这种口感的牦牛肉干。

这几包牦牛肉干启发了俞敏的灵感。何不从西羌批发一些这种特产，放到我的超市零售呢？

说不定有市场，有赚头。

于是，俞敏决定以分销商的角色，自驾去西羌考察一次。并给多杰和王总带去了自家销售的风干跑山辣子鸡、霉豆腐、干卤菜。

还有干笋子、茶叶等其他土特产，也都带了一些。

另外，自己研发的餐包礼盒，俞敏也带了几十包。准备在西羌找找销路和市场。

多杰做的是牧区的药材器械生意，天天与牧民打交道。也熟悉几家牦牛肉加工厂。多杰首先推荐了上次给俞敏寄过牦牛肉干的那家加工厂。

俞敏二话没说，当天与厂家签订分销合同。这样一来，不需要经过层层的中间商，可以把成本价格降下来，薄利多销。市场前景和销路不会有问题。

在多杰陪同下，俞敏还与西羌市和K市的几家超市和土特产品店，也达成了双向分销协议。

俞敏分销他们的奶制品、虫草、山货。他们分销俞敏的风干跑山辣子鸡、酸辣姜、霉豆腐等等。

超市还同意将俞敏研发的餐包礼盒，摆在超市的显眼位置做宣传。