第31章 申请保护区的牌子！

“既然我们的水还有一部分的小经销商并不介意从我们这里拿货，那就说明我们的水还是能卖的出去的。”

“既然大的经销商我们拿不到，那我们就专攻那些规模比较小的经销商。”

“并且我们现在把自己饮用水的售卖范围只集中在熙江周围的几个地区，毕竟我们现阶段产量并不算高。”

“即便想要大规模的供应其他地区我们也做不到。”

“那我们就干脆把自己现在的覆盖范围缩小一些。”

“降价，直接降我们零售水终端的售价，终端水售价，我们要降低到1.5元一瓶。”

“按照现在的利润率，降价五毛钱，其他经销商的分成不变，等于我们现在基本上一瓶水能够直接赚的钱只有两分或者三分。”

“但在初始阶段，能赚多少钱并不重要，重要的是先把水给卖出去。”

“同时我们还要提供给经销商一定的补贴，比如从我们这里拖走多少吨水，每一吨水就有几百块不等的补贴。”

“同时，谁要是卖的好，我们同样要给这些经销商可观的奖励。”

“在终端以及经销商那里，我们现在基本是很难赚到钱的。”

“但是在瓶子生产厂商这里，我们还可以进一步的压低制造成本。”

“现在一瓶水只是瓶子的成本就要6毛钱，太贵了，但只要我们的出货量能够迅速的上来，我们就能在生产厂商那里将瓶子的生产成本压低到每一个只有2毛甚至3毛钱。”

“那这样算下来，我们一瓶水仍然能有两至三毛的利润。”

“先把产品的影响力打出去，并且形成一定的市场规模，既然我们现阶段抢不过2元瓶装水的市场，那我们就主打1.5元这个区间。”

“毕竟，我们的水没有开采成本，同时污水处理厂每天处理污水，还有一笔污水处理费。”

“既然现在并不缺钱，那就不用太着急，但是，有一件事很重要。”

“那就是我们一定要有只属于我们自己的销售体系!只受到我们自己管理控制的销售体系。”

“不过现在，都还的慢慢来是了。”

何致远强调道，他大概知道为什么那些大的经销商突然转口不销售他们的瓶装水了。

反正肯定有人不想凛净瓶装水能够卖的好就是了。

徐科和刘志两人点头迅速答应下来，既然现在不需要去求那些大经销商了，那就省点心去找那些小的经销商。

小的经销商最大的问题就是难跑。

但这时候，之前一直贩卖桶装水的那十个经销商的门路就发挥用处了。

这十个桶装水的经销商现在基本都专卖凛净桶装水了，主要还是卖的好，并且利润也相当不错。

听到致远科技要降低终端售价，同时每瓶水给到经销商的分成也有7毛钱，他们当即思维就发散开了。

分成七毛钱，听起来像是致远科技在做慈善，但这是有代价的，这七毛钱的分成要求所有的运输，销售环节的所有事都需要经销商自己去做。

致远科技只负责生产，生产好了水，他们经销商还要安排车辆运输，还要自己准备库房，同时还要思考怎么才能把水卖出去。

致远科技要求经销商每一批次进的水，在一周内就必须卖完，卖不完的话，就要扣他们的钱。

所以七毛分成，他们经营的好，大概每瓶水能赚3毛钱，经营的不好，大概率只能赚1～2毛钱。

但是这十个经销商卖过凛净桶装水，在线下肯定是有门店的，但他们的门店充其量只能说是个库房。

但有了桶装水的前提，他们认为瓶装水应该也好卖，无非就是累一点。

但是能赚钱就不累。

这十个经销商里面有两个经销商觉得凛净瓶装水还是大有可为的，所以他们试探性从致远科技这里带走了两万瓶水。

但致远科技初次开机的产量高达50万瓶，并且以后每天都会拥有超过50万瓶的产量。

那些小的经销商，也只能拿走一天产量之中的15万瓶，剩下的几十万瓶应该怎么消化，目前的解决办法是减少生产数量。

致远科技在好几个平台上都有自己的官方店铺，在瓶装水正式开卖的时候，一些之前看了直播的人还是非常好奇的去网店看了一眼。

作为只贩卖瓶装水的网店来说，现在挂着的产品只有一个。

“单箱24瓶水，售价29.9块钱？”

“嗯？什么情况？就算是网店搞促销也不至于这么便宜吧？”

“按理来说一瓶零售两块钱在网店上即便是有优惠，一箱水的价格也应该不低于35块才对。”

“但现在却足足便宜了26块？这个价格即便是在线下买一箱水也买不到的吧？”

一群人看着网店还颇有些奇怪。

毕竟24瓶装还包邮，一箱水还只卖29块9，这说明什么？

一群人迅速看了一眼，这才发现不知在什么时候？凛净瓶装水的建议零售价已经变了。

“建议线下零售价，每瓶1.5元？”

“1.5元？官方开直播的时候，不是明确表示这是2元水吗？现在零售价居然降到了1.5元？”

“这是因为什么？”

众人有点费解，但降价了毕竟是件好事，市面上有1元水，但是规模很小，而且廉价感很重，瓶子软的出奇。

现在基本买不到了一元水，在售的都是两元水。

但1.5元水还很少见。

出于对处理水的好奇，一些人看到这个价格过后，试探性的买了一箱来尝尝。

实际上致远科技本身对网店销量是不看好的。

但是看着接二连三滴滴滴不断响着的订单消息，负责网店的员工有些发愣，这么多的订单？

“怎么回事？这么多订单？”

“怎么会有这么多人在网上买水喝啊？”

员工颇为诧异，这网店才开始不到三个小时的时间，他们居然收获了300多条订单!

“愣着干什么啊？”

“这得赶快打包准备发货啊。”

旁边反应过来了的员工赶忙提醒，觉得有些难以置信的一群人才如梦方醒，连忙准备打包发货。

他们和物流公司都谈好了，平均每一箱水的运费是10块钱。

除去运费，剩下的19.9除去瓶和其他成本，剩下的全是利润，一箱水能赚4～5块钱，不多，但是比起线下还是赚了一些钱的。

一天结束过后，网店订单达到了惊人的1146单，卖出去的2.7万瓶水对于库房来说甚至还并不算杯水车薪。

但这个状况显然是令人想不到的。

网店的销量还不错，何致远也挺惊讶的，在网上看了一圈关于凛净饮用水的消息，发现现在大部分人对于高度处理水其实都还处于一个非常好奇的阶段。

甚至还有一部分博主想要购买凛净瓶装水来进行测试。

那么现在网店的销量就基本能够解释了，更多的还是好奇。

但好奇也是一件好事。

只要有人喝过了，还是很容易被转化成凛净瓶装水的粘性用户的。

单日50万瓶卖出去了20多万瓶，也不算是一个很差的开局。

何致远还是比较满意的。

从自己的办公室出门去，紫霞湾迎面缓缓吹过来的海风带着潮湿的味道，傍晚时间段。

紫霞湾的风景非常不错，远远可见天边的落日洒下最后的余晖，从海平面的尽头一直蔓延扩散开来，如同巨大的薄幕。

旁边处理厂向海中延伸出去的部分，三个保育员正在上面对水中的白海豚进行检查。

七只白海豚已经有长达半个月的时间一直都出现在紫霞湾这片区域了。

紫霞湾这片海域的水质目前处于标准二类海水，虽然不到一类，但是等级已经很高了。

最近这段时间，根据保育塔的数据，整个海域已认定三级动物数量锐减至了仅有一种!

上次还有三种，这次反而没有了...

因为那两种都是需要控制数量的经济鱼类，也许是因为白海豚一直在这里的缘故，所以把它们吓跑了。

但是何致远也没有太在意，能够被保育塔认定，只是开始，那两种鱼在没有完成考察期的时候就脱离了保育塔的范围。

所以这两种鱼的成就就算是失败了，不过还可以重复认定，就是不知道下一次再看见的时候，它们会不会已经族群圆满了？

三级保护动物需要保护的，其实很少，更何况，大部分的三级保护动物都是陆生脊椎类，海水里面的生物，只要是遇见的，基本都是二级或者一级。

三级保护动物在海里面确实没太多成就回报。

二级保护动物增加了一种。

【三斑海马】，大夏境内海马的所有种都属于二级保护动物，海马这种生物本来分布是很广泛的，并且繁殖速度也不算太慢。

但海马无一例外对海水水质要求都很高，而且它们不会栖息在水流激烈的地方。

紫霞湾水质等级上来了。

三斑海马来到这里也很正常。

三级保护动物可认定不多，但是保护起来很容易，只要提供一个安全，并且食物充足的空间就行了。

三级保护动物通常都是以族群的方式存在，而且数量也都不少，之所以保护，其实是为了警惕过度捕捞以及污染排放。

警示作用大于保护作用。

目前唯一能够认定需要保护的三级动物只有【金头闭壳龟】，他昨天已经在红水河里面看见了。

有七只，只要别让人抓走，金头闭壳龟保育起来就很容易。

二级的三斑海马只有三只!很少!

距离保育目标的20只，差距巨大。

但是三斑海马已经在紫霞湾里面停留好几天了，这几个小东西需要保护好。

另外一级保护动物增加了一个！

【绿海龟】!

这是白海豚的赠品。

字面意思上的赠品，也许是为了报答上一次救了它们一个成员的感谢。

所以前几天的时候，何致远发现这群白海豚轮流用鼻子顶着这只可怜的绿海龟，就像玩风车一样，一直把它给顶到了岸上。

然后就被何致远看见了，白海豚叽叽的叫着，何致远听不懂什么意思，但他好像能大概理解。

这只绿海龟就是送给他的感谢。

何致远觉得有些好笑，不过他还是收下了这只绿海龟，当时只是因为这个绿海龟身上长满了藤壶。

准备把藤壶去掉，然后送走的时候，这只绿海龟居然又重新回到了紫霞湾继续被白海豚玩弄...

刚开始何致远还以为是这只绿海龟又被抓住了，但是接连好几次发现这只绿海龟的时候，它总是在白海豚的鼻子上像风车一样在水里打转。

一次两次还好，但是现在，何致远认为这只绿海龟应该是觉醒了某些奇怪的癖好，比如...被海豚顶着转圈。

后面这只绿海龟孜孜不倦的去找白海豚的“麻烦”。

何致远才确定了，这只绿海龟绝对有些奇怪癖好。

不过白海豚不吃绿海龟，对于紫霞湾里面多了一只可认定的一级保护动物，何致远还是挺满意的。

就是不知道这只绿海龟能不能顺利的诞生出后代，然后完成成就任务。

毕竟它的保育任务，是10只绿海龟。

短时间内是没效果的。

但何致远认为紫霞湾已经有可以申请保护区的条件了!他也是最近才发现“基本基地模板”的一些问题。

首先，基地基本模板扣除的500成就点，是可以指定的。

但是在上面放模块的时候，就只能用指定分支的成就点。

要在模板上放置动物保护模块，那他就需要有200动物成就点才行。

但现在认定的动物都没有在半年，甚至一年内完成成就的条件，他就寄希望于能够申请地区保护区。

何致远把电话打给田和为。

田和为略微皱了皱眉头，虽然有些奇怪何致远的想法，但他还是直接说道:

“把紫霞湾列为地区级自然保护区实际也不复杂，一方面紫霞湾的确是人为损坏过后的恢复地，而且其中肯定是有一些珍稀保护动物的，另一方面，白海豚也在紫霞湾里。”

“条件是符合的，但紫霞湾里面的那些珍稀动物存在的时间都太短了啊？尤其是白海豚。”

“除非...”

“除非你们能够在紫霞湾里建设起一个珍稀生物繁育基地，并且必须要为珍稀保护动物的繁育工作做出贡献。”

“至少要让别人认可你们的承诺或者成果。”

“否则的话，流程这边也不好通过啊？”

田和为指了一条明路，何致远认为接下来的事就好办了。

当即答应下来:

“田局长，我们决定一期投入五百万为紫霞湾里面的生物保驾护航，并且我保证，致远科技最多三个月内，一定建设起一座极其先进现代化，并且正规的保育基地来!”

“每年固定投入不低于1500万到生物保育项目之中去。”

“这一点，我可以和熙江签协议，如果我没完成承诺，保护区的牌子随时可以摘。”

“但是，关键一点是，这个保护区的牌子能不能先发给我？”