第57章 进城卖香

“娘，好闻吗？”李禾笑嘻嘻的问道。

王氏鼻尖萦绕着淡雅的花香，忍不住凑上去仔细嗅闻。

“这个味道，又香又不刺鼻，真好闻啊！”王氏不由感叹道。

旁边的李三也反应了过来，没有人搭茬他的火气也只能压下来，看见王氏手里拿着一根点燃的香闭着眼轻嗅，也忍不住上前看看。

李三也凑过去闻了一下，鼻腔里的香气让他想起自己在山里闻到的不知名的野花，清淡的香气伴随着微微的草木气息，让人身心一下子都放松下来。

“三郎，这就是你说的那什么香，怪好闻的。”李三有些兴奋的说道。

李禾点点头，又把自己下午熏的那身衣服拿了过来给王氏和李三：“爹，娘，你们再闻闻这个。”

王氏把手里燃着的香交给李三，伸手把李禾的衣服抱在怀里仔细嗅闻，眉一下子皱了起来。

“这是什么味儿，怎么有一股子柴火味。”王氏有些嫌弃的说道。

李禾尴尬的将手握拳放到嘴边咳嗽了一下：“那什么，我实验的时候出了点差错，燃香的碳没有弄好”不过李禾又恳切的说，“娘，你再闻闻，还有别的味吗？”

王氏闻言皱着眉又仔细闻了一下，眉头松了又紧，喃喃道：“好像是还有别的味儿。”

接着又仔细甄别才开口说道：“有点像花，但是不知道是什么花。”

李禾笑道：“这是专门熏衣的香，叫熏衣梅花香。”说着就把自己盛放香粉的罐子拿出来给王氏看。

王氏只见里面有一团褐色的粉末，不由奇道：“我从来只见过寺庙里烧的线香，怎么这种沫沫也能烧吗？”

李禾笑着说：“这香的种类千奇百怪，什么样的都不稀奇。”

等到给王氏他们都展示好了李禾就郑重其事的说道：“娘，既然我已经做出来了，我想明天就让爹带着我去县里卖了，看看到底能赚多少钱。”

听到李禾这么说，王氏也不由升起一丝丝的期望。

她一开始是想当着三十两打了水漂，毕竟是自己唯一的儿子，她再生气也不舍得打骂，但是既然东西都已经做出来了，没准真能卖钱呢？

不过王氏又忧心忡忡的问道：“这个东西真的有人买吗？”

李禾则自信一笑：“娘，这熏衣梅花香我没有太大把握，但是这兰远香绝对卖得好，梅兰竹菊四君子，这可是读书人逃落不了的东西。”

王氏听见李禾这么信心满满，咬咬牙说道：“好！那明天就让你爹带你去县里，不过这次我只给你们坐车的钱，多余的一分都不会给。”

然后认真严肃的看向李禾说道：“三郎，要是卖不出去以后就给我老老实实的读书，不要想这些没影的事，银子的事你以后就不要操心了，我和你爹会想办法的，知道吗？”

李禾知道王氏不会再让自己任性妄为了，所以他也认真的点点头。

旁边的李三全程闻着手里的线香，只觉得怎么闻都闻不够，心里不由感叹，这些读书人真的会玩，浑然忘记了自己儿子也是读书人的一员。

第二天清晨，李禾和李三怀里拿着干粮和李禾做好的香，早早的就出发了。

到了县里，李禾并没有直奔自己上次去的那个香铺，而是又在县城到处溜达，又找到了一家香铺，叫周氏香铺行，李禾进去问了一下有没有兰花香卖，结果掌柜的也是说只有干花做的香囊卖，没有其他的，李禾就心里有谱了。

等到李禾都打听好了就去了上次跟李楠一起去的那家刘家沉檀丸散香铺，李三跟在李禾身后。这次掌柜的没有在门口站着，而是在屋里愁眉苦脸的扒拉着键盘。

李禾进去之后掌柜的并没有认出来李禾是谁，还是李禾自我介绍了一番他才想起来。

方掌柜一拍额头，苦笑着说：“哎呦看我这记性，小公子这次来是想买香吗？呦！这位是？”

李禾拱手作揖：“这是家父李三，掌柜的，刚刚看您愁眉苦脸，不知道是不是遇上什么难事了？小子年纪虽小，但是三个臭皮匠顶个诸葛亮，说出来我为您参谋参谋？”

方掌柜虽然不觉得李禾能给自己出什么好主意，不过他这个人对于读书人这个身份有好感，所以虽然李禾年纪小也并未轻视与他。

“无他，不过是最近生意不好做罢了，我这铺子里卖的都是祖上传下来的香，来来回回就这么几样，时间长了人们也腻了，我也想过做点新东西，但是这个哪那么容易做出来啊！最近那家周家香铺行不知道从哪弄来了新方子，客人都跑去他那了，哎！”说完长长的叹息一声，语气里满是惆怅。

李禾听到这眼前一亮，不由笑着说：“那这正不是巧了吗，我这有一个法子能解掌柜的燃眉之急。”

方掌柜惊疑不定的看向李禾，不敢相信李禾有这个能耐，可是想到自己这的生意越来越差劲，干脆咬咬牙信了李禾，伸手向里示意：“小公子和令尊不如进屋详谈，如何？”

李禾伸手作揖：“那小子就恭敬不如从命了。”接着转过身对着身后喊了一声，“爹，进去了。”说完就跟着方掌柜的步子往里去了。

方掌柜带着二人进了里面，李禾才发现铺子后面还有一个小院子，院里摆着制香的各种工具，一个妇人正在研磨手里的香材，看见方掌柜带着人进来赶忙起身，向方掌柜问道：“这二位是？”

方掌柜只是说了句这是客人，就让妇人出去看店了。

方掌柜领了李禾父子二人在正厅坐下，又给二人倒了水，这才不好意思的说道：“二位见笑了，方才那是我内人，我这简陋，只有白水，希望二位客人不要嫌弃。”

李三听了赶紧说道：“不嫌弃不嫌弃，我们也是乡下人，您不嫌弃我们就成。”

李禾听到自己爹说的话，本来扬起笑意的嘴角一僵，只觉得自己本来要装高深莫测的打算全盘崩溃，只好苦笑。

方掌柜不愧是做买卖的人，闻言脸上都是不敢苟同的神色。

“客人这是说的哪里话，我看小公子一表人才，小小年纪就颇有章法，长大了一定是人中龙杰。”

李三听到自己儿子被夸比自己被夸更加高兴，笑得见牙不见眼的。

李三说道：“都是您抬举，我虽然是他爹，但是是大老粗一个，你有什么事就问三郎吧，他是读书人，什么都知道呢！”

李三虽然在家里懦弱没主见了一点。但是在外面也是知道有些事自己多说多错，因此干脆把话题转给自己儿子，自己在一旁听着就好。

李三都这么说了方掌柜也不再搭话，转过头问起李禾：“不知道小公子说的方法是什么，在下洗耳恭听。”

李禾没有提起自己做的香，而是先问了一个别的问题。