第16章 我要八成,还价就请走

这次见面的地方安排在萧府的侧厅，不是苏复不安排到正厅，而是武黔不许，一些商户而已，哪怕萧府欠着他们的账，可在这个世界的规则下，他们依旧只能算半贱籍，毕竟商人之子，需要三代以后，才能考取功名。

一进门，这十几个商户就看到一满脸贵气的苏复坐在主座上，旁边是京城里基本都认识的萧府大管家，未曾开口，他们已先露怯三分，再稍稍往旁边一看，就看见六七十个箱子叠放成面墙，最上面一个箱子打开，里面全是标准的十两官银锭。

“见过苏姑爷，见过武管家！”这群商户齐齐躬身行礼道。

“嗯～，你们先坐下吧。”

不一会茶水上齐，苏复见这些商户屁股都只敢坐半个，连茶杯都不碰的样子，心里不由一叹，这世界，对商人的压制实在是过于严重了，这些还是京城里面的大商户，他们背后谁没个皇亲国戚，当朝重臣，可来到萧府却是坐也不敢全坐。

“各位掌柜，你们先吃点东西吧，萧府内，来者是客，你们大可不必过于拘谨，要是让我爷爷知道，还以为我在仗势欺人呢。”苏复半开玩笑道。

“哪里，哪里，苏姑爷可是我们见过的最平易近人的贵人了。”十几个商户连忙回答，好似生怕苏复误会一般。

“唉”，苏复轻叹一口气，他放弃了前世那一套拉近乎的说辞，整个人瞬间变得矜持了许多，然后对着身边的武黔示意了一下，不一会儿，就有几个侍女托着一些糖糕走了进来。

“尝尝吧，现在不过巳时，酒水我就不备了，大家吃点糖糕，算是我这个萧府新婿的一点心意。”这糖糕可不比之前，苏复特地在上面涂抹了一层油，只要吃了，手上势必会留下些油渍和糖渍。

“多谢苏姑爷。”苏复开口，没有一个商人敢开口拒绝，纷纷拿起一块糖糕尝了起来，然后偷偷的在自己衣服上将手上的污渍蹭了蹭。

苏复也是尝了一块，然后当着所有人的面装成后知后觉地带着两分歉意道：“来人，打几盆清水过来，给诸位掌柜洗洗手。”

这话一出，在场的那些掌柜无不动容，这，这待遇，他们就是去主家也不曾享受过分毫呀，难怪，难怪现在京城里面的人都说苏复有萧丞相之风。

……

和水上来的还有十几个小木盒，苏复先动手，先将木盒打开，只见里面一螭龙图案的黄色圆体露了出来，苏复稍稍将手润湿，然后在香皂上搓了搓，瞬间，一股桂花香便在屋内散开，所有人闻了都为之一震！

“诸位掌柜，你们学我这样清洗就行。”苏复将手擦干净道。

“是。”……。

一时间，整个屋内，桂花香，菊花香，木芙蓉的香味充斥，如果闭上眼睛，说此处是一个花园也是丝毫不为过。

“诸位掌柜，这香皂感觉如何？”苏复满脸笑意道。

“这，这叫香皂？”坐在左手第一个身穿蓝色绸衣的富态男子惊诧道。

听着耳边武黔的私语，苏复微微一笑：“嗯，沐掌柜，这是我萧府独有的清洁之物，可彻底洗去人体尘埃，而且自带花香，不像澡豆，清洁程度有限，味道还腥。”

这个沐玉堂可是大周最大的商行，四海商行的八个大掌柜之一，四海商行的背景很是复杂，从皇亲国戚，到文臣武将，都是其幕后之人，所以生意遍布大周以及周边藩属小国，每年经手的银钱足有上亿两，是苏复心中首选的合作对象。

听到苏复这么一说，想下面这些人精哪能不知道苏复话中有话，于是纷纷目露惊疑道：“那，那苏姑爷是想？”

苏复也不瞒着，坦诚的看着众人：“我萧家的事各位都应该有所耳闻，说实话，各位的酒水钱和糖糕钱，如果不是前天收了五千份贺礼，我们萧府想要给各位结清账目，怕是只能变卖了家产了，而这也是我安排诸位今天到我萧家收取货款的原因。”

说完这句，苏复微微扫视了一眼，见这些掌柜们丝毫不惊讶，苏复便知道他们的确知道萧家的经济情况，于是继续道：“我爷爷对银钱不感兴趣，但是我作为萧家的男丁，却不能不为萧家考虑，所以我想要以这‘香皂’为本，做点生意，补贴家用，诸位不知有何建议。”

右边一个身穿青色长袍的灰脸老者，立马站起身来：“苏姑爷，我全通商行愿意帮忙销售这‘香皂’。”

苏复摆了摆手，示意稍安勿躁：“我条件还没说，诸位掌柜不必心急，首先是我做生意，而不是萧府做生意，所以萧家的任何人脉权力，我都不会投入半分，不过与我合作的商行遇到任何事，萧家都不会插手。”

这话一出，下面那十几个掌柜，脸色立马僵住。

随后苏复又继续道：“‘香皂’的利，我需要拿八成。”

苏复做生意，肯定是不能牵扯到萧府的，所以话要说清，而且他自己不是不能做，只是想省点心罢了，以现在这个时代，香皂带来的头部效应，苏复不担心眼前这十几个大商行的掌柜会不懂。

等了一会，苏复轻抿一口茶：“诸位，若是不愿，可以将收据交上来，我们钱货两清。”

这十几个掌柜脸色陷入挣扎，最后沐玉堂咬了咬道：“苏姑爷可容许我们回去商量下？”

“不必，我这东西只谈今天，出门不认，各位凭借自己的眼光和胆气下注吧！”

沐玉堂眼神瞬间坚定，此刻他才有一大掌柜的威势：“我可以一分利不要，但是我要独家！”他胃口实在是大得很，一开口就想包圆。

“先钱后货，我要十万两定金，并且说好二八分，就是二八分！”苏复没再理其他人，他们慢一步是他们的事。

“啪”，一沓银票直接从沐玉堂怀里掏出：“苏姑爷，我这里有两万三千两，其余的我今天申时之前送来，您看如何！”

苏复站起来一笑：“沐掌柜，合作愉快！”他看也没看这些银票，扭头对武黔道：“武叔，你负责给其它掌柜的结算货款吧，然后给各位掌柜一人一份礼物，算是感谢他们的支持！”

武黔强忍着快意：“好的，姑爷！”

……